网购网卖蠢事一箩筐 -- 我的土方炼钢

Notasuperman

09/03/2012  #1

做生意，不管做什么生意，都要考虑到自己的优势是什么？自己的劣势是哪里？很多做小生意的人，因为一开始注意力中心，都放在货品，顾客，终极目标怎样赚钱。往往就会忽略了这些小细节，到了一定的程度，就会遇上瓶颈，然后不能突破。

网卖业务的开始，最主要的原因，就是因为它门槛低，容易做。这是不是一个优势呢？也许很多人会说是。而我说…… 不是！！！

为什么？就因为他门槛低，容易做，一块1kg的蛋糕，今天你可以吃1kg，明天进来了10个人，你就只得到0.1kg，然后下星期50个人进来，你就只有20g了。

既然因为门槛低，就不会培养到顾客的忠诚度，今天这里可以买到的东西，明天另外5个网站都看得到，那么何必在一个地方买呢？买下买下，下个月，自己当起卖家了。呵呵呵。

每天烦恼没有生意啊 ，这个算是优势吗? 我从来就不这样看。觉得优势是因为你还没有入行或刚入行，网卖给了新人一个很大的希望。因为网卖，所以看到一丝的曙光，可以不用打工可以自己当小老板的希望之光。我说啊，这丝微弱的光线，搞不好引导到一个黑洞里面去。

那网卖不可以做吗？不，我从来不这样说，网卖可以做，但你要懂得网卖的真正优势。

成本是网卖的一个优势之一。所谓的成本，并不是说，不管三七二十一，什么货进来，立刻先丢价。这样，同样还是会掉进死胡同。成本计算的精髓，不在丢价钱。而是在可以接受的范围内，如何操纵价钱。

一家店面，因为有租金、有员工、有水电消耗，所以，一个货品进到来，最少30-40%成本需要负担到这些销售成本上面去。例如，来货价RM20的东西，少少要卖到RM40-Rm70左右，才有赚钱的条件。网卖消除了那些销售成本，难道你只是赚RM5，卖RM25就可以出货？

可以是可以，但到最后，就是噩梦的开始，钱没赚到多少，工又多到做不完。所谓的成本计算，就是意味着，这批货，其实你可以在RM20 - RM70之间，计算着销售策略。而不是死守大概RM50-70之间。

RM50和RM20的价钱伸缩空间，到底哪个好玩？因为多了这RM30的空间，几乎就是多了一倍的价格调整空间。这样的生意，至少可以在一年内玩几次销售策略配搭。

有多少网卖业者，从成本上思考这个问题？如果你不曾计算过这方面的差异，最好今天就拿起计算机来玩玩一下。你就知道，网卖不是一上来，就丢价钱抢市场，而是可以很多玩法的。能不能长久经营，就要看你懂不懂如何配搭了。

Notasuperman

11/03/2012  #1

昨天，约一个朋友喝茶。新年前，他说他想卖绘本，当时我立刻赞同，帮他订货进来。

昨天喝茶时，他说对那批货赞不绝口。我说：“来，你兴趣做，我随时可以投资和教你怎样做。“ 看官们，当我这样说，不要以为我很有钱，随时谁说什么我都有兴趣投资。其实，这个只是小投资，多少钱？2千……。一个人出2千，3个人，总共6千，成事。

那么少钱？这生意怎样做噢？恩，也对，很少本钱。但对我来说，这点钱，是够做了，因为第一，我不期待投资2千可以给我立刻赚个2千。第二，网卖不一定要大资金。

你说，网卖要多少钱？一本绘本的本钱RM10 - RM15，别以为这是便宜货，是厚皮精装版的。进个200-300本现货。网站成本 RM800, 两个。都还用不到5千。剩下的是津贴，行政费等等。

开了网站就能赚钱？当然不是的。我跟我那朋友说，我愿意协助，愿意投资，不是因为我随便说说，也不是因为这个是小钱，更不是因为网卖容易。原因是，他们本身就拥有自己的市场优势，然后借网站增加自己的优势。

如果纯粹设立一个网站，将产品放上网，这样买卖。对我而言已经意义不大了。因为今天我可以做的事情，我朋友也可以做，路人甲可以做，网友乙也可以做。好卖的东西，明天一大堆人排着队开十个二十个一百个网站。

为什么我会看好这个？因为它并不只是网站，它背后的connection，潜在顾客，还有号召能力，我都相信这两个朋友可以带给顾客不同的意义。因此，做网卖，可以只是因为好卖，或自己喜欢，就去做？这个竞争的年代，网卖的价值已经不止这些。所有有兴趣做网卖的朋友，如果你真的要做大，请务必思考这个问题，顾客为什么非跟你买不可？市面上那么多同样的卖家，为什么就要选你？

另，精华帖网友，你问我说，怎样培养一个每个月赚5千的事业。只要有10个这样的业务，为什么不能有5千？是看你怎样培养而已。这些书，如果每一本的利润，是RM5，3个人分每个人 RM1.6左右，RM500的收入要卖多少本？312本。培养，就看你有没有能力每个月卖312本书了。

在我认为，这两个朋友，就算没有网络，每个月200本，问题都不大，所以312本，是网络提供附加销售工具上的一个增长。

我要开精华贴

回复 182# Notasuperman

超人大大，我来了，也看到了你的回复。

JAWYOYOKI

谢谢分享。。。有心

alexblueboyz

催搞。。。催搞。。。我很想听故事。。

Notasuperman

17/03/2012 #1

停了很久没戏，最近都在忙，跑上跑下飞来飞去。好几次写了几个字，心烦写不下去，又删掉。其实，写东西，我个人要求比较高，漫无目的的写一篇，我没有办法post上来，所以，总要想到东西才可以写。

不知道是新年热忱还在的关系还是怎么的，自从一月聚会以来，常常就有一些老朋友聚会。以前年轻读书的时候，晚上总跑mamak档谈理想，到了我这个年龄，自然而然都是在谈事业（在哪谈？那天给一个朋友笑，他说，现在的小朋友都不流行mamak了，流行cafe或是一些比较高档有冷气的，讲mamak，就透露了我们的年龄）。

理想和事业有什么不一样呢？那天在KL，和一个老朋友见面（也没有很老，就跟我这个一样年轻的年龄），她带她的妹妹出来。聊着聊着，姐姐说她用我中国的空运，妹妹就问说，泰国有没有？我很好奇，泰国要运什么？妹妹说咖啡豆。

恩？很好奇，运咖啡豆干嘛？妹妹要开间咖啡馆。哦，这就是理想。

妹妹很坚持。姐姐叫我劝她。为什么要劝呢？呵呵，因为这就是理想和事业的差异。很多人创业，为了理想，我想要有一间咖啡馆，我想要有一间书店，我想要有一间民宿。有些人则是为了逃避，我不想给老板骂，我不想呆在办公室，我不想帮人打工赚钱。

理想和事业的差异，就在于，事业是一个有经验计算成本，知道货源从哪里来，知道市场往哪去，知道怎样支配时间和其它援助。换一个说法，事业，你知道整个，或者至少关键的过程怎样做，理想是你看到那个成果，但要达到那个成果，也许朦朦胧胧的。

我不支持理想吗？不是，所以啊，我没有办法劝妹妹不要做。但要怎样做呢？至少要一个事业来支持理想，然后才可以让理想不用愁钱。慢慢茁壮成长。

我也是一个从理想开始做事情的人。结果撞板多了，自己就磨出了一身经验。做书店，做网卖做批发，难道我是金手指，做什么赚什么？呵呵呵，辛苦的时候，亏钱的时候没有人看到而已。现在撞板撞多了不会飞也会避，理想啊，可以，还是照样做的，因为经验，很多东西知道怎样做，想到的话就可以随时做。所以，我叫妹妹，除非你有钱不愁吃不愁穿，不然，你先看看你有什么管道，可以赚五六千一个月，再来慢慢谈你的理想。

叫我教，我没有这个时间和精力免费拉着手一步一步教别人，没有经验的新人也很难跟到我的步伐。

像那天跟朋友谈的图书，看中他有市场，所以，我这里联络了货源、安排了运输，样本到了，觉得可以做，立刻买了domain，加了shopping cart，就丢给他。东西随时可以上架了。为什么？因为这是5年内学回来的经验啊。当学会了第一次，制定了一个模式，就不难成立第二个第三个。这个网卖模式确定了之后，其他周边产品，也就随着上来，当一个业务处理的顺利，进行第二个就省力很多了。

1+1 > 2 ，这个是我常常说的，搭上图书的管道，手工艺产品，DIY产品也上场，反正就加了几道工作，就可以多一个平台在卖，何乐而不为？况且，这个市场，其实可以交替补足的。我个人是觉得发展空间相当大。

今天，很多人就跳过了这些学习的过程，一开始就计算可以赚多少钱，可以达到什么高度的理想。呵呵，我不敢说这个不能成功，但这个很明显，不是我的操作模式。

嘉嘉0529

17/03/2012 #1

停了很久没戏，最近都在忙，跑上跑下飞来飞去。好几次写了几个字，心烦写不下去，又删掉。 ...
Notasuperman 发表于 17-3-2012 10:48 AM

    "至少要一个事业来支持理想，然后才可以让理想不用愁钱。慢慢茁壮成长。" + 1


这句话很赞~
我朋友都一直叫我毕业后全职网络生意


我才开始作2个月，上个月才赚千出
怎样可以赚吃


我跟他们说我一定要打工，毕业后工作每个月新币3k不要做么
而且打工可以学到很多东西


他们说我会因为做工的薪水而放弃我的网络买卖
but who knows


我热爱网卖，不只是因为赚钱，而是兴趣
当然多余的钱进来也不嫌多

cmdrun

这么多篇，这篇写的最好。

Notasuperman

"至少要一个事业来支持理想，然后才可以让理想不用愁钱。慢慢茁壮成长。" + 1


这句话很赞~
...
嘉嘉0529 发表于 17-3-2012 02:41 PM

全职有全职的优势，兼职有兼职的好，就看你怎样分配时间和工作。

Notasuperman

18/03/2012  #1

还是说回老朋友集会。发现啊，好多好久没有联系的朋友，都在世界各地了。美国、中国、德国、印尼、澳门、澳洲、英国都有。正如上面所说的，聊着聊着，家庭事业什么都聊。里面有两个朋友，一个在北海开瑜伽中心，另外一个在印尼工作了好多年。

北海那个朋友，很多年前都在找产品，看看有什么可以增加瑜伽中心的收入。之前问我有没有瑜伽服装？我说不是没有，但是款式品质我不敢说，因为服装，其实是我最弱的一环，加上瑜伽服那么sexy又动感的，一个大男人我恐怕看到美女会按奈不住，所以没有帮他找。

新年见到他，直接教他上网找就好啊，我帮他买回来。原来才知道他不晓得淘宝网，上网看到琳琅满目，疯狂了。

另一个朋友，在印尼工作，也是新年见面。前几天收到他的email，说公司长期要找礼品给他们的顾客。同事每次花很长时间找，不是找不到就是乱七八糟找了奇怪的东西。所以他要我长期帮他找。我说可以阿，我不定时给他照片资料和建议。

这两个朋友，都不是我在网上招徕的顾客，但他们一次采购的量和稳定度，比我一个月的网上销售量还高（其实是我自己没有用心在网上做服务）。这让我突然有个启发。网卖，其实只是一个模式，网络只是一个平台。很多人的概念中，网卖就是 “在网络上卖东西“。这样说是没有错啦。但是，常常人们就是忽略了，他们就被这句话限制着。

网卖，到底要怎样才对呢？毫无疑问，网络上进行的买卖就是网卖，但网店、论坛、FB什么的，只是一个平台。它们是属于一个给人看得见你的产品或服务的。因此，很多人说网卖遇到瓶颈，其中很大原因，我个人认为不是因为东西不好还是marketing问题，而是眼光思维，完全集中在网络这个平台上，将网络当成全部。

一个平台的成功，需要很多支援。物流、货源、市场、货仓，这些大部分都是不在网络上看得见的后台工作。试想想，那么多项目，如果只看在网店上有没有人回应，有没有人流，其他的都没有强化的条件，就算达到更高的营业额，都会让人感觉跟不上步伐。

正如，开绘本网店那个例子。开网店难吗？不难。有经验的，2天就可以做一个。网卖的难度，在于后台看不到的作业。

因此，有兴趣做网卖的潜在老板们，在询问怎样开网店做买卖时，与其想着一个月赚多少钱？倒不如想想如何优化后台作业。

sweetin

18/03/2012  #1

还是说回老朋友集会。发现啊，好多好久没有联系的朋友，都在世界各地了。美国、中国、德 ...
Notasuperman 发表于 18-3-2012 08:15 AM

    老大的置入性行销越来越强了,话说当天我看到掏宝网后..我也疯狂了,一股隐藏了2年多的热血又再次燃烧起来了...燃烧吧~火鸟~~

Notasuperman

老大的置入性行销越来越强了,话说当天我看到掏宝网后..我也疯狂了,一股隐藏了2年多的热血又再次 ...
sweetin 发表于 18-3-2012 02:39 PM

植入性行销哦？ 又拽又臭又贵，都不知道什么人会要找我，行销什么？很多pm我的人都掉头走。



在cari的生意，基本上我是兴趣缺缺的。 有都是卖人情而已。没有也就自己写故事写爽。

写故事的好处啊，有时候会有灵感的，印尼那个，就是写写下，遇上聚会，然后就顺水推舟的。不写，都发现不到我可以跟他配合。

sweetin

植入性行销哦？ 又拽又臭又贵，都不知道什么人会要找我，行销什么？很多pm我的人都掉头走。

...
Notasuperman 发表于 18-3-2012 02:55 PM

    卖人情...呵呵怪不得那海盗船没有赚头,你也肯代我买..ok就欠你一次,下次OLD TOWN我的

Notasuperman

卖人情...呵呵怪不得那海盗船没有赚头,你也肯代我买..ok就欠你一次,下次OLD TOWN我的
sweetin 发表于 18-3-2012 02:59 PM

呵呵，赚不赚你，去到KL， Old Town都是你请的咯。

我要开精华贴

回复 190# Notasuperman


老大，文笔越来越有水准了。

Notasuperman

回复  Notasuperman


老大，文笔越来越有水准了。
我要开精华贴 发表于 19-3-2012 10:02 AM

原来以前的都没有水准。

我要开精华贴

以前的就还好咯。

sillydevilmc

老大的帖让我得益良多
把眼光开拓了一大片
呵呵呵呵
谢谢老大的分享
让小的晓得往后的发展
^__^

newjiajia

难得的分享... GOOD...

Notasuperman

老大的帖让我得益良多
把眼光开拓了一大片
呵呵呵呵
谢谢老大的分享
让小的晓得往后的发展
^__^
sillydevilmc 发表于 19-3-2012 11:49 AM

别那么说，抓不抓到内容和窍门，看个人的。哪天有空，要不要一起到印尼看看市场？