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Amway - 安利国际会员讨论区V - AJL93010 (Amway (M) Sdn Bhd)
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发表于 15-5-2012 09:15 AM
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本帖最后由 @Bibi@ 于 15-5-2012 09:20 AM 编辑
世界上一半的人都是貪小便宜,誰說的?
如果世界上一半的人是貪小便宜,那麽另外一半就是不貪小便宜,對嗎?
那麽如果他們不貪笑便宜那麽意思說他們是不介意花多一點錢來購買高品質的東西,他們就是注重品質的一群人。
那麽如果一個產品,如果我要賣給貪小便宜的那一半人,那麽我就要想辦法降低產品成本和利潤空間務求東西便宜。所以每個產品的利潤空間可能只有3~5%,有時候甚至必須逼迫供應商不顧一切降低產品成本,甚至包括產品品質以便提高產品利潤空間。因爲這是一些可以吸引很多貪小便宜的人的公司的普遍做法。
那麽如果同樣一個產品,如果我要賣給另外一半人,那麽我就要提升產品品質甚至服務品質,以便可以賣個好價錢,而且可以提高利潤空間可能至7~10%,因爲這一半人不介意多付一點錢來買高品質的東西。甚至爲了吸引更多人,可以因爲有比較高的利潤空間所以可以提供額外的服務,例如送貨,良好的售后服務等等,來吸引另外一半貪小便宜的顧客。因爲不貪小便宜的人不會去買那些低品質的東西,可是貪小便宜的人卻會來買高品質的東西,因爲他們覺得可以用到更值得。很簡單,如果用5塊錢來買一把掃把,這個掃把用1個月就坏,可是有10塊錢買一把高品質一點的掃把,可以用3個月,那麽相比之下,顯然是高品質會更值得貪小便宜的人購買。
那麽兩者的作業之下,如果我是公司的決策者,我當然會選擇銷售高品質的東西,因爲同樣的一群人,如果我們注重在貪小便宜人的市場,市場佔有率不能擴張,但是注重不貪小便宜人的市場,市場佔有率卻有提升的空間,我相信聰明的你們一定會做出非常有智慧的選擇,對嗎?.
lee_sy85 发表于 12-5-2012 10:14 PM 
我没说一半人 50% vs 50% . 我是说一半以上 肯定超过50%...
便宜的东西市场占有率不能扩张....?? 霸级市场开了那么多tesco giant, Econsave,Mydin!!
Tesco Giant花费那么多成立积分卡计算拿来做什么?
对于低阶层贪小便宜的人来说
(A)如果买普通产品RM100可以买 5 样急用的东西后还可以吃不错的一顿饭....
(B)如果买高品质的东西RM100可能只可以卖3样急用的东西只可以吃一顿普通的饭。
你认为他们会选什么?(大概都是选A吧)贪小便宜的人是以 可购买数量 衡量的,如果买一个 10块钱的扫把和5块钱的扫把寿命只是多了一个月....我认为很多人会选五块因为可以买到两把... 如果我是公司决策者我会两者兼有达到平衡...TESCO就是很好的例子达到平衡 |
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发表于 15-5-2012 02:55 PM
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回复 2337# @Bibi@
你敢讲你跟那个传销商买的产品便宜过传销商我就将你厉害.这些行为只是那些削价的传销商最终就会像你酱88 |
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发表于 15-5-2012 03:01 PM
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本帖最后由 @Bibi@ 于 15-5-2012 03:10 PM 编辑
回复 @Bibi@
你敢讲你跟那个传销商买的产品便宜过传销商我就将你厉害.这些行为只是那些削价的传 ...
cylo88 发表于 15-5-2012 02:55 PM 
呵呵...你又知道我和传销商拿.... PROBLEM? |
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发表于 15-5-2012 05:19 PM
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很久没有回来看看,除了那个鞋油兄,又来一个自大到认为自己了解一切的人。
有时候真的觉得很奇怪?不认同就好了,干嘛还跑进来破坏那些想参与的新人的梦想?
安利在无论是全世界还是大马都已经是直销界泰斗了,该爆出来的丑闻应该都已经发生了吧?
可是我们看到的都是一些无中生有/个人情绪的网上文章。一点有力的官方证据都没有。
相反的,当我们拿出官方证据时,这些人都避重就轻的回避了。
看到楼上的竟然拿TESCO,GIANT来相比,还真的是让我冒汗。
你现在走进JUSCO,TESCO,然后跟他的老板说,我要代理你们的产品,给你RM90当作代理费用,用贵一点的价钱卖出去,赚的钱你拿完。顾客用了不满意要退货的话,公司100%吃起来,原银退还。产品出了事情,还要公司负责。
你看看那个老板会不会将你扫地出门?? |
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发表于 15-5-2012 07:09 PM
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发表于 16-5-2012 04:54 AM
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发表于 16-5-2012 12:19 PM
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发表于 16-5-2012 01:23 PM
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谢谢你小鸡....
哈哈你爬了我的帖子吗?我来的目地是什么? 感谢你无私的提供资料....
...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 12:19 PM 
那你拿雅芳来比较有什么公信力呢?要拿就拿好的公司来比较。
那么多年来,很多人都一样的心理,等着看安利什么时候出问题,结果?等了半个世纪,安利却越做越大,越来越出名。
真的是奇怪。 |
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发表于 16-5-2012 01:28 PM
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本帖最后由 @Bibi@ 于 16-5-2012 01:30 PM 编辑
那你拿雅芳来比较有什么公信力呢?要拿就拿好的公司来比较。
那么多年来,很多人都一样的心理,等 ...
gab102001 发表于 16-5-2012 01:23 PM 
绝对有!!
单一产品线 VS 多元产品线
安利不是神....不排除不会有那天 |
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发表于 16-5-2012 01:37 PM
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绝对有!!
单一产品线 VS 多元产品线
安利不是神....不排除不会有那天
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 01:28 PM 
对于做生意或者顾客来说,一间没有信用/名声的公司,我不会去做,也不会去购买它的产品。记着21世纪不一样了,名声/信誉是很重要的。
我从没把安利说成是神,或许有一天或出问题。
不过我相信你很难等到那一天。 |
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发表于 16-5-2012 01:46 PM
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本帖最后由 @Bibi@ 于 16-5-2012 01:48 PM 编辑
对于做生意或者顾客来说,一间没有信用/名声的公司,我不会去做,也不会去购买它的产品。记着21世纪不一样了,名声/信誉是很重要的。
我从没把安利说成是神,或许有一天或出问题。
不过我相信你很难等到那一天。
gab102001 发表于 16-5-2012 01:37 PM 
又来了。。。。AVON没名声/信誉你不要乱说话,不然你又会被人说极端....人家单一产品的业绩都强过安利!!
是的是的....
安利在中国那么强劲也不是单靠企业文化本身的厉害是那两个头 |
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发表于 16-5-2012 01:52 PM
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又来了。。。。AVON没名声/信誉你不要乱说话,不然你又会被人说极端....人家单一产品的业绩都强过安利! ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 01:46 PM 
那么难看的新闻摆在眼前,你都可以无视?? |
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发表于 16-5-2012 02:03 PM
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那么难看的新闻摆在眼前,你都可以无视??
gab102001 发表于 16-5-2012 01:52 PM 
我对这间公司没好感,他亏是他事也不关我事....
我是说你说人家没信用,没名声/信誉就是错....人家的业绩是靠打回来的...
每个企业都有赚和亏的,在中国企业很多东西都会发生尤其是贿赂
说的安利那么好我不信安利没有贿赂... |
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发表于 16-5-2012 02:11 PM
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我对这间公司没好感,他亏是他事也不关我事....
我是说你说人家没信用,没名声/信誉就是错....人家的 ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 02:03 PM 
是事实就要接受。那些没有证据的事情就不好乱说。
你这样说不就等于是个人观点,毫无公信力?? |
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发表于 16-5-2012 02:17 PM
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发表于 16-5-2012 02:21 PM
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Oh Sorry ....
我说错了安利不应该叫贿赂
应该叫 明贿
安利在中国有如今的地 ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 02:17 PM 
你这种说法就有近无赖了。拿不出证据自说自爽。我前面已经说过了,不知多少人进来乱,结果我拿出官方证据,他们都无视,接下来就转去别的观点。
你的level就只是这样而已。让你出丑了,不好意思。
你慢慢吧。 |
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发表于 16-5-2012 02:25 PM
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你这种说法就有近无赖了。拿不出证据自说自爽。我前面已经说过了,不知多少人进来乱,结果我拿出官方 ...
gab102001 发表于 16-5-2012 02:21 PM 
Steve & Doug 在美国是什么地位??....能影响对中国贸易,自己去研究吧....他可是光明正大不用贿赂
也能把安利带入中国
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发表于 16-5-2012 02:28 PM
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Steve & Doug 在美国是什么地位??....能影响对中国贸易,自己去研究吧....他可是光明正大不用贿赂
也 ...
@Bibi@ 发表于 16-5-2012 02:25 PM 
你可知道当年中国禁止直销的时候,安利是第一批公司被禁而且是人才流失和钱财损失最严重的?? |
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发表于 16-5-2012 05:09 PM
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发表于 16-5-2012 05:22 PM
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