想在平面设计里创业的朋友或平面设计的老板请进来分享分享 :)

mr_ang

在之前看过好多贴是设计的新鲜人想创业的贴..
身边也有蛮多朋友都是设计的专才..也是想说创业..
所以想说开个贴大家分享下..

本人今年二十岁..
在成人眼中只是嫩皮一名..
我十二岁就出来做家俬厂..
十三岁做捧菜..
十五岁做uniform factory的packaging deparment..
十六岁做CNC programing trainer..
十七岁做shopping mall salesman..
十八岁做Maxis centre customer servis..
十八岁做mini cooper salesman..
十九岁做传销和兼职设计师..
二十岁投身全职平面设计师..

从兼职到全职做了设计将近3年..这个老板对我算不错..
在这间小厂我做了一年..几乎老板把75%都丢给我管..
连接听电话..客户服务..致电服务..都是我在做..
在上个月..老板说想找我入股..希望我可以丢一笔RM10k..
做Fix Deposit..我很谢谢他的赏识..所以正在等着他的计划书等做打算..

好了..进入正题..
因为小弟有接触着设计和印刷还有一些平面设计的机器或事物等..
大多数人都想创业..但却不懂其实设计的创业比起路边cafe更难..
赚的钱更久回本..
不说其他的..说简单的..
一间店面租金便宜便宜算 = RM700 X 3 = RM2100.00 (因为刚开店是要给三个月的租金)
冷气 = RM800 X 2 = RM1600.00
Carpet = RM1200.00
家俬 = RM2000.00
电脑 = RM4000.00
工人薪金 = RM800.00 X 2 = RM1600.00
还有一些电费..零零乱乱的费用一共大约 = RM500.00
好..这些成本都是很低成本的预算.. RM13K..
这些只是开一间单单设计的店..
如果是印刷机..
4 colour printing = RM30K
Lazer Printer = RM20K
Matt Lamination = RM7K

总共是RM57K..
分期付款每个月大约是 RM1500.00

单单只是这些东西..一开店就需要丢个 RM20-RM30K?
其实是赚得回的..

好..你开店了..第一单生意..就幸运的有得做大公司的 10k pcs的Catalog吧..
总共是RM25000K..你净赚至少RM8k..
Payment Terms 30days..
刚才还没算到那些NCR paper还有paper的钱..
你需要pay那些纸的钱..
30天过后才能收到payment,
还有你能担保你的printing全部过关吗..?
那些跑色的?那些position不准的..
分分钟还没算那些rejeck的..
(做过printing的人应该懂..被rejeck是很经常的事情)

小弟虽然不是什么大老板也不是什么经历到沧桑的后辈..
只是我算是看过很多种生意人..什么鬼样的都有..
当然我要见识的还很多..
只是想让一些正在打算从事设计的新鲜人知道..
这条路难走..不过你一旦你走得成..
你就是个不简单的人..

如果你是想单单用你设计的技巧去开店做生意..
几率我不擅自下定..能成功..
不过你吃的铁板一定比别人多..
所以如果你是那种不能被压力所逼的人..
还是去读多点书..然后进大公司做个Art Director更好..
你想在设计这行开厂做生意的话..
你的头脑一定要不简单..
说真的..这世上有甚多人..我们甚至不懂身边的partner是人是鬼..
冒险这种东西是可以..但必须配上尖锐的眼光..
各位做生意的老板..
如果你没尖锐的眼光和特别的明锐思想..
你认为会有今天吗..?

小弟只是纯粹分享..当然比不上那些大大..
我的愚见只供参考..并不能作准..

谢谢

NeoLife

好一句， partner是人是鬼
术语说。。。最恐怖的不是七月的鬼，而是活着的鬼

mr_ang

好一句， partner是人是鬼
术语说。。。最恐怖的不是七月的鬼，而是活着的鬼
NeoLife 发表于 16-8-2011 04:45 PM

    我曾经差点被这种鬼弄到死 所以总算让我吸取了经验

lkhkent2002

非常好, 深受同感. 但并不是每个企业都容易。
将获得更多的经验，为您生活更美好.
经历过的人有时候会放弃。。有心不放弃。才是成功之路.
让我们勤奋吧。

omega_zero

每年都换工作。。。但是是之前的事。
design,printing这行不容易做，（很多行都不容易）。
就加油咯。

ke@t

我也是刚开始在这一行创业了几个月。。。之前我在这一界打滚了近10年来吸取经验。。。

从店的基本装修，买料买机器等等多多少少都用了差不多近100k。。。

工人就没有，就只有我和我太太两人一脚踢。。。没多的钱请工人。。。

这一行可说是“好看不好吃”。。工作上面对的最大问题就是收钱难。。。一个job要拖一两个月才从客人收到钱，有些只是印名片的2-30块而已的小数目都要拖很久客人才还钱。。。

加上本身是新公司，supplier对我们这些小公司一定要我们汇钱先才出货给我们。。。所以面对的就是要自己先出一大笔钱给supplier，才能够完成一单生意，有时我接到1-20k的job也未必会开心，因为这么大数目的job都是要自己给原料费先且还要担心客人几时才还钱。。。本身都不是有很多钱给公司周转，所以之前客人慢还钱，接下来别一个客人的job都会有点难做了。。。唉。。。

加上如果真的创业专做design（graphic design）而已，我觉得还是不够的，如果只想单靠设计而已的话，我也赞成说倒不如拿个好文凭进大公司做art director（至少有固定收入）。。。

现在的市场有点挑剔，客人看到你charge design fee，就会呱呱叫地说：“har，这几个字也几个图案而已就要charge我design fee meh？！”，有些客人永远不会了解designer的创意是那么值钱的，所以通常我都是拉上补下，design fee算便宜点或免费然后在printing fee里拉高。。。

这行的路的确不好走。。。幸好朋友都安慰我说现在只是开始，过多一些钱的周转方面顺了都会轻松些的了。。。


大家彼此加油吧！

DeaconDeem

童工！

ecy1818

我也是刚开始在这一行创业了几个月。。。之前我在这一界打滚了近10年来吸取经验。。。

从店的基本装修， ...
ke@t 发表于 19-8-2011 02:21 PM

我和你的经历很相似，从事设计10年来经验，刚开始自己的公司几个月。
和你遇到的问题大同小异，但我就没那么大的本钱投入咯。
我只租了一间小office没进机器，全部给人印。
因为还不熟悉市场，接我的工作范围比较广。T-shith，招牌，精品印刷也照接不误。哈哈！
一来，想说先增加曝光机会，摸熟市场了才从众取舍。
二来，把投资的本钱当作流动资金，所有东西都是得先付钱再交易，没现金根本没机会，真的不容易咯！

swc1983

感謝各位前輩分享的經驗，想知道您們剛開始創業時是如何招生意？投資多少資金？謝謝

ke@t

我和你的经历很相似，从事设计10年来经验，刚开始自己的公司几个月。
和你遇到的问题大同小异，但我就 ...
ecy1818 发表于 20-8-2011 10:37 AM

在我东马这里做designer也是好看不好吃，打工的一般都是1.5k左右的薪水。。10年來沒得到甚麼（本身是游子的關係），唯得到的就是經驗和待客之道。。。

所以回到家鄉的小鎮創業，本錢都是東籌西借，開始是預算50k而已的， 但是單單花在店租的頭期，水電申請押金，到店的裝修（割間小office和拉線）和公司傢具等，都花了10k多。。。（我找到的店位大小大概是23尺x34尺，office割了10尺x28尺，剩下的位子是拿來放車黏車的sticker和做招牌等）

然後在機器方面，我只是半買半租了架image runner laser printer（難聽點就是高級的複印機），hot laminate machine, A0 rotary trimmer, namecard cutter, creasing machine, 2' graphtec, 一些廣告原料，基本的電鑽，小jig saw和hot air-gun等，當初50k預算都花得7788了，然後再借多幾十K，加上由於有接攝影的工作，買了架5D ll和鏡頭（用了6年多得30D終於可以退休做back-up機了），到這裡都用了70k左右。。。

其實老實說有些機器我也承認是沒有必要入先的。。。但是偏偏自己衰在“求人不如求己”的心態，加上回到家鄉後面對的不止客人的問題，也要面對同行的問題，及在我這裡的同行業的並不多，市場可說被他們壟斷，好聽點和同行見面喝茶聊天他們就口口聲聲說同行要互相幫忙，而不是互相丟爛价來做死對方，所以我這新公司的有甚麼做不來就請教他們的幫忙。。但是到頭來在背後就插來插去，去印個banner都給我這個同行价一方尺RM3.50（還要不是roland的printing），哇。。。我怎樣去mark-up，況且客人也不笨的，客人也會做survey的。。。

我這裡地方小，同行業的也不超過4間（不包括offset廠，這裡的offset廠大多都不善長design的），雖說競爭算小，但是相對的也是等於市場小，客源少。。。

以前在別地方打工的時候，同行可說是很合作，知道你公司沒有做招牌，他們也會降低價錢給個同行价至少mark-up個30%。。。回到家鄉創業後就面對同行之間不合作的問題，做個招牌和市價比較，給我的同行价也最多mark-up不到10%，真的很辛苦。。。

所以有些東西被逼要自己動手，如簡單的signboard，燒鐵就找個專做燒鐵的廠畫圖給他們幫我燒，黏sticker去polycarbonate到簡單的安裝可以自己一手包辦，如大signboard的就得麻煩那個燒鐵廠的uncle們幫我安裝了。。。雖然這樣賺不多但這樣圍起來還划算過給同行的人幫我做。。。

雖然同行業的這樣對我這新公司，但是我依然要告訴自己，別人對你不好也不表示能對別人不好，所以同行業的拿namecard等的小型東西給我印，我都是依然給他們能夠mark-up個40％給客人，希望我這微不足道的行為和天真的想法總有一天能夠感化他們，增加彼此同行間的合作，你賺我也賺大家一起賺。。。
   
想说先增加曝光机会 《 這句我很認同，所以有些可說是沒有賺的job我也依然接，我的想法是“來到我公司的客人就得盡量留，雖然賺少但不表示沒賺，因為留住客人的第一次，就會有接下來的第二次第三次第四次等的生意來往，相對的如拒絕了第一次，就80％會沒有第二次了”。。所以我可說是甚麼都照接不誤。。

再來面對的一個問題，往往會有一些怪卡的客人，當我出quotation時注明先繳40％的down payment，他們就會指著來鳥我說：”我們是大公司咧，我們公司哪有這樣的law的，當然是東西做好後你們出invoice來，我們才還錢的嘛！“。。。再者，：”哇，一盒namecard RM30而已你怕我走你的meh？！“。。最後就那區區RM100的namecard數到了2個月後的今天依然不要還。。。

最大的問題，就是流動資金。。。哎。。。當初就是沒算好得面對這些賴皮的客人，所以沒預算到很充足的流動資金。。。

哇。。。不知不覺我長篇大論一堆有的沒的，希望個位別介意。。。

swc1983

在我东马这里做designer也是好看不好吃，打工的一般都是1.5k左右的薪水。。10年來沒得到甚麼（本身是游 ...
ke@t 发表于 20-8-2011 03:48 PM

感謝分享，獲益良多

mr_ang

非常好, 深受同感. 但并不是每个企业都容易。
将获得更多的经验，为您生活更美好.
经历过的人有时候会放 ...
lkhkent2002 发表于 18-8-2011 05:16 PM

    各行各业都有它的挑战性..视乎你如何去解决及吸取经验

mr_ang

每年都换工作。。。但是是之前的事。
design,printing这行不容易做，（很多行都不容易）。
就加油咯。
omega_zero 发表于 18-8-2011 06:17 PM

    对啊..这行真的是名副其实的..好看不好吃

mr_ang

我也是刚开始在这一行创业了几个月。。。之前我在这一界打滚了近10年来吸取经验。。。

从店的基本装修， ...
ke@t 发表于 19-8-2011 02:21 PM

    有些客人永远不会了解designer的创意是那么值钱的 ..这句话我喜欢..客户是用金钱去衡量他说看见的东西..根本不会体会什么叫精神和那种创意..两个人做..真的很累..design要包..quality要包..checking要包..teckniktion要包..delivery要包..customer service要包..总之做到死就对了..但你有了这种毅力就不可以放弃..我老板当初比你还苦..至今五年了..我真的看到他成功了..一时的挫折不能击败我们的毅力..必须保持着当初的梦想就算有多苦!

mr_ang

童工！
DeaconDeem 发表于 19-8-2011 10:37 PM

    什么童工

mr_ang

我和你的经历很相似，从事设计10年来经验，刚开始自己的公司几个月。
和你遇到的问题大同小异，但我就 ...
ecy1818 发表于 20-8-2011 10:37 AM

    其实给人印赚的鸡碎多..浪费精神..我不是泼你冷水..只是事实就是如此..因为自己没有部机器是做不久的..10个有八个倒..所以..建议还是买部机器..毕竟竞争是很大了..没有机器..单靠技术..很难生存

mr_ang

在我东马这里做designer也是好看不好吃，打工的一般都是1.5k左右的薪水。。10年來沒得到甚麼（本身是游 ...
ke@t 发表于 20-8-2011 03:48 PM

    你这个还好..林伯总到..有一天去pasarmalam走..看到我的design..一摸一样的design..拿去卖给别人..我去问当口老板时..老板说大公司批发他不懂..所以我就去找那公司理论..吊他..他说我没有事先做copyright..我的designer也有ori file..dailou..你的ori file嘛是copy我的previewfile的..我的design feeRM1500.00就酱消失人间..还有一些更狗的都有..但我招生意有点不同..我喜欢掉高来卖..抛砖引玉..我觉得这样我的作品比较有价值感..因为我是为了理想而做生意..不是为了钱而做生意..虽然是这样讲..但有时也是要看时视..

ke@t

你这个还好..林伯总到..有一天去pasarmalam走..看到我的design..一摸一样的design..拿去卖给别人 ...
mr_ang 发表于 23-8-2011 03:30 PM

在街边看到自己的design但被别人拿去用这个问题我看大多的designer都面对过。。。我以前的同事freelance接了个logo design，奶茶店的，做了设计后send visual给了客人，我朋友开价蛮高，所以客人迟迟没有回复，结果不久那客人的店就开张了，看到他的logo被盗用了，他就跑去理论，但是那个老板死也不认。。。

唉。。。copy right方面的问题也蛮头痛的，以前曾试过在visual哪里做水印，但是客人投诉说影响了看稿，改了方式在visual图bottom side哪里放了本身的company logo加copy right这个字，他们还是依然会无耻到拿给别的design studio做，还是最后那别间的design studio真的无耻到完完全全照着我们的concept，换个fonts而已东西就出街。。。:@

所以我常常羡慕在西马工作的朋友，design fee过千也不过分且非常合理，我这里做designer难听点可说是犯贱（在奶茶店冲茶的薪水比我们designer高），单单logo开价给客人RM500都要讨价还价，拜托logo是让你们用一世用到公司倒闭为止的咧。。。他们只是一句：“几条线几个字就这么贵，这么好赚的咩？”。。。

所以通常在我这里较常见的是production fee非常高，design fee就稍低。。。

omega_zero

我是过来人，gd出身。我没有能耐精神在这行拼了。放弃很久了。
你通宵一个晚上做出3个自己认为蛮好不错的 logo或包装。 但是你要知道。
你花12小时的时间。客户能3分钟就ban完你的设计。re-do.

DeaconDeem

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   你有没有上学？