服装业的内幕-pg2-28、29

我很专一2

都怪一个贪字，很多有学问的人都以为只要加盟了大财权，有前景的计划，就一定很容易赚钱，提早退休，这种加盟在传销论坛那边都不少。

ryusuke

原帖由 hancom 于 1-3-2008 08:27 PM 发表
不客气。其实，在商场上面对竞争是在所难免的。人与人之间的竞争更加是现实的。

馬來西亞類似的加盟店会不会有害群之马我也不懂，在创业之前要做的就是三思，三思，再三思。

也许有些人会说考虑得太多会让自己 ...

看了你的故事，感触良多.....我也曾被骗......不过我比较乐观，可能认同台湾企业家“黄朝杨”的经历与想法吧！！！

DreAmeR

我们这里不流行开店~~
搞直销骗人加入成为存货商或区销售站的比较多~~

hancom

经验都是由大大小小的成功与挫折所累积得来的，人要不上当先要学会不贪。可是要不贪也不是说办就能办到的，毕竟贪念是组成人性的一部分。对于一些很想创业可是资金又不足的朋友，这个贪念就更加的强烈。

下次如果碰上所谓的好康头，多问身边长辈们的意见吧！同时也务必亲身验证与调查，花多一分钟的思考，也许就是这一分钟把自己救了。

jackyyy

不错...谢谢分享

WiasHO

這種文章要頂上來,不能沉坻底.

ck9812

累！！！！！

hancom

服装业的内幕！！

以下的文章已经经过我-转帖者-hancom的一些修复与整理，但是绝大部分属于原文转载。

虽然文章出处是中国，但是现在进口的服装绝大多数都是中国制造。从事相关行业的人不妨一看。文中还有简略的陈述了一些“品牌”的形成手法。对一些希望能创出自己品牌的人也有一些帮助。

出处在这里


服装是一个很传统的行业，俗话说人离不开：“衣食住行”其中衣在这里面占有非常大的比重，是每个人必不可少的。全中国2006年的国民生产总值在210000亿元人民币左右，其中整个服装行业的生产总值应该在40000亿人民币左右，这个市场非常巨大。很多人都知道服装是一个传统的高利润高产出比的一个行业，同时也是进入门槛比较低的一个行业。所以很多人都投身此行业前赴后继，希望在这个行业里面分一杯羹捞到更多的钱。但是商业竞争是残酷的，理想和现实之间总是会有差距的。

　　
大家都知道淘宝有很多假货，其中服装的假货可能是最多的，为什么呢？因为制假贩假是中国社会一种独有的特色。不知道大家留心过这样一条新闻没有：浙江省工商局，上海市工商局对Channel Burberry Armani等顶极奢侈服装品牌的专柜进行抽查时，发现有很多不合格产品。包括含有有害染料：芳香胺、甲醛含量超标、PH值超标、染色牢度、纤维含量、标识标注等很多方面不合格，让人大跌眼镜怎么可能出现这种情况呢？原因很简单，因为这些不合格产品是这些各大品牌的中国总代理自己下单制造的假货。大家可能会感到非常震惊，其实这是不难理解的。


象Burberry Armani这种顶极品牌一般来自欧洲、美洲。而欧洲各国是全球最规范，法律最健全最讲究环保的地方。比如汽车尾气的欧洲4号排放标准、淘汰CRT显示器、电脑主板的无铅化生产等等，欧洲都比别的国家领先很多，说明欧洲人对于环保和质量检测的标准非常苛刻。而Burberry Armani这种顶极品牌能通过欧盟的各种非常苛刻严格的检测，为什么却不能通过中国工商局的检测呢？归根结底就是因为这些专柜的不合格产品。就是这些品牌的代理商自己去国内的工厂下单制造的假货，然后掺在专柜里面卖。


再说明一个例子，大家都知道美国著名服装品牌Polo Ralph Lauren Polo Ralph Lauren的中国总代理是锦江迪生。锦江迪生也是Polo Ralph Lauren的制假一分子。锦江迪生作为该品牌的中国总代理，也就是一级代理，向Polo全球总部进一件Polo衣服的价格为国内专柜售价的4.5折。但是如果他自己去下单做假货的话，成本就会便宜很多。而把假货掺在专柜里面卖的话，是基本不可能有人发现的。因为绝大多数购买者根本不可能想到专柜也会卖假货，更何况一个品牌的服装没有一种非常规范专业的真假辨别，大众也不知道该如何去辨别真假。只有我这样的极少极少数的非常专业的人，才知道这中间的虚实。其实还有很多内幕，限于互联网的传播性，我不能抖出来，不然会有很多不必要的麻烦。专柜都有假货，那其他地方自不必多说了，自然是假货极其之泛滥。


中国人太唯利是图，只要有更多的钱可赚，是可以不惜代价，把任何后果都抛之脑后。因为中国人太注重眼前效益，而忽略掉非常重要的长远发展，这也体现出人性贪婪的一面。不知道大家研究过心理学没有，中国有句古话叫：“无法无天”法就是法律，法规。天就是老天爷，也就是信仰。中国人的法律观念和意识是非常淡薄的，再加上中国人普遍缺乏信仰。这点和西方不同，西方的法律法规制度非常健全，再加上西方人普遍有信仰，所以西方社会要比中国社会制度完善。他们在做一件坏事之前也要考虑更多因素，因为西方世界有非常完善的信用体系。如果一个人的信用是不好的，那他在西方世界是很难生存的。这点和中国当今社会有极大的区别，中国社会的信用体系如同一盘散沙，形同虚设。这也是为什么假货这么泛滥，制假贩假者如此猖狂的原因所在了。


有很多买家根本不相信顶极的服装品牌会在中国下订单制造衣服，或者会将信将疑，或者根本就不相信大牌的服装会有真正的原单。俗话说：“隔行如隔山”，因为大家不是身处这个行业，因为大家没有站在这个行业的顶端所以才会有很多疑问，才会有很多不了解。


大家都知道中国已经成为了一个巨大的制造工厂，因为中国的人力成本太低廉了。先不说服装举个别的例子，IBM THINKPAND笔记本电脑。大家都知道的IBM品牌是美国的，它的THINKPAND系列笔记本电脑是在日本的研发中心设计的，制造产地为中国、墨西哥和韩国。其中在中国是由位于深圳的长城电脑公司代加工的，而且中国代加工的质量水平是最高的。我是宁波人，宁波的服装行业是非常非常强悍的。


宁波有雅戈尔集团、罗蒙集团、杉杉集团、爱伊美集团、雅戈尔集团和罗蒙集团。杉杉集团常年在中国排名分列前一、二、三名。其中雅戈尔集团更是中国最大的服装集团。2006年全集团年销售额130亿元人民币，实力极其强大。雅戈尔做西装是全中国最厉害的，大家都认为杰尼亚西装是最好的，但是我告诉大家，如果抛开面料不说，雅戈尔西装的做工比杰尼亚还要好。大家可能不会相信，心里会这么想：“阿？杰尼亚西装的做工居然没有雅戈尔好?真是荒谬！”呵呵，但事实是这样的。雅戈尔西装的做工确实比杰尼亚要好。雅戈尔所有生产服装的机器全部是意大利进口的，每一台都非常昂贵，它可以把正装西装用机器做的只要工人手工缝几个纽扣就可以了。这对工艺的要求是非常高的。大家可能没听明白，为什么机器连西装本身做都做好了，缝纽扣这种很简单的事情还要工人手工缝呢？那是因为高档西装的纽扣都是手工缝的。因为缝纽扣非常讲究，必须用手工，机器是缝不好的。用机器缝纽扣的西装都是中低档的，雅戈尔集团为很多顶极品牌做代工。我举一个牌子，法国的顶极品牌叫：“马克西姆” 这个品牌的西装在国外卖的极为昂贵，是杰尼亚西装的有力竞争者，它一套西装动辄上万欧元都有。这个品牌的西装都是在雅戈尔代工的，其实按雅戈尔的实力要成功炒作出一个顶极时装品牌也是没任何问题的。但关键就是雅戈尔的老总李如成，太热衷于房地产了。说实话按照雅戈尔集团的实力，做到今天这个地步也算是比较失败的。


再说罗蒙集团，罗蒙集团是一个传统的家族企业是由一个2万元的小厂发展成今天的规模，很不容易。罗蒙集团我太熟悉了，它的制造能力和工艺水平是非常高超的。罗蒙那些1-2万元一套的手工定制西服，用的都是意大利进口的顶极超细320支羊毛面料。这种羊毛面料薄嘛非常薄，支数奇高，达到320支。非常致密，用针都扎不进，实在穿皱了，挂一挂面料就会自然平整。其实罗蒙这种1-2万元的西服并不比zegna 5-6万的西服差多少。罗蒙代工的顶极品牌，我举一个：Canali。Canali是意大利传统的顶尖时装品牌，现已被法国Channel收购。Canali在杭州大厦B栋1楼有专柜，售价很昂贵，而几乎所有的Canali衬衫和西装都是罗蒙代工的，意大利手工原产的除外。罗蒙为Canali代工一件西装的加工费为800元人民币，这个加工费已经算是很高了。另外我看到淘宝网上雅戈尔的打折衬衫和西装卖的非常好。


接下来说下爱伊美集团，爱伊美集团大家很陌生，绝大部分人是知也不知道，该集团位于宁波奉化市腾头村。腾头村是中国著名的亿元村。爱伊美是全中国最大、最顶尖的针织类、羊绒类加工企业。全球众多顶尖品牌的羊绒制品很多都是爱伊美加工的。爱伊美加工的最贵的羊绒制品出口价格达到惊人的2000美金一件。这个价格是不是很昂贵呢？要知道，2000美金只是爱伊美加工后出口的价格。到国外最终的销售价格还要高好几倍。所以说爱伊美的制造设备和工艺水准算是全球最顶尖的之一。爱伊美之所以很多人不知道，是因为它主要是做代工为主，忽略了自身品牌的发展。


当然服装还有运动装，大家熟知的NIKE、阿迪达斯、锐步、匡威、茵宝、美津龙等都在宁波有代工，当然这些代工的产品的最终销售不是在中国，我觉得奇怪在淘宝上卖这些东西的有些人跑到杭州进货然后说是代工的，杭州哪来呢么多运动装的代工，杭州的四季青，上海的七浦路基本就是中国假货市场了，（其他地区也有，我是宁波人 ，其他地区的不是很了解）我早就想过那些由于各种原因未能出口成功的衣服到淘宝上卖了，话题岔开了~继续回来。

hancom

前面我说过，以雅戈尔集团的实力要创造一个顶极品牌也是没有任何问题的。最关键的地方就在于炒作，任何一个事物要成功，都离不开炒作。


我随便举几个例子：Pports(宝姿) JOJO 梦特娇。Ports(宝姿)目前在国内名气非常大，销量也非常好。Ports号称是加拿大的品牌，大家也认为是加拿大的品牌。其实Ports是一个彻头彻尾的中国品牌。事实上是10多年前2个温州人去加拿大注册了Ports这个商标，然后花大本钱到国内大肆宣传，各大城市黄金地段猛砸专门店，各大时尚杂志、媒体猛砸广告以及其他种种高明的炒作手段。慢慢的让大众认为Ports是一个国际性的高级时装品牌，继而去疯狂购买Ports的衣服，纷纷成为Ports的簇拥。现在Ports已经成功了，它通过成功的炒作而成为了一个标准的国际二线时装品牌。国内的知名度越来越高，专门店越来越多。在Ports成功后，现在又开始炒作Ports 1961这个高端系列。大家都知道很多时装品牌有很多系列的，比如HUGO BOSS就有橙标、绿标、红标、黑标和Collection等系列。每个系列定位、风格与衣服价位都不一样。为的就是展现实力，扩大人群受众面，其实说穿了就是为了让大众多掏腰包。Ports要炒作Ports 1961这个高端系列，为的就是提高它的品牌价值，努力象GUCCI Armani这种国际一线品牌靠齐。因为品牌知名度和附加值越高，相应的衣服售价就可以卖的越高，赚的钱也就越多。象前段时间非常火热的一部好莱坞电影《穿Prada的女恶魔》的所有服饰都是Ports 1961赞助的这部电影。投资方其实也就是Ports。这部电影为Ports聚敛了不少人气，也让Ports成功打入了国际市场。这一点是很不容易的，因为从来都是国外服装品牌打入中国，而中国的服装品牌只能在国内卖卖，国外是没人买的。所以我很佩服创造Ports这个品牌的2个温州人。因为他们的炒作手段实在是很高明，都说温州人是中国的“犹太人”是有道理的。他们的一种商业意识非常浓厚和超前。


另外梦特娇这个品牌大家应该挺熟悉吧！呵呵！这个品牌其实也是温州人跑到法国去注册商标，再拿到国内来宣传的。都是彻头彻尾的中国品牌。梦特娇吹号称什么1880年存在的法国贵族品牌，说什么梦特娇是人造天丝的发明者，这些都是莫须有的吹吹罢了。哈哈！想想真是好玩。玩的把戏都是同一个套路，只是没有Ports高明和成功。


另外JOJO 该品牌的女装在国内人气很旺。JOJO是2个老板，一个是当时杭州最大的黑社会头目，另外一个是在杭州萧山做服装生意的台湾人。这个台湾人生意做的蛮大的，在萧山有工厂。1995年的时候，两人一拍即合，黑社会头头出资1000万元。在90年代中期1000万算是很大一笔钱了，那时候的钱比现在值钱多了。台湾人当时的眼光还是蛮超前的，跑到国外去注册了JOJO这个商标，然后通过他自己的萧山工厂进行生产。经过这么多年的发展，JOJO也算是成功了。总的来说象Ports、JoJo这些品牌，它们的炒作是比较隐蔽，蒙蔽大家的视线。


跟大家说了这么多，大家慢慢的就开始清楚了。很多事物大家表面所看到的，了解到的，都不是真正的事实。真相是绝大部分人所了解不到的。这个世界上有1000多个奢侈品品牌，一般大家所熟悉的奢侈品品牌也就那么几十个。比如：Burberry、Armani、LV、Channel、Versace等等，这部分奢侈品品牌是大家所熟知的。他们之所以被人熟知并不是因为这几个品牌是最好的、最贵的。而是因为他们运作成功，炒作高明。我对这种东西已经看透了。大牌之所以值钱，是因为它的品牌附加值高。


我问大家，同样一件衣服，贴个Armani的商标值钱还是贴个什么七匹狼值钱？同样一件衣服换个商标七匹狼也卖3000块，阿玛尼也卖3000块，你买哪件呢？大家会说Armani的衣服面料好，设计好。这2点倒是说的有点道理，但设计有时候是可以抄袭的。很多设计师的设计还不都是你抄我，我抄你，这样抄来抄去的。什么某大牌参加时装周走线发布会，大放异彩，这都是种噱头。走秀场上发布的服装款式有几件是大众能穿得出去的？服装就是这样，越是繁复花哨的款式、销量越小、越是简约基本的款式销量越大。大家看看Polo、Ralph、Lauren好了。


Polo很多服装的款式都是万年不变，几十年都是如此。但越是不变，其销量越大。服装面料倒是个重点，设计可以抄袭，但面料是模仿不了的。打个比方，Armani一件普通的带莱卡面料的T恤，它这种带莱卡的面料是Armani独有的。这种面料是别的牌子采购不到的。因为象Armani这种大牌，它每年都会跟意大利等地的生产高等级面料的集团签订协议，某些面料是Armani专属的不能供给别的品牌，否则就属于违权。像Prada包具和服装所用的特殊尼龙面料，LV包具所用的印花真皮，这些都是他们品牌各自专属的面料，别的品牌是采购不到的。因为这是他们的灵魂，你可以仿它们的款式但你永远用不到他们的面料。现在不是流行什么Crossover跨界合作吗？什么山本耀司和Adidas合作，什么Channel和Diesel合作，什么Versace跟兰波基尼合作。这样炒作一下，品牌知名度就大了，赚到的钱就多了。最流行的炒作方式就是大出限量版。包装独特一点，衣服上多个刺绣，加个印花就可以卖比原来高好几倍的价格。想想真是蛮有意思的，这个世界就是流行“眼球效应”


VOLVO-沃尔沃。大家应该都听说过并且很熟悉。Volvo对外号称最安全的汽车，汽车安全技术的鼻祖，大家也对此深信不疑。但这都是放屁！汽车安全技术的真正鼻祖是梅塞得斯-奔驰。现代汽车最常用的三大关键安全技术：ABS防抱死系统、ESP安全气囊。都是奔驰最先发明并大规模运用在量产车上。奔驰在这方面才是祖师爷，VOLVO只能算是徒孙辈。但Volvo抓住人的心理，重点炒作它的安全性，结果成功了。


网上传播性太大了，我很多东西都不能说，我已经隐瞒很多了。这个世界说谎话的是远远多于说真话的。我之所以把有些东西写出来就是让大家知道很多事情不是想像的那么简单，都是人云亦云。真相其实是大家了解不到的。为什么说老百姓，老百姓，老百姓只能老老实实的生活，是最好被欺骗、欺负的对象。这个世界是由某些人操控的，理想和现实是有很大差距的。



（最后这一段我省略了。因为为了避免背上打广告的嫌疑。同时，删除了这段文字对整体原文愿意的影响也不大。感谢各位用心的看完。）

85boy

要谢谢你的提议！.....

meet★you

只有贪心，懒的人才会被骗。加盟，呵呵，做的好，需要好加盟吗？人家不会自己开？退一万步说，有品牌的加盟店，品牌使用费。就是一大笔了。就算赚的回来你也是一个高级打工的。事业要自己做。