Amway - 安利国际会员讨论区V - AJL93010 (Amway (M) Sdn Bhd)

@Bibi@

世界上一半的人都是貪小便宜，誰說的？
如果世界上一半的人是貪小便宜，那麽另外一半就是不貪小便宜，對嗎？
那麽如果他們不貪笑便宜那麽意思說他們是不介意花多一點錢來購買高品質的東西，他們就是注重品質的一群人。
那麽如果一個產品，如果我要賣給貪小便宜的那一半人，那麽我就要想辦法降低產品成本和利潤空間務求東西便宜。所以每個產品的利潤空間可能只有3~5%，有時候甚至必須逼迫供應商不顧一切降低產品成本，甚至包括產品品質以便提高產品利潤空間。因爲這是一些可以吸引很多貪小便宜的人的公司的普遍做法。
那麽如果同樣一個產品，如果我要賣給另外一半人，那麽我就要提升產品品質甚至服務品質，以便可以賣個好價錢，而且可以提高利潤空間可能至7~10%，因爲這一半人不介意多付一點錢來買高品質的東西。甚至爲了吸引更多人，可以因爲有比較高的利潤空間所以可以提供額外的服務，例如送貨，良好的售后服務等等，來吸引另外一半貪小便宜的顧客。因爲不貪小便宜的人不會去買那些低品質的東西，可是貪小便宜的人卻會來買高品質的東西，因爲他們覺得可以用到更值得。很簡單，如果用5塊錢來買一把掃把，這個掃把用1個月就坏，可是有10塊錢買一把高品質一點的掃把，可以用3個月，那麽相比之下，顯然是高品質會更值得貪小便宜的人購買。
那麽兩者的作業之下，如果我是公司的決策者，我當然會選擇銷售高品質的東西，因爲同樣的一群人，如果我們注重在貪小便宜人的市場，市場佔有率不能擴張，但是注重不貪小便宜人的市場，市場佔有率卻有提升的空間，我相信聰明的你們一定會做出非常有智慧的選擇，對嗎？.
lee_sy85 发表于 12-5-2012 10:14 PM

我没说一半人 50% vs 50% . 我是说一半以上 肯定超过50%...

便宜的东西市场占有率不能扩张....?? 霸级市场开了那么多tesco giant， Econsave，Mydin！！
Tesco Giant花费那么多成立积分卡计算拿来做什么?

对于低阶层贪小便宜的人来说
(A)如果买普通产品RM100可以买 5 样急用的东西后还可以吃不错的一顿饭....
(B)如果买高品质的东西RM100可能只可以卖3样急用的东西只可以吃一顿普通的饭。
你认为他们会选什么？(大概都是选A吧)贪小便宜的人是以 可购买数量 衡量的，如果买一个 10块钱的扫把和5块钱的扫把寿命只是多了一个月....我认为很多人会选五块因为可以买到两把... 如果我是公司决策者我会两者兼有达到平衡...TESCO就是很好的例子达到平衡

cylo88

回复 2337# @Bibi@


    你敢讲你跟那个传销商买的产品便宜过传销商我就将你厉害.这些行为只是那些削价的传销商最终就会像你酱88

@Bibi@

回复  @Bibi@


    你敢讲你跟那个传销商买的产品便宜过传销商我就将你厉害.这些行为只是那些削价的传 ...
cylo88 发表于 15-5-2012 02:55 PM

呵呵...你又知道我和传销商拿.... PROBLEM?

gab102001

很久没有回来看看，除了那个鞋油兄，又来一个自大到认为自己了解一切的人。
有时候真的觉得很奇怪？不认同就好了，干嘛还跑进来破坏那些想参与的新人的梦想？

安利在无论是全世界还是大马都已经是直销界泰斗了，该爆出来的丑闻应该都已经发生了吧？
可是我们看到的都是一些无中生有/个人情绪的网上文章。一点有力的官方证据都没有。
相反的，当我们拿出官方证据时，这些人都避重就轻的回避了。

看到楼上的竟然拿TESCO,GIANT来相比，还真的是让我冒汗。
你现在走进JUSCO，TESCO，然后跟他的老板说，我要代理你们的产品，给你RM90当作代理费用，用贵一点的价钱卖出去，赚的钱你拿完。顾客用了不满意要退货的话，公司100%吃起来，原银退还。产品出了事情，还要公司负责。
你看看那个老板会不会将你扫地出门？？

@Bibi@

很久没有回来看看，除了那个鞋油兄，又来一个自大到认为自己了解一切的人。
有时候真的觉得很奇怪？不认同就好了，干嘛还跑进来破坏那些想参与的新人的梦想？

安利在无论是全世界还是大马都已经是直销界泰斗了，该爆出来的丑闻应该都已经发生了吧？
可是我们看到的都是一些无中生有/个人情绪的网上文章。一点有力的官方证据都没有。
相反的，当我们拿出官方证据时，这些人都避重就轻的回避了。

看到楼上的竟然拿TESCO,GIANT来相比，还真的是让我冒汗。
你现在走进JUSCO，TESCO，然后跟他的老板说，我要代理你们的产品，给你RM90当作代理费用，用贵一点的价钱卖出去，赚的钱你拿完。顾客用了不满意要退货的话，公司100%吃起来，原银退还。产品出了事情，还要公司负责。
你看看那个老板会不会将你扫地出门？？
gab102001 发表于 15-5-2012 05:19 PM

自以为了解?那么你也是 "老"鹰哦....

是吗....竟然还没追上单一产品线的AVON
如果定力够怕什么人讲??如果连网上文字也怕...外面的世界其他直销不更加厉害洗你下线的脑，叫你的新人不要出去做好了....


呵呵我好像没说代理权的问题，我是说自动重复消费的问题....如果好像你这样说的话那个老板不会拿扫把少你出门的
的我看他连你也不想见...

gab102001

自以为了解?那么你也是 "老"鹰哦....

是吗....竟然还没追上单一产品线的AVON
如果定力够怕 ...
@Bibi@ 发表于 15-5-2012 07:09 PM

首先我不是什么老鹰。再来你的自大会让你现在和将来继续在有知识的人面前出丑。
好好去充实自己，才来批评别人。

过时的数据还拿得出来？？Avon 吗？？
你好像不知道Avon 在美国发生了什么事。
我这里有真正的官方数据，你耐心看一看吧。
[url=http://cn.wsj.com/gb/20120502/bus071700.asp?source=NewSearch]http://cn.wsj.com/gb/20120502/bus071700.asp?source=NewSearch[/url]
[url=http://cn.wsj.com/gb/20120427/bus163813.asp?source=NewSearch]http://cn.wsj.com/gb/20120427/bus163813.asp?source=NewSearch[/url]
[url=http://cn.wsj.com/gb/20120215/bus073058.asp?source=NewSearch]http://cn.wsj.com/gb/20120215/bus073058.asp?source=NewSearch[/url]
建议你好好去了解Avon的动态才来发表。


2012年 05月 02日 07:10
雅芳第一财季净利润下降82%

雅
芳(Avon Products Inc., AVP
[size=0.85em] AVP -9.74% )第一财政季度净利润下降82%，部分原因在于成本上升及重组费用增加。该公司当季销售额继续下滑。


雅芳第一财季实现净利润2,650万美元，合每股收益6美分；上年同期净利润为1.436亿美元，合每股收益33美分。当季包括重组支出每股4美分，高于上年同期的每股2美分。当季调整后的持续经营业务每股收益从上年同期的37美分降至10美分。

当季收入下降2%，至25.6亿美元。

最近接受汤森路透(Thomson Reuters)调查的分析师预期，雅芳第一财季每股收益28美分，收入为25.2亿美元。

当季营业利润率从上年同期的9.4%降至2.8%，受成本上升影响。

Melodie Warner


2012年 04月 27日 16:36
海外贿赂调查继续 雅芳又一高管辞职
知
情人士说，又有一位雅芳(Avon Products Inc.)高管离开该公司。眼下雅芳正在因可能存在海外贿赂一事接受调查。

相关报道
雅芳“贿赂门”：问题不止在中国


知情人士说，雅芳的集团副总裁卡尔(Kerry Carr) 于本月早些时候辞职，当时有关方面正在对她曾供职的审计部门进行审查。卡尔今年49岁，2003年至2005年8月期间曾为雅芳内审部门负责人。

卡尔的律师、来自法朗克律师事务所(Fried Frank)的哈尼施(Kevin Harnisch)表示，卡尔不予置评。雅芳也不予置评。

美国司法部(Justice Department)、美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission，简称SEC)和雅芳董事会正在调查该公司是否存在违反美国《反海外腐败法》(Foreign Corrupt Practices Act)的行为。该法禁止向外国官员行贿。

知情人士说，美国联邦检方目前主要关注的是2005年9月雅芳发布的一份内审报告，该报告的结论是，雅芳员工可能一直在贿赂中国官员。知情人士说，他们具体是在调查雅芳高管是否对报告结论视而不见。

卡尔曾有一段时间向雅芳前首席财务长克朗布(Charles Cramb)报告，后者今年1月底遭解雇，因为此人不仅与SEC的海外贿赂调查有关，还涉嫌以不当方式向华尔街分析师披露公司信息。几经努力后，记者仍未联系到克朗布置评。

去年10月底，雅芳披露了这两项调查，并一直表示在配合调查。

去年5月，雅芳曾说解雇了卡尔的下一位继任者罗塞特(Ian Rossetter)。罗塞特曾任雅芳全球内部审计和安全部门主管。负责雅芳国际业务的高级副总加利纳(Bennett Gallina)因海外贿赂调查一事被停职后，于去年2月离开公司。加利纳和罗塞特都没有回复置评请求。

Joe Palazzolo / Emily Glazer


2012年 02月 15日 07:24
雅芳第四财季转为亏损
雅
芳(Avon Products Inc., AVP)第四财政季度业绩由上年同期的盈利转为亏损，因计入了2.63亿美元的商誉相关支出、收入降幅高于预期，且有效税率上升。


雅芳公布，第四财季亏损40万美元，合每股亏损不到1美分；上年同期实现利润2.295亿美元，合每股收益53美分。当季业绩计入了每股38美分与收购Silpada Designs Inc.相关的商誉调整以及无形资产支出。当季收入下降4.2%，至30.4亿美元；若不计入汇率影响，收入下降1%。

最近接受汤森路透(Thomson Reuters)调查的分析师们预计，该公司第四财季每股收益为51美分，收入为31.1亿美元。

毛利率由上年同期的61.8%降至61.1%。

当季有效税率为101.7%，高于上年同期的34%。

gab102001

谢谢你小鸡....
哈哈你爬了我的帖子吗?我来的目地是什么? 感谢你无私的提供资料....
...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 12:19 PM

那你拿雅芳来比较有什么公信力呢？要拿就拿好的公司来比较。


那么多年来，很多人都一样的心理，等着看安利什么时候出问题，结果？等了半个世纪，安利却越做越大，越来越出名。
真的是奇怪。

@Bibi@

那你拿雅芳来比较有什么公信力呢？要拿就拿好的公司来比较。


那么多年来，很多人都一样的心理，等 ...
gab102001 发表于 16-5-2012 01:23 PM

绝对有!!
单一产品线 VS 多元产品线

安利不是神....不排除不会有那天

gab102001

绝对有!!
单一产品线 VS 多元产品线

安利不是神....不排除不会有那天
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 01:28 PM

对于做生意或者顾客来说，一间没有信用/名声的公司，我不会去做，也不会去购买它的产品。记着21世纪不一样了，名声/信誉是很重要的。


我从没把安利说成是神，或许有一天或出问题。
不过我相信你很难等到那一天。

@Bibi@

对于做生意或者顾客来说，一间没有信用/名声的公司，我不会去做，也不会去购买它的产品。记着21世纪不一样了，名声/信誉是很重要的。


我从没把安利说成是神，或许有一天或出问题。
不过我相信你很难等到那一天。
gab102001 发表于 16-5-2012 01:37 PM

又来了。。。。AVON没名声/信誉你不要乱说话，不然你又会被人说极端....人家单一产品的业绩都强过安利!!

是的是的....
安利在中国那么强劲也不是单靠企业文化本身的厉害是那两个头

gab102001

又来了。。。。AVON没名声/信誉你不要乱说话，不然你又会被人说极端....人家单一产品的业绩都强过安利! ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 01:46 PM

那么难看的新闻摆在眼前，你都可以无视？？

@Bibi@

那么难看的新闻摆在眼前，你都可以无视？？
gab102001 发表于 16-5-2012 01:52 PM

我对这间公司没好感,他亏是他事也不关我事....
我是说你说人家没信用，没名声/信誉就是错....人家的业绩是靠打回来的...
每个企业都有赚和亏的，在中国企业很多东西都会发生尤其是贿赂
说的安利那么好我不信安利没有贿赂...

gab102001

我对这间公司没好感,他亏是他事也不关我事....
我是说你说人家没信用，没名声/信誉就是错....人家的 ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 02:03 PM

是事实就要接受。那些没有证据的事情就不好乱说。
你这样说不就等于是个人观点，毫无公信力？？

gab102001

Oh Sorry ....

我说错了安利不应该叫贿赂
应该叫 明贿

安利在中国有如今的地 ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 02:17 PM

你这种说法就有近无赖了。拿不出证据自说自爽。我前面已经说过了，不知多少人进来乱，结果我拿出官方证据，他们都无视，接下来就转去别的观点。
你的level就只是这样而已。让你出丑了，不好意思。
你慢慢吧。

@Bibi@

你这种说法就有近无赖了。拿不出证据自说自爽。我前面已经说过了，不知多少人进来乱，结果我拿出官方 ...
gab102001 发表于 16-5-2012 02:21 PM

Steve & Doug 在美国是什么地位??....能影响对中国贸易，自己去研究吧....他可是光明正大不用贿赂
也能把安利带入中国

gab102001

Steve & Doug 在美国是什么地位??....能影响对中国贸易，自己去研究吧....他可是光明正大不用贿赂
也 ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 02:25 PM

你可知道当年中国禁止直销的时候，安利是第一批公司被禁而且是人才流失和钱财损失最严重的？？

@Bibi@

你可知道当年中国禁止直销的时候，安利是第一批公司被禁而且是人才流失和钱财损失最严重的？？
gab102001 发表于 16-5-2012 02:28 PM

中国禁的是传销不是直销...请把传销和直销分清楚...
1995年安利在中国开公司，1998年禁止传销....安利的邪教效应产生更多的邪教诞生，
为了符合国情是禁是应该的....共产党不允许邪教聚会....

安利又不能失去中国这块大饼....中国禁传销又不能做什么这是符合中国国情的DSA

中国要得到外资也要要看世界阿哥的脸色
中国正式加入WTO是2001年所以严格来说中国正式打开世界之门是进入WTO后更多外资走来进来

gab102001

中国禁的是传销不是直销...请把传销和直销分清楚...
1995年安利在中国开公司，1998年禁止传销 ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 05:09 PM

哇靠，把老鼠会的效应都赖在安利身上了。你也很厉害一下。。你再说下去，不知道会有什么更好笑的东西出来。。