(直销、传销) 给予传销同伴的启发 + 技巧 (22-1-09）

轻瞄弹写

越简单，越好。。。长篇大论换来的。还是一个字。。。sien.

FernandoSor

卖铅的人，最起码知道自己的东西有铅，还会积极的改善自己的弱点，重新出发。。。

那些不卖铅的人，只会到处批评别人，实质上比早期卖铅的人还来得可笑，因为他们的思维和心态还在原地踏步，还以为自己是最大最好的。。悲哀。。。。


*以上言论不关主题，请楼主见谅。。。

尽善尽美

原帖由 世纪战士 于 22-1-2009 10:53 AM 发表
还有话术只是其次罢了。。

这点我也不否认

但是如果我告诉你每一个人都会话术呢？

我要强调的是

其实每个人都有一套自己的话术，因为每个人沟通和说服的方式都不同，只是他们没有察觉而已

其实要自己察觉到是一件不简单的是，因为”你“是“自己”，你很难拿自己说话的方式和别人比较

肌体语言也一样

原帖由 世纪战士 于 22-1-2009 10:53 AM 发表
天下的乌鸦不一定是一样黑的

这点我也认同

但我再仔细的分析这句话

由于科学家已经证实天下的乌鸦都是黑色的

（这是两年前我读到的知识，现在的生物可能因为污染而基因突变，乌鸦也有可能是银色的）

所以你这句话我把它译为

天下乌鸦都是黑色的，只是黑的程度不同

有些很黑，有些有点灰，有些是黑亮色

换句话说，虽然有细节上的不同，但仍然是黑色



第四堂课：“传销商为了拉你入会开的招，每个人都一样”

希望你们可以从刚才的分析看出一些头绪

当人在想东西时，进行理智分析时

他们都有自己一套的思维

就拿我作example

我是分析和区别力强

所以我能逻辑感很好

我可以分辨出哪个是真逻辑，哪个是假逻辑。哪个是正确的比较，哪个是错误的比较

但是我的实体，时间和距离感很弱

过马路时得比常人小心

如果一个人的实体，时间和距离感很强，那他对环境的分析和触感都很好，运动也比较好

他在想东西的时候也比较依赖这感觉

当然这些会因人的生长环境和所吸收的观念而大异

有些人区别和时间感强，但分析就不好

有些人分析和实体感强但距离感就不好


但是不管人的理智和思维怎样不同也好，一旦他们受到情绪的影响，行为上就会显出一致性（当然不是完全一模一样）

原因很简单，

因为我们都是人，

我们都有情绪，

就好像每个人都需要爱，

也会讨厌其他人，

在对自己喜欢和有兴趣的东西下功夫时都会有享受的感觉等等


这是身为人类的一致性，

因为当受到情绪影响时，

我们的大脑都会激发化学物质，

由于我们都是同样的物种，所以所激发的化学物质都是一样的，行为上也会出现一致性

当然也不排除也有可能在面对同样的情况下所激发的化学物质是不一样的

很少人能够在受到情绪的影响下仍然正常的进行思考


这就是我所说的：“每个人都一样”，请不要从表面意义去理解

[ 本帖最后由 尽善尽美 于 22-1-2009 05:59 PM 编辑 ]

尽善尽美

好了，是时候进入正题


其实很多时候为什么你的上线成功，他教你，你复制，但就是作不起

当你看他在咖啡店轻松讲几句，一下子就close了一个

反观你讲得天花乱坠，咖啡也不知喝了多少杯，对方挥手就走

上线教了啊，你也用心学

但就是失败

上线整天说继续努力啊

对，努力是没错，但做得有效率更重要！

其实不是上线不会教，也不是你学不会

而是连上线自己都不懂自己到底厉害在哪里

所以东西才不能有系统化的传下来

所以在这里我就分析并且列下几个招数以作参考，

其实这些你们都应该懂了，我只是更仔细的解释而已

也希望你们日后可以发现自己或别人的长处然后系统化的传出去，让大家更容易学习

传销商为了拉你入会而开的招-------Seminar篇

事先说明，可以当参考，但实际效果因人而异!!!!

基本上有四个

1. Reframing
2. Story
3. Future
4. 同理心

Story, Future 和同理心容易明白所以我先从同理心讲起

1. 同理心
如词的表面意义，同理心简单来说就是我们都互相了解对方，大家有共识

但这里所说的共识还有更深层的意义

同理心最大的效果是成为知己

再差一点就是共鸣

在下面一点就是激发同情心

传销商基本上只要做到同情心和共鸣的 level 就算成功了，因为知己多了反而嫌烦

人会在一起的原因除了有共同兴趣之外，另外一个原因就是一样的痛苦

解释：
Seminar的时候，有很多人入场

依我的经验，通常是学生，就业人士，失业人士，好奇的，还有被骗来的这几类人

为了方便理解，我把失业人士归入就业人士，把被骗来的归入好奇的，因为他们占的人数比较少

当然实际上是不一样的

首先，请紧记这个fact：“精英永远是少数人”

所以学生和就业人士，他们基本上除了身份相似，就是都有共同的痛处

成绩普普通通以及工作能力不受赏识，在各自的领域上都没什么甜头尝

所以就会造成出现人类其中一个最喜欢浸淫的情绪--------同病相怜

传销商再讲些关键性的事物 （通常配合其他招数使用，尤其是Story and Reframing)

同情心就会泛滥

接下来就是共鸣

那些因好奇而来的人多多少少也有同样的难言之语

在加上场上情绪掩盖全场，他们也会情不自禁的挥手动脚，加入喊口号大军

如果要作得更好的话，可以安排种子观众，作为catalyst

其实种子观众也可以是传销员本身，而且身份已经暴露的都可以

但是不是在前面讲话的那个

而是站在大家后面喊的

为什么后面？

请你注意人类的五官构造，都是面向前面的

皮肤：前面的触觉比较多
嗅觉、味觉：主要吸收前面飘来的味道
听觉：吸收前面的声音较多
视觉：只能看到前面的180度（甚至不到）

这几个感官中，尤其是眼睛，人类使用得最多的sensor，也是最方便的

是人类最容易使用的危险侦查器

也就是说人类的防卫（包括心理）都集中在前面，后面几乎没有什么保护层

所以从后面喊口号比就较容易侵入大脑

当你情绪被点燃时，兴奋时，就会对外来的资讯没有防备之心，反而全盘照收

这时真正的高潮才上演

刚才人类最强的危险侦查器，现在变成了人类最强的接受机

其他的触觉也因为兴奋而变得活跃了

前面喊，后面叫，旁边动，

上演四面楚歌，只差地没蹦，天没跌

你的情绪将被点燃到最高点后，然后理智就抛远远

2. Future

这很简单，就是给你幻想美好的未来，说好听的话就可以了

（其实只要你肯加入，你爱听的话他们都会说，见人说人话，见鬼说鬼话）

入世未深的年轻人很容易中招

其实Future 有tricky的地方

那就是当面对戒心重的人时，过火的开Future反而会得到反效果

你应该作的是moderate的使用Future，不大不小刚刚好


3. Story

经验也可以说是story的一部分

通常是领袖级人物才能达到最大的发挥

why story?

人多多少少都会八卦

人不会去偷看别人的隐私通常是因为会带来责备

如果没有约束或不必代价的话，每个人的日记早就没得剩了

八卦就是吸收，吸收就是脑袋关卡放松的时候

而讲故事就是一个很妙招数

每个人都喜欢听故事

我们今日的观念和道德观，小时候的故事贡献不少

所以当一个人说故事的时候再间中加入自己的观念的话，

很容易的，你的观念也变成他的了

如果他只是把自己的理论简单直接的说出来，

你肯定会意识到并且会进行分析，either要接受或不

故事就是妙在这里，跳过对方的关卡


4. Reframing

Reframing 的意思是重新定义，也是传销业拉人的精髓手段，是一位友人教我的，在此我要感谢他为我带来新的领悟

我举个直接例子：

这两句大家应该耳熟能详：

打工致富已经很难了，
没有自由，固定薪金，竞争，经理位子只有一个，通货膨胀，裁员风暴
打工仔没得玩了！！

读书已经再也不能担保未来了，你看degree通街都是
就算你读得几高，公司只要从外地请来五六位外国博士，他们薪水加起来都还没你高，就可以把你给踢掉了


这里传销商为你对 “打工” 和 “读书” 加入新的定义，overwrite旧的file

OK，现在我来亲自示范

给那些认同我所讲的话的人，认为传销不好的人

我现在要Reframe你们，让你们重新接受传销

“现在想想回来，其实不管我们开店，打工或乞食，只要赚到钱，就一定会引起连锁反应，一定会害到别人饿死的。既然如此，倒不如做回传销，跟上下线在一起更开心更好？”

现在是不是觉得单凭我这一句话你就可以放弃我之前所有的理论了？

又或许至少觉得好过些？

又或许反而变得更矛盾了？

这就是Reframing的力量

其实以上三个例子都只属于皮毛功夫

真正的Reframing是会永久改变一个人的观念，行为甚至是宗教观

就好像你program电脑一样

还有不要以为你是人就代表你有自己的思想

每个人都认为自己有自己的思想，其实不

但每个人的思维（怎样去想）是不一样的，我就认同

世上95%的人都是追随者，follower

别人跟他说每个人都有自己的思想，每个人都是特别的，他就信。

也不想想看为什么，机器人，~~~~~~~汗


回正题：重新定义

有些传销员会变得很极端也是这个原因

其实也不能怪对他Reframe的人

因为效果因人而异也难以控制

还有一点很危险的是Reframing往往涉及假逻辑

例如：

原帖由 轻瞄弹写 于 22-1-2009 02:02 PM 发表
越简单，越好。。。长篇大论换来的。还是一个字。。。sien.

长篇大论的确会sien

但是如果对方是你喜欢的人，而且每个字都在赞美你

你还会觉得sien吗？

你会很爽

你可能还会拿来读三四篇

你甚至可能还会收在保险箱里

我这里所要表达的是长篇大论未必sien

sien不sien，爽不爽还要看情况

（如果你真的无端端收到这样的信，请把它当作文笔欣赏就可以。对方要不是有目的，就是在耍你）

我再说一次，请你读好好来，这也不是针对你

因为假逻辑是每个人都会犯的错误，尤其是误认哲学为道德的人（道德如果勉强还可以说是哲学的一部分，但哲学不是道德）

就算一个人经过严格的逻辑训练，他还是有可能犯下假逻辑

为什么？

因为人是使用五官来接受讯息的，也就是说，人一切的资料来源都是属于主观的

人是不可能知道事物的真面目的

所以要完完全全客观是不可能的，连科学家也不能

这也为什么科学实验会有双盲法

在拿个比例

我和你同时看到一颗石头

我拿在手上然后交给你

请问我们拿的是一样的石头吗？

事实上我们的确是拿着同样的石头

但是由于资料来源是通过主观的管道（五官：触觉and视觉）

我们脑袋各自对那颗石头的理解是不同的

简单来说：

我可能觉得那颗石头没有参考价值

你就觉得就算没有什么价值，拿来丢发泄下也爽

就算是1+1每个人都有不同的理解

所以这是我认为每个人都是特别的就是这个原因

能和他们分享这些细腻的想法，明白其他人的思维是一件有趣的事

整体来说那些想钻研Reframing的人，

如果有一天真的成功了，请谨慎使用

如果对方是新人，我建议Reframing放在最后才说，因为要他一下子认同一个全新的观念很容易造成抗拒
最好是在Story后才讲

如果是旧人，前面就可以讲了，可以更快达到共识


忘了一提，成功学也是属于Reframing的一种，而且可以说是用得最成功的那种


http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BC%A0%E9%94%80

这里有个网站，里面有说一些传销如何怎样演变成功，但更重要的是我要你们分析当中的手段

不要因为负面就不参考，武器是看你怎样用而已

如果有感想就上贴吧

其实现在的传销性质不坏，出发点是纯粹跟其他的一样，就是做生意

只不过当中所用的情绪炒炸，如果使用不当的话，就容易变质

可以的话，我想传销商也不想搞这么多情绪炒炸

只不过以前的传销印象不好，通常是老鼠会

再加上马来西亚人容易受到谣言的影响

传销商才不得不引进成功学等等之类的学术

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这篇应该是我最后的分析

其实我们都是销售员

都懂一个道理

hard sell 用得不好很容易就失败

但为什么我还要如此harsh的说话

第一
我一开始就没有expect你们会认同我
我能做得，能分析的都讲完了，剩下的就让你们自己怎样看待了

第二
我要你们知道，原来东西是可以这样想的，脑袋可以这样用的

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其实我没后悔加入传销

传销除了给我带来我想要的，如

物质，朋友，经验，团队，感动，知识，人生之外

最有价值的就是意外获得了这颗脑袋

如果我从来没加入传销的话，我的思维不可能有像今天般细腻

看待事物也不能多面化

虽然面对了种种困难，还是要感谢我的上下旁带给我不同的生命体验

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回复 19# ~牛牛~ 的帖子

非常感谢你花时间分析我的话，这点我已经非常满足了

至少你有认真去思考我的话

[ 本帖最后由 尽善尽美 于 22-1-2009 05:55 PM 编辑 ]

EmpireLover

感觉越来越有逃离LB魔掌的人的感觉！！

轻瞄弹写

唉。复杂化。其实LZ把传销再次复杂化了。。。

yuyun

原帖由 轻瞄弹写 于 21-1-2009 02:28 PM 发表
是地。做生意。当然有成功与失败。
传销的操作模式。是没有问题的。只是人为因素把它扭曲了，不是吗？

至于你说的话术，对啊。不同的表达方式。。
只是我不需要每天去重复什么有机农场，什么排名，什么第一。。 ...

我其实认同你效果是最好的销售技巧。。。
有时候不用多说
示范一做。可能就可以close sales了。。。


不过说什么第一 有机农场。。
更加能加深顾客对产品的信心

这是公司对于。。。顾客的承诺。。。
要做就做到最天然的。。最安全的。。。

轻瞄弹写

原帖由 yuyun 于 22-1-2009 07:29 PM 发表


我其实认同你效果是最好的销售技巧。。。
有时候不用多说
示范一做。可能就可以close sales了。。。


不过说什么第一 有机农场。。
更加能加深顾客对产品的信心

这是公司对于。。。顾客的承诺。。。
...

我也没说不好。。我要求的只是最简单的销售技巧。。

FernandoSor

每个人都有适合自己的经营招数，当然，楼主的分享也可以当作参考。。。。

也并不是每个人都是看了就一定会要，有些是需要文字上的求证， 这点也是不能忽略的。。

hippopothomas

楼主的头脑装很多东西一下。。。

我没那么聪明，所以不懂什么心理学，数字游戏，多少人，什么手段的问题。

我只是知道，说话说重点；没重点就嘘寒问暖，有顾客就service；没顾客就要找，有下线就教导；没下线就多学习，有前辈就请教；没前辈就找前前辈，账目要清楚；不清楚就搞清楚，有钱就要收；没钱就要找。。。

galencl

哈哈。。发现楼主的是新会员
做人简单就好。。
那不如问回你自己当初为什么进传销，
你的现在的成绩，（想法），你自己该怎么为他负责？？就是你怎么会造成今天想法？
我们这里全部做传销的。。
如果真的不能做，为什么有人可以做上来，他跟我们又有什么分别。。
不要只顾埋怨，该想想自己哪里可以进步的。。对自己的人生。。也有益处。。

PEACE_TAN1

不要说什么话数，什么心理学先。

最重要的是效果。

别忘了，我们每天被广告，父母，朋友催眠。传销最好就是群策群力。因为你的上线也不希望你死。

打个比方如果你的中学老师，能够在你读完大学拿到一千的INCENTIVE。你说他会尽力要你上大学对吗？你想如果一年有8个读完大学。他们拼了命都要帮你。几年之后你就是老师了。你是不是会重复同样动作。

贾

LZ！你是刻意引我进来这里的是吗？
他们哪有围攻你～
都没交流，你们！
他们讲他们的1+1＝2，他们说传销很简单；是你复杂！
你讲你的1Ｘ1＝1，你说你要他们意识到传销的隐藏危机！
层次都不一样嘛！ 因为脑袋生草了，看不懂1Ｘ1＝1，不就sian咯～然后扮可爱：“好复杂哦～！”
其实，我相信很多传销前辈不是不懂这隐藏危机；而是逃避！
解决不到的问题想那么多干嘛？就像环保这样，大家不是不懂；而是逃避，听天由命！ “地球要爆炸我们也不能干嘛”的华人阿Ｑ精神！

传销的游戏应该怎样玩？不懂的人不会来这论坛吧！
所以，何必重复你们的presentation。平时讲不sian咩～
也不需要那么“生活化”吧！

[ 本帖最后由 贾 于 25-3-2009 12:27 AM 编辑 ]

贾

其实，上一次我加入传销后，就是看到了饱和点危机的假设后，放弃……（这也是为何有经验的传销前辈会刻意逃避ＬＺ所提的隐藏危机，因为这个念头让他们死掉好多下线…… ）虽然那次的plan很棒！但也是没有后悔，plan很棒；相对难度也高出好多！如果当时我没放弃的话，现在我会死得很难看！因为当时的我的水准不够格玩那个传销！

后来加入另一个传销后，才发现这假设对了一半而已……

这个假设有个大前提：
就是：每一代并行一起行动。
问题就是：不是每个都冲。
大部分下线是活死的。
现实是：
1（找了三个）
3（三个都死；自己又找二个）
2（自己休息；死一个；另一个自己找一个）
1（又休息；上面那个找二个；这个也找二个）
4（四个死完；自己找一个；上面那个又找多一个）
2（这二个各找二个；自己也找到二个）
6（……）故事自己接哈～
画圈圈的时候，会画得很理想。但现实归现实！
没那么理想的啦～！

贾

但那个假设还是对一半！
到今天，你找到一百个后，里面有五个像你一样冲的！
他们也像你一样各找一百个！
就变成：
1＝》100
5＝》500
25＝》2500
125＝》12500
……好像很恐怖ho~
不就更快饱和？
不然～
为何？
找到一百个要多久？
１年？２年？５年？
就２年吧！
1＝》100＝》２年
5＝》500＝》４年
25＝》2500＝》６年
125＝》12500＝》８年
要饱和？没那么快！

贾

那么，问题到底出在哪里？
８年里面有12500个会员花钱买产品！
公司会对自己产品开始产生幻觉！
开始产生无谓的自信！
12500个会员会花钱买产品，并非单纯的喜欢产品！尤其是到12500的level时，会员会花钱买产品的原因都基于四个字母“PLAN”！因为看到很“多”人成功了嘛（其实就那六个，提醒下，1+5＝6 最多嘛1+5+25＝31个而已）
这时，12500是很难控制的！
12500的大约20％（2500）开始乱乱讲ＰＬＡＮ把其他人吓跑！（什么duplicate的……被那三十多人热了一热，presentation时，什么理性都乱了分寸！重点都跑去讲ＰＬＡＮ了！还什么产品咩？说成什么努力两年会发达这类“理想”，听懂了，说不要进的那些，都还算好了；听不懂的以为要被洗脑了，逃跑后到处“宣传”才死！）
饱和就会在这时会把公司搞垮！
不是会员饱和！是“非会员”饱和！是那些被吓跑的“非会员”饱和了！
市场上，公司已经“恶名昭彰”了！
会员也消失了！
没新会员了！
12500只好哭着“慢慢”用完那些产品咯～！ repeat sales？慢慢等啦！）
但公司没有察觉到这现象！
公司还以为产品很“好卖”！
公司继续量产！
后来，你们自己接完那些故事吧！有很多version。但其始点是大同小异！
Ar bor为什么传销公司整天强调他们的产品到那一个国家都可以卖！

看传销不是看公司是否壮大；而是看公司是否理性。
理性喔～！
人都看不出啦～！
更何况是“公司”！

所以，传销？就像玩股票那样！见好就收！
公司的诺言？听听就好～！
除非，你相信那间公司的理性！

[ 本帖最后由 贾 于 25-3-2009 12:33 PM 编辑 ]

kwn80

原帖由 hippopothomas 于 23-1-2009 07:58 PM 发表
楼主的头脑装很多东西一下。。。

我没那么聪明，所以不懂什么心理学，数字游戏，多少人，什么手段的问题。

我只是知道，说话说重点；没重点就嘘寒问暖，有顾客就service；没顾客就要找，有下线就教导；没下 ...

我脑筋不太好.
还是你的比较容易懂.
这样一来也比较容易复制.
LZ要在传销成功比较难,我可以预见LZ的下线会很压力当LZ发表伟论时.
善哉善哉.

云如水

好，非常好！yes~

云如水

恭喜你，刚刚进入见山非山的境界
等你多几年接触多点传销的朋友的时候
你就明白什么是“见山还是山“

hippopothomas

原帖由 贾 于 25-3-2009 01:26 AM 发表
那么，问题到底出在哪里？
８年里面有12500个会员花钱买产品！
公司会对自己产品开始产生幻觉！
开始产生无谓的自信！
12500个会员会花钱买产品，并非单纯的喜欢产品！尤其是到12500的level时，会员会花钱买产品 ...

很多人在传销界里死掉，不是因为做不来而死，而是想太多而死的。。。就像你。。。