“生意又失败!”
多一次的失败证明了水机佬的眼光西北老爷,屡战屡败,呜呜呜。。。
水机生意几年前已经到了瓶颈,revenue有减无增,市场不断的缩小,所以不断物色新的机会,如果大家不善忘,水机佬有在这个帖提过,条件是:
1. 容易管理而且可以复制。
2. 现钱生意。
3. 必须像水机一样可以开多多分店减低风险。
4. 放的地点必须满街都是。
5. 可以做全马。
用两年的时间筛选几个option,最后选择了娃娃机,因为它看来都具备以上条件而且跟水机一样是自动投币机,管理方面水机佬比较有经验。 于是乎在2013年就从中国进口了120粒娃娃机来试试拿拿经验,要看到东西如下:
1. 每粒机一个月可以净赚多少钱。
2. 能不能想鸡蛋机一样死死放一个地方,然后不断放新的玩具来吸引人。
3. 能不能把它变作一个紧张刺激的抽奖机。
水机佬选择的是小型机,认为跟水机的原理一样:大粒的水机多数地方装不到,小机比较versatile:
头三个月水机佬是试试看放传统的娃娃,结果是:
1. 平均每粒机只可以做六,七百块生意。多的超过一千,少的少过一百,Net Profit在50%左右。
2. 水机无论做多少生意我们都是一个礼拜去收一次钱,娃娃机就不同了,生意好的地点娃娃一天就可以卖光,变到每个地点每个礼拜去的次数都不一样,乱晒大龙。。。
3. 令人吃惊的是生意竟然90%来自成人而不是小孩,生意最好的是在马来和外劳区,这个跟水机倒有点一样。
第三个月过后试试看把娃娃标价钱,看看顾客会不会有小贪看到娃娃这么贵更加有兴趣去抓。
结果:不会。
第六个月后生意越来越差,证明了一件是:
无论你怎么换娃娃的pattern,娃娃还是娃娃,顾客家里什么pattern都有了,你还要求他抓什么?
这倒跟before水机佬想的一样就是要放不同的东西来吸引人,于是又飞去义乌买小礼品。东西到了放进机器test才领悟了一个大问题,就是娃娃机的爪不是每样东西都能抓,必须经过包装。不过又要一个大问题,几个包装的礼品看起来一点都不吸引人;一粒粒金光闪亮的手表你用透明plastic纸包起来的情形,就犹如林志玲穿tudong包头一样,potongsteam。还有一个最大的问题就是顾客会选贵的来抓,变成大部分货会滞销,更加大锅。。。
如果是你会如何解决这个问题呢?
待续。。。
|