商人之道=熟客路（第９１楼）

chon

最近工作上完成了几单买卖，手上的工作也完成了七七八八，
股票最近也少玩了，吃饱没事做，就来写写去年认识的一位友人，
我觉得他做人真的是很深不可测，但此文与股票无关，
本人纯粹是作一个经历记载。

认识了某人几个月了，本来不是在职业上认识的，
不过后来在一两次的房屋买卖上有过交易，
虽然不是大宗的交易，不过经过都还算愉快。

他的办公室在 KL 的市中心，地区不算最好，但当我上去拜访他时，
才发觉他的办公室占了差不多整层，几十个工作人员都很忙碌似的。
跟他谈起生意近况，他好像永远都有问题，不是股市形势不好，
就是接单太短，不是的话，就是接订单有困难，有时我会心想，
看来他金钱上应该好像也有困难，不是吗？最近他抄股票才亏损了八十多千，
这是很多钱呀，他说。

前几个月他被客户索赔了几十千，他同时也告诉我他手上的房子供到很难顶，
问我有没有人要，但同一时候，他又问我关于甲洞区新店铺的升值潜能，
好像又有兴趣购买几间来收租，还问我有没有兴趣一起投资，
我说：我那有这么多的钱呀，
他答：如今的生意你也知道的，很难搞，不如先买两间试试看。

他没有汽车，他说：不化算呀，公共交通更方便，
但见他时常坐有司机驾驶的平治。这是公司的，他说。
我问：公司不是你的吗？
他答：还有其他股东的。
但我从未听说过他股东的下落，而许多重大的政策，
看来他可以马上就做决定的，
不过另一方面，我也听过他时常说：让我回去商议一下。
但跟谁商议？就真的是搞不懂。

跟他谈话，好像很多行他都做过，他无所不谈，
看来好像没有什么秘密，但回想一下，其实我知他的并不多，
但无论如何，我觉得他是一个十分有实力的商人，
因此有好的康头我一个人吃不下时，我会找他合作，
而事实上，好像最近有人出售沙石，客路我已经有了，
不过数量太大，我一人吃不下，所以就打算找他合作，
他说：可以，有眉目时给我三天时间便成。

但后来因为技术上有某些东西不能够解决，
这单生意告吹了，他说：兄弟，这是二百万的银行保证书呀，
我已经准备好了，很可惜，这单生意没有办成。

我到底也搞不清楚他是否有这个能力，
但我觉得他真的是很深不可测，，，，！

你们觉得，，，？

[ 本帖最后由 chon 于 23-6-2008 08:37 PM 编辑 ]

奥萨马宾拉丁

原帖由 chon 于 31-5-2008 09:19 PM 发表
最近工作上完成了几单买卖，手上的工作也完成了七七八八，
股票最近也少玩了，吃饱没事做，就来写写去年认识的一位友人，
我觉得他做人真的是很深不可测，但此文与股票无关，
本人纯粹是作一个经历记载。

认识 ...

我觉得没有什么“深”不可测的地方，感觉很正常呀！

chon

可能是我在商场上的阅历不够，感觉到他的经济一时好像很困难，
一时又好像很宽松，所以有时候令我抓摸不定。

最近比较喜欢观察人类的行为，这贴纯粹是有感而发，，，！

cyrusck2

做生意，最重要是钱的周转。 盖这里， 盖那里。天天就是烦这些。

江湖

对啊。。。生意的人的钱就是那样的转来转去的。。还好罢了。。

弹煮

那位先生的理财手法有待改进。
在有钱的时候没有把一部分retain起来。
上司公司都有retained profit吧？
个人也应该要有个“柜桶底”

chon

原帖由 江湖 于 31-5-2008 09:53 PM 发表
对啊。。。生意的人的钱就是那样的转来转去的。。还好罢了。。

记得去年尾卖了一间双层半排屋，屋价７XX千，
那个买家后来装修房屋花了３XX千，加起来整一个百万，
瓦老，装修房屋花的３XX千是要给现款的，真的是有钱，，，！

后来才知原来那个买家是做卖玩具娃娃的，
真的是肚烂，卖玩具娃娃可以卖到住大楼，
但最肚烂的是，那一个买家比我还小几岁，
才３１岁，，，！＊＆＠＃＄％

chon

原帖由 弹煮 于 31-5-2008 09:54 PM 发表
那位先生的理财手法有待改进。
在有钱的时候没有把一部分retain起来。
上司公司都有retained profit吧？
个人也应该要有个“柜桶底”

我相信他应该是有个“柜桶底”的，
不到万不得已的时候他是不会动用，
因为他时常说：做人或做生意要准备三分资产，
第一部份是正动用的，
第二部份是可以动用的，
第三部份是不可以动用的。

四伯爽

算啦 恨不到酱多的啦

弹煮

他可能收买收买很多钱，跟人家讲自己很PK，很gan kor，怕若麻烦。
君不见很多赚大钱的商人们都异口同声的说“生意真难做”？

江湖

我们一天两脚未伸直。。。还是有机会的

江湖

原帖由 弹煮 于 31-5-2008 10:15 PM 发表
他可能收买收买很多钱，跟人家讲自己很PK，很gan kor，怕若麻烦。
君不见很多赚大钱的商人们都异口同声的说“生意真难做”？

对， 压价比较容易， 不过， 有时还是要充的

但他们不像做传销，保险 不用靠死充

奥萨马宾拉丁

原帖由 chon 于 31-5-2008 09:41 PM 发表
可能是我在商场上的阅历不够，感觉到他的经济一时好像很困难，
一时又好像很宽松，所以有时候令我抓摸不定。

最近比较喜欢观察人类的行为，这贴纯粹是有感而发，，，！

最重要的是你要了解什么是人性。

弹煮

哈，传销的口号“财务自由”
你的财务自由干我何事？去去去去～～～～

财散人聚

原帖由 奥萨马宾拉丁 于 31-5-2008 10:43 PM 发表


最重要的是你要了解什么是人性。

你可是这门学问的佼佼者哦。。。。

你每天见到的人可真多着呢。。。。各式各样，风采多多。。。。嘻嘻

bryon

chon兄，谢谢你的分享
我只有看书而没有实际的作战经验
希望未来有机会跟你合作

蚂蚁小弟

我问：公司不是你的吗？
他答：还有其他股东的。
但我从未听说过他股东的下落，而许多重大的政策，
看来他可以马上就做决定的，
不过另一方面，我也听过他时常说：让我回去商议一下。
但跟谁商议？就真的是搞不懂。

不出奇．
这招我也会用（用过）～！

摘自Game Theory at Work一书
By James Miller, Ph.D
Chapter 14 - Negotiations

Giving Up Control
Giving up control can also increase your negotiating strength.[5] If you prove that you are not authorized to pay more than a certain amount, you may favorably contract the sale price range. In our first example,

Value of Good to the Buyer = $1300

Value of Good to the Seller = $1000

The seller would benefit by, say, convincing the buyer that she couldn’t sell the item for less than $1250. Of course, the buyer might suspect that the seller is lying to increase her negotiating strength.

Giving up control to an agent who has a different objective than you can often enhance your negotiating position.[6] Imagine that in the above game the buyer hires a professional negotiator who has a reputation for either getting a great deal or walking away from the negotiations. Although the buyer would be better off paying $1250 than not getting the good, the agent would prefer to terminate negotiations than ruin his reputation by getting a poor deal. If the seller knows about the agent’s reputation, then the possible price range should shift in the buyer’s favor.

[ 本帖最后由 蚂蚁小弟 于 31-5-2008 11:20 PM 编辑 ]

chon

原帖由 bryon 于 31-5-2008 11:02 PM 发表
chon兄，谢谢你的分享
我只有看书而没有实际的作战经验
希望未来有机会跟你合作

合作做生意我没有问题，但想要知道你如何看待股东的生意，
也希望各位网友说说你们的看法。

蚂蚁小弟

很简单，学习一下他那招
即使是一个人做生意，也找个人做做＂股东＂
谈到ngam的就爽快答应
谈到不ngam的时候就拿王牌，需要回去和股东商量．
千千万万不要带你的＂股东＂上阵
那么人家就可以逼你当场做决定
可是生意谈成后却要带股东一起去哈啦

以上这一点，小弟认为是做生意谈生意的入门

wwloon32

管理上也是如此吧？
谈到细节有点问题就说：“我回去和他们谈谈”“这我不能拿主意”。
然后石落大海中……

如果是没有问题，干脆说：“立即去做！”