我们的地图 | 创业日记

鐵也.領主

我买东西无数次，应刻是你其中一种客仔。我的心态是这样的:
我一定会拿三个以上的quotation。(当然如果小数 ...
158797 发表于 15-11-2011 03:34 PM

赞同你最后那句，做生意有时也要lansi点。因为我就是试过什么都迁就顾客然后被他压死死:@:@:@

所以现在顾客说10我也不会跟着说10了，真的一超过底线就起身走人

158797

赞同你最后那句，做生意有时也要lansi点。因为我就是试过什么都迁就顾客然后被他压死死

所以现 ...
鐵也.領主 发表于 15-11-2011 06:17 PM

对，如果我们的货不急着卖为什么要丢价卖?可能下一秒我会卖出好价，为什么要益街坊。

ohohhoho

我买东西无数次，应刻是你其中一种客仔。我的心态是这样的: 我一定会拿三个以上的quotation。(当然如果小数目我直接买最好的，价钱我不管) 第一个看的是价钱，那些高过市价(平均价)多过三成又没有很吸引我的理由直接out。 (所以你最好了解一下外里的价钱) 然后我会看货品与服务的优势。(有company profile最好。company profile不须要太detail，我没耐心看，乱乱看一定会miss掉你的优势。我比较有兴趣看past projects records, type of services，如果有一个page titled "our clients", shows all famous client's companies logo最吸引我但一定要多 ) 如果我不要买你的与还没决定，你每天call来follow up我不会抗拒，但你也不会影响我的决定。 但是如果你一直call来好像没有生意不做我的不行，你一定会被我cut到够够力如果我要买你的。(我有方法让你丢价，虽然你现在会说不会丢价) 最后要说，做生意有时也要lansi点。

158797 发表于 15-11-2011 03:34 PM

哇！第一次看到那么长的回复！
感动感动！


我并不反对比较多一两个quotation，因为这个城市还是有些把顾客当 “水鱼” 当“菜头” 来砍的商人。
也只能说，这是一个愿打另一个愿挨的状况？！
我是觉得我的价钱是在average啦，但是为什么有时候还是没办法close到sales？我真的很懊恼。
尤其是，同样的价钱但有些人觉得便宜，有些人觉得贵。
觉得便宜的，担心我偷工减料。
觉得贵的，却以为我把他们当菜头来砍！
这年头，诚实的人不好当啊！


company profile我是有，自己做的！
用A4纸把之前project的照片全部粘在纸上，然后排列整齐的在file里面。
是看起来很cheese cake啦！但现在没有多余的钱来做咯。
上几个月买了ipad，所以现在都是带着ipad趴趴走，把全部的照片都sync了。
不过 “past project record” 我就没有做哦。。。
其实很想搞一个client's feedback的，就是给张form顾客填，希望他们可以写下对我的的意见/赞美。
这样我才可以增进自己嘛。
但是到现在还是没有搞到。
上个星期有个顾客称赞我们的服务好也！
真的很有满足感呢。


最后要说，做生意有时也要lansi点。
>>>这句说的好。
我老爷说要 "收放自如" 不要每次一副很 “罕” 拿到那比生意的样子。
虽然很多人都告诉我，生意是follow up回来的。
可是若我打过一两次电话给你或者sms给你，你还是要理不理我，或者完全没有回复，我就是懒得理你了。
反正你有我的电话，我的电邮等，若你真想找我合作，你一定有办法找回我，对不？

ohohhoho

赞同你最后那句，做生意有时也要lansi点。因为我就是试过什么都迁就顾客然后被他压死死

所以现 ...
鐵也.領主 发表于 15-11-2011 06:17 PM

站稳自己的立场是非常重要的。


摇摆不定只是让人无法对你有信心。

ohohhoho

对，如果我们的货不急着卖为什么要丢价卖?可能下一秒我会卖出好价，为什么要益街坊。
158797 发表于 15-11-2011 08:11 PM

可惜我不是做零售的。

有时候我也想那么潇洒。


但是店租，工资，水电费。。。全部都是钱。。

158797

哇！第一次看到那么长的回复！
感动感动！


我并不反对比较多一两个quotation，因为这个城 ...
ohohhoho 发表于 15-11-2011 10:16 PM

不用感动，这些年我都"运吉"了不少商家，这回复你就当作"庆国五十年特别奉献"好了。
拿quotation不代表什么，很多人也会爽爽拿多多。人家不选你不代表你不好，还有很多internal与external的因素的，所以根本不用伤心。
要follow up可以，但不可每天call去。可能三四天后如果还没回复就call去问问啰。
在quotation里做一些小动作，譬如加FOC与Discount，可能有少少影响，但一定没有错。

ohohhoho

我真的很想告诉你。

如果你那么怀疑我 害怕我会 “吃” 了你 担心我做东西有头没有尾

我真的很想大大大大大大大大声的告诉你 老娘我不干了！！！

如果没有办法彼此信任，那么合作下去有何意义啊？

请不要把每个生意人都看成会骗钱的野兽！！！

请不要给我乱扣帽子！！！

ohohhoho

最近的情绪灰常紧绷 低落 烦躁 忧郁

接近年关，大家都在赶赶赶赶工。
手上的project有些又进行到不是很顺利，subcontractor 一直拖着我的工，要钱的时候就很快，叫他来安装拖了我两三个礼拜，还敢跟我大声说我不早早confirm，last minute才来害他赶不出。
真是气得我快跳死了。:@:@

压力大得我的荷尔蒙完全失调，大姨妈已经好几个没来找。
吃了药又一直反胃。
心中的酸 心中的苦 只有自己知道。
有时候我会想，才2X岁的我，应该是快快乐乐的当个OL就好了。
偶尔加一下班吧，周休二日就找朋友Hi-Tea，看场电影，唱个K吧。
为何，我要把自己搞得如此的灰头土脸，狼狈不堪.....
一星期完全没有假期，我有多久没看电影？多久没为自己买双心爱的鞋子了？
难过的时候，真的好累好累好累。。。

我发现，我最近常常说的一句话就是 “对不起” 。。。

从年头follow到年尾的case，虽然close sales了，那天却突然打给我问了下进度，然后说有另一间公司找上他，说用我的设计来quote，价钱比我便宜很多！
我无言。
我告诉他你年头来找我，到十二月才开始做，你知道我现在开给别的顾客是什么价钱吗？
我还是照回旧价给你，你还说我很贵？
然后他又要求我免费送赠品。。。
我真的很无力。
我心想，我不只帮你画木工的图，你的plaster ceiling，你的电线图也是我画的。
你其他的工走到一半的时候你还要求我去帮你partime看工。
除此之外你也会三不五时的打电话问我，这个电视机/墙纸/等等 跟你家衬吗？
你选的材料也是比较昂贵的。
我还要我怎么办？
你以为我真的赚你很多吗？你知道从我的office去到你的家要多远距离吗？
请不要又把我当成吸人血不眨眼的商人，好吗？
如果今天又另外一个顾客，拿着完整的3d设计图/2d detail drawing来找我，我不再需要花时间去想设计，去画图，就可以马上开工，那么我也可以开给你很便宜的价钱的，你明白吗？
我最受不了的是明明我的价钱是average的，你却把我说得好像我把你当菜头来砍。
这是我最无法忍受的事情。
唉。。。

我 “武功” 不高，所以每次遇到这类型的顾客，我都无法招架。
然后就自己一个人钻牛角尖，在一头焦虑。。。

我真心希望，自己可以再坚强 再勇敢 一点。。。


p.s 此文谨供发牢骚之用 若有不舒服之处 请当作路过没看到

鐵也.領主

最近的情绪灰常紧绷 低落 烦躁 忧郁

接近年关，大家都在赶赶赶赶工。
手上的project有些又进行到不是很顺利，subcontractor 一直拖着我的工，要钱的时候就很快，叫他来安装拖了我两三个礼拜，还敢跟我大声说我不早早confirm，last minute才来害他赶不出。
真是气得我快跳死了。

压力大得我的荷尔蒙完全失调，大姨妈已经好几个没来找。
吃了药又一直反胃。
心中的酸 心中的苦 只有自己知道。
有时候我会想，才2X岁的我，应该是快快乐乐的当个OL就好了。
偶尔加一下班吧，周休二日就找朋友Hi-Tea，看场电影，唱个K吧。
为何，我要把自己搞得如此的灰头土脸，狼狈不堪.....
一星期完全没有假期，我有多久没看电影？多久没为自己买双心爱的鞋子了？
难过的时候，真的好累好累好累。。。

我发现，我最近常常说的一句话就是 “对不起” 。。。

三月开始接触的那个顾客，虽然close sales了，那天却突然打给我问了下进度，然后说有另一间公司找上他，说用我的设计来quote，价钱比我便宜很多！
我无言。
我告诉他你是三月来找我，到十二月才开始做，你知道我现在开给别的顾客是什么价钱吗？
我还是照回旧价给你，你还说我很贵？
然后他又要求我免费送赠品。。。
我真的很无力。
我心想，我不只帮你画木工的图，你的plaster ceiling，你的电线图也是我画的。
你其他的工走到一半的时候你还要求我去帮你partime看工。
除此之外你也会三不五时的打电话问我，这个电视机/墙纸/等等 跟你家衬吗？
你选的材料也是比较昂贵的。
我还要我怎么办？
你以为我真的赚你很多吗？你知道从我的office去到你的家要多远距离吗？
请不要又把我当成吸人血不眨眼的商人，好吗？
如果今天又另外一个顾客，拿着完整的3d设计图/2d detail drawing来找我，我不再需要花时间去想设计，去画图，就可以马上开工，那么我也可以开给你很便宜的价钱的，你明白吗？
我最受不了的是明明我的价钱是average的，你却把我说得好像我把你当菜头来砍。
这是我最无法忍受的事情。
唉。。。

我 “武功” 不高，所以每次遇到这类型的顾客，我都无法招架。
然后就自己一个人钻牛角尖，在一头焦虑。。。

我真心希望，自己可以再坚强 再勇敢 一点。。。


p.s 此文谨供发牢骚之用 若有不舒服之处 请当作路过没看到
ohohhoho 发表于 15-12-2011 02:16 PM

有时候我会想，才2X岁的我，应该是快快乐乐的当个OL就好了。
偶尔加一下班吧，周休二日就找朋友Hi-Tea，看场电影，唱个K吧。
为何，我要把自己搞得如此的灰头土脸，狼狈不堪.....
一星期完全没有假期，我有多久没看电影？多久没为自己买双心爱的鞋子了？
难过的时候，真的好累好累好累。。。

很有同感，我本身也是在跟朋友创业。真的是没有自己的娱乐时间了，有时看到朋友们一起去唱k还是看戏什么的都会很羡慕，真的会想为什么要那么辛苦，还年轻去做一份早9晚5的工不是更好所以我很明白你的感受

但是我每次都用那些伟人传记来勉励自己，就是要年轻时与人不同，才能成就一番事业

btw你要找出自己的解压方式，大哭一场还是找人诉苦还是跟你的爱人去做些疯狂的什么的，不然的话真的憋住憋住很容易崩溃的。那时我看一个企业家也是说创业初期不要令自己太累，要会balance,不然一直太累的话很快就会放弃的

coshi

楼主加油。我相信现在的辛苦是值得的。以后你会比我们这些OL来的清闲。。。

ohohhoho

[1]

这一连几天，我和我家老爷发生了非常糟糕的事情。
搞得大家的情绪都非常低落，口角频频。
一切，都要拜那些利用别人的同情心，把老爷的良心给卖了的禽兽！！！！！！！！！！

故事该从这里说起。

自古以来，兵队出征打仗一定要有一队 “精兵”。
无论是在能力，智力，忠心等方面，对不？
我和老爷一直都很想遇见我们的 “千里马”，希望 “他” 可以帮助我们分担工作。
尤其在production方面，我们一直长期面对缺乏工人的窘境。
上个星期开始登报找工人。
陆陆续续都一直有人打电话来问工。
有些见了工后，答应会来做，可是最后都放了我们鸽子。
不然就是来做了几天，就说他以前的老板找他回去做，就跑了。
我真的气得很想吐血身亡。
最最最最最最经典的一个S。
这S来头可不小，就是他把我和老爷推向最最最糟糕的边缘。
也造成我和老爷爆发那么久以来最最最最最激烈的争吵。

且听听他的故事。:@:@:@

S打电话来问工的时候，声明他是没有住宿的。
我们的工厂楼上是有准备地方给员工住宿，所以我们的也很爽快地答应了他让他居住。
S说他之前在sg buloh的老板 “跑路” 了，身上没钱，也没有手机，打电话给他老婆也是跟我老爷借电话。。
开工第一天就跟老爷借了rm100。
50他自己用，20留着用，30他说他要去赎回他的手机，他说他那天搭车来找我们时是把手机当掉充做车资的。
他没有手机我们也很难联络他，所以老爷就把我们一台spare的手机旧款的nokia仔给他用。。。
另外50要我们帮他去public bank进给他的老婆。
S说他老婆一整天没吃东西了。
天晓得我这附近是没有public bank的！！！！！
我们可是特地驾了十多分钟的车去帮S cash deposit的！！！
虽然我对他开工第一天就借钱这事非常反感，但从他的生活起居看来，他真的是个很穷很可怜的人。。
侧隐之心谁没有？
所以我们还是选择帮助他。
我老爷说，他这样帮S是希望可以换来一个听话忠心的员工。
他真的很想找到一个可以帮到他忙的人。
我也明白老爷的原意，所以就算我心里抱着多大的怀疑S的动机，我也选择按兵不动。
因为或许S就是这 “千里马”，或许他真的是个潦倒又没钱的人？或许是我误会了S？

第二天，相安无事。

第三天，又有故事了。
S说他的皮包不见了。
放工之后，就自己去到附近的到警局报警，警察叔叔告诉S不用报案，直接去putrajaya做过新的，要价rm300
没有钱的S当然又是跟老爷讨rm300了。
做ic需要到rm300灭？我心中的疑团越来越大！
但是S真的很烦，一直打电话来，所以我老爷就给了S rm150告诉他如果不够再打算！

第四天，一早我在办公室。
老爷突然打电话来，叫我拿rm150去kajang火车站给S。
我问为什么？老爷说S去了putrajaya不够钱做ic。
我问老爷，S去putrajaya为什么会变成在kajang？
老爷说S从putrajaya搭快铁去到kajang。
在这里我很想问，putrajaya有快铁去到kajang吗？
我真的不知道，我很少搭公共交通。。。。
到了kajang后S居然跟我要求rm200！！！
我说你不是跟老板说rm150吗？为什么现在变成rm200！！
他说rm150做ic，另外rm50搭车用说他没有钱了！
我火直接上来，告诉他我没有钱了，给了他rm150我就走了！！！
故事发展到这里，我很强烈很明显的感觉到这家伙分明就是来骗钱的！
对S的信任完全扣完了分！！！！
当天下午，变成Q用S的号码打电话来。
Q说S做了ic后，去sg buloh找Q （之前S有提到会带一个朋友过来做工此人就是Q）
然后遇到了那个“跑路"的老板，跟他打架！！！
”跑路“老板还把S的老婆推倒了（S说他老婆大肚子了），现在在医院，又要我们进rm150给他。
结果我家老爷还是相信S，去public bank又进了rm150给他。
这下惹毛老娘我了。
因为被我察觉到第一次跟第二次进钱给他的帐号和名字完全不一样！！！！
结果我很老爷爆发了非常激烈的争吵。
他抱着帮助人的心，S的老婆大肚子，可能真的很需要钱！
老爷说，如果他真的要骗钱也不可能只是骗五十一百吧。
我再吵下去也没有用！
反正钱已经进了，我说什么也没用。
结果，晚上又在打来要rm150！！！！！
我真的火爆了！！！
但是老爷还是借了钱给他。
他说他要赌一把。
赌赢了，他可以换来一世忠诚的工人。
就算输了也是几百块不见掉！！！！
我真的给他气死了！！！！:@:@:@:@:@:@:@:@:@:@:@:@

ohohhoho

[2]

第五天！
S又再打电话来说要rm150！！！
其实老爷在这个时候已经怀疑了。
他一直告诉我，他没有相信S。
他只是处于灰色地带，因为如果S没有说骗话，那么他真的很需要钱来救他老婆！
如果S真的是老千，那S拿别人的良心去买！
自食其果的终将是S！:@:@:@

这次，我告诉老爷。
我们直接冲去医院找他们。
因为我们要知道真相！！！
如果我看到她老婆真的躺在病床上，就算更多的钱我都愿意借！
因为这证明他真的没有在讲骗话！！！
之后，我们电联S说我们现在去同善医院找他。
去到那里打给他的时候，他居然说他在外面的餐室等我们！！！！！！
我真的被炸死了！！！！
去了医院出来，我们就到那所谓的”餐室“找他！
S一直找理由推，不让我们去医院看他的老婆！！！
我们又被困在车龙中，S又说他回到医院了！！！
结果，我们就把车park在另一边的carpark，走了10分钟的路去到同善医院！！！
快到同善医院门口时，S又说他老婆不再jln pudu的同善医院！
在另外一间同善医院！
我虽不是雪隆人，但我从来没有听过有另外一间同善医院！！
然后S又说他在”17楼医院“！！
说辞闪烁，明明就是一个大话精！！！！
我根本不知道 ”17楼医院“ 是那里！但我老爷说是吉隆坡中央医院！！！
这时候我火全上来了！！！
当街跟老爷大吵了起来！
为什么这样的人你还要相信他！！！
你不觉得他在作弄我们吗！！！
太多的疑点，很明显他是在骗我们！！！
我们可以回家了吗！！！
我们可以不要再陪他游花园了吗！！！
我没有那么多美国时间！！！我等下还要见顾客！！！！
但老爷说他想要知道真相！知道答案！就算S是欺骗我们！！！
然后，我们又走回carpark，去到jln pahang的HKL！！！
结果S又说他在外面了，没有在医院了！！！
打给他们，Q居然说S在当店当结婚戒指！！！
我晕！！！！！！
兜兜转转，整个下午我们就这样陪S转来转去！！！
到最后S的老婆还是没见到！！！
我200%肯定这个人在说大话！！！
这个人在骗钱！！！
晚上回到家，我跟老爷又是免不了的大吵一架！
因为这件事情，我跟老爷面对了感情上非常非常大的危机！！！
他觉得我无法认同他，我觉得为何从一开始他就不相信的对这件事的看法！！！

好不容易，艰难的一天熬过去了。

昨天早上，Q原本答应要来开工，最后还是没有出现！
老爷又打电话给S，你知道S说什么吗？
“我昨天叫你进rm50给Q搭车过去找你，你又没进说Q没办法过来找你”
S又再假死说他身上一毛钱也没有，又要我老爷进rm150给他！
我老爷告诉S，他直接去HKL找S！
因为他要知道真相！想看看这些人的嘴脸！
发生这些事的时候，我还没有起床！
结果我老爷就一个人驾车去kl找这两个老千！！！
去到那里，还是跟昨天一样！带我老爷游花园！
一下说他在医院，一下又说他不在医院！！
最后电话直接不通了！！！

这老千的衣服现在还在我这里！
我很想把它丢进垃圾桶！但我怕弄脏我的手！！！！
我老爷的心情非常低落，他觉得那两个人很可笑很可悲！
为什么要这样骗他的五十一百，骗他的良心！同情心！！！
他说，他再也不会相信人了。。。我也觉得这两个人可笑了！！！
要这样子骗人家的钱，何必呢？？？！！

我想说，有时候不是这个城市冷漠！
而是这城市有着太多的坏人，骗了别人的良心，同情心，还有侧隐之心！
骗多了，怕了，再也不相信任何人！！！
大骗子就算你下地狱，阎罗王也不会放过你！！！！！
简直禽兽都不如！！！！！！！！



p/s 其实当中还有很多故事，但我没办法一一尽诉，再写下去我会把电脑砸了！！！
p/s 在S开工第一天，我有把S的ic photocopy，我应该公开出来提醒各位不再让这个人骗了吗！！！
p/s 如果你遇到这样的情况，你会怎么做？！

ohohhoho

面临了非常大的窘境！！！

请不到工人啊！！！


等了报纸的招聘启示，都没有人拨电啦！！！！


啊！！！！！

ohohhoho

正能量快快来找我吧！！！！

我就快撑不住了。。。

鐵也.領主

正能量快快来找我吧！！！！

我就快撑不住了。。。
ohohhoho 发表于 17-2-2012 03:03 PM

亲爱的楼主，看来你最近遇到很多不顺心的事呢~不顺心的事谁没遇过，我最近也是衰到贴地，坏事一波未平一波又起，本来想打算放弃不干了直接去打工算了，为什么还要去帮朋友一起创业，可是最终我还是坚持下来了，现在还是活的好好的。

记得找一个愿意听你诉苦得人抒发下你的情绪，不然的话藏在心里很容易崩溃的

urnonsence

回复 212# ohohhoho


    可爱的楼主，其实做IC不用三百的（除非他不见超过好像三次以上）。。。
   看了你的受骗计。
   世界上有很多骗子，为何不庆幸你遇到的只是小骗子呢？骗个一百五十的，每次被骗都当作是买个经验，下次就会更聪明了，加油哦！！
   但不能因为一个骗子让我们的心变得冷漠了。。。
   我总是抱着一个想法，每次帮人，钱到他手上之前是怀着一颗慈悲的心，到他手上后他怎么用就算他违背良心总有一天他会知道因果  的，  我相信因果老天是公平的只是时间还没到而已。所以千万别和你的老爷发脾气啊，为了一个骗子值得吗？

23hours

其实你这行需要很多关系的。只要关于到装修的人你都要认识，包挂刚刚我看到你有篇需要泥水老的顾客。在这行，顾客很多时候不只是上门找你这么简单，有时候他们会经过泥水老，拉点老，地砖老种种介绍到你，所以相对的你要和他们关系很好好，尽量保持着自己一个团队。自己赚不到的就介绍给自己团队的泥水老，拉点老，地砖老。这样你才多机会。还有，公会也是个很要的途径。尽量去参加多点公会活动认识多点人，拉点关系就容易接到工。暗示就到这里啦～

野望

正能量快快来找我吧！！！！

我就快撑不住了。。。
ohohhoho 发表于 17-2-2012 03:03 PM

    我收到你的PM 按了你的名字就看到你的日记  也想跟你分享一些东西

年轻创业不止是你而已  我22岁就当老板啦 可是不代表你有什么本事啊  你的心态要改变  因为你竞争的对象是不分年龄的  是公开赛  不要让别人觉得你很嫩 我是顾客 一样的价钱我会给你年轻人做还是老招牌做呢  你自己想吧 新人就是要吃亏的

市场定位很重要  你要撒网还是只要先在这行生存？ 你的优势是什么？如果你自己都不懂  没有人帮到你的

不要小看你的客户  不要以为人家有钱装修几十万一间屋子都是水鱼  报价时你又有没有想过人家是可以用现钱付款的人他们怎会是一个低能  不要用骗的  真诚点 有钱人不会跟你计较50 100 可是如果你要骗他多给5000 一万 你最好先想清楚

生意是生的  要活就要动  你要让人家觉得你是水鱼有甜头 人家才愿意给你康头

我今年我有四间屋子交锁匙 其中一间我想大装修 很可惜我收到3份报价都很有性格 后来想想我还是叫一路来帮我做装修的老行尊开工  为什么  因为他从不报价 哈哈  每单完工后才拿单收钱  可是都不会让我有觉得被砍的感觉  老实价啊

你自己再想想吧

ohohhoho

回复  ohohhoho
可爱的楼主，其实做IC不用三百的（除非他不见超过好像三次以上）。。。
   看了 ...
urnonsence 发表于 21-2-2012 12:52 PM

我生气地不是被骗了钱。
那种欺骗别人同情心的人，我才懒得里。
我最生气的是为什么我家老爷不相信我说的话，把自己搞得灰头土脸。
就浪费了好几天的时候，每天陪那骗子游花园！
而我，明明就是不相信他骗子可是却因为老爷的关系我还是得被逼着去“陪他跳舞”

ohohhoho

其实你这行需要很多关系的。只要关于到装修的人你都要认识，包挂刚刚我看到你有篇需要泥水老的顾客。在这行，顾客很多时候不只是上门找你这么简单，有时候他们会经过泥水老，拉点老，地砖老种种介绍到你，所以相对的你要和他们关系很好好，尽量保持着自己一个团队。自己赚不到的就介绍给自己团队的泥水老，拉点老，地砖老。这样你才多机会。还有，公会也是个很要的途径。尽量去参加多点公会活动认识多点人，拉点关系就容易接到工。暗示就到这里啦～

23hours 发表于 3-3-2012 04:33 PM

你说的我也很明白~
我自己本身就有一个team的，wet work, painting, wiring & etc...
一个月前，本来打算去拿一间朋友新的condo来做showroom的。那里有700多个units！
可是在等朋友拿钥匙/做defect的时候，其他的showroom已经如雨后春笋般全部长了出来。。。
这些人手脚好快，是去那里找到lobang的呢？
思前想后，他们应该是跟devepoler那里的人有联系的吧！