想创业或新手创业者请进来交流之浓缩精华帖子

主恩满溢

以前的分享：

祝各位新的一年更进步
现在的我倒回公司办点事
原因是工人做错的东西需要我来收尾和纠正

很多新人上班常希望能得到高工资
但他们不知道因为他们经验的不足常会发错而导致公司在人力和财力都会损失
我今天才发现我聘请的DEGREE 大学生不懂得使用M。EXCEL。。。
我之前曾经对她说：我给你的工资不多是因为我知道你有很多事情不懂
需要我来教你
虽然你的工资不多
但你所学些到的一定比金钱更有价值

所以打工不应当单思考你得到多少工钱
而是你能学习到多少

员工和老板的差别其中一个就是
员工总是希望是第一批就拿到钱而且需要保证是那个数目
而老板永远就是最后一个的到钱而数目是不确定的
也因为这样
多数的人不愿意创业

主恩满溢

以前的分享：

说话和听话其实都有艺术

说话的人要站在对方的立场
同样的意思但对不同的人要有不一样的表达方式
对野蛮人我只会安静
因为再多说也是白说
秀才遇见兵，有礼说不清
对于女生或是新新人物
我通常都比较温柔和用词简单
对于长辈我就会彬彬有礼，而且什么都装不太懂，而且虚心请教
对于应该懂而不懂但又要装懂的年轻人我就会逐步鸟他让他谦虚下来
虽然我说我反问那些老师的问题来鸟他们
但我都是笑笑而且把场合弄得不坚硬
所以他们也觉得有礼和认同

听话的人就应该将自己的身段放低
然后不断分析对方所给与的信息是对于否
加以求证后才接纳
而听话的人也必须了解什么样的人回复话都有他们的PATTERN
比如当我打算开分行
我问了一些人
我的父亲会说：你顾得来吗？万一老师跑了怎么办？
我的老婆会说：你的体力够吗？我不想你累。
我的打工朋友会说：你这么贪吗？你想赚完所有的钱啊！
我的员工会说：你这样一直一直开，你不觉得你在冒险吗？
我的少数朋友会对我说：XX， 你厉害哦，我要向你请教！

以上所有的人的回答我都可以接受
原因是我知道他们的人就是这样
虽然有些回答真的让我听了很不爽
但我觉得我必须让这坏感觉消失
我必须理性地对自己说：这是他说话的方式
我能忍就忍，我无法忍就避开这人。

总而言之
做人做事必须圆滑和高情商
若这方面做不足
创业失败是少不了你的
（我这一行常要受学生和员工的气，若我EQ低，我的命就被他们收了。）

希望大家在新的一年里
赶紧把去年还没完成的目标达成
把今年的目标提高再将它达成
人若没有目标，就好像没有轮盘的轮船在大海漂洋。

我常对我学生说：跳高选手因为能跳得高不是因为他有多厉害
而是因为有魔术杆让他能跳得高
若你把这我称为魔术的杆拿走
你觉得他能比之前跳得更高吗？

所以设定目标是让你成长的好方法
请你永远记得我所说的跳高魔术杆

（我没空去回复你们的PM而有空在这贴花时间回复是因为我觉得我这回复比较能发挥帮助人的杠杆作用。PM你只有你一人获益而已，所以请耐心等候。）

主恩满溢

问：这里真是高手如云，小第有疑问想请教。
我是靠销售product 赚钱的，又中间人进口中国货来卖，
最近想自己进口，又不知道从何下手，请教各位

答：但若本人没在中国看到你要的货进货柜
然后确保没被打开
然后再看到这货柜搬到船

若你无法这么做
其实是有风险的

我姐夫是中国人
中国人被中国人骗
看到的货是A
货进货柜后他就离开
结果货来到大马却是B级。。。。

主恩满溢

问：LZ,我想和朋友开一间caffe,你对饮食有研究吗？

答：拆伙的几率很高
你真的想要合伙吗？

我第一次遇到竞争者
他就开在我附近
但我知道他们是合伙生意后
我立刻松了一口气
因为我知道不长久
结果两年后的上星期
我听到他们拆伙了
将中心出顶给一个又是搞合伙的人做

所以我听了也安心

主恩满溢

以前的分享：

昨天快下线的时候才发现原来ALMON 有问我2个问题
但因为时间的缘故, 我知道无法再拿出半小时直接做回复
趁今天在游戏店有点空
我就大概简短地回答

1)我承认有灰色地带.
无论是在商场或是在生活甚至是感情上都有灰色
但在上帝的眼里, 他能把白和黑分得很清楚
我们这些无知的人就比较难
而且我们常给自己借口把黑说成是白或说灰其实也有白的存在
每个人做生意有他的手法
有些人觉得贿赂, 走私, 盗版等等是可以行的
原因他们觉得自己没害人, 而且可能还帮助人
我并不是个完全的诚实人
我有时也允许自己站在灰色地带
所以我常对不是基督徒的朋友说
“ 你信基督教不是因为信我或其他基督徒, 而是相信慈爱公义的主耶稣.”
我就是知道我有罪, 所以我才信耶稣.
我知道我不是一个义人, 我知道有病的人才需要医生
那些认为自己没病的人就觉得自己不需要医生

上帝在创造人的时候就已经把良心放在人的心里
而且他也告诉我们他对黑白的标准是什么
他没强迫我们一定要遵行
但他告诉我们站在灰色和黑色地带的后果是什么

所以你若问我 “生意人可以走灰色地带吗?”
我只能说: 为你的行为付出责任
所以你在贿赂或干其他非法事情之前, 请你先想你能承担这后果的责任吗?
很多人走灰色地带时都会给自己 “ 人在江湖,身不由己” 的借口
那么你怎样知道你是不是走灰色地带呢?
1)        这件事你敢在众人或警察的面前做吗?
2)        你的良心真的没劝你一句吗?
对于别人是否走灰色地带
我不敢评论, 他只要清楚知道后果是什么就好了.
因为我常也有意无意走进灰色地带
( 谁敢说自己不曾说过谎言?)

我也因为知道自己是不会做贿赂走私的事
所以开办补习还蛮适合我的
但若我要成为奸商或老千
我也相信以我的老实脸和口才要招摇撞骗不是件难事
只是觉得我概嘛要用这种方法才找得到吃?



最后一句, 赚钱的方法有太多太多种了,
最重要是我们赚得开心和花得安心
最好我们的赚钱之道还能成为孩子和别人的榜样和教材.

君子谋财,取之有道.

2)上帝所创造的万物是何等奇妙
我相信上帝让青蛙在小时候生活在水中是因为他要青蛙以游泳来锻炼它的腿
那么当它长大生活在陆地上的时候就能靠它那强而有力的腿来捕捉食物
因为青蛙的食物多数是一些会飞的昆虫
单靠它的长舌头还是有难度的

所以我感谢上帝
感谢他让我先成为我最讨厌的销售员
就因为当了一年多的销售员
( 富爸爸的作者也是当了几年的XEROX 复印机销售员)
让我有资格出来创业
从打工的领域来到了创业的领域

今天的我也是可以倒回打工的领域
就好像长大后的青蛙也可以跳进水游玩
而若这只青蛙想拥有更多的下一代
它就必须倒回去水边来交配繁殖
就好像若有一天我想进饮食业来增加我的现金流
我就会倒回打工的领域去学习

不是每种动物都像青蛙能生活在两种地方
也不是每个人都能在2种领域创业并且成功
这种人是少数
他们能专注在不同的领域
而且可能还比那些只专住一种领域的人更成功

富爸爸的作者不但是因为作者
他也是房屋投资高手, 财务导师, 石油公司拥有者, 发明现金流游戏的人, 和创业老手
你说他不专注吗?
他也很专注, 而且都能看顾得很好.
若你有看杂技, 有些人不但能用嘴巴咬住根枝子来旋转盘子
她还能用两只手和一只脚来旋转另3个盘子
若她不专注,我相信这盘一定跌下来.
同样地, 有些人一个老婆都看不好, 有些人却能一脚踏几船
东南西北都有他的”家”
而且每个家他都照顾得好
这就是能力的不同
所以我很常说: 没这么大的头就不要带这么大的帽, 你必须了解你的资格有多少?

如果鸟羡慕青蛙也能在水里生活而也逼自己进入水里
受伤害的人是谁呢?
又或者青蛙羡慕小鸟能在空中飞而有天爬到高处就往下一跳
啪…..没错, 大家只会说: 是一只笨青蛙跌死!

不要羡慕别人有多富有
不要以为你进入这些富人的领域就会富有
虽然你可能变富有, 但却换来无奈和空虚.
因为这些事业不是你的兴趣
只有找到属于自己的天空
你的生命才有价值
( 若站在基督徒的立场, 我会说: “ 若你的生命没有耶稣, 你的生命是荒然的.
  富爸爸的作者, 世界首富BILL GATE 和第二首富BUFFET 都是基督徒,他们实在是个真富有的人)

若你想要进入2种领域或更多
请向青蛙学习
你可以发现青蛙都是生活在有水有陆地的地方
它不会生活在一条没有水的马路上或
生活在没有荷花或陆地的池塘里
所以你若要进入2个领域
请尽量让它们有关联
就好像UNCLE LIM 开赌场也开酒店那样

总而言之, 先在适合自己的领域做好
才进入另一个也适合自己的领域.

以上的分享
希望能让各位满意
也让大家对创业和神学有更深一层的认识.

主恩满溢

以前的分享：

我大概扫描ALMON给你的回复
总之你必须记得
你的顾客网的大小
资金的多与少
投入的时间长与短
对维修的技能深与浅
这些都是决定你的事业规模有多大

我出来创业的资金不到3千
根本没顾客群
只有3个月的教学经验
所以我非常知道我的资格有多少
所以我的第一间补习所是开在乡下
一个需要30分钟左右的车程
租了家半廉价屋的房子
买了几个便宜的椅子
只装了把风扇
加上我爸送我3个月就坏的中国便宜风扇
找了个70岁的老伯帮我钉了3条长桌子
买了些参考书加上弟妹没用的书
我就这样开始了我的创业旅程

我的资金虽然少
但这却不能阻止我想要创业的欲望
我喜欢从无变有
我喜欢拥有自己的事业
无论路有多难走
这也起码是我的亲生“孩子”

我知道我没资格开在我居住的城市
那么我就开在更远的乡区
我就这样一步一脚印
把份内的事做好
一步一步往上爬
最终我也获得了财务自由

这一路走来都不容易
什么活都干过
学生大便在课室
吐一大堆在厕所
这些清洗的活我都干过

晚上9点下课后
自己带了传单和胶带
就到处到别人的店外粘传单
一直粘到晚上十点多才驾半个小时的车回家吃晚餐

分传单日晒雨淋和被狗追
被人避开
被人拒绝
被人给白眼
这对我来说都是家常便饭

就算今天我有了四家分行
每月可以存差不多5位数的钱
但以上的工作我还是继续干的
因为这“孩子”是我的
我心甘情愿地付出

主恩满溢

问：haiz..没办法，因为资金不足够，所以才想要合火。可是如果可以赚得第一桶金，才有机会自己开，不是吗

答：若你不懂如何与合伙者合作融洽
不懂如何管理人
不懂如何做市场调查
不懂如何运作
不懂如何找货源
不懂如何行销
不懂如何建立顾客群
不懂如何管理钱
不懂如何让食物和饮料美味
不懂如何定位和定价格
不懂如何找到适当的地点
不懂如何把工人放在正确的位置
不懂如何留住好员工和辞掉坏员工
不懂如何建立口碑
不懂如何将服务提升
不懂如何解决厨师或招待员跑路
不懂如何做风险管理

那么，有很多资金反而是危险。
会让你亏更多。

N|c

您好主恩大大^^，恭喜开新楼。
我有一段时间没在这里了，一回来就看到大大的贴，
又可以让我们获益良多了。
不晓得大大还记得我嘛，哈哈
愿大大一家安好。

主恩满溢

N|c 发表于 9-11-2014 12:49 PM
您好主恩大大^^，恭喜开新楼。
我有一段时间没在这里了，一回来就看到大大的贴，
又可以让我们获益良多了 ...

其实我大概还可以记80%的读者
所以也包括你。
近来如何？好久没你的消息了。

N|c

主恩满溢 发表于 9-11-2014 02:04 PM
其实我大概还可以记80%的读者
所以也包括你。
近来如何？好久没你的消息了。

酱大大的记忆真的很好啊。
现在我在全马唯一的Dell Exclusive Store当Supervisor，在Plaza Lowyat。
在这公司已经两年了，还没大学毕业就开始在这公司做parttime，
到毕业后看薪水不错就继续学东西就做到现在了。
这份工作让我学到很多东西，
从销售，安排人手，每月促销老板都有给机会我自己来安排，
在这公司要再上不是那么容易了。
公司还有在扩充，
是可以等老板开新branch，才会有机会看管多一间店，
薪水才可以增加。
大大你的补习社生意应该不会因为要来临的GST影响，
父母不会因为GST而不让孩子们补习。

主恩满溢

N|c 发表于 9-11-2014 04:19 PM
酱大大的记忆真的很好啊。
现在我在全马唯一的Dell Exclusive Store当Supervisor，在Plaza Lowyat。
在 ...

有前途哦
我看我这个年纪，去面试不懂有没有人请

gst 影响其实多少都会有的
今年就发现有些家长减少补习科目了
加上教育部取消pmr，营业额也跌了不少
好在我有起小学学费，所以还不至于太差。

我相信gst的来临，起码90%的生意人生意额会跌
你想想，你的顾客多数是打工的
而打工的工资多数是死的
当通货膨胀时，贷款是没法省，所以他们就会想办法在其他开销方面省
所以奢侈品方面通常先cut，基本开销方面，他们想省也省不了多少
所以若老板们无法cover 每个月的基本开销如租金，工资等，那么就会先裁员来保住自己的公司先
结果。。。可想而知了

所以政府就是最大的收益人，因为钱多数都是流进他们的口袋里。

gst 来时，可能也会看到很多商家换名字或索性关掉
他们为什么那么做呢？其实怕帐目曝光
所以政府设立gst 也是为了对付逃税的老板
gst 之前，本来一个月开100个单，但是gst 来后，照理开的单少，因为营业额跌，但是为什么反而开了200个单？
这就是因为这些老板进一些比较赚钱的货没有开单
进货和出货都没有开单，那么所得税怎么知道他有赚这笔钱？
但是gst 来了，厂家一定会开单，因为要扣掉6% gst
那么商家就一定得记录他确实有进这一批货
要不然他卖出这个货时，他就无法申请扣掉这6%的gst

所以到时政府可能会说“gst 没有减少商家的营业额，反而帮商家提升了营业额。”

以上只是个人看法和猜测，大家当看故事就算了。

主恩满溢

以下是刚才（就是今天，不是过去）我回复某人pm 的问题，觉得多数人应该也是如此，所以copy 出来分享给大家参考。

对方是告诉我他有离职创业想法，但是身边的家人和朋友都泼冷水，但是他坚持要创业，他有信心可以成功。
他买了我四本的电子书，目前已经看了三本，开始脑袋开窍了。

以下就是我给他今晚的回复：

所以当那些周围的人反对你，你若无法让他们从反对转变成支持你，表示你创业的成功率不高。
所以你是不可以自己想自己爽
因为你要赚的钱不是你自己的钱，是你周围人的钱
若连你认识的人都不看好你，都不支持你，那么那些不认识你的人更不需要支持你了。
不支持你就表示他们不愿意给你钱，没钱怎么能让公司生存下去呢？

所以当有人反对你，你要做的就是发挥你的销售能力，去影响他们，领他们到你想要的。
你要他们认同你，那么就引他们去信任你，一步一步引导他们，让他们知道你到底有是吗planning，到底你的idea 是一个是吗人都想得到的idea 还是会赚钱的idea

若他们反对你，你反驳他们的point 只是他们看遍你或不了解你或你认为他们短见，那么其实创业只是一时冲动，只是因为厌倦目前的生活吧了。
所以若他们反对你时，你能有条理地让对方知道你的计划是怎样有逻辑性地实现，而且你可以用数据告诉他们未来的前景，当听的人发现你有做足功课，连他们所发问你的问题你都能一一解答，那么我问你，他们还会认为你不行吗？
我可以告诉你，到时他们反而会对你说 “我想投资你。”

所以销售最大的境界就是你能将那些反对你的人转而支持你，你才算是销售高手。

主恩满溢

问：主恩大大，我被逼出来创业了。
我被老板炒了鱿鱼，要好好的打算自己想要干什么。
真讽刺，那天还在想要怎样辞职，今天就被炒了。
不过让我知道他果然是一个心胸很窄的人。
有时候真的不需要想太多的，一个转弯就让你有新的惊喜了~

答：人的潜在能力多数都是被环境和他人逼出来的
要不是 要不是我在尝试各样的生意, 失败了很多次, 经历和学习了很多, 我今天也没资格写创业电子书

所以多亏环境和他人的逼迫
圣经有句话我很喜欢
" 苦难造就人材 "
感谢主在允许苦难降临在我的同时, 也将他那丰盛的恩典赐给我.

我也因为了解你心理障碍的问题而在前天已经开始写了创业电子书的第三本
已经写了3千多个字, 写好后会通知你和大家

调整好心情, 改变下思维, 你得准备好进入我们的领域了.
欢迎你!

N|c

主恩满溢 发表于 9-11-2014 08:20 PM
有前途哦
我看我这个年纪，去面试不懂有没有人请

哈哈哈，请不起大大您啊。
正如大大常常有讲的要不断的找问题出来然后把它改好，
我老板也是这样告诉我的，
我还在学习当中，尝试找问题出来
当然也不会在鸡蛋里挑骨头的。

好久没有更新大大的消息了，
其他生意进展到顺利吗？

我觉得当政府宣布即将有GST，
已经在潜意识给人民带来负面影响，
人民已经觉得他们需要开销更多，
然后公司的话也要进行改变，
重新计算开销，赋税和其他东西，
就好像我公司的System也要升级去应付GST计算。

主恩满溢

问：主恩大哥只是过一个冬天而已，
很快就会春天到来。

毕竟他是经验丰富的创业者。

答：我平时发牢骚只不过是发泄下
我不可能向员工发泄因为这样会让他们怕
不能向老婆发泄因为她无法帮我解决问题
不能向朋友发泄，因为这比向老婆发泄更糟
在这发泄牢骚我觉得比较不错
而且可以让想要创业的年轻人知道创业是不简单的

我什么都不知道
我只知道一件事
寻找问题，解决问题
我就是这样一路走来

主恩满溢

问：为了我哦，谢谢主恩大大了。
先祝你新年快乐，生意兴隆~

答：我可不希望创业界少了人才
我通常都不太喜欢别人认为我是生意人
我比较希望别人认为我是教育家
我不太希望我的教育业有太多生意的色彩
注重钱的人就无法做好教育

昨天写了一万多个字
只不过是写关于如何战胜心理障碍这个课题而已
我会写这么长和细就是希望看过的人能勇敢踏出第一步
希望70%的读者真的敢去创业
这样我就心满意足了

主恩满溢

若你是创业初学者
最好不要做
1）太多人做的行业-你很难和老手FIGHT
2）没人做的行业-你必须想是老手不要做？不敢做？还是他们不知道有得做？
   若你做，你能确保别人无法仿照吗？

主恩满溢

问：对，主恩大哥讲的对。
卖衣服靠季节，例如：新年最多人买，第二可能是一些节日等~

而且太多在斗价格，并没有想象中那么容易。

答：女的喜欢开服装店
男的喜欢开咖啡店
色男喜欢开按摩院
宅女喜欢做网卖

就因为这么快热下
大家冲进来做同样的生意
结果大家一起TITANIC。。。。

主恩满溢

问：不要做太多人做的行业也不要做没人做的行业
那应该做半生熟的行业吗
什么才算半生熟的行业啊
我本身从事室内装潢 你觉得是半生熟的行业吗
但我却总觉得生意好难做

答：做没人做但却很有市场的行业是最好
能垄断市场更棒！

主恩满溢

问：好久沒上來看一看了
幸好那時LZ勸我不要開服裝店
看到好多人開店又關店
看到我身邊開店的人只是［夠付租金／水電／人工］，還倒貼了時間

答：若是我，我会做两种与服装业有关的生意
1）低价收购所有顶不顺的服装店，然后将他们批发给比较落后的市镇
     就好像BUFFET会在市场低迷的时候以低价格买进有价值的股票

2）我会批发衣吊，假人，和其它一切有关服装店所需要的用具

若你们的想法和大家都一样，你所赚的钱就和平凡人一样。

这回复多几天我会删除掉
毕竟让太多人知道商机是不好的
到时若一大堆的人也做以上两种事
红海又来了。。。。