生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

宋紫言

你的公司有八张嘴要吃饭，开销一定很大，你老板也是很厉害能撑到现在。

leeccg

不是他厉害，是我们的幕后老板厉害，就是我们的母公司，他们的生意就赚钱，他们有能力养我们，但是，如果你发现你的子公司一直在用钱，在亏钱，你总有一天也会有壮士断臂的想法的。只是看几时而已。

leeccg

待续。。。。。

生意是这样做的吗？ （五十九下篇）

第四点，美丽的谎言。其实我相信我老伴并非有意图的想骗我们，可能他的目的是不想我们的士气每况愈下而已，所以，一旦有什么可能性的计划， 他都会在我们面前说到好像已经拿到了一样，他这种乐观的态度虽然值得赞扬，可是，当员工一次又一次的失望的时候，这样比一早你跟他们说没有生意更难受。因为一来会打击士气，二来会使员工更不信任你了。一旦老板的话失去了信服力，以后就会很难做事了； 有位同事经常以这个例子来开玩笑，狼来了，狼来了，不知道几时狼才会真正的出现呢？第五点，成本控制和计划宣传，就拿我第一个计划来说，就是那个大拇指玩家，这计划的资金是来自我们的母公司，所以，基本上我们不需要担忧资金的问题，所以，我们在搞整个计划的时候都在抛钱，而我们的收入就只有在SMS的盈利上，所以，当时的计算是，只要每天大概有XX千的收入，就算是回本，接下来的就算是赚的。可是，播放后的成绩一直都不理想，探讨原因之后，我们也一直有用不同的方法来吸引玩家来玩，可是就是一直没起色,最后腰斩结束了这节目，算下来，亏了很多钱。但是，为什么不在问题出现的时候就快点腰斩呢？为什么不搞好节目的内容，却反而相信奖金的高低是决定节目的成果呢？为什么在搞整个节目的时候并没有把宣传放在首要位置呢？在节目开始之前还说要第一个星期就送 plasma电视机出去，炒作卖点，可是后来为什么却没有了呢？

生意是这样做的吗？我问自己。老板固然是公司的灵魂人物，但是，如果一间公司过分依靠老板的能力的话，如果他出错或者无能，他就可能带着公司一起颓废了。我们看现在的大公司或者企业，公司的领导人虽然重要，但是，旗下的员工也是公司重要的资产，他们也可能可以为公司带来生意的。虽然可能是小生意，也总好过什么都没有啊。
有时做生意，我们真得不能太执著，因为马死落地行，如果没生意 ，难道我们就不能接其他生意来做吗？ 最重要的是，公司的业务需要多元化，来化解单一领域的发展危机，因为就如我所说，大生意不是一两天就可以谈好签约的事情，而小生意也是有着它生存的价值所在，至少员工们还可以继续磨练，以迎接以后大计划的到来。你如果叫李宗伟休息半年不练习，然后突然叫他去参加奥运会比赛，你认为他赢的机会有多高？就算不练习，可能羽总也会尽量安排他去参加一些小的比赛，目的为了要继续磨练他，让他更有挑战的经验。
作为一位老板，能够带生意进来还不够，还要想如何从中赚钱，因为一些生意，你可能可以压低价钱招很多生意回来，但是，如果是亏本生意，你还要做吗？可能要，但是要看情况，如果是为了以后还有更大的合作机会，第一次的亏本性合作其实是鱼饵，以便以后能钓更大的鱼。但是，如果是因为计算不当，或者计划不好而亏钱，那么这种缺乏规划的成果，无法在有限的资金底下获取利润，就是公司内部的缺点之一了。
老板是公司的主要主体，他是领导着员工的导航者，所以，他的每一句话或者承诺，或者命令都很重要，因为员工是听你的指示做事的，如果你前言不对后语，会令员工难以适从，更甚者，会导致员工不再相信你，从而对公司失去信心。所以，当一些东西还没得到确定时，还是奉劝老板们别太自信了。不过，至少，今天我的老板，已经开始有改变了，因为我已听到他说，这个案子因为还很远，暂时我们先注重在眼前几个比较有把握的案子先。以前的他，几乎每个案子都好像已经拿在手上一样。 而且，今天的他，也开始会想做其他的生意来赚钱了，因为如果真的再继续等一些大计划的确定，我们公司可能就要关门大吉了。

虽然我走了，但是，我并不是那种落井下石的人，我并不希望看到这公司真的倒下，毕竟我在这里也做了一段日子，相当有一定的感情，我十分希望公司真的可以成功谈妥接下来的一些大计划，但是，就算这几个大计划真的落实，也不是我们的实力所致，而是靠某某关系才能达到相关目的。所以，我所希望的，反而是老板能从现在开始苏醒，别再只靠关系或者靠某某人了，努力的做一场好的节目或者拍一部好的电影出来，获取观众的青睐吧，只有真正的实力和认真的制作，才可以获得大家的认同，继续在这竞争激烈的市场，寻找到自己的一片天地。

愿大家共勉之。。。。

leeccg

生意是这样做的吗？ （六十A篇）

否决三分二

最近这几天，刚辞职过后的我去帮忙我的一位朋友在展览会场上助阵，因为他原本的员工（刚请回来）因为怕在会场上会遇到他的旧老板，感觉不好，所以就没有帮忙，而我，作为他的好朋友，就趁着没有工作的时间，帮忙他，壮声势，而我的另一个目的，就是想跟他学一学做生意的技巧。毕竟它能够出来自己做生意，从零开始到现在，真的已经有了不错的成绩，除了拥有少许的运气之外，他的确真的有某方面做生意的技巧值得我们去学习的。

我这位朋友就是当初我有提过的忠 良。 他现在做的生意是卖pump的，而他的pump 在马来西亚市场才占有10%，而另一个牌子 （这里我称作B 牌子） 却占了整个市场的70%以上，其它杂牌有20% 。在这种情况底下，令我想起了我们马来西亚的政治情况，国阵和反对党。所以，很自然的，忠良的牌子成为了反对党，B 牌子成为了执政党。 当忠良在整个展览会里推销它的产品时，他的语气就跟反对党没两样 （基本上忠良也是反对派的支持者之一），以下就是他们其中的对话
“嗨，AA Company, 很高兴的认识你们，来来来，我相信我卖的这些pump你一定用得着”
“的确是， 但是。。。。”
“我懂，你们都应该是用着 B牌子的pump吧”
AA Company的人都点头默认了
“但是，Mr. AA, 其实我们这品牌也是名牌之一，品质好，服务好，最重要是价格公道，我们公司肯定可以给你更合理的价格，为什么，因为我们的货品是从美国来的，B牌子的货品是从欧洲来的，美金频频下滑，对我们这pump 的价钱很有利，所以，希望你能给我们一个机会，尝试我们，try us ! 然后，你就能知道，我们比它们B 牌子价廉物美。”
AA company的负责人听得头头是道。。。
“Mr. AA, 其实很简单，我知道这个市场已经大部分的人都用着 B 牌子了，但是，B牌子却比市场一般的价格比较贵，你们还是被迫买它是因为你们以为这个市场没有的选择，现在，不一样了，你们选择了来这个展览会，你们就是想要改变， 想要尝试寻找B 牌子的替代品，而我们刚好就是最符合您的要求了。Mr. AA, 我们不要求高，我们只是希望你们给我一个机会服务你们，我们的目的也只是要否决B 牌子的三分二市场控制权， 我相信你也想改变吧， 来吧，Jom Ubah!”
AA Company的负责人也听到笑了起来，然后双方交换了卡片，还有一些资料，双方都很客气的保持联络，表面上看来，我朋友的否决三分二好像奏效了。

基本上，我朋友就是抓准这个市场的脉搏，然后将自己的品牌推上来，强调自己品牌的优点，尤其强调在价格上的优势，进而打击 B 品牌的弱点，希望能抢一些B品牌的顾客过来。在现在经济不太景气的社会，很多老板或者商者都希望以最低的价格来保持原来的素质，所以，当他们拥有选择权利时，他们都回善用他们的权利的，因为除了他们可以有把握区讨价还价之外，他们也许也会尝试新的品牌，如果这新的品牌能够给到他们一样的素质，而且又在更低的价格上，这无疑是减低成本的一大帮助。也是许多老板们都梦寐以求的。

所以，忠良这场战有的打吗？有！ 就好像国阵和反对党一样，当人们都思变的时候，否决三分二真的不是问题了。如果忠良的品牌能够以更低的价格取代B 品牌的一切的时候，那么， 忠良也可能变成执政党，也可能成为市场的主导者。而生意就是这样做的。

忠良是一个非常了解这个pump市场的人。他知道谁需要改变，谁有可能改变，谁用最多这些pump的人，谁是他的潜能顾客，市场的问题在那里，他这个牌子的角色在那里，而且，虽然是面对自己的敌人，B 品牌的销售者，他也会很表面的跟他们打招呼，尽量达到零敌人的目的。因为，在商场上，树立多一个敌人，怎样都好对自己都没有好处。

所以，我相信，忠良的市场策略应该是蛮成功的，否决三分二应该是没问题的，但是，我也跟忠良说过，不要太轻敌，B 牌子他们公司那么大，人才济济，当他们发现他们的蛋糕被你慢慢吃掉时，他们可不会坐以待毙的，他们也不是省油的灯，如果国阵反省，认清败因，革面换新的话，他们可是苏醒的巨龙，随时都会跟你争夺回这江山。到时，受益的，应该是顾客和消费者了。

leeccg

生意是这样做的吗？ （六十B篇）
你要清楚知道你在卖什么。。。

这一篇长话短说，就是延续上一篇做生意的理论，忠良为什么那么有信心的否决三分二呢？因为他的服务态度和能力比对方好？（以我所知，对方是大公司，旗下拥有四十多位销售和售后服务的人才）; 因为他公司小，营运成本比较低，所以价钱可以降低到有利的水平? ( 这个或许是其中一个原因之一，但，在这种工业领域，你认为一间工厂每天都在操作营运，万一真的为了省那几十块或者百多块而耽误了或者破坏整个工厂的运作，值得吗？) ； 所以，到最后，我们就发现，真正令忠良保持信心的就是。。。素质。

做生意，你一定要清楚知道你在卖什么。。。这货品的素质可靠吗？可信吗？缺点在哪里？优点在那里？符合要求吗？能保证吗？如果你能很清晰地正面回答以上问题，那么你就可以很有信心的跟别人说，我的货品价廉物美，绝对可以比美B牌子。

在展览会上，曾有位顾客过来问忠良，“你的pump好用吗？”
“很好，货品素质很棒，是美国数一数二的品牌，绝对有保证”（这也是招数之一，因为很多人都知道美国的货品有素质的保证，所以，拿美国作为自己的后盾是最有力的）
“那么，你这个pump 有哪些缺点吗？”
“有！”
顾客很好奇得听着他的回答。。。
“这pump的设计太完美了，可以顶上很多年，原本普通的你可能两三年就得换一个新的，现在可能可以顶上6-8年，又很耐用，我想赚你的钱都要等很久啊，哈哈”
顾客笑了一笑。。。
虽然我朋友好像在开玩笑，可是，美国是品质的保证已经是公认的。所以，顾客顾虑的心理障碍已经大大减低了。

生意就是这样做的吧。忠良并没有将它的货品其实是中国制造的资料说出来，因为很多人可能一听到原来是中国制造时，就算你是美国品牌，信心也会大打折扣，但，毕竟还是有很多行家会问这问题，忠良也不避嫌的说 ：“是中国制造的，有问题吗？美国厂方还是会控制素质的，放心吧，况且现在中国制造的货品已经开始有一定的水准了，就好像你去买levi’s, 难道你会去英国买吗？但，在那里买，也有很大的可能还是中国制造噢”；
最后，忠良还是补上一句 ：“试一次吧， 不试过你怎么知道呢？如果你用过后真的不行，你再用回以前的牌子也不迟啊。”

梦幻宝贝

原帖由 leeccg 于 15-4-2008 12:21 PM 发表
生意是这样做的吗？ （六十A篇）否决三分二
（六十B篇）你要清楚知道你在卖什么。。。

表面上看起來行得通
實際是還未取得成功
a篇小小例子:韓國車在馬來西亞的業績
至於你的b篇,我永遠相信1分錢1分貨的道理
加油

bababa

A 牌 之 所 以 能 占了整个市场的70%以上， 一 定 有 它 的 道 理 。 售 后 服 务 比 品 质 保 证 还 重 要 ， 产 品 多 元 化 ， 美 国 牌 一 定 好 ?不 过 有 时 太 注 重 于 大 美 国 主 义 ， 不 够 弹 性

leeccg

A 牌也是一个国际品牌，是大公司，整个东南亚都有分公司，在马来西亚就有一整组人在帮他跑sales,又有整组人跑服务，很企业化，系统化。 但，也因为这样，它的overhead cost很高，一个产品如果没赚超过５０％就很难，也因为这样也很串，小公司或者小生意通常他们都没兴趣，也因为这样，我朋友才能慢慢吃掉他的蛋糕。

别忘记，今天的小蛋羔也可能成为明天的大蛋羔。

我朋友公司只有３个人。sales同时也包服务，价钱可以赚２０％就很多了，所以，可以在价钱上跟A 牌竞争。只是问题是，大公司未必相信我朋友的小公司。但是，当我朋友公司慢慢壮大时，大公司会有目共睹的。

梦幻宝贝

原帖由 leeccg 于 26-4-2008 12:36 PM 发表
A 牌也是一个国际品牌，是大公司，整个东南亚都有分公司，在马来西亚就有一整组人在帮他跑sales,又有整组人跑服务，很企业化，系统化。 但，也因为这样，它的overhead cost很高，一个产品如果没赚超过５０％就很难， ...

1個大蛋糕不止2個公司分享的
占市場70%不是B牌子嗎?怎麼變成A牌了
他們的OVERHEAD COST醬高都可以生存和養醬大班員工,證明他們的成功
今天的小蛋糕可能成為明天的大蛋糕,不止是你朋友的目標,更是其他雜牌的目標
就算B牌子完全放棄這個70%的市場, 你朋友的競爭能力還是有限
不是完全不可能,還是那句:加油

leeccg

说多了也没用，最重要是要看他公司接下来的成绩，真正的业绩才是我们看它的成功机率。。。

接下来他公司的目标是300万的销售量，成功与否，真的要识目以待。

梦幻宝贝

原帖由 leeccg 于 30-4-2008 10:02 AM 发表
说多了也没用，最重要是要看他公司接下来的成绩，真正的业绩才是我们看它的成功机率。。。
接下来他公司的目标是300万的销售量，成功与否，真的要识目以待。

300万的销售量包括甚麼?數量?數額?多久?占市場多少巴仙?等等... ...
我是新手,很好奇
因為這種300万的销售量的說法很籠統

leeccg

RM300 万的销售额 = turn over, 如果 一个pump 的价钱是 1000， 他就需要卖3000个pump

leeccg

生意是这样做的吗？ （chapter 61）

综合生意论 – 云顶

最近我买进了云顶的股票，其实，早在4-5 年前我就很想买进云顶了，因为以我来看，云顶会亏钱的机会是很低的。 因为赌博怎样都还是很多人的嗜好，尤其是华人。但是，当时我因为资金有限，如果买了云顶，我的很多资金就会被套住了，所以，我虽然喜欢云顶，但是，我却没有买它的股票。云顶从80 年代一直发展到现在，其实已经一直不断地在壮大，光从它的酒店建了一间又一间就可以看得出了，然后，你以后还可以看到云顶的品牌在其他国家以不同名字出现，使云顶着名字在国际间也放出的光彩。那么，除了赌博，我们在云顶身上到底同时也看到了什么呢？

不同的人会有不同的看法。。。
小孩 ：“云顶很好玩啊，有很多游戏玩哦”

情侣 ：“云顶是一个很浪漫，很美丽的地方，很冷，适合我们情侣上来谈心事， 有时，我们冷起来，互相抱在一起，很舒服，算是一个很好的机会让我和女朋友的距离拉近吧”

中年赌客人 ：“云顶是马来西亚唯一的合法赌场，只有在这里你可以光明正大的赌博，赢了钱也可以光明正大的拿回家用”

中年妇女 ：“云顶是一个很好的度假场所，每逢佳节，如果一家人都有空的话，我们都会上山，享受天伦之乐，哪里有吃有住有玩的，使何一家大小哦”

外国人 ：“不错啊，云顶这里应有尽有，吃喝玩乐，而且天气很像我们那里，冷冷的，很舒服。是马来西亚不错的旅游胜地。”

车手 ：“云顶对我来说，使我们车手练习跑车漂移的好地方，上到去，喝一杯咖啡后再下山，很享受”

粉丝 ：“云顶有很多演唱会看哦”

公司公关 ：“云顶里面有很大的会议室，讲台，场所，很适合我们公司搞大型的聚会，而且开完会后又不会闷，还可以进行很多团体游戏，不错啊”

刚毕业的青年 ：“云顶制造了很多的就业机会，我看我应该能在云顶找到一工半职吧”

上云顶，有很多理由，当你找不到一个上云顶的理由时，就证明云顶已经到了饱满期，随时会走入衰退期了。但是，在未来的2-3年里，云顶应该还是可以站稳脚步，因为云顶毕竟还是马来西亚，甚至东南亚唯一的合法赌场（除了赌船外），但是这种monopoly的优势条件是暂时性的，当星加坡成功建起了它的两座娱乐场所后，当如果泰国也想建自己的赌场时，云顶就会慢慢失去了优势了。所以，云顶才不断地在马来西亚以外找其他的投资机会，以便即使云顶生意额被威胁时，它也能在其他的地方获取收益。

嗯，生意如果能做到好像云顶这样，就算是由它的十分之一，都已经不错了。现在经营生意，如果靠单一收入来源，绝对是很困难的事，现在，就算卖电话的，也不只是卖电话而已，也可能卖配件，卖电话卡，修理电话等等，或者他们也同时收，也同时卖二手机。 而这就是我在这里强调的综合生意论。 如果云顶不谋求变通，只是单以赌博来赚钱，那么，虽然它占有了整个赌博市场，可是，当人们觉得上山都没什么好玩，如果我不赌钱，上山都没有其他消遣时，云顶更快会被市场遗弃的。所以，为什么近十年来很多独立的戏院都陆续关闭，因为以前他们真的只靠卖戏票和戏院食物来赚钱，而顾客除了看戏之外，出了戏院之后就没有东西做了，所以，现在在很多购物中心就冒起了很多戏院，观众离开戏院或者还没进戏院的时候，都有很多活动可以做。所以，就出现了现在的综合式的购物广场，有戏院，有表演，有很多逛街的商店，有书店，有杂市场，有游戏场，有保龄球场，有很多各式各样的饮食场所，有银行，有酒店，也有按摩场所等等；去哪一间购物中心也需要很多理由，当你可以找到至少一个理由的时候，你就会去了。

再给你们一个例子吧。。。首要媒体（media prima），他们现在不止做电视台和电台，赚取广告费，他们现在也同时制作自己的节目，有自己的制作队伍，制作自己节目，顺便也卖出海外，除此之外，他们现在也成立自己的艺人部门，培训自己艺人，在制作节目的时候，他们也同时利用自己的节目来提拔新人，用电视台的收视率来提高自己艺人的曝光率，他们也同时收购了广告公司，顺便连广告的钱也赚。他们也已经在早期开始制作自己的电影公司，拍摄自己的电影，进军电影市场。在内部，他们除了应付自己的制作需要外，他们也外租一些器材和服务出去，因为在整个市场里面，也只有他们拥有最齐全的器材和配备，在考量价钱和时间的差别后，很多顾客都情愿选择用回电视台的服务和器材配备。他们综合了拍摄，广告，电视，制作，电影，服务，培训艺人在一身。

除了以上的例子，你还可以在现今的商场里，找到许许多多的例子，。。。AirAsia (航空业，酒店，保险，旅游业), 麦当劳 (连锁，地产，美食)，民歌餐厅( 饮食业， 娱乐歌唱 ， 唱片业)，Fitness first ( 运动，自卫术，消遣休息场所，健身，卖健身产品 )

vampcheah

遇到一间摄影工作室，实在令我不禁想起这个帖子。
话说，有3 个女生去拍少女专辑。拍完后过几个星期，就去拿相册咯。
结果发现很多不妥的地方，提出来的问题居然被那间工作室的老板回复说 “小问题不用管”， “当作看不到”，“不要鸡蛋里挑骨头” 。。。。

我当时在场，看不过眼就讲几句 （他在那里怒吼说那些女生不会IT ，不会设计，不要乱乱讲，重点是没礼貌）。居然和我讲“你不是这行的，给我坐回去”，“你讲什么 LXX JIXX 话”。 身为一间摄影工作室的老板是不是应该要检讨一下自己的态度。

工作没做好，一直找藉口，明明就是大大一块（很难看的PS edit）。还说没有，张开眼睛讲骗话。。。

原来还是有人这样做生意的啊。。。。
帮他打个广告 （工X婚纱人像摄影   KUTO STXDIO）

leeccg

的确，还是有一些人竟然这样无理的做生意，而通常，这种人都不想要求顾客会再回流的，因为他们可能口才相当好，有一定的说服，或者欺骗的能力，所以，很多无知的顾客们很多时候都会被他们所骗，被骗之后，有些因为怕丢脸而没怎么去公开，所以，更多的无知顾客，尤其是女生（喜欢听好话）就会掉进陷阱。

这些生意人只要求在一次的交易中砍你的菜头，获取最高的利润，所以，他们还是可以生存，就好象一些职业骗子，你在报纸上也应该看到不少人被骗的案子吧，而且很多时候，你更会很生气，为什么被骗的案例和手法都是一样的呢？为什么那些人还会上当呢？

遇到这种无良的商家，我们只有小心。

leeccg

生意是这样做的吗？ （附加生气篇）

“不能在边境打油？！”

如果我是外国人，我真的会吓一跳，这是什么政策啊？那些政府人员有脑袋的吗？竟然想出这样的一个条例来禁止外国人享受马来西亚的津贴优惠， 他们真的是有点离谱吧， 如何说。。。

首先，如果我是外国人，我的目的是在新山一带活动，我当然会驾车走动，但是，如果我在新山市区内活动很多的话，而我在来之前打满了一桶油却耗费完了的话，我又不能在新山市区内打油，这样不是要我推车回新山，或者叫我不要呆在新山太久，总之油将耗尽时，就早点回自己国家去吧？这么没趣有那么多限制的国家，我还来干什么？如果我真得要打油，可以在50公里外的油站打， 但是，如果我真的没有到哪里活动呢？白白去那里打油，然后又白白的回来，这么麻烦，我还是不去新山了。除非我要去新山以外50公里的地方吧， 那么才比较实际。
不过，很明显的，大马政府也是欺负外国人/边境者，因为他们没有选择，因为他们只有一个边界，就是大马； 所以，你要就过来，不然就给我乖乖留在星加坡。（这是一种自负，不能制造双赢局面的思想）


请问，这是吸引外国人到我国观光的良策吗？ 这是避免外国人享有我们廉价石油的最好方法吗？在还没有确定之前，请大马政府三思而后行，因为，这种政策是行将会被外国人耻笑我们的无知和愚昧。因为愚昧的政策，很多外国人会认为很麻烦，除非逼不得已，不然会减少去新山的次数。从中，会降低外国人在新山的消费（吃，喝，玩，乐），进而影响新山甚至大马的旅游业，餐饮业，服务业，消费品，娱乐事业，油站事业等，而这种是一种环环相扣的关系，当新山的很多生意受到影响的时候，很多人将会关闭生意或者转移阵地，这样将会导致新山区的地产不值钱，严重者会导致整个新山的经济瘫痪。虽说新山和星加坡唇亡齿寒，但是，如果新山什么都跟星加坡一样的贵，一样的消费，那么，星加坡人还来马来西亚干什么？（虽然短期内不会发生，但是， 长期来说，星加坡人一定会慢慢减少到新山的时间和次数的）。
。

那么，要如何禁止外国人享受本地的石油津贴优惠呢？而又不打击他们来大马的意愿呢？就如一些部长所说，看车牌或者身份证号码来决定，如果是大马公民，当然没问题，如果是外国人，他们就必须付市价的石油。他们没权享受是应该的。就好像星加坡政府派钱给他的公民用，我们马来西亚公民也是没有份的意思，那么这也公平，他们也不能多说什么。而且，既然他们是付市价，那么它们在大马添油也能提升大马或者新山的经济，因为政府较少了津贴，政府从中就可以省了很多钱。 所以，政府应该给与这些外国人一些回馈，比如在大马打油超过多少者可以享有一些大马旅游的优惠等等来吸引他们在大马添油。

大马政府对国家或者对国外的政策，就好像做生意一样，你要减少津贴，就得好好地想办法，不是那么单纯的想说不要津贴外国人，就直截了当的叫他们不能打本地油， 这种方法你叫阿猪阿狗都想到喇，你作为政府当权者，应该是有智慧的人，一定要考虑利害关系，衡量双方的利益关系，最好要做到两全其美，尽量在不影响旅游业的情况下，提出适当的政策，而不是盲目的作出一些不适当的做法。要想到，新山或者许多边界的经济很大程度都依靠邻国旅客的消费，如果他们都不来了，虽然减少了石油的的津贴，但是却在其他领域上相对的减少了收入，那么也是无济于事。

就好像证券交易为了要杜绝或者减少投机，就增加印花税，加重散户或者投机者的负担，可是，他们这么一加，投机客却步，散户也相对的谨慎投资，不轻易的买卖，而又造成了成交量的减少，股市变得低迷冷淡，这样，税收虽然增加了，成交量却减少了，也是一加一减，打了个和局。但是，长期来说，一些投资者将会考虑转移资金到其他股市，一些在政策上或者利益上更明朗化，更透明化，更有赚头的地方。

p/s : 听朋友说，原来大马政府这次那么努力和效率那么快的实行外国人不能打本地有的其中一个原因是，白焦岛控制权败给了星加坡。是其中一个向星加坡报复的行动。这一点我只能半信半疑。

leeccg

终于将这愚蠢的指令取消了，幸好他们政府还知道什么叫做无知，能够知错能改。但是，也给人一种善变不定的感觉，一个明智稳定的政府，怎么可以出尔反尔呢？以后叫投资者以及人民怎么去相信你们的话呢？

对不起。以上只是纯粹因为生气发表的言论，生意是这样做的吗？政府是这样当的吗？

唉。。。。

[ 本帖最后由 leeccg 于 5-6-2008 06:22 PM 编辑 ]

leeccg

生意是这样做的吗？ （第六十二篇）

钻石钻石亮晶晶。。。。

如果大家有听电台或者看电视，都会知道钻石代表什么。。。代表净水王，代表水疗器，代表零机价，现在呢，推出了最新的终身服务配套 – 每个月只需付数十元就能享有多项优惠，其中包括一年两次的服务，换取滤心， 维修保养，三年换一次新机，还有一些神秘的优惠等等。

以前，当你问我，要不要买一架净水王回家，以便我们及家人能享用清洁干净的水；我会跟你说， “我们真的需要安装一架滤水器在家吗？而且真的需要那么贵吗？” 虽然，现在的自来水真的很肮脏，如果不经过适当的过滤，直接饮用自来水会对我们人体有害，随时能影响我们的健康，所以，我也赞成现在的饮用水的确需要经过适当的过滤。但是，一架所谓的净水王，一次过买要整千多元，而且还没包括每年换滤水心，维修保养等费用，是我们中下收入阶级的人们一项额外的付出，就好像以前的lamberger一样，我们周遭的空气肮脏了，就需要lamberger这样的一种空气净化器来消除空气上的肮脏细菌，使我们的以呼吸到有益身心的空气，可是，回想 20年前的我们，我们都从来没有想过呼吸新鲜空气以及喝水都需要额外付费的。 虽然，现在的空气污染指数以及自来水的肮脏指数的确比以前高，但是，我们真的需要无时无刻都在过滤后的世界中生活吗？（p/s : 一架在超级市场卖的滤水器只需要区区百多元）

        其实，我的道理很简单，这个世界是充满了细菌的世界，我们人类真的无时无刻都在面对着细菌的侵袭， 可是，我发现，现在的孩子都在密封的卧室里长大，家里很干净，和过滤后的水（没细菌），呼吸净化后的空气 （没细菌），所碰过的东西都经过消毒，家里吃的都是一些有营养，健康，干净的食物， 所以孩子们的抵抗力也自然的脆弱了，因为从小到大它们都不曾遇过比家里更可怕的细菌，所以，一旦父母带着孩子出去时，在小心翼翼的它们也无法保护他们的孩子，所以，现在出现很多以前都没听过的病菌，什么手足口症啦， 什么哮喘病啦， 什么食物中毒啦，其实很多时候都是孩子本身的抵抗力很弱的问题，一旦到外面不干净的地方，他们就很容易生病了。所以，本身认为，除非我们真的住在世外桃源，与世隔绝，不然我们就无法避免呼吸到不干净的空气和饮用到肮脏的水。 既然如此，我们就不必花那么多钱过滤了自家的自来水，却反而又到外面接触肮脏的水了。勇敢地面对它，用我们自己抵抗力去克服它，打败这些细菌，那么将来再危险的细菌，我们都可以不需要太担心了。最重要是，如果我们增强了抵抗力，我们将可以省了过滤器的费用，更可能省了医药费。

对不起，刚才好像离题了；让我们来参考钻石滤水器的销售模式。首先，我们已经看到很多现在比较有钱的中上阶级人家都装上了滤水器了（因为，毕竟现在的有钱人都很怕死，也很保护自己的孩子）； 那么，当这个市场进入了饱满期，有钱的人都已经买了，没钱的人怎样也买不起，不要买的人也怎样都不会买的时候，钻石这品牌就不能坐以待毙， 因为没有销售量就代表没有生意，没有生意就代表没有收入了，单单只靠一些维修费，怎么维持。所以，他们也想办法，推出了零机价， 表面上是不用钱，实地里就是我们常看到的买一送一， 但是，一个家庭里真的需要那么多滤水器吗？而且，买卖滤水器是一次过的生意，好像他们那么厉害的净水王，可能可以顶上5-10 年的期限，那么在这5-10 里面，公司就不能没有生意啊，所以，他们再想，然后推出了家里水疗器 （什么？在家里做SPA ?） ; 可是业绩并不很理想，因为还是只有有钱人家理财由浴缸可以做水疗。而且这并没有滤水器那么贴切的保障家里人的身体健康，水疗致使一些额外的保养方法。 最近他们尽量的又想出一些长期收入的方法，就是现在所推出的终身服务配套， 每个月都需要付费，好像astro那样，好像水电费那样。这样，公司长期就有收入来源了， 他们这想法还挺聪明的。 可是。。。会有人那么傻每个月还astro，还水电费，电话费，信用卡帐单，还要去还那个什么终身服务配套的费用吗？我想比较难了。

待续。。。。

[ 本帖最后由 leeccg 于 10-6-2008 10:20 PM 编辑 ]

leeccg

生意是这样做的吗？ （第六十二篇下篇）


钻石钻石亮晶晶， 生意是这样做的吗？ 其实，很多商家都希望自己的生意能持久，能够有稳定性的收入，比如炼油厂， 石油几乎是每个人的必需品，是所有机器，运输工具的必须主要动力泉源，所以，我们每个月花费在燃油上的数目，也是只能减少，不能没有的，也因如此，无论你是炼油的，还是产油的，都一定很赚钱。比如，发电厂，起了一个发电厂，因为需要配合人们的需求，每天24小时不停的运作，目的就是使人们能享有电力供应，而人们会有一天完全不需要电吗？不可能，所以，发电厂只要每天保持运作，保持每天的生产量，那么，发电厂的每天入息就是稳定的，可能做上5-6 年就可以回本了，之后的呢？就是净利了。又比如 astro, 拥有无数的电台电视频道，受到很多人的欢迎，所以，很多家庭情愿每个月还一定的费用，最少好像是49。95 便可以享受定时的电视娱乐节目，这一种每一个月的定期花费可以说是固定的，所以，astro 的收入也可以说是稳定的，这些固定的收费基本上已经很足够了，但是，astro 因为要制作自己的节目，再加上维修费，管理费，节目版权费，还有一些更新的费用等，所以，单靠每个月的月费是比较难生存的，所以，他们就除了增加配套，增加收入外，他们还接受广告收入，赞助商等，并且还推出一些特别配套来增加收入，比如一个家庭可以安装两个或以上的解码器，给不同人不同的需要，或者安装一个叫做录影器之类的，可以将你没时间看的节目预录下来，让你空闲时可以重播回来自己看；还有现在的 astro on demand, 给适当的费用，看你想看的节目，而且还是与香港同时播出，所以，很新鲜。而这些都只是额外的收入，真正astro 的盈利，还是来自客户每个月的定期月费。

至于钻石滤水器公司，很明显的，他的公司已经进入了一个所谓很多生意都会经过的饱满期，所以，他们不停的在增加滤水器以外的收入来源，比如维修费，比如在滤水器上加上MP3, 比如推出水疗器做SPA等等；以及到了今天的终身服务配套等等。但是，这些都很明显的不是人们心目中很重要的需要，不能给人们那种如果没电会怎样？如果astro 开不了会怎样？如果今天制水又会怎样？的困扰。 如果滤水器坏了？最多不是买矿泉水回来喝咯，最多不是多花点钱叫人来修理咯，最多不是煮水煮久一点咯 ，水没有经过滤水器一两天，不会成为毒药吧。 大家应该明白什么是最重要的需要吧。。。

所以，现在除了衣食住行之外，什么还是我们所追求的最重要的需要呢？电脑， 网际网络，电话（手机），女生的美肤品，书本，报纸 。。。。（我所提的这些例子，都是超过50%的现代人们的必需品，虽然没有电，水，石油那么超级重要，但是对大部分人来说，也是不可或缺了。

benlam

认同，钻石的确是到了饱满期了，听一些座钻石的朋友说，以前他们出一架的佣金是RM5xx xian现在只有RM1xx多。
这样来看，将来其他的公司就会有更多的终身服务配套了。可能Proton也会推出