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主恩满溢

以前的分享：

前几天终于拿到我的车
整整一个月放在车厂修理

昨天发现冷气不够冷
就去车厂检查
这里要告诉大家冷气佬是如何＂找吃＂
他们通常都会对你说：＂你ＡＩＲ　ＣＯＮＤ　的ＧＡＳ不够，需要ＴＡＭＢＡＨ．＂
大部分的人都会相信
但，我通常都会这样问回他们：＂那么是不是漏ＧＡＳ？＂
这时若他们说，是就会掉入我的陷阱了
绝大部分的技工都会说：＂是的，漏了一些，所以你觉得不冷．
我：＂漏ＧＡＳ就表示某个地方或管道有破对吗？要不然怎么会漏？你先帮我找到那漏洞的地方，然后把它补掉，
　　之后才帮我进ＧＡＳ，要不然进１０次ＧＡＳ都没用啦．＂

所以，记得记得，冷气佬都是这样来赚吃的，要不然怎么有ＲＥＰＥＡＴ　ＳＡＬＥ呢？

有些更糟
你家里的冷气不够冷有时其实是因为脏
清洗之后应该就会冷
但冷气佬偏偏就告诉你：老板，你的冷气不够冷，需要进一点ＧＡＳ
但事实是你的冷气根本没漏ＧＡＳ
他们只是ＡＣＴＩＯＮ　ＡＣＴＩＯＮ包个青色的冷气桶在进ＧＡＳ吧了．
（那桶还可能是空的，要不然不是很重咯 ）
（现在冷气ＧＡＳ一桶要ＲＭ５００，又起价了）

所以昨天那汽车头手知道我懂这些
就不敢乱来了
他告诉我：冷气ＧＡＳ是不会漏的，除非有地方破洞或接不好

希望你们下次不会被人骗

主恩满溢

以前的分享：

车油ＲＯＮ９５在六月份会起价
奶粉大概起１５％
其它货品也应该都会涨

这时员工就开始说出他们的口头谈了
＂什么都起，就是工钱没起！＂
说真的，我这当老板的有时还蛮矛盾的
一方面觉得应该起他们工钱
当另一方面又觉得我的服务业价格没涨啊
竟然如此，就表示公司的利润也没涨
那么怎么起工钱呢．．．．

若我是做饮食业或货业
那么我就一定起工钱
原因是百物涨价其实对我好
因为我可以乘机起价
本钱起一毛，我就涨３毛，多好

平时喝一杯ＴＥＨ　Ｏ　ＰＥＮＧ　ＲＭ１．４０
中午竟然起价到ＲＭ１．８０．．．

所以这也是为什么大家都喜欢进饮食业
因为糖和煤气会一直起
他们都有借口在起价．．．．．．

主恩满溢

问：我也是刚创业，在烦恼如何推广我的软件。

答：对我来说
最简单而且有效的方法就是让人试用
但条件是要对方给你意见
这样你就能不断改善
而当别人看到你用心改善
他们就会勇于尝试

多站在顾客的那一方
多为他们设想
钱就自然会来找你的

主恩满溢

问：嗯，的确有道理！我就按照你的方式试试看。

答：你今天换个角度想想看
你今天不曾看过我的贴
不知道我是谁
我突然问你要不要买我的电子书
而这书是几百块
连目录都没给你看
只告诉你书名
而且你也看不到有读者说我的书对他们有帮助

你觉得你会敢BANK IN钱向我购买吗？
所以同样的，你的顾客也是和你感受是一样的。
人是很奇怪及合群的动物
但他们看到别人也买后
他们才敢跟的
若你没有让人试用，怎么会有人帮你打广告呢？
试用是最便宜而且最有影响的广告

我当初写第一本书的草稿时
写到一半就先让ALMON阅读
而且是不收费的
原因是我知道ALMON看的书最多
而且由他作我的代言人是最便宜和有影响力的
更何况他看了之后也给与我宝贵的意见
以致于我在这书的下半段写得更深入和多重点

今天，我根本不需要求人来向我购买电子书
反而设立了古怪的规则来提高我这书的神秘感和稀有来引发人的好奇
当人一好奇，而且看到别人有，就自己想要有
最后就会PM我想我购买了

看到我以上的分享
你可能觉得我很会做销售
但我其实是在做心理战术
若你无法了解顾客的心理
你就很难要他们把钱迫不及待地交给你
而且还怕你不原意卖给他

我相信你看了我这回复
心理应该会想向我订购创业电子书了

主恩满溢

问：主恩师傅 徒弟我等你等得好苦 终于看见您老人家的踪影了。。。
眼泪狂奔

答：刚才看了你的PM

给你我个人的真实档案供你参考
我曾经做过EVENT的生意
我是专门卖和出租充气模型



当时很多人没见过这
市场一片空白
也没人定这价格应该怎样跑
而我就这样将十多个样品冲气后
用相机拍起来
放进一本小小本的PHOTO ALBUM
在去印一百张没公司名和地址的NAME CARD

就这样带着NAME CARD 和相片到处找我的目标客户
其中比较能做代表作的就是CELCOM
CELCOM够大了吧，我就无名小卒竟然跑进了人家的公司
通过保安人的官卡
再通过普通下属的官卡
终于见到了MARKETING MANAGER
当时就是让对方看照片及告诉她这些气球能如何帮助到她
经过十分钟的介绍后
对方有意看产品
我就当场将一个8米高的蓝色手机气球组装给她看
之后再游说几句
结果她当场向我订购
这一粒球我赚大约RM800
她当时向我讨名片和问我如何开P。O给我
我递上名片后
也不觉得羞耻地告诉她
“我是没有公司的，是个人的，东西都放在家的货舱，这是为了CUT COST和给顾客更优惠的价格！”
“她听了《优惠的价格》这句话，一切都不重要了 ”

回家后，就立刻打张简单的QUOTATION（这还是找别人的公司来COPY和做点小修改的，学校那有教怎样QUOT啊 ）

我当时也和你目前一样是新人
根本没人看过这货品和认识我
我只知道一件事，就是每天至少跑10家潜在顾客的公司
让他们知道有我这人的存在
他们一定不肯能当场就需要我的产品
但我相信我已经在他们的脑海里留下“有个叫XXX的年青人有卖这玩意”
真的，有个家伙还是收了我的名片三年后还会联络我
所以如何让对方对你留下深刻的印象（这是我的强项）
这就考你了

自从我拿到CELCOM的生意后
我前面的路更容易走了
只要我上门到别家公司自我介绍时
我都向对方炫下 “CELCOM也是我其中的一个顾客”
对方听了还不对我另眼相看？
他们随便也会给我这新人三分脸

其实我一般可以赚RM1200
但为什么我只赚CELCOMRM800呢？
说真的，就算赚RM100我也卖
它可是我的活招牌啊！
（所以你看到我是怎样借力和借名了吗？我本来没有名，但因为CELCOM，我变成有名了 ）

主恩满溢

问：师傅 这10多天来 我都很认真的看您3年来的帖子。谢谢你教会我很多东西 让我这有技术经验而没有创业经验的人开窍不少。。。这些东西没有出来创业是学不到和体会不到的，而且在学校也学不到的宝贵知识。我要学会享受创业的过程。。。（虽然我现在压力大到不行，最近一直有不安的情绪出现，我深怕我会逃避。。。）
师傅，将来某天要是我真的成功脱离瓶颈，通往财政自由的时候，我会去美里请你吃饭。。。以此回帖为证~

答：你的心情我能体会
因为我每次做尝试或开分行时都和你一样
就是白天很累
照理到了晚上应该很快入睡
但脑袋就是不懂为什么一直转
但想不通时，整个人都很紧张或失魂落魄或焦急
但突然想通或脑袋突然出现了IDEA，整个人会很兴奋而一直想下去而无法入眠
希望太阳快点起来
可以立刻进行

创业最难是考你的EQ而不是IQ或FQ
若你能承受这些心理折磨
能接受挑战
能不断改善
那么成功其实就在不远处了

创业让我们会遇到瓶颈是因为创业就好像盲人摸象
我们无法看得清市场是如何和怎样
到底自己想要摸到大象的尾巴是摸对还是摸错
当你去请教他人或问同行时
他也可能像盲人摸象
告诉你大象是一道大墙壁，是走不通的
或告诉你大象如一条长管，有两个洞在前段
这也是为什么当别人PM我这生意做得过吗
我真的不懂
原因是我们虽然在大马
但不一样的洲属，不一样的城市或同一条街但市场却是不同
唯有自己摸自己撞墙才能真正体会和寻找那条路

创业是条磨练人的道路

主恩满溢

问：好久没回来了…大家还好吗？最近EQ的起伏很大哦（私人问题和生意无关）可是还是会牵连到生意……有什么解压的方法？

答：我解压的其中一个方法就是把那一口闷气给吐出来
第二个方法是找个遭遇和自己相似
但情况比我们遭很多倍的人来自我安慰
这里就吐一口昨晚的闷气
傍晚七点多
载着老婆和宝宝打算去买猪肉包（若你来我这，我请你吃）
驾驶时发现有辆车驾驶在我旁边
一路上和我速度一样
看了一下，是“老虎车”（PXXXS）
我就放慢速度让车里的三只年轻小老虎先过
怎知老虎车从左道驾驶到我车身边
伸出“虎掌”要我停在一边
我心想我又没犯错，怕你有虎牙？
接下来的进展我就先暂停一下
说个强盗的作风好让大家等下能对比
强盗是没LICENCE
当他们打枪的时候通常都会带把利刀
而且尽量不让对方看到他的脸
说起话来也特别凶，急促和大声
当他们一拿到钱后，就立刻跑人。
好了，请把镜头转来我当晚发生的案件
我下了车，问老虎什么事
他说“SAYA NAMPAK KAMU TDK PAKAI SEAT BELT”
我一脸无奈，明明有绑，这只瞎虎却说没有
“SAYA BETUL BETUL ADA PAKAI”
“KAMU JANGAN TIPU LA， KAMI TIGA NAMPAK KAMU TIDAK PAKAILAH”
我心想，这三只二十多岁的老虎根本就是在坑我，我说什么也没用
这就好像那向我要RM740的鸟人一样
看到他们阴笑的脸，我就装傻地说“JADI KAMU RASA APA SAYA PERLU BUAT？”
其中一只老虎就向我问常问短来拖延我时间，好让我急
“KAMU PERGI MANA？”
“KAMU KERJA MANA？”
“KAMU KERJA APA？”
“COMPANY KAMU JUAL APA？”
经他这么一问
我就知道他是探测我的身价
好让他们知道要开价多少
遇到这种问题和明知道对方要坑我
我虽然是基督徒，也不会笨到向这些有LICENCE的强盗说实话啦
（所以基督徒不是对谁都要说出实话，我们是看人说实话的。）
“SAYA PERGI MAKAN。KERJA DI XXXX。TOLONG KAKAK HANTAR BARANG。BAWANG PUTIH”
我一直等他们告诉我要怎样
但他们也是很聪明
都是把我当球踢来踢去
我也不想浪费时间和他们纠缠
毕竟孩子在车太久会瓜瓜叫（若我有空，一定和他们玩到底）（所以谈判胜利的人通常都是很能忍的）
“SAYA KASIH DUA MERAH LAH”
“KAMU MASUK KERETA，NANTI SAYA KASIH KAMU BILL BOOK”
看到吗，强盗是用刀，他们是用本BILL BOOK就够了
就当我回到车，把它放进本子簿里时
那只老虎还连续问了我两次
“KAMU IKHLASKAH？”
我还记得当时他笑得死不甜和有礼貌
我心想“MOTHER，
我给人坑还要告诉对方我是诚心诚意让他坑的”
所以这有执照的强盗是不是比没执照的来的PROFESSIONAL？
而且还要你心甘情愿，他们的销售技巧比我一流！
驾了十分钟的车到我要买猪肉包的地点时
MOTHER的，又发现那老虎车
他停在一辆装白灯的马赛地车前，微微笑地“坑”了后才跑人
我心想，一晚用2小时坑10辆车，少少也有两张BIRU
回到家打算向老爸吐这口闷气
MOTHER的，不说还好，说了更火
你们知道我老爸对我说了什么让我这么火吗？
“我觉得那老虎说得对，你可能没绑安全带。”
他竟然相信那坑我的三只老虎也不相信一直有绑安全带的亲生儿子！
你们可能觉得我没必要这么火
但因为在此之前他已经向我说了一些听了很火的话
“那车主说你后退的时候驾很快，都告诉你后退不可以快了！”
“MOTHER的，若我真的快，那鸟车早就被我撞斜和车身绵了！怎么可能只有BUMBER的槊胶黏上去？”
别人不信我也没关系
自己的亲父亲却。。。。。

算了，回到房里
看见宝宝天真的笑容
什么气都消

主恩满溢

别人给我的PM：
哈,人生如梦,如果早几年看到你的帖,我先在就可能没那么惨,我以前是开理发店的,生意不错,之后做到生肿瘤,进了医院,那时是我看一间店,我老婆看一间,这样就变了我那间没人看,所以就想投资别的生意,浆巧我的朋友要出来创业,就拿了一些钱投资,然后理发店找人看,我们是三个人股东,我出最多钱可是我的股份最小,没法,他们有带很多customer进公司,我们的公司算是平地一声雷,在很短的时间就很出名和拿到很多大型project,可是这也是恶梦的开史,每个月的租金+人公+料都以近rm80k++,而我们收回来的钱才rm30++,最后我们的公司踏上了不归路,借along..........,我们的大股东在没有和我们商量下借了rm100k,我们和他理论,他一句压下来,你们有钱贴吗......就这样,我退股了,然后发廊的生意也不是很好,再加上股东的挑拨和冷言冷语,我就矢去里性的投资了另外一行,optical shop,在这也发生不开心的遭遇,我们也是三个股东,每人拿几十k来,可是当我以近租了店,主册了sdn bhd的时后,其中一个股东说没钱,可以contra吗,因为他做家私的,ok囖,上车鸟,看开点啦,完工的时候,拿单给我看,,wtf,这样的东西rm30k+-,市价才rm10k不到...............

就着样,我踏上了不归路,只后发生的事我也不想说了,欠银行60K++,每个月rm4.5k++的债款要还,先在的人工才rm2k,还是在老豆那骗吃的..............35岁人鸟,真的很想再出来闯,还有什么我可以做的....真的不知到.
我先在有两条路走,一就是出来做卖美发产品的sale,有了一定的客户就自立门户,预算一年时间.二就是和一个不是很熟的人合作,他是我在半工读的时候认识的,做cctv alarm system,他看我可怜,叫我跟他做学徒,等会了以后再sub工给我,有钱大家赚,其实我先在是在我老爸的厂当学徒,做着我十多年前做过而又没兴趣做的工,我是有大志的人(可是没料)闷在这好象被绑手绑脚........人生在世只有一次做人的机会,就算我有60岁命,我还有25年的人生要过,我也不想白过!!!!
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主恩满溢 13-6-2011 02:57 PM  

若我是你
我什么都暂时不做
我会先反省这几年我为什么一直失败
我是否适合与人合伙
最适合我的行业是什么
我到底适合创业吗

理清了之后
才继续走

当大风大浪来时
当我们看不清前面的路时
最明智的做法就是把锚抛进大海里
把船只给定下来

是时候让你的脑海平复下来
而不是盲目地乱撞了

主恩满溢

问：来和楼主报道一下！最近做着地产经纪！但还是希望自己能面对陌生人的时候不会紧张和更专业！
往往每次，去看owner的房子的时候，总是说话反应不及，或者接不上话等等！
看来要加油了，虽然礼拜六礼拜天都没的休息！

答：那么你可以找SWEETIN交流了
他最近也是进这行
不好意思，之前MISS掉你的回复和SMS
在和你通电话的时候
我觉得你说话有点口吃
应该是你过度紧张或兴奋吧
要如何解决这问题呢？
1）把对方当成是普通人，他不会把你给吃掉的
2）催眠自己是专业人士
3）少说，多听，因为说多错多，等你比较能控制你的情绪后，才多话吧
4）多捉摸顾客的心理，你必须知道他到底在想什么，他要的是什么，怎样才能让他上钩

等你向一百个顾客“聊天”后
就会说得越来越顺了

主恩满溢

问： 你好大大，这些事情希望很快过去。我的小生意，有好有坏。
不久前，我的科威特新顾客尽然收到一货矩的虾米发霉了。在大马港口，他的人做检验时，是好的。
照合同，我是不用赔赏的。但我问上次那个以前的伙伴（这顾客他介绍的，他也有份抽佣），要赔赏吗？
他说了一堆道理，最后说最好赔赏。。。哇30千咧。我们就很快发现原来我的供应商参了一些没晒很干虾米，怪不得会坏。
我马上就去“吊”那个供应商，也恐吓他从此不跟他交易。也告诉他，我将要赔那个顾客一大笔钱。那供应商是长期供应给我，我是他的最主要顾客，我在他面前弄得很生气样子，也桐言会告诉全部同行他的臭事。他看到我来真，马上向我赔罪，还答应陪一个货柜给我的顾客。他这样说，我就跟他讲，我用半价帮你买上吧，如果下次再犯，绝不客气。顾客那边，我跟我那个朋友，马上给他一个交代。答应会在最短时间保证送上一个货柜虾米给他。再要求他把那个坏的货柜运回给我，运输费我付。好才这事情解决了，顾客也满意，他也继续跟我们order.

之前我还有跟一个partner做繁殖鱼事业，结果全部鱼去“荷兰”了，亏了15k。唉。。。。
但sabun水事业就不错，赚了一些，还可以补下我的损失。

答：你好大大，这些事情希望很快过去。我的小生意
（出口到这么远还说是小生意 那么我的是小小小小生意了 ），
有好有坏。
不久前，我的科威特新顾客
（厉害，是怎么找到这条外国水鱼的 ？他们喜欢吃虾米？ ）
尽然收到一货矩的虾米发霉了。在大马港口，他的人做检验时，是好的。
照合同，我是不用赔赏的。但我问上次那个以前的伙伴
（这顾客他介绍的，他也有份抽佣）
，要赔赏吗？
他说了一堆道理，最后说最好赔赏。。。哇30千咧。我们就很快发现原来我的供应商参了一些没晒很干虾米，怪不得会坏。
我马上就去“吊”那个供应商，也恐吓他从此不跟他交易。也告诉他，我将要赔那个顾客一大笔钱。那供应商是长期供应给我，我是他的最主要顾客，我在他面前弄得很生气样子
（哈，我在这贴也是做过这样的事，女人有哭，我们用瓜瓜叫 ），
也桐言会告诉全部同行他的臭事。他看到我来真，马上向我赔罪，还答应陪一个货柜给我的顾客。他这样说，我就跟他讲，我用半价帮你买上吧，如果下次再犯，绝不客气。
（如果是我，我就把那发霉的货柜还给他，叫他补个新的给我 ）
顾客那边，我跟我那个朋友，马上给他一个交代。答应会在最短时间保证送上一个货柜虾米给他。再要求他把那个坏的货柜运回给我，运输费我付。好才这事情解决了，顾客也满意，他也继续跟我们order.
（最重要就是HAPPY 收场！ ）

之前我还有跟一个partner做繁殖鱼事业，结果全部鱼去“荷兰”了，亏了15k。唉。。。。
（这生意结束了吗？）
但sabun水事业就不错
（是洗碗碟的吗？有没有批发给清洁公司？你与人合伙吗？）
，赚了一些，还可以补下我的损失。
（那么记得请我 了 ）

主恩满溢

问：做这行基本没什么条件,原因没有底薪的...我到今天还不能做好心理建设..每天就是找list,然后打去"探路",个人感觉这行就是买空卖空...完全就是拿别人的资产来卖别人的资产...做这行让我觉得我很无能,只是透过一个电话和人"谈生意"见不到真人让我很没安全感. 今天我没去"上班". 只是在家附近绕圈圈,让我找到一间要卖的产业..然后马上和屋主见面,洽谈...屋主是位indian''s, 说也奇怪我和这位仁兄很合拍...谈到也很顺利也答应让我帮他卖. 看来我是较合适直接和真人交流的人, 因为当我直接和真人交流时我的自信和逻辑全都回来了!

答： 做这行基本没什么条件,原因没有底薪的
－我所知道的是好象起码有RM300低薪哦

...我到今天还不能做好心理建设..
－哈，可能你不习惯做免费工人
通常进入另一个领域的人都会遇到这种情况
但人是一种适应力强的生物
因该难不倒你的


每天就是找list,然后打去"探路",个人感觉这行就是买空卖空...完全就是拿别人的资产来卖别人的资产...
－LIST？从哪里拿的？有我的号码吗？
我还没接过房地产的电话哦
下次要玩玩他们
AGENT的工作就是这样的啊
他们扮演很重要的角色哦
有时会面对有顾客，没货源
有货源，但没顾客
与我这行业是一样的
这买空卖空得生意真的是低风险，高回馈哦
看了很多房地产公司都捞得很不错
再加上富爸爸书籍的影响力
很多人都会投资房地产的


做这行让我觉得我很无能,只是透过一个电话和人"谈生意"见不到真人让我很没安全感.
－有些人恰恰和你相反
他们怕见人
怕被人吃


今天我没去"上班". 只是在家附近绕圈圈,让我找到一间要卖的产业..然后马上和屋主见面,洽谈...屋主是位indian''s, 说也奇怪我和这位仁兄很合拍...
－可能你嘴巴很多ROTI CANAI的味道
所谓气味相投，情投意合


谈到也很顺利也答应让我帮他卖. 看来我是较合适直接和真人交流的人,
因为当我直接和真人交流时我的自信和逻辑全都回来了!
－最重要是了解自己的优势是什么
若你觉得这样让你比较自信
JUST DO IT！

主恩满溢

问：楼主  知道金宝这地方吗？本人想在旧街场pasar pagi摆一个摊位，在街上的，每天早上都有开的那种pasar，买吃的，请问楼主可告诉我，这需要申请license吗？在那里申请？怎么样的程序？申请license后还需要给租金吗？licence是不是很难申请到呢？申请了lisence就可以开始摆摊了吗？除了申请license还需要什么程序要做的吗？ 如果不申请licence可以直接摆摊吗？请帮帮忙

答：先去试卖
若一个月都没生意
那么拿个执照有什么用？

主恩满溢

问：大家好，我又来了，之前想开中国瓷店的，经过多方考量下。我突然觉得，好像开一间华人婚礼物专卖品的专卖店好像还蛮不错的。因为我本身很喜欢中国文化，所以对这方面有兴趣。当然要开婚礼物品专卖除了货源充足之外，店主具备对华人各籍贯的传统婚礼的知识。
我知道这些婚礼物品专卖店在西马都开得很多，不知道各位大大有什么看法？

答：我对这行没兴趣
原因是我喜欢REPEAT SALE快的生意
这种多数只能做对方一次生意的行业对我来说有风险
而且当中大部分的用品有在百货公司或廉价商店出售
他们的标价低，原因是他们不靠这类货品赚钱

我反而觉得卖香，银纸，死人屋，手机等等更有看头
原因是每月每年同一个顾客都有需求

我是基督徒，当然不鼓励你做这生意
只是拿个能做华人传统生意的行业给你个例子做比较

没本钱的人，尽量不要接触REPEAT SALE慢的行业

主恩满溢

问：我现在才发现有这个贴。。。
我28了，打算出来做点小生意，同时做地产经纪
今晚回去要好好看这个贴了，谢谢分享

答：我最近也碰地产经纪的行业
早上才和人聊卖店的事情
这朋友在电话里说要买店投资
结果出来聊时却说要找朋友买店来赚佣金
而且还直接拿卖主的电话 真的是破坏规则

SARAWAK是全国排名第四房地产起价最快的洲
但这洲的经济却一点都没起色
不是经济带动房价

主恩满溢

问：看了楼主您的贴，感觉真的受益良多。
在这里我也想向前辈您请教一下，小弟现在做着手机店，本店位于市中心『kl』有提供包括，手机买卖，预付配套，手机维修。开业已经五年了。刚开始时手机市场还很不错。
第一间开业，半年内再开一间分行。在短短的两年里让我存到足够的钱来，结婚，度蜜月，生孩子，最近还买了一间rm600千的屋子。从两公婆做到有四个伙计。从一间到三间。
慢慢的伙计一个一个离开，从三间到一间。但是还好应为一向来我都主张自己下手做的。
所以熟客们我都留的主。收入还可以说是足够我养妻活儿。但是问题来了。我现在的所租的店是购物广场的。应为我所租的购物广十月就会被政府回收地段，用来建地下铁的总站。
已经出来通知书，要我们所以租客在三个月内搬离。现在我真的很迷惘，
不懂要继续从事先有的生意或者是尝试新的东西。应为在我这里附近更本就没有地方可以租了。请问你有什么高见呢。
小弟先在这这里感谢您细心的阅读。

答：我也普通人一个
只是比一般人做比较多行业，涉及比较多领域，失败比较多吧了

我年轻时也像你一样拼
第二年也开始开分行
但也是因为员工的问题
不到一年就干脆关掉那分行
所以员工问题常成为让有意把生意做大的人的阻碍
但从以上你的回复
你比较属于S像限的思维
也就好像从前的我
我会如此说，是因为你觉得亲自下手是必须的
通常我们这类的人比较无法相信员工
常觉得员工的表现无法达到我们要的要求
结果当我们看不顺眼时，我们可能会鸟几句，结果部分员工可能就此辞职
除此之外，我们常觉得员工不是在帮我们解决问题，而是给我们更多问题
结果索性自己来更好
结果生意就无法做大，而自己也非常忙碌
若我说错，请包涵，原因是我也只是从你的内容加以分析
实际的员工问题就得要你加以说明了

来到问题吧
我觉得你会想要转行可能是因为你的生意属于“池塘”型
就是你的顾客多数都住或在你商场附近工作
通常外来的顾客可能只占20%左右
其他的多数是老顾客
所以若你搬迁到比较远的地方
这些池塘里的小鱼就无法游到另一个池塘
而你又得从新建了你的顾客群
而你也知道，不一样的池塘里有不一样的鱼，他们的需求也会不同
所以也很可能你的专长是他们不需要，或你认为好卖的货或服务到那确是低需求

生意人常说“做生不如做熟”
我觉得也可能你的手机生意遇到些瓶颈
比如：竞争者越来越多，蛋糕被分少了
员工的流动率大，偷吃的也多，不把公司的利益放在前提等等
本钱越来越高，RELOAD CARD的利润也越来越低
开分行又找不到信得过的人手管理
这等等的因素，可能让你开始迷惑
到底要重操旧业或否

宝宝醒了，得帮他冲凉，下次聊

（若要转行，你打算做什么？）

主恩满溢

若要我给你建议
我可能会说
1）找地点-找个比较接近或当地的市场与你目前的市场比较相近
2）寻找有什么生意是与你目前的顾客网是有关联的- 你现在开始尽量拿你顾客的联络号码，将来搬迁或做别种生意时可以找回他们
3）完全进到另一个领域，从头开始。

总的来说是
我比较希望你做回老本行
原因是虽然这行不像以前这么好赚
但起码可以COVER你的日常开销
别忘了你还有孩子要养，有屋子要供，若新的生意无法产生足够的现金流来应付这些开销
倒时你可能两头不到岸

所以你一方面确保你的开销有电话店支付
另一方面你再拨点小钱来尝试其它行业

这些小小的意见
希望能给你点帮忙
知道你已经创业5年
欢迎你到我另一个贴
我们谈比较内部的问题

主恩满溢

问：paiseh~小的表达能力差~!
真样算是传统的生意?

答：哈，这几天很多有宝宝头像的朋友进来聊
头像的宝宝是你孩子吗？

传统生意通常都是出于传销人的口
有点贬义的意思

我们做生意的“食物链”通常是
生产家卖给某个大字本家
这人再把它批发给大盘
大盘再批给二盘如商店
二盘再批给三盘如小KAMPUNG的GERAI等等

当中顾客或消费者是没钱赚
而要做这类货物的生意
通常要有较多的本钱

之后也改良些，有些厂家会找代理
比如区域代理，国家代理，洲代理，城市代理等等

目前就比较流行是以加盟的方式让企业迅速发展
或把产品，服务搬到网络做平面交易
这样就不需要找代理
统统自己吃

传销的本意有点像“有钱大家赚”
只要你成为会员
只要你介绍朋友使用
你就有钱赚
你无需开店面
无需支付广告或宣传（但自己印名片）
无需聘请员工等等
门槛比较低
只要你选对的公司
比如有不错的产品，好的系统，好的培训教育，好的制度等等

我认为做传销不是在创业
因为你几乎没有什么掌控权
所以这就不适合我

我希望公司是我的
我喜欢取什么名就取什么名
我打算卖什么就卖什么
我要定价多少就多少
若我的员工偷懒我可以鸟他
若他们无法帮我赚钱或解决问题
我大不了就炒掉他
我打算几点回公司就几点回
而不是要到柜台告诉柜台小姐
“美女，我是CROWN MANAGER， 今晚我可以用会议室来和我的下线开会到凌晨2点吗？”

我需要拥有权和掌控权
所以我常用这两点来拒绝做传销
要我做传销，那么我就得是那位创办人

那么是不是传销不可以做？
也不是，毕竟对我来说，找个适合自己的行业比找个赚钱的行业更重要。

我是东马人
东马人多数是不冷不热
脚步没你们西马人快
对于物质没太大的要求
所以以前我找的下线，多数都是不拼的
传销为什么会赚呢？就是你必须有要拼的下线

所以我宁愿花钱找10个会帮我赚钱的销售员
也不要找10个不会赚钱的免费下线

还有很多个人的意见就不说了
还得到另一个贴回复

主恩满溢

问：非常的感谢您的建议，所以说高人就是高人，一眼就看出问题的所在。
而且分析的清楚明白。
现在我正在进行着你所提到的两个建议。
第1想到可以继续的做回现在的老顾客，毕竟用了五年的时间建立了一群的顾客信心真的不想放弃他们。

第2骑牛找马，一路营业现有的生意，一路在看看市场有什么新的事物可以进行。
应为像您所说的，这蛋糕现在真的给很多人分薄了，如买卖手机真的是本大利小。而且现在的市场正在改变着。
就拿电讯业来做为例子。签购他们的服务，可以用低过市场上很多的价钱来购买现在最流行的手机。
但其实他们签购服务后，所用的钱比起直接购买手机所付出的钱就高出非常的多。但是就有很多的人贪这样的小便宜。
但这不是最主要的，
2.1 然而现在经济不景气就会有非常多的人想创业，毕竟有些人的家境是富有的。
拿个三万五万出来，就敢敢的开业对没错。有哪一个创业的人不是抱着这样的想法。
但是经营生意不是想象中的那么简单。
一开业龙飞凤舞，人有的他有没有去想一下到底那个市场需求的是什么。
什么货都来。通通都拿最新的款式。但在这个市场上的用户都是低收入群。
后来是怎样呢？。。哈哈想想都会知道。收入不平衡又要用一笔钱再购买新的货源。
如果没有本钱的呢，最后抱着一大堆的货。白花花的钱就这样丢进海里。
在我身边就有很多这样的人。有一些就像以上我所提到的。
还有另外的呢。手机行业就是这样什么人都可以做。
有很多那些没有受过很多的教育的人，做生意的手法就像流氓，老千。
用一些肮脏的手法来骗人用高价购买一些次等货，如山寨版的手机。
他们就当作是原装的来买。有时候还卖得比正真的原装还要贵。
好了。上当了。。买了后发现是冒牌回去跟他理论。。嘿嘿。。。
有好戏看了，就先以口角继而动武。那你觉得以后还会有多少个人要在外面购买手机呢？
那想我们这些想好好经营的人，也给拖累了。

就是应为以上的种种原因。让我觉得这蛋糕总有一天会吃完的。
无法不去想想到底还有什么出路了。

答：我觉得你比较适合采用“骑牛找马”的方法
因为谁也不知道你的新地点是否比原来的地点高或低

我老爸也是做生意的
但租下十多年的地主突然要他搬迁时
他也损失了部分的老顾客
但幸好新地点的人相处容易
他们也朋友介绍朋友
不久我爸的生意也上了轨道
现钱也比老地点容易收

再说我吧
我也曾经被店主逼搬迁
原本他说要十多年后才有用到
但突然要我在几个月内搬迁
当时的我才结婚不久
手头上也没什么搬迁的费用
结果做传销，搞EVENT生意等等
让我更贫穷，处境更糟
所以这也是我常劝说：“急钱要找快钱的人要小心，因为你急，你就越容易出错，越容易引狼入室，越容易被骗。”
虽然搬迁到新的地点面对顾客流失的问题
但却因为换地点，让我找到新的客源
结果老顾客加新顾客反而让我收入增加
而且当你换了一个新环境
你会觉得要重新开始
而当初创业的热情会再次回来
你的事业又再跨前一步

所以搬迁也不一定是坏事
最重要是你会选地点

eutequerigenji

lz, 你好，看了你帖很久，得知你經驗豐富，特想向你學習和請教，
我目前是替爸爸工作，18歲開始半工半讀
中醫跌打，時間比較自由，就是有顧客上門就做，
沒有就可以休息，在這期間我發現我的現金流速度很慢，
我的收入只有不斷支出（供車／醫藥卡保險和一些東西等等）

我大學時是專修美術設計
曾經做過美術設計的工作，但因為知道打工不是最好的方法
也不是我真正想要的，早9晚5還要塞車回到家都7-8點，
而且長時間對著電腦容易疲倦，工錢也沒有很高，
有時OT沒有算，所以也退出了設計行業
那收入成長速度不比開銷速度快

目前除了幫爸爸一起工作，還有做房地產的negotiator, 已加入2個月，
因為看房子的不是每天都有顧客，有些顧客也因為loan的關係沒有成功交易
雖然很多困難，沒有放棄，現在還在努力找著顧客，
沒有basic的關係 所以只是part time，若有成交就當做額外bonus


在這同時我也和朋友做一些小生意， 低成本，因為沒有店面，都是上門服務
就是glass tinted, 家裡，店面的鏡子 （不是汽車的）
由於得到康頭 唯有鼓起勇氣試一試，
這個星期才剛開始


我想到現在已經快要25歲了
感覺自己一無是處 發現自己很多的不足
不想再被人看不起了
這問題我煩了很久，臉上的痘痘也冒出來了
真的遇到瓶頸，想請教您提供這方面的意見

主恩满溢

eutequerigenji 发表于 23-12-2014 10:19 PM
lz, 你好，看了你帖很久，得知你經驗豐富，特想向你學習和請教，
我目前是替爸爸工作，18歲開始半工半讀
...

每年的年尾和年头都是我最忙的时刻
你either 是花钱买我写的电子书，要不然就是免费爬以前我写的帖子。