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iamdragon

我想问一下，创业初期该如何调查市场？因为我没有创业经验，很难做好调查市场

我本身了解到我的产品销售客户，可是不知道如何定位价格，因为市场上有蛮多不一样价位的产品

老实说，不一样的价位有不一样的品质，可是现在中国有很多仿产品，如果没一个一个打开来看，很难知道那个产品的品质

所以很难去定位，如果是电子产品的话，该如何去调查市场，加上网上的资料都很普偏，如果找专业市场调查人员，初期资金不够

B2B和B2C两个模式该如何去调查。现在我想开发B2C市场，有了名誉和资金才开B2B的市场。

LZ可以指点我迷津

主恩满溢

mikitmk 发表于 20-11-2014 01:59 PM
下次有辦課程的時候希望能參加~嘿嘿~

你是在什么城市的？
希望有organiser 帮我搞咯。

主恩满溢

iamdragon 发表于 20-11-2014 02:34 PM
我想问一下，创业初期该如何调查市场？因为我没有创业经验，很难做好调查市场

有两个次序你可以参考你是属于那一种

1 你已经知道你要提供的服务或卖的产品是什么 － 你已经有鱼饵
－ 那么你就去找那个河水或池塘或大海有你要钓的鱼

2 你很熟悉当地的地理民情，那里的人你都很熟悉，他们需要什么你都了解 － 你熟水
－ 那么你就去找那些产品或提供服务来满足他们的需求

所以你是属于以上那一种？

iamdragon

主恩满溢 发表于 20-11-2014 02:46 PM
有两个次序你可以参考你是属于那一种

1 你已经知道你要提供的服务或卖的产品是什么 － 你已经有鱼饵

我是属于第一个，我有鱼饵

可是有多人跟我一样有鱼饵，在一样的地方钓鱼，我想了解了鱼儿的胃口是什么先，再制定一个STRATEGY来销售

可是我不懂如何去了解鱼儿的胃口

mikitmk

主恩满溢 发表于 20-11-2014 02:41 PM
你是在什么城市的？
希望有organiser 帮我搞咯。

我住在PJ滴~~可是我認識人真的不多 @@
可以小小的幫你宣傳~哈哈

主恩满溢

iamdragon 发表于 20-11-2014 02:55 PM
我是属于第一个，我有鱼饵

可是有多人跟我一样有鱼饵，在一样的地方钓鱼，我想了解了鱼儿的胃口是什么 ...

1 让自己有那类鱼的思考模式，站在他们的立场，用他们的眼和脑去看待你的产品
2 把自己伪装成那只鱼，尝试自己也上钩，这样才了解那鱼饵到底有什么吸引人的地方
3 找出那个鱼饵的缺陷和可以改善的地方，制造出比他们更好的鱼饵
4 每天都花时间和这些鱼儿一起游泳，了解他们的生活模式，让他们认为你是很他们同类的，那么他们就会信任你了。
5 赚钱先排第二，第一是和他们做朋友。

主恩满溢

mikitmk 发表于 20-11-2014 03:05 PM
我住在PJ滴~~可是我認識人真的不多 @@
可以小小的幫你宣傳~哈哈

我比较多的网友是在penang, kl, jb
好彩你不是在其他地方，所以还有希望。
谢谢你的support。

mikitmk

主恩满溢 发表于 20-11-2014 03:08 PM
我比较多的网友是在penang, kl, jb
好彩你不是在其他地方，所以还有希望。
谢谢你的support。

也謝謝你的分享啦~
有興趣想要訂你的電子書給我男朋友看~~
因為他正想創業，可是有點迷茫，因為不知道該往哪個方向走，希望看一點這方面的書能幫助他~

iamdragon

主恩满溢 发表于 20-11-2014 03:07 PM
1 让自己有那类鱼的思考模式，站在他们的立场，用他们的眼和脑去看待你的产品
2 把自己伪装成那只鱼，尝 ...

谢谢你的回复，我了解

还有个问题，我之前是做化学的，可是有个机会给我，可是是电子产品

我本人不是很了解电子类，但是它有很大的发展空间，我该不该进入该行业还是回去我的专业好？

LZ可不可以给我一些建议

iamdragon

主恩满溢 发表于 20-11-2014 03:07 PM
1 让自己有那类鱼的思考模式，站在他们的立场，用他们的眼和脑去看待你的产品
2 把自己伪装成那只鱼，尝 ...

谢谢你的回复，我了解

还有个问题，我之前是做化学的，可是有个机会给我，可是是电子产品

我本人不是很了解电子类，但是它有很大的发展空间，我该不该进入该行业还是回去我的专业好？

LZ可不可以给我一些建议

blackwood86

主恩满溢 发表于 20-11-2014 10:24 AM
若你还是找不到失败的原因
而且还是重复以前的老样子
那么未来10年你的境况应该还是一样。

谢谢你的回复，本来打算安安分分打份工就好，怎知道年尾了打听到不加工钱，可能花红都没有，心又凉了，打工的盼一年就是盼加工钱和拿花红。。。

主恩满溢

iamdragon 发表于 20-11-2014 03:16 PM
谢谢你的回复，我了解

还有个问题，我之前是做化学的，可是有个机会给我，可是是电子产品

这个你可以在我写的第二本电子书找到答案。

主恩满溢

blackwood86 发表于 20-11-2014 03:56 PM
谢谢你的回复，本来打算安安分分打份工就好，怎知道年尾了打听到不加工钱，可能花红都没有，心又凉了，打 ...

那么你就得了解不加工钱和花红的原因了
有时候老板不赚钱，要给也难。

今年很多行业的生意都比往年差，有的还倒贴钱，所以大家彼此体谅吧。

主恩满溢

以前的分享：

很多CC的老板也常会问我“你觉得我应该顶掉我的CC吗？”
我说出我个人对顶出去的想法
什么时候我会顶呢？
1）这生意越来越差，我无法提升业绩
2）这生意的赚幅已经来到顶峰，市场有人愿意出非常高的价钱来买下来
出顶的价格引人而异，若是我，我会出的价格=当初到现今所有的本钱+一年我CC所净赚的钱
3）这生意虽然赚钱，但江湖问题，破坏问题，UPGRADE问题导致我本来是赚的，但最后变成亏。所以我之前的付出原来都是白费，就算我现在多么努力提升业绩，将来也可能白做一场。
4）以我的地点和财力根本无法与我附近的竞争者FIGHT
5）我非常非常非常急钱用

若你问我会选择怎样的情况下出顶
我会选二
创业人的思维其实是如此的
1 我SET UP一个生意、
2 我把它的业绩推到顶峰
3 然后再让大公司将我这公司收购
4 我拿了钱， 我再重新做以上事。

我对我的游戏店会这么做，但对我的XX所就不会，毕竟我与XX是有感情的。

主恩满溢

问：
刚刚看到这边而已
这是一个很好的问题。。。“认识自己”
这就是我一直在探讨的问题。。。还是搞不懂。。。
有什么方法或是问题可以来认识自己？？？

在认识自己之前的决定都不是很实在。。。
因为之前误信了人，亏了很多钱。。。现在才慢慢的站回起来。。。

本身的强项是手工，因为是technician的关系。。。可是总会觉得出卖劳力只是会帮老板赚钱而已，自己就只是那点薪水。。。
sales不是太强，credit card,按摩器的sales我也做过。。。也是不过不失而已。。。

想在认识自己多一点，来认清自己要的路，毕竟接近30大关了。。。
多多指教。。。

答：

我能够认识我自己
很大的原因是因为我是基督徒
从圣经，我知道人是从哪里来？来是为了什么？将来要往哪里去？
圣经对我来说是书中之书，是一本每一个人必读的书
若你注意看世上的富豪
你就会发现他们当中很多都是基督徒
比如：BILL GATE，富爸爸和这书的作者等等

我在FORM4的时候曾经谈了一场短暂的PUPPY LOVE
当时被对方提出分手
原因是她“炒短线”而我“看长期”
失恋的日子，我反复思考我的缺点在哪里？我到底是个怎样的人？
我到处问家人和朋友觉得我是个怎样的人
我买心理测验的书来研究我的性格
夜里我不断的反思

到今天
我还是不断地认识我自己
去了解我的短处和长处

我也开贴来寻找自己的思路
我有空就会看回自己写的回复
来了解到底我的思维是什么

如果你不了解你自己
那么你就无法选择适合自己的路走
你只会边走边犹豫
边问自己：我的选择是对的吗？

停下来，花点时间来认识自己吧

主恩满溢

问：

爬了很多楼帖发觉lz分享的经验实在是非常宝贵~在这里我想发问一些关于创业的问题...
目前本人是和哥哥做,手机行业...主要是维修,卖spare part...开店的地方属于小地方，开有7年~8年左右...直到现在，
很多旧款机子被淘汰，例如之前的3310,8210,6510...etc.....维修的工作明显减少了,所以我建议我哥去别个地方再开一
间repair center，不过我建议的地方是有我们的dealer在那边收手机的~如果我贸然下去开，得到的效果会好吗？
我想相同的店名字,因为我们的店名蛮多人知道下...如果这样的话,会不会把自己新店的知名度快速提高？
还有就是新开一间店有什么东西要顾虑,大大小小的都可以告诉我吗？
报账的问题是最头疼的,请问大大是请人做还是自己做?如果是请人做的话,自己需要做些什么？如果是自己做的话,又需要怎样做？
要开新店就一定要有工人,大大觉得请人有什么技巧吗？如何管理工人?应该要有什么制度？
暂时想到这样,如果看不明白请见谅,因为个人表达能力不是很出色~谢谢

答：不过我建议的地方是有我们的dealer在那边收手机的~如果我贸然下去开，得到的效果会好吗？
若是我，我不会去那开
1）会破坏我和DEALER的关系，DEALER肯定找到的LUBANG比我这当地的新人多
2）DEALER可能会找别人维修而不是你们，原因是你们变成他们的竞争对手，蛋糕就是这么大，他们的利润一定会减少
3）在同行里可能会传出坏名声，说你们大吃小，来挖顾客，踩后腿。你们的地方小，消息很快就传开。

若我真的觉得那是优良的地点
我只会告诉DEALER们
“老顾客，为了你们的方便，我们开了家分行在你们附近，只维修你们的机，不维修WALK IN CUSTOMERS的机，以后你们拿机过来维修就更方便，快，而且省下车油."
你觉得他们听到后是不是会比较爽和放心？

主恩满溢

我想相同的店名字,因为我们的店名蛮多人知道下...如果这样的话,会不会把自己新店的知名度快速提高？

会，是因为
1）我的顾客多数是门市
2）我的顾客有一部分是住在或工作在那一带

不会，是因为
1）我的顾客是DEALER比较多，他们都懂我们，所以只要我们告诉他们我们开分行在那一带就可以了
2）方便我做“帐”

若是我，我只要在旧招牌加个字，LOGO照旧
比如：
我的第一家手机店是 MOBILE SPECIALIST
那么我的第二家就取名为 MR MOBILE SPECIALIST
或若顾客都知道我的小名是AH HUAT
那么我就取 HUAT MOBILE SPECIALIST

当顾客来到我的新店，我就顺便告诉他这是我们新开的分行，母店在XXXX

主恩满溢

还有就是新开一间店有什么东西要顾虑,大大小小的都可以告诉我吗？

难只在于人手的安排
对你这已经有8年经验的人
重复做一样的事情是不难的

传销常说我们这些人是做“传统”生意
而他们快是因为他们懂得复制
我们开分行其实就是在做“复制”的举动
而这历史有上百年了
我们用“分行”的词语
他们用“复制”的词语
其实也是没什么差别的

你老哥管第一家
你打理分行
然后你们各自请个帮手就得了

主恩满溢

还有就是新开一间店有什么东西要顾虑,大大小小的都可以告诉我吗？

难只在于人手的安排
对你这已经有8年经验的人
重复做一样的事情是不难的

传销常说我们这些人是做“传统”生意
而他们快是因为他们懂得复制
我们开分行其实就是在做“复制”的举动
而这历史有上百年了
我们用“分行”的词语
他们用“复制”的词语
其实也是没什么差别的

你老哥管第一家
你打理分行
然后你们各自请个帮手就得了

主恩满溢

报账的问题是最头疼的,请问大大是请人做还是自己做?如果是请人做的话,自己需要做些什么？如果是自己做的话,又需要怎样做？

你应该是烦恼INCOME TAX的问题
最好的方法是
1）去INCOME TAX 部门询问
2）去找个会做“账”的会计师
你就告诉他
1）你以后有没有考虑买产业
2）你打算报多少的“账”
3）问他有什么东东可以扣所得税？

最好还是让这些专家做
除非INCOME TAX 的官员所要你填写的是你的知识范围内
多和会计保持良好关系，他们是你财富的其中一个重要成员