想创业或新手创业者请进来交流之浓缩精华帖子

主恩满溢

以前的分享：

每一种行业都有优点和缺点
而在不一样的地点有不一样的市场
原因是不一样的地点有不一样的种族和文化
而且每一个地区有着不一样的消费能力

你们可以先找地点才找生意品种
或先找生意品种才找理想地点
就算是做上网生意的, "地点"也是很重要

几乎每星期都有人问我" 这生意可以做吗?"
我真的不敢说能还是不能
因为每一种行业都有人成功, 也有人失败
我不了解你们的性格
不知道你们的创业能力
不了解你们那边的市场和文化背景
又不知道你的资金和你怎样用钱
所以我真的不敢说你可以去创或否

我只能在下本电子书告诉你在创业前要准备些什么
和有什么是要考量的
若你准备得好, 成功就离你不远

所有要出去打战的士兵或将军在出发前都是做好准备
因为我们都" 不打没把握的战!"

主恩满溢

以前的分享：

打仗真的可以用很多方法和手段
有些人觉得兵不厌诈并没有错误
所以日本人用鸦片来夺取中国
虽然胜利, 但不光荣

有些人觉得君子打仗就应该堂堂正正
所以得到后人的赞美和学习的榜样

赚钱有千万种方法
赚到钱后又有几种的影响

对我来说: 大家谋财有道
道不同不相为谋
没有对与错
因为自己没有资格来评论
只知道小心走自己的路
以和为贵
看到不顺眼的就闪
值得给与劝告的就给
毕竟钱没了还可以再赚
名声臭了可就完了

主恩满溢

以前的分享：

对于还没有创业的朋友
我希望你们先学好理财
富爸爸的作者和我一样
就是因为现金流没管理好
而导致我们的银行几乎空荡荡
当时的我存款不到RM6
而富爸爸的作者穷到睡在车里几乎好几个月

但也因为环境逼人
才让我们更勇于改变和了解理财的重要
但我在这里必须先告诉你
市面上所教导你理财的方法有一半我认为是错的
就是教你如何投资基金或做一些自己不了解的投资只因为是跟风

你若不懂如何管理钱财
你怎么能出来创业呢?
就算创成了, 将来这些钱又得还回去
又得从零开始

记得: 注意你的现金流, 学会如何花钱而不是存钱!

主恩满溢

以前的分享

再还没有通膨的时代
存钱的确是个不错的建议
但现在你存得越多
就表示亏越多
若你们不懂得如何将钱生钱
那么只会让银行更高兴
他们鼓励你存钱
以便能将你们的钱借给需要贷款的人
这边给你3%，那边收10%
完全就是用你的钱生钱

但创业却有机会利用银行的钱去生钱

主恩满溢

问：主恩大大，你好，刚才打了一封给你，无端端sent时不见掉，不懂有没有sent到给你，我再重复…………hehe…………我是看到你的贴【想创业或新手创业者请进来交流】刚爬到11页，想知道关于你的电子书的。我本身24岁，寿险业，3-4年了，虽然上司个个讲是创业，但我觉得寿险业是一个人的行业，除非你想做组织，但自己都做不好的话怎么gao dim 整个团队，重点：我觉得寿险业要不断开发新客户，除非你有广大人脉，都是有钱人，可以帮你重复买，我觉得创业可能刚开始比较辛苦，但一个关键因数可能把你的身价翻几倍，请大大赐教

答：创业最基本的特别之处就是你可以照你喜欢的名字为公司取名
所以你问你上线，你可以不可以改公司的名字？
我们可以为自己的孩子取名
但保姆就没这个权利
代理其实就是保姆的身份

主恩满溢

问： 各位朋友。。。一个无奈无胆，到了瓶颈的中年报道了。。

答：我不会玩麻将
但我希望用麻将这游戏来激励你
因为我也如此激励我自己

有时我觉得人生象玩麻将
我们可能不象其他人一开始就拿到好牌
我们的牌可能很遭
但我们不能怪谁
我们不应该浪费时间埋怨
要改变这幅牌
我们只好想办法去改善
将这些糟糕的牌重组,编策,改善
就算这一轮我们还是输了
但我们知道只要我们不离开麻将桌
只要我们还有本钱
我就还有翻身的机会
但条件是我们必须有良好的技术和牌品
从错误中改善

只要我的命还有在
我就有机会翻身
最重要是你我都不应该放弃翻身的机会

主恩满溢

以前的分享：

别人PM我的：主恩大大我有兴趣【50个适合创业的应有特征和技能】
告诉我如何bank in给你，这本电子书是pdf格式吗？
问题：你认为资金在创业初期重要吗？那么你是从哪一种类型的行业累积到第一笔资金？
转发  
主恩满溢 14-2-2011 10:16 PM  

小有小的做法
大有大的做法
若你没有创业的经验
最好不要借钱来创业
就好像一个刚学会驾车的人一定不会用家里的好车来试驾
放而用家里最差的车来尝试

若你亏钱而又没能力还
到时要翻身就难了

主恩满溢

以前的分享：

早上拿鞋去补
那马来人一看到我就说“OH，KAMU YANG HANYA MAHU JAHIT SEBELAH SAHAJA！”
“TAUKE，SEKARANG BARANG NAIK HARGA， KENA JIMAT LAH。 KAMU TENGOK，AIR NAIK 20SEN LA”
“TAK APA， KITA JANGAN MINUM！ MAU MINUM PUN MINUM AIR SUAM”
我听了笑笑“SAYA PUN SENTIANSA MINUM AIR SUAM, LAGI SIHAT DAN TIDAK RASA DAGAGA SELEPAS MINUM"
他前面刚好是家咖啡店
我说：“KEDAI KOPI MEMANG UNTUNG， KAMU KIRA DIA SATU HARI JUAL 1000 GELAS AIR， SATU GELAS AIR NAIK HARGA 20SEN， 1000 GELAS AIR DIA EXTRA RM200 SATU HARI， SATU BULAN EXTRA RM6000！ KITA KIRA DIA UNTUNG BERSIH PUN ADA RM4000，TIBA TIBA UNTUNG RM4000， BETUL BETUL BAGUS！，BAGUS KITA PUN BUKA KEDAI KOPI！”
“KITA TIDAK PAYAH BUKA， KITA  JANGAN MINUM！ JANGAN KASIH DIA UNTUNG！”

我听了也笑
做生意有件事好就是能够转祸给它人
东西起一点点
他们就起多多

若你赚钱的速度没通膨快
又无法转祸给其它人
让他们帮你支付
那么你的生活只会越来越苦
无论你怎么节流
你都不可能过更好的日子

生钱的速度和能力决定你能否财务自由

主恩满溢

问：我回来了，我辞职了。。。。。

答：我上星期才收到你的PM
你这么快就做出了决定
ANYWAY
想通了就别在望回去

这段日子
会有很多人问你为什么离职
你自己也可能会问自己当时是不是太冲动
但我希望你能照我所写的第三本书
理性地回答他们的问题

做出改变是不容易的
但若我们知道我们如果不改变
我们的生活不可能变得更好
那么改变就可能是一个转机

你应该也看完我最新的书
希望你能到个安静的地方
重新认识你自己
打工时, 我们很常为老板忙忙忙而没时间给自己反省和认识自己
自己已经变得盲

我还记得当初我辞职后
我给自己休息一段日子
我不段分析和思考我在打工的日子学到了什么?
我的顾客网有那些?有多大?
我所学到的可以怎么应用
我倒底是谁?
我倒底适合什么行业?
( 这个你可以订购我的第二本书做参考)

我通常都会那出张A4白纸
把我头脑乱七八糟的想法和烦恼写出来以便重组起来
就好像过年前我们大扫除那样
我知道我必须清醒和清楚自己下一步要怎么走下去

所以目前的你必须
1) 使自己安静下来
2) 反省和思考关于自己的一切来了解自己
3) 寻找出路

记得我第三本书的最后一句话:
若有人问我几时才应该创业
我会说:.........

下本书我就会教大家如何回答这些问题
让反对你的人变成支持你的人

主恩满溢

问：对你第一和第二本电子书有兴趣，可以让我知道售价以及你的银行户口吗？

有些关于未来动向的问题，希望能够得到你一些意见：
我是女生，今年 岁了，一个小孩目前 。在新加坡当文职 多年，薪水也只是 千多块；不过我的个人开销不大，扣除奉养父母以及个人/家庭开销外，每个月也可以储蓄约20%的薪水（最近几年才开始储蓄，早期家庭问题很多，所以没钱储蓄）。

离乡多年，也看见父母年纪大了，很想回去大马发展，至少有多一些时间陪伴他们，可是很清楚知道，回去大马找不回现在的薪水（我只有SPM)文凭），唯一可行的就是做生意。当然做生意也有亏损的可能，但我似乎只能孤注一掷。

我对水晶/风水玄学方面有兴趣（只是有兴趣而已，目前并没这方面太多的知识），可是却不晓得该从何着手。我应该花几年的时间进修这方面的知识才踏入这门生意？还是边做边学比较妥当？

回去大马的话，大多数会定居在吉隆坡，相信丈夫在城市比较容易找工作，但目前也不晓得到时他的薪水是否能够撑得起整头家，所以一直犹豫该不该回去发展。

又或者我目前可以做些什么事情，为我未来的生意铺路？请指教。

答：我最近也尽量抽时间陪年老的父母
原因是我不想后悔自己没机会孝顺父母
有些东西是钱买不到的
风水方面我就不便给你意见
原因我是基督徒
而水晶方面，我觉得这市场不大，正在收缩中
当然，我是按照我这城市的市场来说的
我不了解你那是怎样
市场调查是需要你自己做的
我不太鼓励做这生意是因为这生意很少有REPEAT SALE
虽然它的PROFIT MARGIN很高，但带水晶好像已经不太流行了
若你告诉我卖假金给马来人我反而觉得比较有看头
若我没记错，印度人，马来人和其他国家的人很喜欢到中国买假金
原因是他们的款式多，而且比真金便宜很多
华人比较不敢带，是因为怕被打抢
若你要知道这行在你的城市是否有市场
有空就到当地的金铺去看他们的生意就知道了
我这很多开水晶店的也渐渐关闭和参卖其他首饰品
所以从这点就知道水晶的市场在收缩中
SILVER首饰方面，我发现了件很有趣的景象
就是我们这很多这类店都有卖玩具
从这点，你除了知道SILVER生意也在收缩中
你也可以分析到购买SILVER的顾客比较多是有小孩子的家庭妇女
而不是年轻的少女
以上我所说的就是靠我的洞察力和分析能力
这特征在我第一本创业电子书“我适合创业吗？”的50种创业成功的特征有提到
在你还没回去大马发展之前
你可以先大概了解你和你先生能找到工资多高的工作
然后再估计你在大马的每月花费是多少
若收入大过开销，那么你回来也有个保障
之后你再想，若只靠你老公一人支付所有的开销
你们还要贴多少钱
而这些钱你有办法从创业中赚回来吗？
说真的，我蛮建议你不要找文书这类的工作
若可以，我希望你做门市销售员
最好是找家有提供培训，而且所卖的商品刚好就是你打算未来经营的
通过这份工作，你才知道货源从那来？知道顾客的喜好，学习销售技巧等等
若你丈夫也打算创业，最好叫他找份批发销售员的工作
比如NESTLE的销售员等等
他们已经有很大的顾客网
所以可以通过那个网来认识更多的人
销售工作有个好处就是若你肯拼和能力高
那么你的收入就可以获得更多
但若你只是个文员，无论你多么勤劳和经验老道，你的工资都有个限制
原因是你不是帮公司赚钱的前线人马
你比销售员来得可以用更低的薪水被取代
就说到这，还要回复其他人的PM。

主恩满溢

问：

Hi 主恩,

想创业的念头在前年就有想过,一路想但是不敢行动,看了你的贴创业的念头烧的更列, 但是还很犹豫不决,
本身是做IT的,做了 年, 有做过programming和support过, 目前是是support, 对目前的IT工作非常乏味矢去热忱, 不想工作8小时一直对着电脑.

犹豫不决着的原因:
- 性格比较内向, 不膳常跟人打交到. 想转行做着行削行业虽燃工钱较底, 但是可以接触到人和训念行消 就够了.
- 怕三分钟热度和撑受不了太大的搓责而放弃.
- car loan 600 x9 years , house loan 700 x30 years , 目前工资 minus epf 有 RM
- 还欠家人很朋友 total , 每个月还着债

很有兴趣的行业不过没碰过 : -
- 广告杂志
- logistics , 代购 ( 完全不在行 )


答：
我觉得你最好先还清你的债务
我不懂你是否已经结婚或有孩子了
看了你的薪金后，我觉得你应该每月能存RM2K吧
但就算能存RM2K，还是得花费最少两年时间来还清债务
我会要你还清债务是因为我觉得你要靠创业来赚RM30K比较难
难是因为你没创业的经验
而且早点还清债务才能让对方敢再次借你钱
无论是好友或家人钱
最好守承诺
你若不懂得做人，那么你就不懂得如何做生意
要学会做生意，就要学会如何做人。
至于你说你要学销售
我建议你可以加入AMWAY或保险业
当个PART TIME 的代理      
他们会给你培训
当然，若你找到份工资不错的销售工作
你也可以考虑换工
但最重要的是你必须知道若你要创业，你想进那一行？
知道你要创那一行，才找份相关的工作来学习。
曾经有个想开手机店的年轻人告诉我他没经验，但却很想开
我告诉他最简单的方法就是去找份手机店员的工作
老板不但免费教你，而且还给你工资。
你所说的广告业，不是这么简单的
这行业非常需要组织能力和销售能力强的人
若单靠你自己去找顾客等广告，你一定输给你的竞争者
人家是整TEAM的人去跑SALE的。
若你想要了解物流的生意
可以请教版主如新
若几十块钱对你不是问题
我觉得你还是订购我的书来看
我无法三言两语回答你。
若有问题，欢迎你PM我。

主恩满溢

以前的分享：

昨天拿了一些看我第三本书的FEEDBACK
就如我所料
大多数觉得第二本书很沉闷
我其实自己也这么觉得
原因
1) 用10%的时间可以看完,但90%的时间都靠你们自己去找答案
2) 大多数的你们只收到2个FILES, 而不是3个FILES.
    原因是第三个FILE我只SEND 给我熟悉的人. 里头浅白谈了我为什么选择那些行业.
3) 里面没告诉你如何寻找商机, 也没告诉你如何调察市场.
4) 你会觉得有很多行业是你听都没听过, 包括我在内. 但我觉得我还是必须LIST出来, 哪懂有 些人就是喜欢冷门的行业.

但是那五个点用来寻找最适合的行业确实是我一直惯用
也希望你们记住

主恩满溢

以前的分享；

大概回复一些人的信息
KEAWUBI 其实我很欣赏你的学习态度和能力, 虽然你年纪比我大, 但你却虚心学习. 谢谢你的支持和美语, 我会做得更好的.

LIMITED CREATIVE
我其实很看好你出来创业, 因为你有销售的底和了解管理的工作, 最重要是你的工作是包山包海. 将来你成功后, 你会感谢你老板的"磨练"的.

ALMONN
你就照你的计划去进行, 多做些准备的工夫, 那么要成功就不难了.

KOPI TEH
如果你已经看到你在公司的前景是什么
我希望你能为自己的将来做打算
对于想赚钱的人, 任何时间都是赚钱的机会, 哪怕是晚上.
只要你懂得分配, 知道自己适合什么行业或买卖, 你也是能增加你的收入

我打个比如:
我以前帮人打工的时候曾经通过开手机店的朋友拿货卖给我的同事
我通过这朋友卖电话卡给同事, 虽然赚得少, 但我起码累积经验
我记得当时很多人用NK3310
而我自己也是, 我知道我有个女同事也是用这款
所以我就向我朋友拿了几个电话壳
自己故意换了个粉红色的电话壳
然后有意无意让她看到这电话壳
她一看到就问我那里买
我告诉她我朋友开电话店
若她要我可以帮她买
结果她要了两个
我先收了RM24
然后用RM5钱来向朋友买
所以我赚了RM19
最妙的是我学会了做无本生意
学会了用别人的钱来赚钱
而且我根本没有风险
就算她不买, 我也不会累积货物
商机无所不在, 只是很少人看到, 或看到了却只停在闹和嘴

经常训练自己做小买卖
将来创业就更容易成功

主恩满溢

问：   大大，我对你的神秘文件有兴趣。。

答：哈哈, 你没订购第二本LEH
我觉得你也不需要了
因为你已经决定要卖什么了
看了我的电子书把你搞乱就不好了

记得: 多做市场调查

简短说个例子
我认识一个打了几年工的SUSHI 师傅
回我城市开SUSHI 店
他日夜埋头做好自己开店的工作
在他还没开之前, 我观察和分析了下
我估计他在第二年会关闭
原因是他少做市场调查
他根本不知道他的竞争者是谁
根本不知道市场对SUSHI是什么看法
他只有一个天真的想法:只要我的SUSHI 好吃, 我一定成功!
这就是S 限象人的想法
结果不到半年他就支持不住没月的亏损而关门了

主恩满溢

问：
好的，谢谢你的意见。。。。我会多注意的。。。我在想一个问题，因为我买卖的汽车装饰品，而有些需要拆装的（我暂时不打算拿，因为我怕弄坏顾客车）所以我所卖的都是容易安装的，可是我想在外面找间汽车装饰品店帮我的顾客装，也就是说手工费他赚，而货钱我赚，这样至少不会让顾客流失得太多，如果各位是店家，你们会愿意接受吗？我该怎样和他们谈呢？因为买卖时间短，安装时间长，所以我主力是销售，而不是安装。。。

答：
你这样做是把顾客送给对方
若对方知道这东西有顾客要
他自己也可以来货的
买DIY 的东东就能解决这问题
若真的很多顾客要买需要专业人士安装的商品
你请个技工会比叫你的顾客去别地方装更好
若你告诉我要去别的地方装
我会想: 这么麻烦, 还是算了, 有装没装还不是能驾, 这又不是必须品, 汽油起价,我还是省点.

主恩满溢

问：

我这几天OUTSTATION.没带电脑出门，P1没有线，所以我用手机上网，不能回复，只能回复后再编辑…我卖的都是DIY的东西，安装的东西，我会在生意稳定后，请个工人，然后去做两个月的学徒，再打算要进那些我能力范围能的产品…这是我今年能必须进行的工作，毕竟进了这行多少要会一点才不会给顾客和批发商骗…谢谢大家踊跃回复…

答：

被骗一定是会有的
大家在创业的时候都需要交"学费"的
要不然我们不会学乖
但最重要是不要留级
给了一次学费还在继续给
这就不对了

主恩满溢

问：

谢谢提醒，我大概是想做个特色吧，我这里的百货公司的货物选择性比较少

答：

你试试看这么问自己
"为什么百货公司的人不要买这些商品? 是没市场还是他们不懂货源?"
我们很常会以为我们自己很聪明
我们所想到的商机很多人都没有想到或去进行
但事实是这些创业或生意老鸟早就试过或早就知道这是没市场的

主恩满溢

问：

之前调教了一个网友，结果他一气之下不来这个帖了，不知道我有没有帮主恩大大倒米呢？如果有的请主恩大大多多包涵。
新马甲？就是新的户口咯.
不会有第二次了，因为都不想做partner ship的生意。

答：

他有向我买书
但他觉得我的书若和POPULAR BOOKSHOP 的西方国家作者所写的畅销书做比较
我的书应该卖更便宜, 而且他说有点失望, 因为期望太多

所以我一直强调大家
我写的书都是给初学者看的
里头没教大家太多赚钱的手法
但若你们能获得75分以上的
你们就能和他们看到里面的宝藏
但他们回复我告诉我他们从第一本书学到什么时
我就知道这些人创业的成功机率是很高的
因为他们看到重点
看到一般人没有看到的内容

我在下一本书会分享我如何定价格
到时候你们就知道我为什么这么做

记得: 买书要看题目, 才知道适合自己看吗.

主恩满溢

问：您好～我在您的帖子待了几天，由早上看到晚上。。。因为我目前没有工作。我非常欣赏你，原因是你不会吝啬于分享您的经验的人，所以我很想跟您请教一些事情。

其实是我丈夫很想创业，而我身为妻子的也不懂怎么帮助他。
能够说的是我们完全没有资金。所以他想也只能够想想而已。

我先生是摩托店的头手，在我这里一带有11家摩托店，我先生是很受欢迎的一个员工，很多家摩托店的老板都会想要聘请他，我的先生工作非常的尽责，他的顾客群也都会因为他转换工作地方而跟着过去，他总是可以把一间没有生意的店带动起来，而获得老板的赏识。只要他一离开那家店，那店的生意也跟着一落千丈。

先生在这摩托界算是非常精通的一个人，老板们都是把店完全交给他来管理，可惜往往日子久了后，老板都会忘记是谁帮他把生意越做越大，工钱也只能够到达＄3000罢了，没有办法在增加了。有个老板告诉我先生说，他们店一个月的生意量只能够到20K所以希望老公可以过去帮他的忙，工资＄3000，另外每个月给老公抽个1％佣金。老公去那边工作至今已经3年，目前的生意量去到RM100K，可是老板却要老公工作时间加长，休息减少。看见老公那么卖力的工作，赚来的都是老板的。

我在新年前就把我还没有跟他结婚时买下的房子给卖了，因为我觉得这个屋子，放了很久，也一直在供，母亲又不想住那边，比较偏僻，而且又没有人要租，想想还是卖了钱给先生自己出来创业。（不好意思，我的文笔很差，好像说太多了。）身为女人的我真的很想支持丈夫，让他可以有自己的生意，而不用付出多多收获却是那么的少。我非常相信先生是很有实力，所以才投资在先生的身上。。。

但是我却烦恼着所以我想请问，如果先生开始创业了后，遇见一些非常无理取闹的顾客，我们该如何应付？记得您说过，把那些难搞的顾客送给其他竞争者，但方法是怎样呢？

刚刚要出来自己开店，身为妻子的我能够为他做些什么呢？虽然先生一直叫我别担心，但是我担心的不是他的实力，而是担心会有一些顾客很难应付的问题。

在这里先要说声谢谢你，谢谢你抽时间看完我的烦忧，也许你也看不懂我想要说什么。。。不过，我想跟您学习“做人”的这个诀窍！因为我个人认为，要在事业上成功就要先学会做人。只是我希望可以懂得更多～希望可以帮忙先生～思绪蛮混乱的我，在这里跟您说声抱歉，让您眼花缭乱了～不过。。还是希望可以得到您的回复。谢谢～

答：

因为时间的问题
只能大概给点建议
你有我的手机号码
随时可以和我通SMS

对于处理刁蛮的顾客
我不会百依百顺
所以我不赞成＂顾客永远是对的！＂口号
对我来说，做一个刁蛮顾客的生意是很耗时间和精力的，而且通常你不是只赚一点就是亏。更糟的是你还得受他的气，我们创业不但是为了混口饭吃， 我们也希望能开开心心地赚钱，所以我有时很直接对这类顾客说＂ 抱歉，你的钱我赚不起，我没这资格。＂

你必须让顾客知道你做生意的原则
原则一定下后就要守
更要让你的顾客知道你的原则是什么
要让他们知道你没赚他们的钱也不会饿死

我上星期才拒绝收两名新学生
我记得当我老师教完他们后
我隔天问我的老师他们OK 吗？
但我的老师告诉我他们的态度很差
而且打扰学生
所以当他们的家长要来还学费时
我就直接告诉他们我不收他孩子的原因
他们知道后，要求我们再给他们孩子机会
他们会教导他们的孩子的
隔天，他的孩子向我的老师道歉
而且态度有明显的改变
我这才收他们的学费
所以你必须让顾客知道你做生意的原则
不是你被他们牵着走
而是你才是主导
你有权说要做谁的生意就做谁的！

主恩满溢

以前的分享：

大家好
我回来了

前两天刚好收到老顾客的MSG
给了我几十块钱买我写的电子书
想想下刚好这钱够我订购CELCOME RM68的配套
所以就签购了
但因为找不到BROADBAND MODEM
所以迟了两天上来
今天终于有幸来和大家聊了

我这星期比较松点
下星期应该没空
但还是会ONLINE
原因是以前我用DIGI的BROADBAND无法在店上网
但这CELCOME却能
几高兴下
所以应该会将这贴破百

这几天也和几位CARI的朋友聊电话
好彩他们在创业前有讯问过我的意见
所以不至于亏损

我这最近很HOT竞选
早上还收到NAJIX的RM6的固本
让我换了水来喝
现在做广告业的最赚

透露个内幕消息给大家知道
上星期刚好我要印布条
就问老板娘：那两个党都来印布条吗？他们碰面有发生
她告诉我没有，因为都是工作人员来拿
但从探话中
我才知道原来印反对党的布条要晚上关上门才可以印
要不然会说你反政府的
我问老板娘是不是他们有警告你？
她说这是同行都知道和互相提醒的
所以行行都有他们的条规

若你进了某个领域而又不知道它的游戏规则
那么倒霉的可就是你了