想创业或新手创业者请进来交流之浓缩精华帖子

主恩满溢

为了让网友更轻松爬我四年前开的这个贴：
想创业或新手创业者请进来交流
http://cforum.cari.com.my/forum. ... 4114&extra=page%3D1

我会把过去曾经为人解答的回复和分享放在这个新楼
希望过去的解答可以帮到有心要创业的朋友。
请大家多多指教。

注：
1）以下你看到的—— 问：－ 这个表示网友的提问，也可以是他们对我解答的之后回复。简单点你可以把“问” 当成是问方
                               答：－ 这个表示是我的回答，所以不包挂其他网友的解答。所以若你要看他们的回复，可以进到那个旧的帖子看

2）这个旧贴是在2010年尾开的帖子，所以事隔很多年了，想必一些意见不适合在当今采用，所以网友们得自己分析看适不适合接纳。

若这个帖子有帮助到你，请给我评分，当着是给我继续解答的动力。谢谢。

主恩满溢

此空间作为备用

主恩满溢

此空间作为备用

主恩满溢

问：来报到，我二十四岁，刚毕业出来打工，电脑行业，打算累计了经验才创业，做工八个月了，存了五千块，你觉得我应该投资吗？？很彷徨的心。。。

答：你必须确定以后你要创业是和你目前的工作有关
要不然在那打工只是浪费时间
若你真的是要进入电脑这一行
我再告诉你要怎么做

问：我要进入这行阿。。哈哈！！该怎么做呢？？希望前辈可以指点迷津！！

答：１多和批发商打交道
那么以后向他们要货就比较方便
２了解市场
必须明白顾客要的是什么
和他们建立关系
这样他们就会成为你的顾客
３看你做生意的手法
当生意差时，他老板怎么应对
４自己大概估计开间电脑店要多少的资本
其它以后再说

问：前辈误会了，我是做web design & programming的，没说清楚是我的错。。不好意思。。
还是希望有前辈的指点哟。。

答：原来如此
这行业很竞争
我只能说你必须很出色
得呆一段长时间帮人打工
借用老板的公司来打响自己
这样以后你出来开公司才有人认识你
愿意给你生意做。

要不然，没什么名气是很难
前面可能你接到几个生意
但过后可能就没了

主恩满溢

问：想创业，有什么kangtao吗？
我是槟城人，槟城perak两边跑

答：其实自己找的KANGTAO才是好KANGTAO

主恩满溢

问：来报道 。。。。
目前读着书，想开始试下

答：看什么书?
若有70%的把握
就值得一试
但也必须知道最遭的后果是自己所能承受的
祝你成功

主恩满溢

问：报道 ！ 刚毕业，但想兼职一些自己的事业

答：多尝试多一些行业
努力建立你的人脉
人脉的大小决定你的网有多大, 能捉多少鱼. 是大鱼还是小虾

问：努力着，有积极的参与一些活动筹备，也认识了一些企业家。。但我的人比较慢热，在努力改善如何跟新朋友有更多的交流及互动

答：这是需要时间的
希望你认识到贵人

主恩满溢

问：做生意除了本钱，经验，还有认识人。
小弟输在人济不够阔，认识人少。
不知道前辈有什么方法可以认识到人，还是参加什么活动上？

答：这是性格问题
你必须培养热情
是的
你没听错
热情的人有吸引力
他们可以很容易就交到朋友
你可以看我在基金论坛有关于交流的帖
目前已经是PART 5
每个PART都已经破100楼
我昨天打算在这帖呆一阵子
而我知道我对这里的人并不熟悉
所以我就开了个交流帖
目的是在最短的时间与这里的人建立关系
而要建立关系首先就要先有交流
而要和对方交流就必须让对方对你有点认识
而且知道你对他是没杀伤力
反而是有益
怎么他们就不会提防你
也很容易将他们的问题告诉你
这样, 我就能很快和他们建立朋友的关系
很多人做生意只是觉得只要我能让对方掏钱来买我的东西或服务就是成功
但做生意其实就是和对方建立关系
但你们建立了关系
你就不怕你的竞争者了
而他将会是你的长期顾客
做生意必须有RETURN SALES OR REPEAT SALE
要不然你的生意很难做大做久

问：要认识人，也要有扩大的知识，人家谈什么，你也要跟着谈。。。
但是我的知识非常少，只会谈关于自己的行业吧了。。。
其他的不是很了解，很难谈进去。。。
我又不会吹水，只会开玩笑吧了。。。
要有扩大的知识也要一段时期。。。
吖。。。难搞

答：你必须明白交谈包括了问与答
就好象这个交流帖
你可能不太懂创业
所以回答就不在你的范围
但你可以发问啊
其实发问更容易和人建立关系
聊天最困难的是什么?
其实就是找话题
若聊天的人数越多
那么要找共同的话题就越难

通常聚会时
我会扮演找话题的角色
所以通常和我聊天的人是不怕闷的

所以不懂答就学会问吧!

问：怕问的太多，人家就因为你没见识，会看不起你，怎样在和你交流呢？
有时真的很难找到问题 ...

答：这就要看你问的问题和问的对象是谁
你不认识我
但我们还聊得蛮ＯＫ嘛

加油吧

主恩满溢

问：嗨，大家好。我不是创业家，也没什么创业经验。不过想在半年到一年内掌握一些创业知识及储蓄些钱。所以在这里向各位学习。希望大家多多指教。

答：若想要创业
其实你身边就有个老师
那个就是你目前的老板
从他身上你应该能学习到一些创业的特征

问：我的老板也是帮人打工的，就如您所谓的大E。而真正大老板也不常出现，也没接触过。
我知道每个人身上都有不同的东西可以学，但至于创业，身边真的没几个。

答：会想要创业的不多
真正开始创业的少
创业成功的人更更少

原因是创业需要很多技能
而最重要的是能控制情感
内在的心理因素更大

很多人一想到创业就先想到自己有没有钱
其实钱不是最重要
我反而觉得“路”是更重要

如果你真的是想创业
那么你就必须常接触这类人
了解他们的思维，性格，态度，习惯等等。

silverjun

感激前辈们无私分享

主恩满溢

小的分享：

我会出来创业
也是因为我知道我在那公司最大的收入可以到达多少
我也知道这笔数目很难让我生活得更好
而且我也明白将来我若要创业
我也不会进那一行
所以老板几次留我
一谈就是一小时多
但就在有一天
我脑袋突然清醒
在我快要生日的那一个月
我连工资都不拿就留下了辞职信
那天我将桌子收拾好
所有的工作都交代清楚（当时他们并不知道我隔天就辞职）
就这样离开了我的第一份工作-销售员

我辞职后
必没找另一份工作
因为我知道我的性格
我喜欢掌控
我有我自己的独立想法
我更知道用打工来获得财务自由其实风险更大而且更难
而这事业我无法留来我的下一代

虽然创业很辛苦
而且也蛮孤单
但我都不后悔
因为我所付出的都是为了自己的事业而不是帮人建立他们王国
我非常感谢那公司给我的栽培
我也非常庆幸我的第一份工是销售员（在这之前，这是我最讨厌的工作，而且觉得CHEAP）
若不是我有销售经验
那么我就无法创业成功
而达到财务自由

主恩满溢

小的分享：

若有人想要创业
我也会像富爸爸那样叫KIYOSAKI去找份有提供销售技巧的公司工作
一家公司若没有销售员
那么收入将非常有限
因为他们是把钱带来的一批人
是公司的前线

注：传销的销售培训和传统生意是不同的
    若你是要做传统的生意，传销的培训不适合你

scorpyrius

谢谢楼主分享. 我也是位刚要踏入创业的路, 目前是迈向INTERNET MARKETING 这行为主,有什么要注意吗?

主恩满溢

问：我27岁，
最近我想出来创业，
我本身是设计和做sales,
从小喜欢做生意，但是一直没机会，
家人都说太小当老板不好，
要在社会多几年。
我的最原始的计划是，
我想开salon,但是自己不是这行的人，
问过很多人，都说不熟不做，
但是我的兴趣比较倾向这一行业。

所以我想找一个有salon经验的partner,
我负责做宣传，设计，promotion，管理业绩。
另外一个就管理工人，解决美发技术上的问题。
详细的运作管理方面就不说先。

现在有经验又有资金的人不多，
我认识salon的朋友不多，可能需要大家至少拿50K出来，
这是一个问题。。有经验的也不一定要让没有这一行经验的人进来。


想象如果找不到，
就是独立运作和请人，
但是好处是可以自由发挥。
但是这真的是有一定的难度，
如果工人打包走人就大锅，
自己又不会剪。
问题陆陆续续的进来。


想到每一步就有问题，
好像都很多问题出现，
我的计划一直停带不进，
首先我需要怎么做呢？

1.
找资金？资金方面我一个人不大够，如果邀请多一个partner就会好一点，
我是不是应该找一个在这行里面有经验的人合作呢？

2.
找适当的合伙人?我出钱，然后他出力，给他一点股份。
可行吗？多少比较适合？

3.
我有个朋友很适合当我的partner，
但是他现在有一点点股份在其他有名的连锁salon店,但是不多。
生意也不错，我要如何邀请他合作呢？

4.
另外有个朋友也是做salon的，
但是转行了，很久没做了，我有试过和他谈，
但是她是没什么大志的人，但是资金应该不是问题，
他是我第2的选择。

5.
除了以上方法，
要成功开店，还有什么方法？

请大家交流交流阿

答：抱歉
因为我在别人的店上网
所以大概看了你的问题
因时间的关系大概回复你

想知道你是KL人吗?
若是, 你的概念可能能成功
若是小地方
我可以说失败的机会很大

我上星期才理发
和那老板聊了一下
也给了他一些商业意见

他告诉我他以前有3间
头手几个
他本身会剪
23岁创业
但最后都关了剩下一间
原因原是是他的头手自己也出来开
做这行的成本不高
2万就可以开很不错的理发院
而且根本不需做什么宣传
理发师自己也可以登报打广告搞宣传
若我是理发师
我没资本
我最多暂时和你PARTNER
但我有本后
我自己开
反正顾客是忍他而不是认你

所以你最好再考虑
兴趣是兴趣
但若没市场和有危机
那么最好找其他的
商机处处有

主恩满溢

问：看到樓主這句。。 感觸良多。
“我会出来创业
也是因为我知道我在那公司最大的收入可以到达多少
我也知道这笔数目很难让我生活得更好“

我也有心想要出來闖闖。。
不過沒資金，沒門路。

答：都告诉你了资金不是大问题
小有小的做
大有大的做

我曾经破产
向老婆借了RM600去买RM1的衣服
等别人的店关门
我就到他的店前卖衣服
最高记录是用RM1卖RM2X 左右
赚了几千％
这也是生意啊

我也看过大学生
和女友晚上在银行的提款机外卖牛油蛋糕
卖RM10, 包装得不错
我问我妈, 她说本钱才RM3
他们就这样赚了2倍多

所以资本不是问题
我也做了很多无本生意
不用花自己的钱也能赚钱

智慧比资金更重要

主恩满溢

问：你好，我也是从事电脑行业的。    想听听你的意见，分享你对这行的看法。
   请教下一步要怎样做。

答：我记得你
你曾经在我的创业帖回复

我对电脑这行了解不多
但我可以给点小建议
你最好能找几家公司做CONTRACT SERVICE
这样你就有一个基本收入来COVER 你的最底开销
你也可以开成人电脑班
就象我在那帖分享的
你也可以自己开CC
自己拿货本钱低
或代理某牌子的电脑零件产品
或找人做CONSIGNMENT
可参考我有个叫人做销售的帖

就说到这

主恩满溢

问：想问下楼主,我目前是跟朋友一起创业.
卖POS软件.是自己写的...目前卖出几套...
在烦恼应该怎样宣传. 我们试过网站宣传和派传单...询问率都很底....
而且面对老手的竞争,我们只有压底价钱来卖...可不是长远之计,如何是好?

答：告诉我它有什么功能
我对软件这东西是白痴
你试试看把我当成是你的顾客
向我做推销

问：这是一个零售系统.
有货物管理功能,会员管理功能,各种营业货物报告功能等等...

答：说完了?
我没兴趣.

你必须懂得做销售
必须让我知道你这东西比别人有多棒
多么值得我去买或帮你免费宣传

再向我推销一次吧!
加油!

问：楼主说的是....我就是不会推销...因为整天对电脑...口才没那么好...

答：若是这样
你可以借力
借别人的销售员来帮你

你可以做批发
批给那些可以帮你卖你的产品的公司
和他们做CONSIGNMENT
你去找我的帖
是关于销售的
我有分享我是如何和五金店做竹帘的CONSIGNMENT
我利用他们的地方和销售员帮我卖东西
我这样做是因为我知道他们有他们的顾客群
他们的销售员说的话比我更有影响力
因为这些顾客认识他们
你的产品必须让更多人认识
这样才有人愿意买你的东西

问：可是我本身也是做电脑的...如果又找电脑店帮忙卖..
怎样才可以双赢呢?

答：你必须去尝试
反正对你没坏处
从你的回复
你应该还没看我要你看的帖吧
看完了再倒回来问我

主恩满溢

问：请问开韩国餐厅可做吗？本钱需要多少呢？地点那里会比较适合呢？
目前有多巴仙朋友喜欢吃韩国餐呢？
是不是多数人比较喜欢日本餐多过韩国餐呢？

好头痛，好烦啊！！！

前辈们请指教指教。。。

答：可以让我知道为什么饮食业这么大
而你选择开韩国餐厅
你有厨师吗?
有多少本钱?

问；华人餐实在太多了
对，有厨师
就是不知要多少本钱咯！

答：先不要想本钱
这是最后才想
先想你那里的人有多喜欢吃韩国餐?
每星期都能吃吗?

我这里有很多西马人来开BAKUTEH
原因是他觉得他们的比东马好吃
西马人也爱吃
所以很多来这不是开小摊位
而是整间店
结果有80%以上是关门
原因是我们这没每星期吃BAKUTEH 的文化
我们觉得一个月吃一次都多了
所以你必须知道有市场吗?
一天能做多少生意?
他们为什么要吃?
他们可以吃别的啊

其实要开一家成功的韩国餐厅还是有可能的
但资金必须雄厚
因为你得培育他们有吃韩国餐的习惯
其实要成功
最简单的就是参考SUSHI KING
我们以前都没有吃SUSHI 的习惯
但当每当我们一到购物中心
我们都会看到SUSHI KING
看了几次
你虽然不像吃
但总觉得要试

而且你们有发现吗？
SUSHI KING 都是开在大型的购物广场
那里集合了游客，年轻人，和消费能力高的上班族
所以要开得成功
可以，手头上最好有几十万
而且必须要有B象限的头脑
有一班的设计团队，市场开发，培训部，加盟部等等
这都不是一班人有能力办到的

若只是租个店来看
我觉得难
要回本也难和久
有钱人比较喜欢在有冷气的MALL 吃这类东西

我这目前只有一间开了10年不到
为什么呢？
因为他们就是韩国夫妇
自己懂得煮
不怕厨师走
而且会说韩语
所有在这工作的韩国人都到那吃
他们也懂得如何拿到便宜的货源

所以若你们有这优势
那么成功的机会就高

主恩满溢

小的分享：

大概说个家喻户晓的故事
有个公司是卖鞋的
第一个被派去非洲
他说他们不穿鞋
所以没市场
公司再派第二个去
这个告诉公司这市场很大
因为没人穿鞋
故事的结论就是要赞第二个市场人员有远见
有积极的态度

但.....
反过来对我说
我会觉得第一个比较聪明

在这我要强调下
资本雄厚的人才有资格去开发没人开发的市场
尤其是你想改变别人的文化
就比如你要马来人吃猪肉或养狗
叫佛教徒吃牛肉
叫每个人吃有机蔬菜
这些都要靠长久的宣传来推动一个文化

若你有注意CELCOM, DIGI, MAXIS的创意
你会发现CELCOM其实很聪明
他总等DIGI 和MAXIS 推出新配套或创意的功能
当他发现这是有市场
他才COPY 并做得更绝更便宜
这样他就不必冒风险

我姐夫是中国的有钱人
4年前他们找我开市场
卖竹席
他为什么觉得有市场呢?
他说: 大马365天都是夏天
他们中国所有人都在夏天睡竹席
而我这里却没人卖
所以进了40'CONTAINER
结果卖了很久还卖不完
所以在他们还没要我开市场之前
我问我姐: 你老公有20万吗? 没有的话我很难帮他推广睡竹席的文化
她说有,但最后资金却都做别的生意
根本没投资什么钱在宣传
所以这就是他们认为的商机
而对我来说是危机
我宁愿有某个傻瓜的有钱人先开这市场
先建立文化
我之后才来
坐享其成

chooyang

老大出来透风了　
现在要自己创业的人都很多。　
如果你能组织一些小型的交流会肯定会让很多人受益的。　
毕竟你在这方面非常有经验。