生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

leeccg

原帖由 kok1984 于 25-8-2006 07:30 PM 发表
leecg你改名了，我差点找不到你的帖。你所分享的NKFcase study真是一流

从以前加入到现在，我好像都没改过什么名字，你是不是记错了呢？ leeccg 是我这里的名字，也是我名字的缩写，我真正的英文名是 jimz .

谢谢捧场。

其实我很希望大家能跟我一起讨论生意的论点和意见，可是，我写了这么多篇文章，来看的人很多，愿意分享的人却很少，是不是大家都怕被人知道秘密呢？还是吝啬分享，或者怕别人比自己厉害呢？ 真搞不懂，还是大家在这种地方还害羞呢？

希望大家多多分享吧。。。。 谢谢。。

john1984

果然是精华.....楼主..加油!!

甲洞四大才子

原帖由 leeccg 于 22-8-2006 04:35 PM 发表
生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  四 十 三 )

你 相 信 有 0.99 元 的 飞 机 票 吗?  以 前 我 认 为 是 天 荒 夜 谈, 现 在 却 已 经 是 不 能 否 定 的 事 实 了.

［ 现在，谁都可以飞了。。。］　

现 在 ...

楼主分析得很好. 说出了亚航成功的重点! 亚航是开创了无人竞争的蓝海市场. 因为在航空业里大家都是以服务态度, 飞机餐, 舒服的机位, 设备为竞争点. 亚航就把在这方面的成本拉底, 来填补上便宜的机票. 再加重在报纸和网上的广告和宣传来吸引大量的顾客. 亚航的使命感也是它成功的一个因素. 亚航的使命就是要中下层也可以乘搭飞机, 因为以前人们都觉得搭飞机是有钱人的玩意儿罢了!

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  四 十 甲 )

< 勇 闯 越 南 >

这 一 篇, 其 实 是 我 想 变 成 四 十 篇 的 延 续,  所 以 我 加 入 了 甲 篇 以 当 区 别.  我 那 导 演 朋 友 刚 从 越 南 公 干 回 来,  根 据 他 说 他 去 的 目 的 是 确 保 在 那 里 的 大 拇 指 玩 家 越 南 版 能 顺 利 播 出,  因 为 这 是 预 录,  所 以 一 切 都 必 须 安 排 妥 当,  确 保 那 里 负 责 的 技 术 人 员 懂 得 如 何 操 作 等.

         “哇, 已 经 搞 到 去 越 南 了, 你 们 公 司 的 办 事 效 率 还 蛮 快 的 嘛,   以 后 会 不 会 有 泰 国 版, 印 尼 版, 中 国 版, 日 本 版, 印 度 版 呢?..”   我 问... ; 导 演 朋 友 说, “唉.. 快 有 什 么 用,  都 没 查 清 楚 就 做 了, 我 们 九 月 一 号 播 出,  前 一 天 开 会 时 我 那 位 开 拓 海 外 市 场 经 理 却 问 了 那 里 越 南 负 责 人 一  个 很 无 厘 头 的 问 题,  而 这 问 题 应 该 在 他 还 没 有 跟 他 们 签 约 合 作 之 前 所 必 须 要 问 的 重 要 问 题 之 一.  他 问, “请 问  我 们 将 会 播 出 的 这 电 视 频 道 的 收 视 率 理 想 吗?!”  无 可 否 认,  做 生 意 一 定 要 眼 明 手 快,  因 为 机 会 一 错 过, 就 很 难 再 寻 找 回 来 了.  所 以, 我 们 要 懂 得 及 时 抓 住 机 会, 把 握 机 会,  如 果, 越 南 真 的 是 一 个 新 开 发 的 市 场, 拥 有 八 千 万 左 右 人 口 的 它 确 实 是 除 了 印 尼 之 外,  东 南 亚 的 第 二 大 市 场 国.  为 什 么?  因 为 在 大 马,  有 大 约0.1 巴 仙 的 人 在 玩 这 大 拇 指 玩 家 节 目 游 戏, 人 数 大 约 应 该 是 两 万 人 左 右.  在 越 南, 如 果 这 么 一 算, 同 样 的0.1  巴 仙,  玩 者 人 数 可 高 达 八 万 人, 是 我 们 大 马 的 四 倍,   再 加 上 我 们 用 回 同 样 的 制 作 队 伍, 同 样 的 问 题,  和 同 样 的 拍 摄 器 材 和 场 所,  把 制 作 费 降 低 到 最 低 点 的 话,  那 么 投 入 少 一 倍 的 资 金 却 能 赚 到 多 四 倍 的 盈 利, 何 乐 而 不 为 呢.  可 是, 原 来 这 所 有 的 预 算 和 猜 想, 只 是 我 们 公 司 自 己 一 厢 情 愿 而 已.
         打 个 比 方,  如 果 有 一 天 你 无 意 中 看 到 在bukit bintang  有 一 间 位 置 良 好, 人 潮 络 绎 不 绝  但 被 悬 空 的 店 面 要 出 售, 你 会 毫 不 考 虑 就 买 下 它 来 做 你 的 生 意 吗?  如 果 你 会, 请 三 思,  因 为 你 已 经 在 还 没 了 解 真 正 状 况 之  下 作 出 了 不 理 智 的 决 定.  我 们 在 做 任 何 生 意 和 投 资 之 前, 都 必 须 对  它 进 行 研 究 和 考 察,  先 了 解 那 里 人 潮 的 多 寡, 人 潮 的 年 龄 层,  店 面 附 近 其 他 的 店 到 底 做 什 么 生 意,  为 什 么 这 店 面 暂 时 会 被 悬 空, 上 一 手 的 店 主 为 什 么 不 做, 店 面 附 近 到 底 有 几 家 自 己 的 竞 争 者,  那 里 的 市 场 比 较 需 要 什 么?  人 潮 多 的 原 因 是 什 么?  店 面 的 出 售 价 是 否 合 理,  还 是 租 用 风 险 没 这 么 高?  以 上 种 种 考 量 都 是 做 生 意 之 前 都 必 须 做 的, 有 些 重 点 我 也 有 在 其 他 文 章 中 已 经 提 过 了.  所 以,  当 他 那 市 场 经 理 同 事 问 他 们 越 南 伙 伴 这 无 厘 头 问 题 时,  导 演 朋 友 已 经 可 以 预 示 到 明 天 节 目 SMS 回 收 的 多 寡 了.  果 然, 第 一 天 的SMS 回 收 只 能 填 补 每 天 投 资 的10% 而 已.  意 思 是, 如 果 每 天 他 们 平 均 投 资 1000 元 的 话,  他 们 每 天 都 在 亏900 元.  而 这 生 意 做 得 过 吗?  最 后 的 消 息  是 这 节 目 在 当 地 播 出 五 天 之 后, 已 经 暂 时 停 播 了 以 便 减 少 亏 损.
         这 些 投 资 错 误 其 实 是 可 以 避 免 的.  作 为 一 个 商 家, 连 那 电 视 台 的 背 景 和 资 料 都 没 有 了 解 清 楚 就 妄 下 决 定, 绝 对 是 不 理 智 的 行 为.  根 据 导 演 朋 友 说,  他 们 想 随 便 找 一 家 咖 啡 厅 坐 下 来 看 这 电 视 频 道 的 机 会 都 不 行, 因 为 这 新 的 电 视 频 道 原 来 是 接 受 率 还 不 那 么 广 泛,  就 好 像 我 们 这 里 的TV9 一 样, 可 能 只 有 巴 生 谷 地 带 才 能 收 到, 而 他 们 这 电 视 频 道 听 说 也 只 能 在 胡 志 明 市 才 看 到 而 已, 而 他 们 在 胡 志 明 市 也 发 觉 不 是 每 个 地 方 能 收 看 到 的.  所 以, 八 千 万 人 口 的 庞 大 市 场 其 实 只 有 可 能 是 八 百 万 而 已. 如 果 以0.1 巴 仙 去 算,  只 有 八 千 名 玩 家 的 可 能 性, 再 加 上 因 为 是 赶 紧 播 出, 所 以 宣 传 绝 对 不 足, 要 达 到 以 上 数 字 根 本  就 是 天 慌 夜 谈.  除 此 之 外,  导 演 朋 友 说  他 们 那 么 冲 动 就 是 原 以 为 他 们 做 了 市 场 的 先 锋, 喝 了 头 口 汤.  其 实 呢,  这 类SMS 电 视 互 动 节 目 已 经 早 在 一 年 前 就 有 了,  现 在 当 然 还 存 在 着, 所 以 他 们 的 竞 争 者 也 不 少, 而 且 他 们 是 播 放 在 全 国 都 能 受 到 的 国 营 电 视 频 道 里,  这 类 的 竞 争 当 然 不 可 轻 视 了 .
         生 意 是 这 样 做 的 吗?  做 生 意 当 然 要 手 快,  但 也 要 眼 明.  我 们 尽 可 能 很 快 的 进 行 研 究, 考 察, 衡 量, 了 解, 之 后,  再 以 最 快 的 速 度 作 出 决 定, 那 我 们 便 能 减 少 投 资 错 误 的 机 会, 进 而 增 加 赚 钱 的 可 能.  豹 在 捕 猎 其 他 动 物 时 都 会 静 悄 悄 的, 慢 慢 的 靠 近 猎 物, 再 静 观 其 变, 确 保 附 近 没 有 竞 争 者,  再 确 定 它 已 经 到 了 和 猎 物 有 把 握 的 距 离 后, 它 就 会 毫 不 犹 疑 的 冲 了.  而 这 就 是 所 谓 的 最 佳 良 机.  因 为 你 慢 一 步 的 话, 猎 物 可 能 已 经 发 现 了 而 自 己 赶 快 逃 跑,  如 果 你 快 一 步, 可 能 会 惊 吓 到 他 们 而 导 致 他 们 先 跑 开.   任 何 一 者 发 生 , 机 会 都 会 消 失.  所 以,  生 意 当 然 能 做, 但 真 的 不 容 易 做...

bababa

知己知彼，百战不殆是永恒不变的真理

leeccg

绝对赞同，但是要真正做到知己知彼，谈何容易呢。。。

PEACE_TAN1

步步为营还是为最佳的方法！

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  四 十 四 )

[ 朋 友 失 败 学 ]

         鸡 忠 和 佑 俊 都 是 我 以 前 小 学 的 同 学, 大 家 都 已 经 是 十 多 年 的 朋 友 了, 在 我 的 文 章 中 的 第 二, 第 四 和 第 八 篇 已 经 大 略 有 提 到 我 这 两 位 朋 友 的 背 景 和 做 生 意 的 手 法; 当 时 的 我 只 能 说 是 对 他 们 俩 的 一 切 大 部 分 都 是 给 予 否 定 的 态 度, 因 为 在 我 的 生 意 哲 学 里 头,  我 的 方 向 和 理 念 和 他 们 是 南 辕 北 辙 的.  现 在, 我 先 来 更 新 大 家 对 我 这 两 位 朋 友 最 近 的 状 况, 首 先, 鸡 忠 已 经 不 在 lamberger 做 传 销 了, 他 现 在 改 了 在 另 一 家 传 销 公 司 卖 保 健 品, 上 个 月 也 有 接 到 他 发 送 的 短 讯,  是 关 于 某 健 康 中 心 的 特 别 优 惠 给 予 顾 客 一 个 月 超 低 费 的 试 用 期, 问 我 有 没 有 兴 趣.  而 佑 俊 呢,  现 在 已 经 在 印 度 帮 某 大 型 基 建 公 司 打 工,  听 说 薪 酬 还 不 错, 所 以 答 应 会 在 几 个 月 后 回 来 才 还 我 当 初 欠 下 的 一 笔 钱.
         鸡 忠 曾 经 对 我 说 过 不 知 道 多 少 回, 他 每 次 都 说 当 时 所 做 的 生 意 是 当 今 最 有 前 途 的 生 意, 传 销, 而 他 加 入 的 公 司 也 是 最 有 发 展 潜 能 的 公 司, 产 品 也 是 最 好 的, 那 为 什 么 他 每 次 到 了 最 后 还 是 换 公 司 呢?  如 果 是 最 好, 难 道 还 要 换 更 好 的 选 择 吗?  鸡 忠 的 失 败 点 有 四,  其 一,  在 他 人 面 前 不 肯 认 输, 只 将 他 光 辉 灿 烂 的 一 面 呈 现 出 来, 背 后 的 心 酸 和 辛 苦 却 只 字 不 提,  太 爱 面 子 的 他 一 直 给 人 一 种 轻 浮 的 态 度, 难 以 得 到 朋 友 的 信 赖.  其 二,  博 而 不 精,  他 做 过 很 多 种 不 同 的 传 销, 从 当 时 的 银 行 柜 台 服 务 员 到 现 在 的 他,  做 过 无 数 的 传 销 行 业 或 公 司, 今 天 可 能 听 他 说 在 CNI 做, 明 天 可 能 会 在 AMWAY,  后 天 可 能 已 经 换 成 在lamberger 了; 总 而 言 之, 只 要 有 快 钱 赚 的 地 方, 总 少 不 了 他 的 出 现. 但 是, 他 这 种 不 稳 定 的 心 态 只 会 让 朋 友 对 他 失 去 安 全 感 , 因 为, 如 果 今 天 我 决 定 放 弃 了 一 切 跟 他 一 起 打 拼,  我 怕 明 天 我 也 得 跟 他 一 起 跳 槽, 跳 来 跳 去, 最 后 可 能 还 是 回 到 原 点.  
        其 三, 没 有 慎 重 的 考 虑 和 研 究 之 下 就 仓 促 的 做 出 了 能 够 影 响 前 途 和 人 生 的 决 定.  我 从 来 都 没 有 反 对 朋 友 加 入 传 销 公 司 或 者 保 险 行 业, 因 为 我 毕 竟 相 信 两 者 如 果 都 用 真 心 和 诚 意 去 做, 再 加 上 积 极 的 态 度 和 不 半 途 而 废 的 精 神,  他 们 的 成 功 可 能 比 一 般 的 打 工 皇 帝 来 得 容 易. 但 是, 鸡 忠 的 善 变 性 格 使 他 无 法 安 定 的 做 一 份 工 作, 好 高 骛 远 的 他 很 想 在 最 短 的 时 间 内 赚 最 多 的 金 钱, 在 利 字 当 头 的 情 况 下, 只 要 他 一 发 现 任 何 可 以 赚 钱 的 机 会, 他 几 乎 都 不 放 过. 所 以, 他 才 毅 然 放 弃 了  当 初 银 行 服 务 员 那 种 低 薪 的 差 事, 而 改 行 做 传 销.  但 是, 加 入 传 销 行 业 后, 他 也 无 法 稳 定 下 来, 他 从 一 家 公 司 跳 到 另 一 家 公 司, 跟 相 信 他 的 朋 友 们 给 过 不 知 道 多 少 次 的 承 诺, 永 远 相 信 眼 前 的 一 切 就 是 最 棒 的.  为 了 尽 快 能 够 达 到 人 生 目 标, 只 要 一 有 机 会, 他 都 毫 不 犹 疑 的 放 弃 之 前 建 立 的 一 切 而 追 随 另 一 波 赚 快 钱 的 潮 流.  也 因 为 他 这 种 随 波 逐 流 的 心 态 使 他 今 天 的 结 局 仿 佛 昨 天 的 开 始. 所 以, 到 了 今 天, 可 能 他 也 从 中 赚 了 不 少, 但 是, 跟 在 他 身 边 的 朋 友, 真 心 的 已 经 没 有 几 位 了.         最 后 一 点, 他 毕 竟 看 钱 看 得 太 重 要 了.  为 了 赚 钱, 他 不 惜 牺 牲 对 朋 友 的 承 诺, 为 了 赚 钱, 他 跟 朋 友 的 关 系 只 能 建 立 在 上 线 和 下 线 的 关 系 中, 为 了 赚 钱, 他  永 远 只 能 在 传 销 产 品 中 看 到 其 中 的 利 润, 而 忽 略 了 其 中 的 用 处 和 功 能.
         至 于 另 一 位, 佑 俊. 我 曾 经 说 过 他 很 上 进,  我 佩 服 他 的 自 信 心, 更 佩 服 他 当 初 冒 冒 然 出 来 当 老 板 的 魄 力 和 勇 气,  所 以,  很 多 时 候 我 都 很 想 学 他,  希 望 能 跟 他 一 起 成 长, 但 是 后 来, 我 发 觉 我 真 的 并 非 做 生 意 的 材 料, 所 以 还 是 选 择 做 回 自 己.  他 拥 有 了 做 生 意 的 几 种 先 决 条 件, 自 信 心;  很 多 时 候, 当 他 面 对 顾 客 时, 他 都 能 给 予 顾 客 一 种 说 服 力, 使 顾 客 们 相 信 他 能 办 到 这 一 切.  所 以, 他 经 常 为 了 工 作 而 烦, 不 是 烦 没 生 意, 而 是 烦 生 意 太 多 了, 没 办 法 做. “既 然 没 办 法 做 就 别 什 么 都 接 啊, 应 量 力 而 为 嘛.”  可 是, 他 就 是 这 样, 不 到 最 后 也 不 肯 说 自 己 不 行.  所 以, 最 后 很 多 生 意 都 因 为 他 兼 顾 不 当 而 半 途 而 废.  导 致 自 己 的 名 誉 也 同 时 受 损.  太 过 自 信 的 他, 也 很 自 以 为 是, 很 多 时 候 他 都 认 为 自 己 是 最 棒 的, 其 他 人 都 很 蠢, 所 以 他 时 常 都 给 人 一 种 高 高 在 上 的 感 觉.  也 因 为 这 样, 他 很 少 生 意 伙 伴, 因 为 没 几 个 人 能 忍 受 他 那 高 傲 的 脾 气.  连 原 本 一 直 支 持 他 的 朋 友, 都 慢 慢 离 他 而 去, 而 在 他 的 眼 中, 他 们 这 些 人 从 原 来 的 贵 人 扶 持, 变 成 了 生 意 敌 人 或 对 手. “ 做 生 意 是 应 该 建 立 更 多 的 朋 友, 然 后 减 少 敌 人 的”  而 他, 却 刚 好 相 反. 自 信 心 也 让 他 经 常 信 口 开 河, 熟 语 说” 吹 水”, 有 时 候 为 了 得 到 生 意 合 约, 他 可 以 吹 到 自 己 天 上 有 地 下 无,  什 么 工 程 都 做 过 啦, 自 己 有 多 少 工 人 啦, 认 识 那 位 大 老 板 啦 等 等, 所 以 很 多 第 一 次 认 识 他 的 人 都 会 对 它 有 年 轻 有 为 的 同 感, 觉 得 投 资 在 他 身 上 准 没 错, 可 是, 路 遥 知 马 力, 你 聪 明, 人 家 也 不 傻. 正 所 谓 “  成 也 自 信, 败 也 自 信”.
         后 来,  他 面 临 了 一 次 又 一 次 严 峻 的 考 验,  所 答 应 的 工 程 一 再 拖 延, 再 加 上 人 缘 不 佳,  这 里 收 不 到 钱, 那 里 又 要 出 货, 所 以 导 致 两 头 不 到 岸 的 局 面, 接 着 就 跟  朋 友 借 了 些 钱 还 债,  暂 时 退 出 了 利 字 当 头 的 商 场, 选 择 了 重 新 回 到 打 工 皇 帝 的 队 伍,  去 了 印 度.  不 过, 可 以 放 下 一 切 重 新 打 工, 是 需 要 很 大 的 勇 气 和 毅 力, 而 这 一 向 来 都 是 他 比 别 人 不 同 的 地 方.  所 以, 我 觉 得, 只 要 他 能 不 耻 下 问, 放 下 高 高 在 上 的 身 份, 诚 心 诚 意 的 慢 慢 建 立 自 己 生 意 网 络, 建 立 自 己 的 名 牌,  尽 力 打 造 双 赢 的 局 面, 那 么 生 意 其 实 对 他 这 种 聪 明 人 来 说, 应 该 不 难 做 吧.

hanna76

楼主的贴太棒了。。＂生 意 是 这 样 做 的 吗?＂  内容很精彩，真的让读者受益不浅。。

谢谢你抽出宝贵的时间，写出做生意的点点滴滴。。

加油，你是社会的栋梁。。

祝福您

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  四 十 五 )

( MGM 的 HIP HOP模 式 )

        上 个 星 期, 我 一 位 做 市 场 执 行 员 的 朋 友CALL 我, 邀 请 我 出 席 她 公 司 主 办 的 一 个 晚 会, 地 点 在 著 名 的 吉 隆 坡 夜 店, THE ZOUK,  相 信 大 家 对 它 也 不 陌 生.  他 们 当 天 会 邀 请 很 多 大 马 知 名 的 明 星 出 席, 尽 量 搞 到 星 光 闪 烁, 然 后 配 合 年 轻 人 喜 欢 的 音 乐, 色 彩,  设 计, 和 风 格;  使 这 场 舞 会 生 色 不 少.  其 实 以 前 我 也 曾 参 与 过 其 他 公 司 所 搞 的 年 终 大 型 晚 会, 但 是, 这 么 年 轻 的 型 式, 我 还 是 第 一 次 参 与.  最 后 我 才 了 解, 原 来 这 公 司 是 一 家 传 销 公 司 呢. 令 我 兴 趣 的 是,  他 们 可 以 边 跳 舞 边 传 销, 边 喝 酒 边 卖 产 品, 边 玩 乐 边 找 下 线, 边 HIP HOP 边 寻 找 机 会.   而 这 正 是 他 们 公 司 的 大 方 向, 也 是 他 们 欲 在 大 马 传 销 界 生 存 所 营 造 的 独 特  风 格.  
         很 多 时 候, 我 们 对 传 销 都 抱 有 排 斥 的 心 理, 因 为 他 们  经 常 利 用 人 与 人 之 间 的 关 系,  金 钱 的 诱 惑 尝 试 达 到 他 们 销 售 的 目 的. 很 多 时 候 他 们 见 人 时 的 第 一 句 就 是, “你 喜 欢 钱 吗? 你 需 要 钱 吗? 你 现 在 赚 的 钱 够 用 吗?”  这 些 不 削 的 话 语 听 了, 非 常 刺 耳 难 听.  有 些 则 为 了 快 速 致 富 的 目 的, 不 择 手 段 的 拉 拢 一 些 未 成 熟 的 青 少 年, 尽 可 能 在 最 短 时 间 内 扩 充 他 自 己 的 人 海 网 络, 因 为 青 少 年 年 少 无 知, 思 想 最 未 成 熟, 也 最 容 易 被 影 响 了. 所 以 这 类 的 传 销 其 实 已 经 在 大 马 慢 慢 被 淘 汰, 因 为 太 不 切 实 际 了.  所 以,  除 了 以 钱 途 为 主 要 诱 惑 条 件 外, 传 销 公 司 还 必 须 寻 找 金 钱 以 外 的 方 法 来 吸 引 人 潮, 因 为 传 销 是 绝 对 需 要 人 材 的 生 意.  所 以, MGM  所 发 展 的 方 向 刚 好 蛮 特 别 的,  就 被 我 引 进 来 这 里 作 为 研 究 对 象 了.
        MGM  基 本 上 是 一 家 多 元 化 公 司,  他 们 进 行 传 销 的 是 一 项 终 生 医 疗 保 险 卡 计 划,  其 实 这 些 东 西 在 N  年 前 已 经 在 保 险 计 划 上 处 处 可 见, 那 他 们 又 怎 能 将 这 些 不 是 很 新 鲜 的 计 划 跟 保 险 业 比 呢?  所 以, 他 们 除 了 在 保 障 上 尽 可 能 比 任 何 一 家 保 险 公 司 所 提 供 的 服 务 来 得 更 好 之 外, 他 们 就 打 算 用 目 前 最 流 行 的 销 售 方 式 去 进 行, 就 是 传 销.  那 么 一 来 他 们 没 有 跟 保 险 公 司 的 保 单 正 面 竞 争,  二 来 也 同 时 为 更 多 的 人 们( 尤 其 是 那 些 对 保 险 有 偏 见 的 人) 提 供 往 后 医 疗 保 险 的 福 利.  那 么 接 下 来, 就 是 公 司 在 这 传 销 形 式 上 需 要 制 定 的 大 方 向, MGM   可 能 因 为 老 板 比 较 开 通, 就 选 择 了 比 较 年 轻 的 路 线, 也 可 能 他 意 识 到, 年 轻 人 比 较 有 冲 劲, 如 果 能 抓 得 住 年 轻 人 的 心 态, 那 么 这 一 批 比 较 肯 花 钱 的 一 辈 ( 也 最 有 可 能 还 没 为 自 己 买 医 疗 保 险 的),  是 应 该 会 是MGM 的 最 大 潜 在 市 场.  所 以,MGM  制 定 了 年 轻 路 线,  自 己 身 为 总 裁 染 了 一 头 黄 发, 有 多 时 髦 就 多 时 髦, 其 他 领 袖 们 也 尽 可 能 打 扮 年 轻,  多 听 年 轻 人 喜 好 的 音 乐, 尤 以 HIP HOP, ROCK N ROLL,  时 尚 流 行 音 乐  为 主,  然 后 尽 量 穿 作 鲜 艳, T-shirt  牛 仔 裤 随 时 都 派 上 用 场, 这 样 才 能 与 年 轻 人 打 成 一 遍.  然 后, 在 年 轻 人 最 向 往 的DISCO 搞 一 些 PARTY, 尽 量 使 整 个 传 销 方 式 是 在 欢 乐 的 气 氛 中 进 行 的. 压 力 被 减 轻 了, 更 减 少 了 陌 生 人 之 间 的 隔 阂,  使 整 个 过 程 比 较 轻 松,  谈 生 意 也 比 较 容 易 些.
         其 实 这 叫 投 其 所 好,  以 前 很 多 时 候 我 们 看 电 视, 都 看 到 一 些 大 老 板 们 都 喜 欢 去 一 些 夜 总 会 玩 乐,  或 者 去  一 起 打 高 尔 夫 球,  或 者 生 意 伙 伴 一 起 约 看 足 球,  喝 酒,  吸 烟 等.  这 都 是 为 了 要 配 合 生 意 伙 伴 的 喜 好,  使 整 个 谈 判 过 程 能 够 在 轻 松, 开 心 的 情 况 下 进 行,  以 便 生 意 能 够 更 容 易 谈 得 成 功.  如 果 你 明 天 要 见 一 位 大 客 户, 希 望 你 也 能 这 样 做, 尝 试 了 解 这 位 客 户 的 喜 好, 尽 量 在 谈 正 经 事 之 前 将 彼 此 的 冰 山 劈 开, 那 你 明 天 的 成 功 率 将 会 大 大 增 加 了.

P/S :  本 人 并 不 是 MGM 会 员, 我 只 是 就 事 论 事.  所 以, 我 能 够 在 之 前 那 么 生 气 的 骂 LAMBERGER, 也 同 样 可 以 称 赞 MGM,  因 为  这 只 是 本 人 的 个 人 见 解.  大 家 可 以 不 同 意 我 的 想 法,  也 希 望 不 同 意 我 者 能 勇 敢 的 站 出 来 批 评 我,  提 出 不 同 的 观 点 来 研 究,  而 这 才 是 我 写 这 些 文 章 的 主 要 目 的.  希 望 大 家 多 多 提 出 个 人 意 见 和 想 法.  因 为 只 有 适 当 的 观 摩 才 能 进 一 步 提 升 大 家 的 知 识 与 想 法.  大 家 继 续 加 油 吧.!

huayang

太 棒 了好 贴好 贴好 贴

raymondlim

原帖由 leeccg 于 17-1-2006 03:36 PM 发表
因为语文能力有限，所以选择走平民简单的路线，可能对一些人来说没有文学色彩，但是，对我而言，读者明不明白才是最重要。

其实，这也是生意的一种做法，当我锁定了我的目标读者后，我就以最平易近人的方式来吸 ...

偶看了那么久，都不回复，实在有点paiseh

来，偶回复给你了

小弟我第一次回帖，也顺道分享下我认识的一名很有生意头脑的人


  先说说我所知道有关他的背景。他小时只受过小学教育，到了六年级那年他因和爸爸有冲突，一气之下就离家出走，很久也没回家了。那时什么都不会的他，也只有到一间摩托车修理店当学徒。
  小时的情形我就知道这么多。一位平凡的学徒，现在已是一位穿好，带好，住好，吃好，样样都好的car salesman。我想大家都知道汽车最近不好卖，而且他公司(NazaWorld)卖的还是入口车，但却对他收入没影响。
  其中一个原因就是他本身自行了trade in计划。他自己收购了想买新车顾客的旧车，其收购的价格就在新车价格扣掉，让顾客感觉比原价便宜许多。过后那辆收购的车就自己卖出，到最后不但找到了顾客，还可把那收购回来的车以好价卖出，另外赚一笔。
  由于他业绩时常很好，现在已被另一间公司(现任最高元首的弟弟是老板，代理Lexus汽车)聘请了。表面上一位普通的car salesman，人际关系已达到不能想象的地步。
  除此以外，他另一个赚钱方法就是与一位开accessories店的朋友合作。怎么说呢？请允许小弟我先卖个关子，由于是初次回帖与在网上留言，真希望有人支持支持 :-)

samba007

原帖由 LKAI 于 5-11-2006 01:52 AM 发表
小弟我第一次回帖，也顺道分享下我认识的一名很有生意头脑的人


  先说说我所知道有关他的背景。他小时只受过小学教育，到了六年级那年他因和爸爸有冲突，一气之下就离家出走，很久也没回家了。那时什么都不会 ...

谢谢LKAI兄的分享，也欢迎您加入佳礼中文论坛
小弟对于汽车销售和汽车零件这门生意有相当的兴趣，希望您可以分享更多的经验，谢谢！

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  四 十 六 )

< 越 南 商 机.>

上 个 星 期, 我 好 不 耐 烦 的 终 于 等 到 了 一 个 出 国 公 干 的 机 会,  去 那 里?  去 一 个 我 很 陌 生 的 地 方,.. 越 南.  我 所 知 道 的 越 南 只 是 停 留 在  一 九 六 多 年 的 越 战,  是 一 场 共 产 党 与 自 由 民 主 党 的 战 争,  是 一 场 美 国 与 中 国 和 苏 联 的 战 争, 是 一 场 南 越 和 北 越 的 战 争.  前 几 天 我 才 听 那 导 演 朋 友 说,  他 们 在 那 里 搞 的 电 视 互 动 游 戏 碰 上 了 钉 子,  参 加 的 人 数 太 少 了, 回 不 了 本,  主 要 原 因 无 他,  就 如 他 所 说 的 那 样,  他 们 播 出 的 这 个 频 道 是 何 志 明 市 的 新 频 道, 没 多 少 户 人 家 能 观 看 到 这 频 道 的 节 目,  所 以 很 自 然 的 就 会 很 少 人 玩 游 戏.  其 实, 这 也 证 明 了 我 们 当 初 的 分 析 准 确.  如 果 他 们 真 的 做 好 功 课 的 话,  这 笔 投 资 就 不 会 亏 得 那 么 容 易 了.

         话 倒 说 回 来,  其 实 在 这 一 趟 越 南 行, 只 有 大 概 三 天 的 时 间, 但 却 给 我 看 到 许 多 可 以 做 的 生 意;  首 先,  就 是 旅 游 业,  那 里 富 有 法 国 殖 民 地 的 遗 产,  也 拥 有 中 国 百 年 留 下 来 的 痕 迹,  那 里 的 街 道,  风 景,  海 边,  交 通 工 具,  建 筑 物,  服 装, 食 物 都 很 有 特 色,   所 以 年 中 吸 引 了 不 少 外 国 游 客 旅 游,  其 中 以 日 本 人 和 欧 州 人 居 多.  这 些 人 的 消 费 能 力 特 强, 因 为 国 家 人 民 普 遍 富 有 的 关 系,   以 致 越 南 的 消 费 对 他 们 来 说 是 物 有 所 值 的.   我 们 可 以 随 时 看 见 有 一 群 越 南 人 们 是 专 业 在 做 旅 游 生 意 的, 包 括 的 士 服 务, 酒 店 业, 旅 行 团,  餐 馆, 酒 吧( 饮 食 业) 等.   以 上 这 一 些 我 就 不 特 别 介 绍 了, 因 为 马 来 西 亚 也 有. 在 这 里 我 反 而 要   讲 的 是,  汽 车 业,  这 里 的 汽 车 大 部 分 被 TOYOTA 所 占 据 了, 听 说 是 因 为 他 们 在 这 里 起 了 造 车 厂,  所 以 这 里 的TOYATA VIOS  也 卖 得 很 便 宜, 虽 然 这 样, 我 们 还 是 能 看 到 那 里 主 要 的 交 通 工 具 不 是 汽 车, 而 是 摩 多 车. 那 里 很 少 高 速 公 路, 很 少 高 架 天 桥, 交 通 系 统 还 是 不 那 么 完 善.  所 以, 那 里 的 交 通 工 具 和 系 统 还 有 很 大 的 发 展 空 间.

         接 下 来 就 是 他 们 的 电 视 与 电 影 业.  我 看 他 们 的 电 视 节 目 时, 很 多 无 论 是 服 装 还 是 背 景, 都 是 蛮 陈 旧 的 样 子, 好 像 我 们 看 八 十 年 代 的 戏 一 样,  色 调, 音 乐, 节 奏, 对 白, 呈 现 方 式 都 很 老 土,  其 中 一 个 蛮 好 笑 的 是,  我 看 到 了  一 套 台 湾 蛮 流 行 的 偶 像 剧 在 某 电 视 台 播 放, 但 是 却 被 配 上 了 越 南 对 白, 而 且 是 由 同 一 位, 也 就 只 有 那 么 一 位 女 性 配 音 员 毫 无 感 情 的 念 出 来 的. 所 以, 无 论 多 么 好 看 的 电 视 剧, 或 者 电 影, 都 会 被 因 此 而 埋 没. [  其 实, 我 觉 得 这 是 他 们 保 护 自 己 的 策 略 之 一,  因 为 只 有 这 样, 才 能 明 显 的 显 示 出 他 们 本 地 制 作 的 高 水 准,  久 而 久 之,  他 们 就 不 会 想 观 赏 外 国 电 影 或 电 视, 反 而 停 留 在 自 己 的 完 美 空 间 里 了.]  所 以, 如 果 他 们 能 像 中 国 那 般 慢 慢 开 放,  那 么 这 市 场 是 可 以 考 虑 的.
       
         股 市.  八 千 万 人 民 的 数 量( 衣 食 住 行 方 面),  基 本 设 施,  娱 乐,  休 闲,  科 技,  农 业 等 等 的 领 域, 依 然 存 在 很 大 的 发 展 空 间, 所 以 才 会 吸 引 那 么 多 外 来 投 资 者 陆 续 进 入 越 南 投 资. 请 问 这 么 一 块 刚 刚 熟 透 的 饼 干, 不 趁 现 在 早 点 吃, 以 后 可 能 就 很 难 吃 了.  有 时 做 生 意 就 是 这 样, 如 果 这 里 竞 争 太 大, 市 场 过 于 饱 满, 那 么 我 们 就 得 比 别 人 更 早 一 步 寻 找 新 市 场, 寻 找 另 一 个 更 适 合 我 们 发 展 的 地 方,  不 是 我 们 要 逃 避, 而 是 我 们 要 成 为 市 场 的 开 辟 者, 领 导 者.  就 好 像 AIRASIA,  其 实 在AIRASIA  之 前, 亚 太 区 其 实 没 有 一 个 成 功 的 廉 价 航 空 公 司, 但 是 欧 美 等 地 已 经 有 了 许 久,  如 果 当 年 东 尼 (AIRASIA  的 首 席 执 行 员)  去 欧 美 发 与 其 他 廉 价 航 空 竞 争 的 话,  我 看 不 可 能 会 看 到 今 天 如 此 成 功 的 亚 洲 航 空.  所 以, 选 对 的 地 方, 在 适 当 的 时 候,  配 合 东 尼 的 领 导,  才 能 造 就 今 天 的 亚 航.  如 果 你 们 今 天 能 找 到 越 南 以 外 更 好 的 蓝 天,  那 还 等 什 么,  敢 敢 去 吧...

做 生 意 真 的 很 靠 这 三 种 元 素,  天 时, 地 利,  人 和.  缺 一很难

P／S ： 感觉上我这篇文章没新意，谈的都是旧框框的东西，也是大家都了解的东西，对不起各位读者，不过既然写了，希望大家体谅，别挑剔太多，我毕竟还新，脑力有限。。 希望我下次写得更好。。。

leeccg

原帖由 LKAI 于 5-11-2006 01:52 AM 发表
小弟我第一次回帖，也顺道分享下我认识的一名很有生意头脑的人


  先说说我所知道有关他的背景。他小时只受过小学教育，到了六年级那年他因和爸爸有冲突，一气之下就离家出走，很久也没回家了。那时什么都不会 ...

谢谢你，LKAI，很难才等到这＂佳礼＂网友回贴。。首先谢谢您的分享。

至于你的朋友，的确蛮有生意头脑，因为他已经帮顾客解决他手上旧车的问题，然后顾客们又可以（表面上）已更低的价格买新车，真的好像是双赢的局面，上次我哥哥买车时也是这样，通过他朋友进行一站式的买卖，卖了他的proton,买了现在的vios,简单来说就是trade in.

现在顾客考虑都是方便的，更容易的，双赢的局面。 所以，这样做生意的确可行，但是，有一点必须谨记，千万别贪图小利，尽量以最低的价格让顾客们trade in他们的车，然后又以比市场更高价格卖车给顾客，想多赚一点，但是，就可能因为那么的一点，顾客以后就不再信任你了。 做生意，诚信还是最重要的。

My_littleChef

leeccg兄，又有新作啦，支持下。

最近有意自己进军饮食业，当然是从小摊作起啦。
所以如果您有什么相关饮食业的小故事（当然之前的很精彩，贪婪的希望看到更多的经历，从中吸取启示），希望能够跟我们分享。

期待您下次的作品。

raymondlim

原帖由 LKAI 于 5-11-2006 01:52 AM 发表
小弟我第一次回帖，也顺道分享下我认识的一名很有生意头脑的人


  先说说我所知道有关他的背景。他小时只受过小学教育，到了六年级那年他因和爸爸有冲突，一气之下就离家出走，很久也没回家了。那时什么都不会 ...

好，来，偶支持你了..请问，他将二手车收购的价钱是比其他车行的价钱低吗？你能分享下他的trade in计划是怎样来吸引顾客？还是强制性强迫其他要购买的人卖掉旧车？（开玩笑而已）看来，从你的说话中，他的人际关系很想帮了他很多。那么，由于他业绩时常很好，现在已被另一间公司(现任最高元首的弟弟是老板，代理Lexus汽车)聘请了。表面上一位普通的car salesman，人际关系已达到不能想象的地步。。。你是想说，他是因为业绩还是人际关系而元首的弟弟聘请了他？小弟有很多东西都不明白，请多多指教

raymondlim

原帖由 leeccg 于 6-11-2006 04:58 PM 发表
生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  四 十 六 )

< 越 南 商 机.>

上 个 星 期, 我 好 不 耐 烦 的 终 于 等 到 了 一 个 出 国 公 干 的 机 会,  去 那 里?  去 一 个 我 很 陌 生 的 地 方,.. 越 南.  我 ...

选 对 的 地 方, 在 适 当 的 时 候,  配 合 东 尼 的 领 导,  才 能 造 就 今 天 的 亚 航.  如 果 你 们 今 天 能 找 到 越 南 以 外 更 好 的 蓝 天,  那 还 等 什 么,  敢 敢 去 吧...。做 生 意 真 的 很 靠 这 三 种 元 素,  天 时, 地 利,  人 和.  缺 一很难。偶非常支持这句话，就很像李嘉诚亚洲第一富人，他以独具的眼光，在70-80年代买了一大笔的地产(虽然当时有许多人争先恐后的卖掉地产，因为某种因素（偶忘记了 ）这导致了他以低买进，以高卖出。他乃是凭着过人的勇气，有自主的意见，还有良好的观察力，才能奠基他成为亚洲第一富人。偶也曾经她记得说过一句话，在他开始做生意时，觉得运气只有占了 10/90,直到生意愈做越大时，运气占了 50/50。所以，我们要努力的工作，来尽量的弥补，否则我们最后的50巴仙都没了。另外一个是台湾富人，他也是自己创造塑胶原料，卖给自己的厂。

raymondlim

原帖由 My_littleChef 于 6-11-2006 10:14 PM 发表
leeccg兄，又有新作啦，支持下。

最近有意自己进军饮食业，当然是从小摊作起啦。
所以如果您有什么相关饮食业的小故事（当然之前的很精彩，贪婪的希望看到更多的经历，从中吸取启示），希望能够跟我们分享。
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你能分享创业过程吗？我想多多了解关于创业的，谢谢，毕竟，很像没有什么人像leeccg大哥大公无私的分享有关生意经

另外，我还要多多谢谢leeccg大哥分享，因为他使到我学会观察能力。。。对了，leeccg大哥，你能分享关于baskin robbin冰淇淋的事迹吗？偶不是很明白为何他的价钱那么贵，却能吸引那么多人购买，特别是每月的31号（因为有大减价）。望知情人也多多指点