Csin14,
谢谢您的提议!不错,加水屋跟自助洗衣店的顾客是一样的,做邻居有相铺相成之效果,这间分店傍边便有一间自助洗衣店。
虽然是相同的顾客不过鲜少看到他们来洗衣后买水或viceversa。在洗衣时候如果觉得热会买冷饮,过滤水是买回家收着慢慢喝的。
洗衣店本钱高是因为机器贵安装复杂,不过好好管理很好做的;水机佬有一条35岁的友在亚庇有五间自助洗衣店,每一家分店四周围都有多个同行,不过我观察到他的生意 最好,你知道为什么吗?
你也可以的,加油!
树熊,
一个人不敢hoot是因为没有把事情的正与反面看清楚,一直想着“如果失败怎么办?”等负面的问题。
敢hoot不代表胆生毛,而是有分析pro and con,不计后果的才可以称为“大胆”;水机佬其实很胆小的,比如:
1. 不敢开快车
家里小孩每次坐水机佬的车都会揶揄老豆开车慢“如果是妈咪现在早就到了”。水机佬的逻辑是开快车唯一好处就是可以快到目的地,不过坏处切非同小可,就是会马东翘。对敢开快车的人西北钦佩,因为他们可以冒着生命的安危去争取拿一点点无关痛痒的时间。
开快车只有两个原因:“去救命”或“去送命”。
2. 有畏高症
畏高症和恐黑症等等按照心理学来讲就是胆小。水机佬站在十尺上的高度脚会软,二十尺以上会发抖。
不过胆小的水机佬切敢玩笨猪跳和敢敢的hoot这个hoot那个,你是不是觉得很矛盾呢?
水机佬是这样想:经营150尺高笨猪跳的知名鬼佬公司安全措施十足,出事的机会很小。就是怕高来玩笨猪跳才爽才值得,对高度如果一点都不怕的跳下来一点感觉都没有岂非浪费钱?
水机佬生意上敢hoot是因为怕穷;穷很可怕的,它会让你在生活失去选择,严重的话甚至会失去尊严。Hoot生意失败不会马东翘,最多是短暂性的变穷,失败的经验切可以引导我们走向成功的道路。
水机佬胆小不敢长日期面对贫穷和没有尊严,所以才敢敢hoot。
不敢hoot的才大胆,因为他们不畏惧,可以坦然面对贫穷和没有尊严。
害怕失败的人其实正在失败。
你说有没有道理?
继续车大炮。。。
“问题的解决方法”
1. 水机常常被撬的问题业者早已司空见惯,他要嘛给他咯,可能人家比你需要呢?
2. 同行眼红的问题水机佬也有经验,在沙捞越小镇得罪同行整粒机被人溶掉和一把刀放在桌面跟你谈判都试过,这个算什么?
3. 要搬迁亏钱心会痛,可以去药店买panadol吃。。。
以上三个问题的解决方式虽然阿Q,不过切管用。聪明的人不吃亏,有智慧者切没有问题,不聪明没有办法啦,唯有扮智者一下咯。。。
4. 认知度低则有两极看法,悲观的看法是“非洲人都不穿鞋找谁来买?”,而乐观正面的看法是“哗!鞋可以卖给很多非洲人,发达咯!”。
所以“认知度不高”也可以解读为“西北大蓝海”。
话说蓝海策略第104面有车到一个大炮就是如果你做到“your market”不需要开香槟庆祝先,因为后面还有大把好戏:
“your market”或“现成市场”在这里来讲就是本来已经在其他水机买水的顾客,看到加水屋比较有说服力,转台而已。
“first tier”或“潜在顾客”就像小伙子的家人,正在煲滚水或用不正规过滤器,本来都是应该来加水屋买水的顾客,须要一些讲解就成交的那种。
“secondtier”则是家庭收入不高,勉强可以月供着一粒百多块的Cuckoo或Coway过滤器,两公婆整天吵“死鬼你看都叫你不要应酬你朋友咯,现在搞到每个月要供
RM130,早知道去加水屋买水一个月花RM 30,每年可以省RM1200给ah boy ah girl以后读书。。。”
“thirdtier”则是高收入家庭,十多千的Kangen水机也可以买几粒,要拉他来加水屋价钱打动不到他,必须跟他沟通的是“Kangen水是好,Smart加水屋的水也不差,虽然不能医病,不过我们每个礼拜service和test水质;你家的泸水器一年才service一次,水也从来没有test。。。”
马奶虾的家庭收入和对过滤水的要求如下:
T 20(最高20%)平均家庭月收入RM 12k,属于“thirdtier”,要求“最好的水”。
M40(中间40%)平均家庭收入RM 5.5k,属于“firsttier“和“second tier”,要求“可以负担的好水”。
B40(下面40%)平均家庭收入RM 2.6,k属于“firsttier“和勉强“second tier”,要求“可以负担的好水”。
现在行情低落市场大缩裤头,正规泸水器一粒不便宜,月租也要百多块;如果给他们知道一个月可以用RM30左右就可以天天用矿泉水等级的过滤水那还得了?
每间加水屋四周五公里范围都是M40和B40的住宅区,少说都有五千一万间屋子,每间加水屋的潜在营业额是:
5,000 家庭 X 每个家庭RM30每月 = RM 150,000每个月
蓝海之大可想而知。
要convert以上“tier”家庭变加水屋的顾客,必须教育行销诉求以下要点:
1. 22 道矿泉水工厂用的过滤器。
2. 每天有人打扫,西北干净。
3. 泸水器每个礼拜有人service和test水质。十多千的Kangen恐怕也没有这种贴心的service。
4. 每个月RM30左右便可以享受到好水,便宜大块。
水机佬试过几个管道:
1. 用口水
2. 派里面放token的传单红包。一粒token可以放进水机可以得到价值RM1的Smart水。一家一家去派鼓励人家来体验。
3. 在西马Metro和东马Sabah Times马来报登广告
4. 在街边竖立广告牌
猜猜看哪一个最有效?
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