(直销、传销) 各位全职传销商们你们爱"跳槽"吗?(生意的角度选择直销公司)

Buffett

如题，你们爱"跳槽"吗？
请说出你跳槽的主要原因。 谢谢！

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如何从生意的角度选择直销公司

选择直销，离不开公司、公司的产品、公司的制度这三个生意的重要组成部分。公司是生意的基础，产品是生意的灵魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一个平衡的有机整体，既不能过分强调一个条件，也不能轻视任何一个条件，平衡、健康最重要。它组成了一个金三角，是我们表演的舞台。在这种生意中，要实现财富的最大化，必须要找一个好的、能永续经营的、能给予我们大量支持的公司来合作，好产品必须有好的制度作保障才能创造财富，好制度必须依托于好的产品才有意义，就像一个管道中的水，流速由产品决定，管径由制度决定，流量（财富）由产品和制度共同决定。

选择公司的标准：（五点）

1．公司的实力（包括经济力量和科技力量）是否强大？

2．公司的背景、文化如何？小企业做事，大企业做人、做文化，没有文化的企业是做不长的。

3.在国家中的地位如何？公司对国家越重要越好。

4．公司是否诚实可信，公众形象如何？

5．公司能否永续经营？

我们做这个生意是为了实现永续，要考虑到公司靠什么能实现永续。每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，每个人都有思想，但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品做直销才是有眼光的呢？

选择产品的标准：

● 可消费性：这是经营之前考虑的首要条件。

己所不欲，勿施于人。我们在成为经营者之前，首先是个消费者。作为消费者，我们首先要考虑产品的安全性和有效性，再就是价格要物有所值，物超所值。

中国有几千年的食养文化，二十一世纪世界都在关注着中国的中医中草药，健康产业的保健食品的文化是建立在中国的传统医学和中医理论根基之上的，对于保健食品而言，要看它是否符合中医理论中： “寓医于食，药食同源”和“平衡是健康，调整是治疗”的精髓。以自然完全食物为主，最好少吃或不吃化合物。

● 可经营性：就是要考虑如何才能做得大，做得久。（六点）

① 产品是否具有文化性？

产品要和销售区域有文化亲和力。价格要符合用户的消费能力。

② 产品是否具有自产性？

产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。

③ 产品是否具有独特性？

在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好，最好的产品加最少的竞争对手就是不战而胜。是生命的需要，还是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康，健康产业的财富又被称为财富第五波，是继农业、工业、服务业、信息业之后最大的财富之源。

④ 产品是否具有周期性？

是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场最大化的可能性越大。

⑤ 产品是否具有社会性？

产品最好不分男女老少，都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。就像自来水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 产品是否具有将来性？

产品越是将来的越能长久，用户越能保留住。一家公司产品是高科技，但不能保证这家公司的产品一直保持永远领先。科技具有时效性，就的科技总要被新的科技取代，保健产品追求的不是高科技，而是返璞归真，回归自然，人造不如天造，越是自然的越能长久，可经营性越强。

选择制度的标准：

要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对弱势经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，利润分配不能过度等。

介入时机：

掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。什么是机会，机会=大趋势、大发展+不知道或不理解，介入的时机很重要。

一家公司的市场发展，按照发展阶段可分为：1、萌芽期；2、成长期；3、发展期； 4、快速发展起；5、成熟期；6平稳期等等。

1、萌芽期：95%的公司在这一阶段夭折，这个时期是最不宜介入的时期，萌芽期一般为5年。

2、成长期：世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是先机。

3、发展期：比较有眼光的人和普通人介入的最佳时期，他们看得懂商机并能抓住商机。

4、快速发展期：在这个时期介入，是见效最快的时期，是开始竞争的时期。

5、成熟期: 这时知名度已经起来，在这个时期介入，已经没有多少机会可言，只是给之前时期介入的人创造财富。

6、平稳期：这个时期最能考验一家公司产品的美誉度，美誉度不好，则会进入衰退期，如果好，则会继续稳定和发展下去，先期介入的人财富会越来越多。从上面的分析可以看出，发展期和快速发展期是最适合介入的时期。

至于平稳期能有多长，以及发展情况，那就要完全看产品了，产品好，又有竞争力，平稳期会很长。如果产品不占优势，将很快步入衰退期。所以，只是制度好则赢一时，只是产品好则赢得太慢，只有产品好制度好才能赢得快、赢一世。

上面所阐述的内容，虽然说不上很周全，但作为我们选择生意的标准来说已经相当苛刻的了，要想给自己打造好人生的舞台，越苛刻越好，因为那是我们自己的事，我们为什么不呢？如果发现自己以前选择错了，请尽快放弃，放弃得越早，你将来的损失就越小。

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如何评价和选择直销公司

有一种说法，从事直销是不需要冒风险的。可能有人在给您介绍直销的时候也会这样告诉您，其言外之意是，您没必要谨小慎微完全可以大胆选择。您觉得这种说法有道理吗？这种说法有一定道理，但显然是片面的。正常情况下，只要选择一家正当的公司并且采取正确的方法开展业务，自始至终确实不需要像做传统生意那样投入大量的资金，也就自然不需要冒资金投入的风险。这也确实是直销是适合普通人独立创业的原因之一。

     但是如果盲目地作出选择，做了很久才发现选择的公司并不适合自己，那就等于自己白白付出了很多的时间。也就是说，从事直销虽然不应该有资金上的风险，但选择不当却要冒时间上的风险。而您的时间也是很宝贵的，不是吗？更有甚者，如果因为选择不当而误入老鼠会的陷阱，那就不仅是浪费时间的问题，而是要么付出的资金血本无归，要么要冒人格上的巨大风险了。因此，您能够有决心进入直销这个有着广阔前景的行业可喜可贺，但您的愿望真正要实现，首先要经过认真了解，选择对一家直销公司。我听到过很多人深有体会地讲“选择比努力更重要。”这是有道理的。但是现在在市场上有很多家公司，每家公司自然都会站在自己的立场上宣传他们的优势和美好的前景，这就会让很多人很迷惑，在选择的时候感到无所适从。那么，如何对这些公司作出客观的评价，以什么为标准和依据来评价?或者说，有没有一个统一的评价标准和依据呢?我们选择的依据又应该是什么呢？

     您究竟如何选择才对呢？

评价与选择的依据之一：公司是否能够永续经营。                      

     直销最大的好处就是可以帮助您实现 “非凡自由”的人生理想，当你借助公司提供的平台经过相当长时间的努力付出，拥有了一个庞大的稳定的消费群体，这就等于你拥有了巨大的资本，可以享用终生，拥有财务的保障同时拥有时间的自由。所以您一定要清楚的一点，就是从事直销一时做得快与慢并不是最重要的，因为一时做得再快，一年半载之后不能够继续做下去了，那结果还是零，您还是没什么收获。最重要的是，您能够持续做的长久，做的长久您才有可能真正把市场做大，市场做大您才会有真正的大收获。那么在选择的时候就要主动抛开那些“快速致富”、“急功近利”的诱惑，重点关注是否能够让你做的长远。而只有能够永续经营的公司，才有可能为您提供一个长久经营的平台。

     评价与选择的依据之二：是否适合。

适合什么呢？就是要看这家公司是否适合中国市场，是否适合您来从事。最终决定一家企业的命运一定是市场，那么我们评价一家直销公司是否有发展前景的时候，也只能以市场作为统一的依据和标准。评价一家直销公司在中国本土是否有 发展前景，也就只能以中国本土市场为依据。仅仅优秀是不够的，只有适合市场需求才是有前途的。所以您要认真考察这家公司提供的产品是否适合中国大众消费，这家公司的市场计划是否适合中国的大众来参与从事。同时公司好并不说明一定适合你来从事。所以我一直认为没有所谓最好的公司，适合你自己的才是最好的。

     具体来讲，建议您从四个方面来考察。

     一、看公司的基本面。

    当然您首先要选择一家正规合法的公司，因为只有正规合法的公司才有可能保证永续经营。而目前的中国市场上，只有正式获得由国家商务部颁发的直销准证的公司才算是真正正规合法的。然后要考察公司的基本实力，公司具备强大的生产能力和产品研发能力，才有可能为你提供一个坚实的创业平台。有一类“空壳”公司，租来的办公室，随便弄来点产品，编一套市场计划就开始运作，还有一类“隐形”的公司，公司总部在海外，真假让你无从查考。这样的公司不管其宣传得多么诱人，您都是不选为好，因为他们本身就很难长久。还有就是公司的领导层一定要有丰富的直销行业经验，最好对中国市场有深刻的了解，这样才能保证公司做出的各项决策符合直销的规律要求同时也经得起中国市场的考验。很难想象一个没有航海经验的船长，能够引导一艘轮船顺利远航，带您到达理想的彼岸。

    二、考察公司提供的产品。

    如果有人给你介绍公司的时候，不提产品而是一味强调市场计划多优惠，多么容易赚钱，那么您一定要小心了，那说明要不是公司有老鼠会的嫌疑，就是公司和介绍者的经营理念和思路有问题。既然直销是一种经销方式，那么产品一定是最重要的基础。没有过硬的产品作保证，其他一切都只能是空中楼阁。考察产品主要看以下几个方面：

一是产品一定要品质优良。这一点是最基本的，品质优良的产品才有可能赢得良好的市场信誉和口碑，这样的产品您才可以放心推广，因为您不至于冒人格风险。有一些公司并不具备强大的生产能力和产品研发能力，主要靠贴牌生产，甚至有的产品来路不正，这样的公司不管其它方面说得多好，您一定把他排除在选择之外，因为连产品都保证不了，其他更无从说起了。正规的直销公司一般都会保证产品品只是优良的，但仅仅品质一流并不能保证产品有广阔的市场。

二是产品一定要有其独特的优势。如果一家直销公司的产品跟市面上同类产品相比过于同质化，没有独到特点的话，就不适合直销这种一对一的销售方式，也难以让顾客产生长久的忠诚度，进而也难以产生稳定的长期消费群。

三是产品要大众化和生活化，也就是说应该是普通大众日常生活中普遍能用得上的产品。这样的产品需求广泛，进而有着广阔的市场潜力，也只有这样的产品才适合更多的人来参入分享 ，提供这一类产品的公司才适合普通人来参与合作。

四是产品主要应该是重复性消费品。这样的产品你的顾客用了还要再用，不断重复消费，你的市场就会随着时间的积累越做越大。这也符合一个通用的二八定律，即如果你一个月的销售额绝大部分（80%）是来自于老客户的购买，少部分（20%）来自于你当月新开发的顾客的购买，那么下个月新顾客又会变成老顾客，再加上你下个月新开发的新顾客，你的销售额又会稳定增长，这样随着时间的推移，你的市场会越做越大；反之，如果你当月的销售额主要是来自于新顾客的购买，那么你做得再久，当月能销售多少还取决于你当月开发多少顾客，这样的话您的市场是很难持续做大的。如果公司的产品是单一的耐用品，那您一定要注意了，因为这样很容易造成“拉人头”的倾向，而靠拉人头做出的市场是不可靠的。                     

五是产品要有明显的使用效果。也就是产品的好处很容易让您的顾客体会到，这样才能产生良好的口碑效应，才会有使用者的自然分享。也就是说，这样的产品可以帮你说话，推广的时候才有真正的说服力。如果尽管产品确实品质优良，但产品的优点很难让消费者在使用的时候体会出来，只有通过您的介绍消费者才能理解到，那么这样的产品是不适合通过直销这种方式 来推广的，或者说这样的产品通过直销这种方式来推广难度是相当大的。

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六是产品价位要合理，要适合中国大众长期消费。这样才真正具备广泛的市场前景。如果一家直销公司的产品尽管品质一流，但价格严重背离中国大众的消费现状，那必定不会拥有持久稳定的市场。因为毕竟消费者要选择性价比最合适的产品。所以你一定要考虑，从价位上看这家公司的产品适合你周围普通的朋友长期消费吗？还要考虑，产品的价格在整体市场上跟其它类似的产品相比是否有竞争力？

七是产品不能太单一。产品太单一，或者只是适合某一类人使用，那就决定了您的市场是偏于狭窄的，同时这样也决定了你周围的人只有少数适合来参与合作。产品多样化，不同的人都会找到适合自己需求的产品，这样你的市场面是宽的，这样的产品也适合大多数人来参与合作。当然也并不是说越多越好，比如说多到上千上万种产品，那反而会让直销员开始的时候无所适从，因为这么多产品是很难在较短的时间了解清楚的。

八是产品要符合中国人的使用习惯。中国消费者的生活环境和生活习惯和其他国家的消费者有很大的不同，因此适合时和其他国家消费者的产品或者参照其他国家消费者开发的产品，不一定适合中国消费者的需求。这一点很容易被一些人忽略，因此更要重视。在未来，只有针对中国消费者研发的产品才会可能在中国拥有持久的市场，这样的公司才会在中国拥有真正的前途。

总之，按照上述标准来考察产品，说明产品不是拿来说着好听的，只有适合消费者需求并能够真正为消费者带来好处的产品，才能够真正赢得消费者的信赖从而赢得广大的市场，能够赢得消费者并赢得市场的产品才是真正值得选择的好产品。

全面了解之后您可以这样考虑一下，如果您了解这家公司的产品之后，即使不做直销员，您和您的很多朋友也有可能愿意长期使用这家公司的产品吗？如果答案是肯定的，那就说明这家公司的产品是值得信赖的。

三、考察公司的市场策略，在这里重点看公司的市场计划。                  

所谓直销公司的市场计划并不神秘，其实就是公司提供的利润分配方式，也就是直销公司根据直销员推广市场做出的销售额所产生的利润，而给予直销员的奖励办法。

直销公司的市场计划直接影响着直销员的销售行为，因此选择公司的时候，您也应该对公司的市场计划了解清楚，好的市场计划首先要能够很好的保护消费者和直销商的利益，比如有完善的退货制度，没有让直销商强行消费的条款。好的市场计划应该兼顾到消费者的利益，鼓励客户长期消费，也就是能够给予长期消费的客户以优惠。因为这样的市场计划才有利于留住顾客，有利于直销员建立长期的消费群体。有的市场计划仅仅强调对直销员的高额回报，而忽视了对纯消费性顾客的优惠，这样的市场计划很难带来稳固的市场。好的市场计划应该简单透明，便于您了解明白。如果市场计划过于复杂，让人很难弄明白，那就很可能存在“陷阱”，也容易让解说的人给予错误地解释。 好的市场计划应该具有较强的可行性。有的市场计划看起来有诱人的丰厚回报，但条件苛刻，实现起来难度太大，不利于调动直销商的积极性。而且压力太大，在实施的过程中也容易造成一些问题。 好的市场计划应该体现公平和多劳多得的原则，避免坐享其成。如果有人告诉您他们公司的市场计划可以使您只要交钱加入，再拉两个人加入，之后你就可以有源源不断的回报，您千万不要相信。“天下没有白吃的午餐。”那样的市场计划实际实施过程中往往会引导成为纯粹拉人头的老鼠会行为。好的市场计划还应该能够为直销员提供广阔的发展空间，以利于直销员长期努力建立稳健的市场。毕竟直销本质不是为直销员提供一个仅仅推销产品的职位，那样的话也就不是直销了。而是要为参与者提供一个独立创业的平台，可以让参与者随着努力时间的累积和自身的提升，可以不断获得更丰厚的回报。这一点从市场计划里也应该体现出来。最后公司的市场计划要有较强的连续性，如果市场计划经常改变，会对市场城破坏性的影响，对直销员的利益造成极大的损害。

      总的来讲，一个市场计划要均衡兼顾多方利益，均衡兼顾各个层面，均衡兼顾直销员成长的各个时期，这样的市场计划才适合大多数人参与，有利于赢得广阔的市场。

四、考察公司的经营和教育理念。

  好的公司的经营理念注重规范发展，稳健发展和永续发展，具有长远的发展规划和发展目标，注重社会形象，重视社会信誉，愿意积极承担社会责任。其教育理念倡导一种积极健康的致富思想，注重对直销员的基本技能的培养，关注直销员全方位的提升。而不良公司往往仅注重短期业绩的增长，不顾后果肆意炒作，逃避社会责任，教育理念倡导快速暴富甚至不劳而获的思想，必然难以在市场上持久存在和发展。

遵从以上的依据和标准，您在考察和选择公司的时候就可以做到心中有数，不至于人云亦云。但最后还要提醒一点，就是您通过什么样的方式去了解一家公司也是很重要的。通常会有人请您去参加一些大型会议来了解一家公司，在这种大型的会场里，人为营造的气氛往往会影响你，使你头脑发热，失去理智，而在非理智的情况下，是很难作出一个正确选择和决定的。 所以建议你应该通过一种可以让你心平气和方式来了解。如果有条件，能去考察一下公司当然是最好的。你是在选择一个长期从事的事业，花这样一些时间是值得的。但如果条件不允许，那么你重点来了解上面提到过的公司的基本信息。了解这些基本信息不必要去大会场，你让你的推荐人单独给你介绍一下就可以了，如果他介绍不清楚，那么让他请一个能够介绍清楚的人单独给你介绍，他们能将基本情况介绍明白就可以，不需要他们下结论，因为结论要靠你自己来下。在这种情况下，你没听清楚地可以反复提问和讨论，更重要的是这种环境下你可以始终保持头脑清醒，才有可能做出理智正确的选择。

云如水

通常选择安利为第一间公司的新晋传销商，在半年内的跳槽率高达75%
这是什么原因呢？

hippopothomas

回复 5# 云如水
因为5%的人拥有95%人的财富。

云如水

回复 6# hippopothomas


   
哇，这样都给你想到

轻瞄弹写

很多人经营传直销，只是纯粹enjoy里面的气氛，而非真正的赚钱
所以跳槽不跳槽都一样

这只是一门生意，转换跑道，转换行业，比比皆是

lidibao

不论你怎么跳，都无法跳出红海

lee_sy85

通常选择安利为第一间公司的新晋传销商，在半年内的跳槽率高达75%
这是什么原因呢？
云如水 发表于 1-3-2010 03:02 PM

是哦？？那麽夠力哦？？？
請問上述的數字從哪裏得來的？？？

hippopothomas

回复 10# lee_sy85

他的阿嬷跟他讲的，他阿嬷讲话很准的哦，常常中千字的。。。

dannychia88

回复 8# 轻瞄弹写
赞同， 很多人因为朋友加入的， 或是喜欢里面的氛围而加入。这也许就是文化营销的优势

lynnafoo

答案是会！这可能是某些问题出现了，所以要换！

aleksan

不论你怎么跳，都无法跳出红海
lidibao 发表于 3-3-2010 12:13 PM

参考下这间蓝海公司

http://lifestylecard2u.com/

VicnessLee

回复 10# lee_sy85


    tiam lah ni...破坏气氛

HeiMa

马来西亚有一支队伍转搞跳槽的，叫着：跳槽团队。他们会更着潮流跳。跳完这里跳那里。跟得上的好运气，跟不上的吃自己。如果今世没福气，下世在来做起。

轻瞄弹写

我也知道有一个团队也是跳槽团，不知道是否跟你说的一样
他们这半年内的跳槽路线IRC-->SK-->I gift-->Desire-->SK
下一轮不知道是什么公司叻？

svrgo

我也知道有一个团队也是跳槽团，不知道是否跟你说的一样
他们这半年内的跳槽路线IRC-->SK-->I g ...
轻瞄弹写 发表于 7-5-2010 03:13 PM

    他们的团队会大吗？带头人是谁？他们做的都是消费回馈型的，希望他们考虑看看SVR。

轻瞄弹写

他们的团队会大吗？带头人是谁？他们做的都是消费回馈型的，希望他们考虑看看SVR。
svrgo 发表于 8-5-2010 01:28 AM

呵呵。你要是吸纳这些炒家，很快的, SVR名字就会臭掉~
再者，SVR的制度并不吸引他们。。。。

FernandoSor

如果某公司能够另到自己看到未来和曙光，转换跑道又有何妨呢。。。。。。。。。。。。。。