加入地产4个月的点点滴滴.长了一点 =)新人Agent请进~

tengliyuan

Background
华人，1988年，今年24岁,
单身，芙蓉人，
熟悉的地方:芙蓉，bukit Jalil, Semenyih, 可能还有点熟Sunway
工作经验:第一份工作就加入了地产，之前没有什么工作经验，大概在4个月假期有在ON-Semi 做Intern 还有在2个月Part Time Broadband Promoter 经验
性格:  对陌生人有点内向，不过对朋友大咧咧。不擅长和顾客搞好气氛，信心不足 <--很大的问题
家庭背景: 本身还算是衣食无忧，交通工具用自己家的车。
语言: English 7/10, 华语 9/10, 马来文 6/10, 广东 4/10 (只会听，说起来KEK KEK 地

加入过程:
10月毕业开始就决定找工作， 首先就被Jobstreet里地产公司的高薪深深吸引，
就这样一根筋，死死找地产公司加入，
首先先去Damansara某间公司interview,大概那里我所谓以后的上司不能convince我，给不到我信心，
我心里说，大佬，没有basic的工，你不能让我有信心，我在拿我的生活开玩笑叻...
就这样我告诉他回去考虑，就没有Comeback to 他了....

然后之后去第2间 (我目前的公司)，上司也是个美女

公司的装潢至少也给我点信心，虽然信心不大，可是这个公司很厉害，interview过后叫你直接给钱做Namecard...
糊里糊涂就这样加入了....

11月

经过一点Traininng 和 1对1训练等等....
虽然公司有系统化教，不过自己本身真的会听，自己Apply的时候真的不知道...
我还记得每天起来，就是茫然
LISTING....!!! 我到底要怎样收?

第一天就傻傻驾车从Seremban到Semenyih... 茫然的找...
Print了Flyer就到处走，看到信箱就塞
那天是下午我还记得... 汗流浃背放flyer

不知道到底怎么样把派Flyer和做地产赚钱联系在一起...
烈日下派了好几小时... 手机响了... 噢噢，竟然有一个屋主Contact我,500千屋子....Corner Lot...
那个时候真的很开心... 立刻打电话请示上司...就这样一整天，第一天出去终于以1个Listing结束了茫然的一天....

可是接下来的几天, 都是在派Flyer... 烈日下,自己一个人，默默派Flyer...
好几天，完全没有Listing上门...而且收到的那个Listing 放网上，完全没有人理 ,
这几天的活动完全是驾半个小时从Seremban到Semenyih派Flyer... 驾半个小时从Semenyih 到Seremban
回家睡觉。一个人默默重复好几天这样茫然，连自己对自己对目前做的动作有什么意义都不知道...
那个时候驾车回家真的很想哭，真的!  
而且对那个陌生地区真的不知道，只知道驾车到新地方，
连地方什么烂Flat,烂屋子都照派Flyer, 去7-11一定会放Property wanted的广告，好久好久都没有Listing
连自己派Flyer的地区叫什么名字都不知道...

结果我真的顶不顺了，真的很感谢我的Leader+Pre-leader，在开会上给了我一些意见，终于决定改变策略，
用公司的旧资料Send Sms 过去给Owner... 一大堆SMS 过去，手机都Top-up几次。
我接下来这几天完全电脑+SMS策略, 终于，有2个Buyer打电话过来。
以为情况开始有好转了，经过分析过后 (这个也是后来才会的),
一个烂屋子,120千死死要卖 (market price 80k)这个价钱而且是我之前有10个Agent卖了半年卖不出的烂货,
另一个是在我完全没有Idea 要怎样从Semenyih去的Shah Alam 店铺... 完全绝断我的Listing...
还有一个烂low cost flat (登广告到现在完全没有人打过来).....
真的发现，原来这行没有那么容易。前面3星期得到这样的结果，心灰意冷...

大概在第一个月，我的Listing只有7-8个，而且都是烂+人家剩下来的货...贵的500千又完全Overprice... 第一个月完全惨败。
公司每个礼拜1和3都有开会，我芙蓉又要长途跋涉晚上开会到10点在飞回Seremban... 车油+吃喝+toll +广告费
当时我真的很怀疑我加入这行的决定。

12月
Senior 说的对，Flyer的威力是比较缓慢的，我终于收到我第一个A-listing (所谓的可卖得货),
陆陆续续收到了好几件的屋主委托。
而且我个子较胖，连打电话给屋主每次都会满身汗... 自己了解自己的弱点之后逼自己克服，关自己在房间里关着眼睛打电话给陌生人。

终于12月中，在1天内成交2单, 一个是134千，一个是128千。
不幸的是... 第一个case屋主屋子中lelong隐瞒我,我proceed to loan的时候才被告知，
第2个case的顾客在几天后要求取消，据他自己说是因为他自己老家要被没卖去了 (他自己刚刚才知道)。我心软之下就把钱退回给他了。

就这样，第2个月又吃鸡蛋... 好几单看似要成交，不过在我自己不成熟的处理下没谈成...

母亲当初反对我现在又给我眼色和压力,自己本身撑着用自己也不相信的理由，把父母亲说服。
1月多就新年了，要见朋友和亲戚，真的很羞愧和压力。
新年歌又一直在播放，压力处理不好,而且自己时常会恍惚以为听到手机在响，大概可以了解我那个时候的状况吧 = =""
Listing 情况 : 20多个

1月
找了一个同区的新人Agent一起派Flyer
努力限制自己一个时间在McD Wifi 和公司找Listing... 一起讨论对Customer 的策略。
2个人做事果然互相鼓励对新人比较好!

那个时候我已经调整心情和情绪，
老实说，跟我一起的几个同期新人agent已经消失无踪了，
因为好久没有开单，只有几个新人还在撑下来。

我们Leader和pre-leader 大概比我们还急，也有邀我们坐下来谈，分析我们的问题。
我可以撑那么久是因为自己还是单身+没有commitment,
用着的钱都是暂时跟父母借 (之前就是年少无知 1分钱就用光1分钱),
一直撑到我新年前的收功筵才开了我自己真正的第一单,租! RM 1500 (Co-broke)。
这单还是我Leader看我情况真的不妙把一单在Seremban的office，buyer + owner 都是他给我的，
让我艰难的度过接下来的挑战 。

这个时候我的Listing大概也比较好了，好货也有好几单可是就是一直谈不成,
Appointment 之后还是不成。

新年收的红包又让我撑到现在 = =。

而且这个时候新年要到了，也比较懒惰，
A-货被别的Agent在我休息新年的时候Close掉卖了 = =!!!

让我领悟到做Agent就是斗快,你一休息你就输了...
Listing情况 : 差不多 和之前一样


2月
这个月，我调整很多了，
而且也不会因为某些事情 (Listing被人卖去, 电话打来犹豫不决到底是Agent还是Buyer) 影响了，
一直努力做而且不浪费空闲的时间。

人脉也开始发挥，之前的buyer/owner都介绍Listing 来。

我领悟到当你和每个buyer/owner deal的时候，你不能只是单单把他当作是你的收入，
你必须把他们当作你的朋友来处理。每次电话中都要讨论他们一些日常生活常事，
不要一拿电话就是劈头讨论他屋子的事情 ，相信我，我这样做了之后，
不只是可以克服你对陌生人的恐惧，工作也会比较开心。

也许是之前真的不怎么顺利，老天补偿我 新年过后连Close 几单,目前半个月Sales也有14千多了 。
而且工作也很开心，回头看去自己4个月，庆幸自己当初没有放弃。

就这样写到这里，希望对目前Stuck和Down的新人经纪可以有帮助，也让要踏入这行的新人了解，想清楚才来，我身边幸好有一个Partner和我一路扶持，也有一个好公司和上司才让我撑到现在。

给新人的建议是:
1.最好是有好几个月一大堆开支而且没开单的心理准备，
2.可以Tahan几个月的钱，
3.找一个信得过的上司才踏入这行。
4.踏入了就要坚持到底!

大家一起加油！！


**请不要PM我什么公司云云，我不想给人家误会我在帮公司打广告，
花时间写这个帖是因为我新人期也迷茫过，了解新人的心态和心情希望可以帮助到大家**

tengliyuan

沙发

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春秋

为什么我打了电话给agent，9/10个都ignore我的？
全部都讲可以安排看屋子，结果个个都放飞机。

死肥佬

为什么我打了电话给agent，9/10个都ignore我的？
全部都讲可以安排看屋子，结果个个都放飞机。
春秋 发表于 15-2-2012 12:05 AM

    因为那些都是同行的啦。。。

死肥佬

先说说看我自己的Background华人，1988年，今年24岁, SAD (Single Available & Desperate).本身是芙蓉人，熟 ...
tengliyuan 发表于 14-2-2012 11:43 PM

    看了你这篇文章真的让我心惊胆跳！！小弟刚刚印了10K张flyer要开始派了。。。完了。。。

tengliyuan

回复 5# 死肥佬
够力，看你名字就知道了。

大概只有你和我了解胖子派Flyer是比一般人辛苦 = ="

尤其是一层一层爬楼梯，一个一个taman给狗追又跑得比人慢

死肥佬

回复  死肥佬
够力，看你名字就知道了。

大概只有你和我了解胖子派Flyer是比一般人辛苦 = ="

尤其是 ...
tengliyuan 发表于 15-2-2012 01:14 AM

    妈的 ！！爬楼梯还没试过。。因为信箱在楼下。。low cost 我不会派的啦。。问题是在狗。。高尚住宅区还好。普通排屋就完了。我最近交给报纸佬好了。。

春秋

因为那些都是同行的啦。。。
死肥佬 发表于 15-2-2012 12:58 AM

我不是agent啦，
我想买屋子，打电话给agent，90%都是随便打发我～
做么会酱的。
但是10个里面还有1个是以诚待人，真是超感动的

dealer

回帖，给你一个鼓励

Dragon-I

Background
华人，1988年，今年24岁,
单身，芙蓉人，
熟悉的地方:芙蓉，bukit Jalil, Semenyih, 可能还 ...
tengliyuan 发表于 14-2-2012 11:43 PM

lz终于拨开乌云见青天！

thomaslim

这个市场是有限的。
要卖的屋子和买家都是有限的。

但是加入这行的新人却越来越多。

我的看法是，年轻人应该做一份可以真正学到专业技能的工作。卖房产，我怕你到30岁的时候步入危机，到时屋子卖不多，又没有技能，电脑，工程，会计全部不会。找工也找不到。又有家庭负担。

当然你可以讲卖房产可以学到沟通，学到人脉。但是我问问你，这些东西真的可以帮助你在30多岁找工吗？除非你做老板或者继续做sales，可能有帮助。但是做agent/sales这种人人能做的工（非专业），一个初出茅庐的年轻人可能做到比10年经验的人好。到时你可能会后悔莫及。

simpleperson

加油！有付出就有收获！

ah_chung

LZ加油!

其实如果只做part-time, 能找到吃吗? 小弟也是有兴趣下的... 但是看LZ要用很长的时间去做成一单生意...

kyuu89

这样小小间 小小间开始做就对了 ，别像俺那样，一入门 就学人家 aim 大白鲨，结果搞了整年才第一单 subsale
现在租金，买卖，小有小做， 当3餐费用
做到大单的就当成bonus，这样方能长久

这样你会慢慢的 结下 属于自己的生意网路

最重要还是自己的目标明确
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反驳11楼的那位 ：
正所谓行行出状元，您会不会太小看房地产这行业了 ？您对这行业是否有事先了解才发言 ？
什么叫做 sales agent 非专业，什么人人都能做，就算是乞丐也不是人人都能做得起的 ? 谁说买卖房地产只是学会沟通与人脉啊 ？ 况且您好像小看 沟通 与 人脉 所需的学问 和 其拥有极大的用处与任何行业。。。
PS ： 这里不是政治文教， 别随便就抹黑他人职业 ，可否学会尊敬他人的职业才来发言。。。

ycfstanley

LZ加油！这行靠不断的耕耘，肯定有收获的！

Hotdog

我也是新加入的,四个月都还没开单
可能是 PART TIME的关系吧...
带了好多人看,但一个都没回复...
我的上司都不看我,到现在我只是一个人做(没有任何 SUPPORT)
别家公司是整TEAM人做的,而我就做独行侠...
可能换公司会比较好吧!

鱼仔

只要付出，始终有一天会有收获！

akiratau1077

LZ加油，我在这行也有好長一段时日了，有心播种的人不怕沒收成的，只是看方法对不，你总不成把仙人掌种在水里吧？

shonhock

看了你这篇文章真的让我心惊胆跳！！小弟刚刚印了10K张flyer要开始派了。。。完了。。。
死肥佬 发表于 15-2-2012 01:00 AM

   那就要看你派哪里了~
以前，我在旧公司时，有个新加入的同事，也是敢敢印了10k flyer派puchong...
一次过派完，那些puchong热门地带，1个月过去了，只有几个电话来问价钱而已，都拿不到来卖。

shonhock

我不是agent啦，
我想买屋子，打电话给agent，90%都是随便打发我～
做么会酱的。
但是10个里 ...
春秋 发表于 15-2-2012 02:34 AM

如果真的你打电话给10个人，说你要买屋子，90% 都打发你而已。
我个人觉得是，你要买屋子的Budget太低了、现在你要的地区已经没有你要的那个价钱，
他们不能、不好意思拒绝你，就唯有打发你。
要是、万一真的有那么便宜的顺盘，才找回你。