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主恩满溢

大大你好，

我本身有做part time网络买卖，月净收入1000左右（跟partner对分）。 （虽然无资本，但其实花的时间很长，不划）网络生意刚开始是这样的，必须坚持2-3年来建立更大的顾客网
主要收入是打工，薪水大概2千5，优势是工作时间非常“闲空”，基本上就是坐着等发粮。若你懂得利用这段时间看书来充实自己，对将来创业是有帮助的
所以常常上班都在做自己的买卖生意。

我是想要以创业为主，有些问题想请教大大。。
1. 我应该辞职全职创业 （买卖 + 新的生意）？除非你的买卖生意的收入已经超过你的工资，而且能稳地下来，或你的存款足够应付你半年的生活开支和一切创业的费用
2. 还是换做Sales的工先学习销售（个人觉得销售方面和人脉不强）你必须先知道什么行业适合你也符合市场需求，然后才找有关这行的销售职位
3. 或者继续现况，但是运用现有的优势（上班时间超空闲可上网）做更好发展？这就要看你做的是什么网络生意了。是不是有前景而且可以让你更快财务自由

我本身比较倾向2, 3，想请问大大意见。走哪一条路应该是自己选，你无法选是因为你不够认识你自己，那么更何况是我呢？
如果是3的话，我该如何运用我的优势呢？不断建立顾客网并且让他们成为你的忠实顾客

谢谢大大。。不客气

主恩满溢

问：人生过一半了(自己认为啦), 不想再打工了.
有朋友可以出资金, 一起和她打拼.

问题是, 不懂要做什么行业??
~做网拍, 太多人都在做了, 而且产品都是大同小异, 很难冲出有所发挥.
~做店面, 好像只有饮食业比较有市场...

LZ, 可以给我一些意见吗???
谢谢!

答：若经济允许
希望你订购我的电子书
里面有一些习题
能引导你找到答案

我很常收到别人PM 我这类问题
但我并不了解你们
我无法给你们最好的建议
所以我才写了两本书要你们自己寻找答案

主恩满溢

问：在中国这里，真的有很多古灵精怪的生意，那天看电视，通常连锁式的生意只规限在餐厅，饮食业和直销业吧，
服装业你看过了吗？哈哈，用几万块和租店面，那家服装供应商会帮你设计装修，安排进货，送广告版和海报，还有专业的点货员帮你进货，100%退货律，不畅销的服装100%回收，地区保护策略呢，还有大明星代言，你只需几万元就可以营业了。这生意在马来西亚有吗？

答：这生意我在卫星电视有看过
我们东马人很多都装卫星( 非ASTRO)
很常看到这类生意
什么都可以加盟
我姐父告诉我超过一半的都是老千
所以要小心哦
他们是很厉害包装和说慌的
中国这么大
他就不相信他跑路你找得到他

主恩满溢

问：好长的一篇，写得真好，写出了时下年轻人毕业的状况
做人真的要很清楚知道自己要什么
像我，我在读中学是已经给自己选择了
from3考pmr的时候，我就自己一个冲刺的机会，
from1和from2的时候，我的成绩可是满江红，并不是说我懒惰和还是蠢
而是环境转变的太厉害了，读小学的时候我是读华校的，到了中学的时候转换去国中
从讲华语的环境变去马来语的环境，完全适应不来，结果成绩是一落千丈的
结果from3时的成绩不是很好，到了from4，我就问自己，要出来part time 还是要去补习呢
前者就是毕业后去直接去打工，后者就是毕业去读学院。
结果我是选了前者，到现在，我还是没后悔我选了前者，当时家庭环境不是很好。
现在我的算是个半文盲吧，什么都不好，但是路是自己选的，就不能怨了
像我的同学，中学毕业后，在家里坐了两年，什么都不干，出来工作后就搞大了女友的肚子
丰子成婚，到现在还是浮浮沉沉，我算是一事无成，他比我更差，不是要和他比较，
想当初我和他是很要好的朋友，现在一年也没联络一次，我也不知道为什么会这样。老实说，
我心里是有点看不起他的，我是个充满偏见的人，很多东西都不能接受，像他这样的性格，
我绝对不能接受。
这个社会是笑贫不笑娼的，你没钱做鬼都不灵，君子取财有道，不要为了钱什么都去做。
自己肯努力去做，一直让自己准备捉住机会，把自己的本分做好，机会就会找上你。
记得看过一套印度电影名“三个笨蛋”，里面说了一句，把自己的本分做好，名气和成功会自动找上门。
看了黎智英的书，你够拼命吗？
这是一本讲创业心态的书，讲的是创业的信念。
大家有机会可以看看。

答：我觉得有一点你要注意下
就是你必须学会"做人做事要圆滑"
对我来说, 你是个直直率和坦诚的人
基本上不需要太多防备
但问题是你的言语常会在你不知不觉中伤害到听的人
成熟的人明白你的话是为他好
但逼近成熟大人不多
他们可能被你刺到
若他们改善还好
若他们报复可就麻烦了

还记得我以前怎么回复"我来了"的帖吗
我可以直接说出心里话
但我却用了另一个方法来说话
我的话语以退为进
最后大家都有下台的机会
而且我们的关系也变得不错了

记得: 所有的富人做是都是很圆滑而且顾及大局
若你这方面做得好
相信你遇到贵人的机会很高

主恩满溢

问：目前我眼前有一个机会
朋友的父亲是生产商，他生产砧板，全部都是出口国外的
数量是以万万声的，属于很大的出口商
现在朋友的父亲给我朋友和几个朋友，包括我，一个机会
就是无条件出货给我们，我们卖了才还钱，卖多少还多少
不管我们怎么去销售
虽然我本身也有在网络做点小买卖，卖砧板还真的考起我
我与多位朋友都有考量多多个领域销售
在hypermarket上架(这个完全无从下手= =")
帮hypermarker OEM(这想头暂时还大了点= =)
网络销售(我的强项，不过还需考量多个元素)
在pasar pagi / malam摆卖(这方法被朋友的父亲说会搞到产品cheap掉@@)
人对人销售(这个有上文没下文，不是长期之算)
做批发

有康头却不知道怎么利用，还真是失败下= ="
不知道楼主和各位大大有什么建议或意见呢?

答：我不懂他这么好死的动机是什么
但我觉得可能有2点
先说我朋友的个案
有家制布厂老板也是说给他布
不用钱, 卖出才受钱
我朋友因为贪货物是免费, 所以就租下店来经营
结果不出我所料, 不到一年就关闭
因为这行业并不适合他

问: 那老板有损失吗?

个案2
有家新公司
因为不太懂MARKETING
结果聘请了MARKETER
要他开市场
结果市场开成了
公司有名了
老板因为要节流
不希望他这么轻易就得到这么多的佣金而处处找机会减少佣金
他一气之下不干

主恩满溢

搂主，不好意思，我想请问你几个问题
我有想过自己创立牌子，但是我觉得我要将牌子建立起来需要的资金比我拿代理还要大这不一定，虽然我目前还不够资金拿代理你已经知道费用是多少？
通常做货业的代理是不需要给对方代理费的
何为代理？就是你得到对方的允许以出售他们的产品，规则由他们定。
如果我在外国拿代理回来作，请问生意上决定权是我还是那个牌子？
这就看谁找谁和谁的顾客网大
比如我是生产牙刷的
我希望COSWAY帮我卖
我找他做代理
但因为我是新人
我得看COSWAY的脸色
所以不是我愿意给COSWAY代理
而是COSWAY 愿不愿意将我得产品卖给他的顾客网
因为我的顾客网小
所以我没什么筹码与COSWAY谈
他可能压低我得价格
或甚至要求我给半年的账期

拿了代理请问是每年还要分红给那公司还是一次过的？每家公司都不同
新手一名，不好意思，问了很笨的问题
没什么不好意思的，只是问题的前后有点怪
开始时我以为你已经了解什么是代理
结果你越说其实你并不了解什么是代理
谢谢

我打个亲身比如
我们是中国某家属一属二的竹席代理
我们拿下了全东南亚的代理权
所以凡是是东南亚的国家要卖这品牌的竹席都必须通过我们的允许而不是中国产家
但条件是我们必须有一定的销售量
代理权有分区，国家，州，省，城市等等

总而言之，拿代理必须有以下基本条件
1）有雄厚的资金向对方拿货，而且本身有货仓。
2）有很好的行销能力，远大的目光，并且了解市场
3）能建立巨大的顾客网以便能在短时间内消化这些货物
4）有管理能力，以确保所有的代理商都按照规定的价格或方式去经营
5）有非常好的谈判能力，能尽量让自己获得更多的优惠和更大的区域代理权

主恩满溢

问：小女已经迈入30大关,却一事无成.
曾经会是教师,却放弃了铁饭碗.
这几年在职场上浮浮沉沉,真的很没意思.
身边朋友个个已经上岸,我还在寻找我的搁浅地带.
年事大了,必须传宗接代,可是兼职的网购生意还没上轨.夫家已经开始暗示我的媳妇身份职责了.
由于目前工作性质会伤及身体,所以决定过年后才辞职,在家休养和做人.
可是,先生有限的薪水让我担忧,机会一直没到.
我想全职专搞网购,却资历浅,人脉有限...
之前有许多人找我学中文,也曾想做语文老师,教导成人语文.但是,害怕面对陌生人是我最大的缺点.所以,不了了之.
至今,对网购事业不离不弃.希望搞大来做..一方面又为生育烦恼,请指点...

答：你有两条路选
1）先创业，后生育
2）先生育，后创业

若你要两个一起进行
那么你所产生的结果就是生意过得去，孩子和你不太亲密。

创业就像孵蛋那样
你要你的生意上轨道是需要大量的时间来专注的

同样的
怀孕生孩子也是不简单
你的身心会很疲累的
生意失败你可以结束它
但若生下的孩子有健康问题
你可不能说不要而重新来过

我结婚四年后才有孩子
很多人以为我俩公婆无法怀孕
但其实是我对我自己说：自己可以没饭吃，但孩子不可以啊
是我们让这孩子来到这世界
我们就有责任照顾好他
给他一个健康舒适的环境是我们做父母的责任

所以我和大多数的新婚老公一样
一结了婚
户口就几乎没什么钱了
加上我那年开源失败
户口只剩不到6块钱
还欠了家人和信用卡钱
用了一年多才翻身

我选择了先创业，后有孩子
所以我是先财务自由
才有孩子的
自从我有孩子后
我创业的速度和体力也大不如前了
我有时要到2，3点才睡。。。。。

所以我非常鼓励年轻人创业
等你有家庭和孩子后
你很难专注
大家同样是24小时
但你必须抽出部分时间给你家人
而且你也不敢冒险

我不敢为你做选择
我只给你参考
毕竟自己的路要自己走

我这人是先苦后甜
先建立管道，后花费
常常未雨绸缪

不多说了
我设计的招生广告还没完成
公司的大大小小的是我几乎都得管
我已经变成超人了

主恩满溢

小的以前分享：

3-12-2010 星期五
最近常收到别人的PM 或在帖问我他所想到的生意是否能够做
我就用15分钟的时间
大概分享有关这类的答复

某个生意能否能做其实就看这生意有没有市场
我不是读经济学或是名市场人员
我只能将我所知道的给大家一个参考

某种生意有市场是因为有需求也有供应
有需求但没供应, 我们只能眼巴巴看钱溜走
有供应但没需求, 我们不但没钱赚, 还浪费时间和精力,甚至还负债累累

但一般有需求也有供应的生意都是很竞争
所以有钱赚的生意不要傻傻到处告诉人
你只会把自己逼入红海
结果你每天都要烦恼如何创新, 如何拼价格, 如何防敌人和攻市场

另一种是没需求也没供应
就是我们所谓的蓝海
( 我其实不曾看过有关”蓝海”的书)
在这方面, 你必须有创意
能想到别人没想到的生意
而这创意能产生需求,进而产生巨大的利润
但能做到这点的人通常都是
1有坚持的信念, 相信他所发明或想法能开发新市场 – 自己做蛋糕而不是抢蛋糕
2 有远见, 知道他能解决未来将发生的问题 – 比如用油棕油来代替有限汽油
3 懂得如何建立文化以代替旧的文化或使旧的文化有新的元素 – 比如圣诞节本来就是
   纪念耶穌的诞生, 但商人却编成有圣诞老人的故事, 而且建立起交换礼物的文化.

蓝海通常前面几年还是处于蓝海
但一旦被人知道这商机后
它又立刻变成红海了

介绍大家一个目前是蓝海的产品
ORALBRUSH
你可以到YOUTUBE 看
这是一把刷舌头的刷子
我们习惯早上起来刷牙
但这家伙却要人起来也刷舌头
在他还没建立文化前, 他一个月只卖一支,价格是美金五元
但因为遇到一个主修销售学刚毕业的大学生
让他一个月卖出10万支ORALBRUSH
他如何建立这文化呢? 他通过YOUTUBE 告诉世上的人 “90%的口臭是来自舌头!”
但我可以向你保证, 若他不立刻去申请专利
中国人明天就可以去生产一模一样而且价钱便宜到不敢相信的ORALBRUSH给他所有的顾客.

所以当你想到某商机
请问自己
1)        这东西能产生需求吗?
2)        我能坚持多久?
3)        我有办法阻止别人的模仿吗?

哇原来这么迟了!!!不说了.

待续

主恩满溢

问：一间店大概两百千左右，这只是开店，打广告那些没加
想开鞋店
如果我是想那对方牌子来做勒?

答：若你是第一次创业
我觉得你在冒险

主恩满溢

问：我也是刚创业。。我的最大问题是做账的程序。。我完全对账务一窍不通。。根本是完全没有这方面的知识+经验。。我经营的是小型电话店。。

答：简单和自己看得懂最重要
最好能将公司和日常开销的账目合一

Victoria06

主恩和各位大大，如果计划不久的未来想开一间卖女生产品（衣服包包饰品）的店面。请问是要如何计算整个生意的budget呢？

主恩满溢

问：小弟我一楼一楼的爬贴，目前爬到了13楼，真的获益良多。我会继续再爬下去的！！！
注：小弟目前还是打工的，有计划将来创业，现在这里学习各位大大的至理名言及经验！！！{:2_78:}

答：最好你所做的工作是和你未来要创业的行业有关
除了学习，你也比较容易建立顾客群

主恩满溢

问：楼主，我也有看富爸爸哦，三系列都看完了，
学到了很多，
现在我还在读书，
有空时都会想如何创业或会遇到什么问题，
因为现在没有资本，
想在读完书后就能出来做工储蓄准备，
创业要知道很多商业知识，
我是读商科的，
可是觉得出来社会创业所学的跟课里的不同，
我的马来文不好，
这会影响到我的事业吗？
我想问，
假设要开服装店，
那么那些货物要去哪里找？
朋友，上网等吗？怎样才能尽可的找到低价的呢？

答：能的话请不要在做卖衣服的生意
除非你觉得你有竞争力
菜鸟在买卖衣服的事业有点冒险
生意有很多种
不一定要和人一样

你必须记住
无本生意是存在的
就好像我写的创业电子书几乎不需要本钱但我却有钱赚

小本赚大钱的生意也很多
平时也可以尝试做买卖
平时就应该累积经验

主恩满溢

问： 谢谢lz的分享，获益良多 关于第四点，是不是所有的代理商都一定要遵照价钱呢？
比如   总代理 --> 州代理 --> 代理 --> 顾客群，那么州代理对代理的价钱，总代理能够干涉吗

答：通常大家都只是在价格上打出总公司规定的价格
但私底下还是会扣给顾客的
要统一是有点难
卖吃的比较容易
因为公司帮加盟商设立MENU
价格也写好
而且是在公众可以看到的地方
收银机也SET 好 PROGRAM

主恩满溢

问：ooops
我的成绩是D和C一样多
控制者与服从者
果然是个矛盾的个体我

（以上是disc 测试）

答：其实很多人都是矛盾的
最重要是我们如何去寻找平衡点
每当我开分行或做新的行业时都会感到惧怕
这时我必须呼唤内心的巨人去打败它
相反，若我太有自信
我会立刻启动我的怀疑心来问自己，“这生意会不会有问题？”

平衡是很重要的
太自负和自信都是不好的

主恩满溢

问：初来报道:-) 各位好～
kl人，兼职创业了一年多，上两个月开始全职踏入自雇阶段。。
目前正处于正式创业前夕忧心恐惧期。。
对于未知的未来，又期待，又彷徨>_<

期待是因为终于让我离开了E象限，投入S象限怀抱～
虽然离B象限还有很长的路，但是还是非常兴奋:-)

答：很多人常对我说“我想创业，但我没钱”
其实钱不是关键
等到他有钱创业后
他真真要面对的问题是“如何面对恐惧”

看不到前面的路比缺少资金才是创业者最艰难的挑战

我最近几晚都很迟睡
半夜起来都一直在想新分行的事
竞争者太强，而且工程一直被他人拖拉

创业最大的敌人其实就是你自己的情感
所以若没有很好的情商
要创业成功是很难的

虾米。粒

楼主你好！我来自JB 跟很多人一样在新加坡是名‘马劳’的身份7年左右了 楼主看过‘马劳的心酸’吗？走心啊 不知道你是否能体会 刚过30大关认为自己准备好勇气接受些新的挑战 初步计划找了3个朋友合资加盟1家真人版密室逃脱 估计投入资金15万 想请问楼主对市场分析盈利模式有什么见解吗
楼主的话就像针灸扎进肉却有益健康 我就是为了接触你开的帐号 吸收了一些重点（看来今晚要失眠了） 谢谢楼主分享

主恩满溢

虾米。粒 发表于 31-10-2014 12:27 AM
楼主你好！我来自JB 跟很多人一样在新加坡是名‘马劳’的身份7年左右了 楼主看过‘马劳的心酸’吗？走心啊  ...

你说的是这个吗？http://ask.7808.cn/question/82046.html

主恩满溢

小的以前分享：
4 DEC 10
早上和老婆到一家只出售鱼面的咖啡店吃早餐

我觉得这家店可以给有意卖吃的人一些参考

1)        这家店只出售鱼面和饮料
我发现他们是合作生意而非合伙生意
我为什么会知道呢?
1.        点水和点吃的人分两个工人来点
2.        发据有两张, 一张是食品,一张是饮料

我觉得这种生意模式还不错, 毕竟不是合股, 你卖你的面,我卖我的水, 大家的帐目和工人分开来, 但大家同在一家店.

2)        他只出售鱼面 – 种类只分两种- 奶汤和清汤, 要加什么样的鱼肉可以选
好处- 简单, 拿货的本钱可以降低因为量大, 可以快速出菜, 感觉专业, 处理的工夫少因为主要在汤的鲜美

3)        现在的人比较注重健康, 大家比较怕吃肉, 因为肉有长肉剂 ( KFC 的小鸡只需3星期就长大而且可以杀了, 超快的! 所以现在的小男孩都有A 到B CUP ), 而鱼肉就没含长肉剂. 而且他开的地点对, 周围都是有钱的专业人士, 这群人注重健康多过注重价格.

4)        这家店绝对有可能形成B象限, 因为他能让人加盟, 他只要将烫的秘诀包装成一包包就可以让一个不太会烹饪的年轻人煮给顾客了.

现在我问回大家
但你想到鸡肉,牛肉和猪肉时, 你的脑海和你的情感是怎么样?
现在你再想想鱼肉
告诉我, 那个给你的感觉比较好? 比较想吃?
我相信是鱼肉.

（注：今天31/11/2014 年这家店还在，而且时常满座。）

主恩满溢

小的以前分享：

6 Dec 2010 12:40pm
车油起价, 对你造成多大的影响?
我开始时觉得有点少愤怒和无奈
但, 当我到百货公司大算购买奶粉时
我擦了双眼几次
才相信我平时买的RM104.90 的奶粉已经涨到RM114.90
足足涨了RM10 或9.5% !!!
这也就表示你放在银行的钱包括定期都已经在贬值

虽然我还是有本事付这笔钱
但我还是觉得很无奈
为什么呢? 原因是我们什么都没做, 每天也是勤劳地工作
但因为通膨就突然抢夺了我们一部分的钱

我以前问了我学生和在CARI 基金论坛人一个问题
“你们知道为什么有钱的人原来越有钱吗?”
我很常听到穷人说出这句话
但他们始终都不明白为什么和没采取措施
他们依然当作没什么事情发生
依然过每天工作付帐的日子

幸好我几年前就发现这个问题
而且努力去采取措施
因为我不想遇到 “钱不够用的烦恼!”

我大概分享为什么有钱的人原来越有钱, 而穷的人越来越穷.
穷的人越来越穷是因为
1)        他们的工资没有起
2)        他们的工资虽然有起, 但还是无法对抗通膨
3)        他们相信银行说: 储蓄能解决财务危机, 能够养老
这点我必须说明一些
要不然多数的你们会误会
我最怕就是别人误会
因为误会的破坏力太大了
就象你所知道的, 银行给你最多的利息就是当你把钱放进定期
但我可以这么对你说
银行所给你的定期利息是永远不可能高过通膨
因为银行其实是生意人
( 银行的员工称呼他们的BRANCH MANAGER 是老板而不是经理 )
他其实就是利用你的钱去赚钱
比如他拿你的定期钱去借给买车子或房子的贷款者
然后向这些贷款者抽个5% ( 我打个比如)
然后给你3%的利息
从中赚取2%
所以银行所推出的产品其实是对你不利, 对他有利.

4)        穷人不懂的如何花钱
这点我曾经在理财论坛分享过
我大概说就带过
对我来说, 学会花钱比学会赚钱更重要
很多明星很会赚钱
但他们当中却有些其实面对财务危机
原因是他们购买债务而不是购买资产
债务表示你的钱从你的钱包到别人的钱包
资产表示别人的钱进到你的钱包里
当一名员工获得升职或加薪时
他们会去换个新手机,新电脑,新车,更大的房子
让自己过得很象有钱人的样子
而不是购买能够帮助他们拥有更多现金流的资产

5)        穷人在赚钱的速度上没有通膨快
我以前也是打工的
我努力工作, 努力储蓄
因为我想快一点成家立业
但每一次的通膨都把我抛在后头
我赚钱速度没它快
当时的我常问我自己 “ 我追得好累….为什么我眼看我的目标快达到时, 他们就会告诉我 “ 你的钱不够, 货物起价了”

我知道若我按照一样的方法去赚钱
我按照穷人的思维去过日子
我永远无法解决钱不够用的问题
我发现
我知道
我明了
我清楚
我明白
我觉悟
我清醒
我改变!

6)        穷人老是希望依靠别人
有一部分的穷人是不愿意改变的
当通膨来时, 他们会给自己很多借口,比如:
不必怕啦, 我父亲会养我
不必怕啦, 我孩子会养我
不必怕啦, 我的另一半会养我
不必怕啦, 政府和福利社会养我
不必怕啦, 大不了我不结婚, 没有孩子, 和父亲一起住
不必怕啦, 我父亲会给我财产的
不必怕啦, 我老的时候公积金会养我

他们永远都在依赖别人的救济
但从来没去想如何能救济他人

7)        穷人过提水的日子而不是建立管道
比较积极的穷人在对抗通膨时
通常他们都使用 “提水”的方法来解决财务问题
他们会加大他们的水桶 – 加班
或提更多的水桶 – 找多几份兼职的工作
或加速提水桶 – 工作的速度加快, 比如载泥土的LORRY DRIVER 会加速以载更多车, 卖面的小贩会用更少的时间来煮好一碗面.
他们却没象富人那样辛勤地建立管道
以便有更多的 “水” 流进来
穷人不愿意延迟享富
他们看中的是现在的收入

8,9,10…..
还有太多了…..
写真的有够慢…...
若我用说的, 10 分钟就可以很清楚地告诉大家了
得忙自己的事了
我现在可是在战场
不应该分心

后会有期!

1:33PM毕

（ 现在看到这个回复是四年前的事。汽油涨价到今天还是我们的威胁。。。）