关于商业的 小故事，大道理。

xkiankok

有个小故事分享，

  话说来有三个都是卖榴莲的商家，住在同一个镇上，暂称A，B，C好了。他们各自拥有自己的果园，每天他们都会亲自开车把自己果园的榴莲载到郊区的街道上去卖。而且他们因为同乡，所以销售时都是三人一体的，去到哪里就一字排开摆着来卖。起初都是各有各卖的，可是人性嘛每个人总会有些私心的。为了卖得更多结果各自各使出杀手锏：

A商家开始推行RM1一粒，C商家见此状况也频频使出RM10自助式任吃，B商家夹在A和C的中间，想想再下去也不是办法。要怎么才能做到要赢 A和C的策略，而且又要盈利的？

希望大家能够分享自己的见解，如果你们是B商家的话，你们会...？
（可别小看小故事，有的时候小故事也可以悟出大道理的）


另外还有一个作为分享的问题：
不论什么行业。面对的自己对手不但是产品还是销售策略不断的求新，同为传统经营方式的你们，会如何见招坼招？
（是选择节流，还是开源的。也请分享你们独到的见解）

本人开此贴志在与大家一起进行研讨，比没有贬低他人抬高自己的意思。因为这是本人或者你们身边正在做生意的朋友们都会面对，或者已经面临的现实问题。其实不管什么行业，也会面对红海策略面对僵持鼎立的局面，只是时间上的问题。 希望各位大大们都能够给予多些策略，分享，正面思维，好让迷失的沦落人能够领悟出一些些道理，哪怕是日常生活的一些小细节，大道理。

kenhong87

把A和C的方法和拼一起，散卖榴莲rm1-5，若吃多的可以选择自助餐式的。。

当然，在商言商，散卖的品质可以参差不齐。。若A和B的使用廉价对策，不用硬碰硬。。因为你卖的是好的种榴莲？？

calt

改卖好的榴莲+1

xkiankok

把A和C的方法和拼一起，散卖榴莲rm1-5，若吃多的可以选择自助餐式的。。

当然，在商言商，散卖的品质可以 ...
kenhong87 发表于 28-12-2011 12:37 AM

”三个都是卖榴莲的商家，住在同一个镇上，暂称A，B，C好了。他们各自拥有自己的果园...“

我想同个品种都是一样的，主要其实是看方案。

Ideasforagift

有个小故事分享，

  话说来有三个都是卖榴莲的商家，住在同一个镇上，暂称A，B，C好了。他们各自拥有自己 ...
xkiankok 发表于 28-12-2011 12:17 AM

我会有两个策略：
1）take away service ，像shopping center卖那样，把榴莲packing好了，以kg的方式计算卖出去（因为A是以一粒RM1，我不要面对面拼价格，用另一种计算方法，顾客比较难以计算A或是我的比较划算)。
一粒榴莲大概2-4kg，一粒的分量可以packing成1-3个pack，一个pack RM1卖出去。
A一粒卖出去可赚RM1，我一粒可能赚RM1  - RM3，而且我的packing方便customer带走。

2）不直接卖榴莲，卖榴莲食品。
比如说卖榴莲蛋糕，榴莲甜品，榴莲干，榴莲饭等等。。。虽然比较多工，但和A和C的卖法不一样了，价钱当然可以比他们卖的更高。

Ideasforagift

另外还有一个作为分享的问题：
不论什么行业。面对的自己对手不但是产品还是销售策略不断的求新，同为传统经营方式的你们，会如何见招坼招？
（是选择节流，还是开源的。也请分享你们独到的见解）
xkiankok 发表于 28-12-2011 12:17 AM

    不明白这个问题，
举一个senario出来比较好交流。。。
自己的对手是实力大过自己很多，还是差不多，还是小过自己很多？
产品的种类一样？还是smiliar but different，或是完全不一样？
customer 群一样？或是不同customer 群？
等等等等。。。。

太广了，可以有上千种的方法。

SickoDancer

我会有两个策略：
1）take away service ，像shopping center卖那样，把榴莲packing好了，以kg的方 ...
Ideasforagift 发表于 28-12-2011 11:01 AM

    关于榴莲食品的想法我也赞同... ^^ 这样就你有别人无，反而是你自己卖得更多.. ^^

xkiankok

不明白这个问题，
举一个senario出来比较好交流。。。
自己的对手是实力大过自己很多，还是差不 ...
Ideasforagift 发表于 28-12-2011 11:08 AM

    给我一点点时间想个senario来解释好了。大致上是自己的对手是财力大过自己很多，不过对市场占有率还很“年轻”。
产品的种类是一样的？customer 群也是一样？面对恶性的红海竞争时，各位大大会选择面对面拼？还是避其风头开拓蓝海？然而选择如何拼？当然方案必须是长远的，不然就没有了反击的意义了。

xkiankok

我会有两个策略：
1）take away service ，像shopping center卖那样，把榴莲packing好了，以kg的方 ...
Ideasforagift 发表于 28-12-2011 11:01 AM

    谢谢大大的分享，大致上两个答案中可以视为
1。面临恶性红海竞争时，选择走服务业路线，方便客人可以随地进食，又可以赚取隐藏的利益。
2。开拓蓝海市场，避其风头改战新产品新策略。大致是这样。


希望多一些大大能够进来交流交流。因为答案是可以是无限广的，任何的分享都可能是答案。让脑经转一转，别停歇下来让它生锈啊~*

苹果小姐

我会自己掏腰包把他们的榴莲买下来，然后自己一个人在同样的位置卖

Oneng

退出那恶性竞争。。让 A 和 C 斗得你死我活。。换个环境卖还要好。。
再不是。。选 A 或 C 其中一个的方式做。。让其中一方走。。

xkiankok

我会自己掏腰包把他们的榴莲买下来，然后自己一个人在同样的位置卖
苹果小姐 发表于 28-12-2011 05:30 PM

    也就是说今天你买了他们全部的榴莲，那明天呢？他们各自拥有自己的果园，总不可能买完吧？再想想看~*

xkiankok

退出那恶性竞争。。让 A 和 C 斗得你死我活。。换个环境卖还要好。。
再不是。。选 A 或 C 其中 ...
Oneng 发表于 28-12-2011 06:36 PM

  那不就是逃避？其实换个环境卖只是延迟红海竞争的来临而已，去到哪里总会发生一模一样的情况。总不可能逃避一世吧？ 再试试看其他答案，来来来

  第二个答案也很有见地，1+1-1=1。先联盟其中一人把弱的先抽出去，再来分胜负。妙是妙~ 可是如果因为联盟后反而被市场双双抽出去的是你们两，那岂不是白白“益”了另外的其中一个？

策略必须是要赢 A和C的策略，而且又要是盈利的。当然盈利要是长期盈利的。

TERRYNGO

暂时退出先，去开阔另外一个市场。然后等他们两个拼到死的时候就时出回山的时候了，因为“以本伤人”是宣布game over的时候了
还有就是大量收购他们的榴莲，然后再带到新的市场卖。。。

不懂可以吗？

askii

三家合併。。。 有錢大家賺

苹果小姐

也就是说今天你买了他们全部的榴莲，那明天呢？他们各自拥有自己的果园，总不可能买完吧？再想想 ...
xkiankok 发表于 28-12-2011 07:57 PM

为什么不能每天都买完？
假设你们3个加起来，一共有180粒榴莲
在假设一天大概只可以卖出120粒左右的话

A，B，C都不想自己是剩最多榴莲的人
最理想的就是平均大家的销售，不要恶斗
要怎样才可以平均？
1。就A，B，C是合作
2。就是A，B，C其中一个做老大

rickykhoo

10元任吃自助餐，
minimum 11粒，吃不完可以带回家，（比A更划算，吃不完可以带回家与家人分享）
当场吃完11粒或以上，多赠送一粒带回家。（一个挑战，而且吃饱了还可以带一粒回家）

xkiankok

暂时退出先，去开阔另外一个市场。然后等他们两个拼到死的时候就时出回山的时候了，因为“以本伤人”是宣布 ...
TERRYNGO 发表于 28-12-2011 08:19 PM

  这个和11楼的大大策略大致一样，方法不是不可行。但题目包含 “而且他们因为同乡，所以销售时都是三人一体的...“ 所以去到哪里都是一样，三人一体的销售形式。逃避只是延迟红海竞争的来临而已。
  
他们各自拥有自己的果园，总不可能买完吧？你不会想着直接收购他们两家的果园然后自己卖吧？那么的答案比较不符合经济效应的， 来，再来一个~*

xkiankok

三家合併。。。 有錢大家賺
askii 发表于 28-12-2011 08:44 PM

  这个答案很基本，就好像小时候看的power ranger合体打怪兽，团结就是力量。但是往往在竞争时期，商家们就是分不清谁才是外敌（客户）。才会演变成恶性竞争。一经演变后，要如何合并？吞并？还是火拼？尽情分析，来~*发挥无限思考，不要给它停。

  其实榴莲只不过是个比喻，什么行业皆如此。

minsim

有个小故事分享，

  话说来有三个都是卖榴莲的商家，住在同一个镇上，暂称A，B，C好了。他们各自拥有自己 ...
xkiankok 发表于 28-12-2011 12:17 AM

    A一粒一块 C 10块任吃
你觉得这两位 那位会赢？