生意人你们会怕割货给别人做生意吗？

spymiya

我好奇想问问你们自己是老板，你们会怕同行人来要求你割货给他们做生意吗？
近来我想要找手机批发商或者电玩的批发商，但由于我担心不能吃太多的货，所以去找一些比较有规模的零售店要求割一些货来做生意。

但我发现我打电话去或者email给他们，他们不是不回就是不打算割货给我。
所以我好奇问问，市场上的生意人是否全部都很怕别人向你拿货来做生意？
不是有人向你拿货，你本身出货不是更快吗？反正我又不是要求你给我本钱的价钱。
加上我是直接给cash。

反而我朋友做电脑生意的，他多想我向他拿货。
就是电话和电玩的生意人就很怕别人向他拿货， 请问目前市场都是这样的？

Notasuperman

反而我朋友做电脑生意的，他多想我向他拿货。
就是电话和电玩的生意人就很怕别人向他拿货， 请问目前市场都是这样的？
spymiya 发表于 30-11-2011 10:57 PM

都说是朋友咯，三唔识七，为什么要割货给你？何况是同行？

都说是零售商了，他们的本业是做零售，比如说，进货来零售赚幅是30%来说的话，割给你只赚10%，然后他们顾客要买又没有货，那你说割好还是不割好？


你做生意要赚钱，别人也是要赚钱的。

spymiya

都说是朋友咯，三唔识七，为什么要割货给你？何况是同行？

都说是零售商了，他们的本业是做零售，比 ...
Notasuperman 发表于 30-11-2011 11:36 PM

    我也明白他们本钱赚的不多。我也问过我朋友卖电脑的意见，他不是因为我是朋友才肯割货给我，如果不认识的人要求割货，他也一样可以割给他，只是一定是cash而已。主要原因是如果多人向他拿货的话，那他可以要求批发商提供大量的货给他，这样他拿的本钱更加便宜，这样就不止只赚30%了。

我只是好奇其他的零售商不能这样做?

苹果小姐

之前我卖地砖的时候，也是有同行要求隔货
我也是不割的，反正门市地砖在这里来来去去就几间

如果这货只有我有，你卖不了的话客户就会来我这里了
我干嘛让给你？

还有那些热销的产品，我放着肯定卖的完，何必廉价让给别人？
除非这货我卖不出

dealer

热门手机就算朋友同行要割也难，如近期某些galaxy系列。
如果你是在kl的可以联络小弟。
但是小弟也不敢保证会割货给大大  有兴趣可以联系。

Notasuperman

我也明白他们本钱赚的不多。我也问过我朋友卖电脑的意见，他不是因为我是朋友才肯割货给我，如果不认识的人要求割货，他也一样可以割给他，只是一定是cash而已。主要原因是如果多人向他拿货的话，那他可以要求批发商提供大量的货给他，这样他拿的本钱更加便宜，这样就不止只赚30%了。

我只是好奇其他的零售商不能这样做?
spymiya 发表于 30-11-2011 11:52 PM

恕我直言，我想，这只是你一厢情愿的想法，等你真正这样做的时候，你就知道这个想法终归是想法，实际上是行不通的。你朋友的话，如果不是他赚幅高，就是价格低的通销货，再不然就因为你根本不是跟他同行。

第一，你会去割货，如你所言，不要压货，是基于自己的利益出发，所以由此推论你也不会大量买货，等到要了才去割货，问题就来了，才割那几台，赚幅又不多，好卖的产品我断不会给你，不好卖的产品我给你都不要。


第二，割货只有两个情形，一就是自己资金不够，要借人的力量来做销售，二就是紧急状况一下子断货需要同行救济。


如果是第一个情况，


批发商 >> 赚10% >> 零售商A >> 赚10% >> 你


上面这个例子，我会问如果你有资金过后，你会跟谁拿货？会不会跳过零售商A，直接向批发商拿货，省回那10%，增加自己的收入？用我的资金培养出一个原本不存在的对手让他做大之后跳过我，然后直接跟批发商拿货然后在市场上竞争？

如果是第二个情况，不是没有，我也常做，但就要看你在业界中的人缘了。


第三，如果我将货品卖给顾客，赚幅是30%，而割货是10%的话，我需要卖3台才赚同样一个顾客的回酬。如果买断没有手尾的话那倒简单。但是，如果等下割货出去，什么warranty什么冬瓜豆腐都要找回来处理的话，在赚幅同样的情形下，卖1个顾客service1个，还是卖3台要service3台的工作量高？

那样的话，我如果割货出去，你愿意承担我完全没有服务的风险吗？

第四，你说 “如果多人向他拿货的话“ 这个情况，除非他一开始就打算丢本钱出来做批发商，不然，你跟他拿货，他又跑去跟批发商拿，天天来几个割货的，还要怎样照顾现有的顾客？


这个就牵涉到营运成本和销售的问题了。一般上批发商的营运和零售商的营运不一样，最大的分别在于门面。一个门面的租金差异，往往是相差2-3千，甚至更高。如果割货赚幅减低，要卖多少台才可以cover到门面和原有的赚幅？如果为了cover门面的成本，开的价钱高，你应该也不愿意吧？


另外，回到你割货的原意，就是你不愿意压货，所以才选择割货，就意味着你有生意才会找上门，那么如果一个月有来割货，两个月没有来，那么不稳定的销售，怎样叫批发商给他offer？




虽然种种的利益关系，但其实业界中，割货的现象并不少见，但不是用LZ这个方式。所以啊，思考一下怎样做，才能够到达目的呢。

spymiya

之前我卖地砖的时候，也是有同行要求隔货
我也是不割的，反正门市地砖在这里来来去去就几间

如果这货只 ...
苹果小姐 发表于 1-12-2011 12:12 AM

谢谢你的分享~所以之前我找的零售商都距离我的地点蛮远的，大约40分钟才到的。
因为我也知道找自己店附近的零售商通常都不会割货给我的。


   

热门手机就算朋友同行要割也难，如近期某些galaxy系列。
如果你是在kl的可以联络小弟。
但是小弟也不敢保 ...
dealer 发表于 1-12-2011 12:57 AM

先感谢你，其实我目前只是要找一些tablet pc而已，因为我店是电脑店。
原来现在galaxy系列在市场上需求量这样大哦？

spymiya

恕我直言，我想，这只是你一厢情愿的想法，等你真正这样做的时候，你就知道这个想法终归是想法，实际上 ...
Notasuperman 发表于 1-12-2011 08:58 AM

读完你的分析，原来割货对一般零售店来说是一个多工又不赚钱的东西，所以一般零售店都不会这样做的。
非常感谢你分析给我知道。其实我朋友那间店可以算是一半是零售，一半是批发吧。所以就如你说的应该是批发商吧。

Notasuperman

其实我朋友那间店可以算是一半是零售，一半是批发吧。所以就如你说的应该是批发商吧。...
spymiya 发表于 1-12-2011 09:11 AM

所以咯，你自己都知道差异在哪，所以怎么可能把你朋友拿出来比较呢？不管心态上，或是进货成本上，他最少都是半个批发商的程度。如果你说市价RM20的东西，批发价是RM10，批发商的价钱是RM7。


那么你割货，零售商要赚， RM12 - RM10 = RM2，应该不过分吧？


而你朋友可以给到 RM12 - RM7 = RM5，又是cash，为什么不能做？为什么不会希望更多人跟他拿？

dealer

先感谢你，其实我目前只是要找一些tablet pc而已，因为我店是电脑店。
原来现在galaxy系列在市场上需求量这样大哦？
spymiya 发表于 1-12-2011 09:00 AM

呵呵，不用感谢小弟，所以小弟说了不敢保证能割货给你。看来你也是最主要找这些galaxy tablet的
很多时候，我们拿货必须连冷门的货也一起吞下去，所以热门货是没有人愿意割的。
很多顾客并不懂，为什么某些热门货我们并不肯减价随便卖，而某些货却又死被烂价？

有说有笑

如果你要拿电脑的，我可以割给你

spymiya

呵呵，不用感谢小弟，所以小弟说了不敢保证能割货给你。看来你也是最主要找这些galaxy tablet的:loveline ...
dealer 发表于 1-12-2011 12:51 PM

没关系，最算你不能割货给我，我也能理解的~就比如上面大大所说的，热门货有谁肯割货给你。
就当交多一个朋友，呵呵

我好奇问问，目前tablet的行情如何？ 因为我看到目前市面上有很多中国机tablet，而你们进了那些大厂家的tablet是否有影响呢？

如果你要拿电脑的，我可以割给你
有说有笑 发表于 1-12-2011 01:12 PM

先谢谢你，但因为我已经打算和我朋友拿货先。
请问你是位于哪一区的？

angeluswks

你老公是条汉子 敢做敢讲

AdvanceMall

通常如果去借货，应该是有的咯~ 不懂咧~~

newfish

回复 1# spymiya


    可能你找错人啦，可能他也是跟第一手割货的，我这里拿货就是像你的做法那样的

爱情无敌

看价钱吧，我做地产的，租的话我一定拒绝，卖的话低过200k我会求你放过我，分了没肉吃，300k以上我无限欢迎，有时也看情况割了话给人我还要看人眼神（老板）

周星星同学

利益，机会成本和credit terms问题吧。。。虽然说跟批发拿多货价钱可以便宜，但是万一拿太多货，你下个月不割货。。。下下个月又割。。。 再说。。。畅销货遇到负面新闻还是会影响销售的吧。。。

hoongyin07

不喜欢 ， 但是老板命令

kmrddecade

我有1个朋友也是很多人和他拿货,他看是朋友就割货给他们咯,结果他每次拿货拿很多,现在变批发商,以前他一个月赚RM10,000,现在一个月最少也有RM100,000.
心态问题,生意是越做越大,看怎样做罢了.

sonnny

你有开店吗？没有店面的话他们是不会理你的。