百奥美生物医学

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与名大马心脏医生合作 百美奥生产验尿产品

http://www.nanyang.com/node/246558?tid=500..

百奥美生物医学（马）有限公司创办人兼总执行长黄文添披露，该公司计划在未来2个月内，与一位目前在美国定居的大马籍心脏医生Peter Yong携手合作，生产一种全球首创的验尿产品。

他在接受《南洋商报》专访时说：“Peter Yong曾经在大马及美国当过医生，目前已经退休并定居美国，可是他心系大马，希望可以回馈大马，因此，便决定将成功研发的验尿产品带回大马制造与生产，让这个产品打着‘大马品牌’的旗帜，销售至世界各地。

黄文添说：“每年，全球所进行的尿液测验高达数亿次，越发达的国家越注重人民保健，所以先进国如美国，每年所进行的尿液测验多达2亿至3亿次，非常惊人！

“但是，这也意味着，这是一个极具潜能的市场。Peter Yong所研发的验尿产品与众不同，它附有把柄，这是目前市面上的产品所缺乏的贴心设计。

“比起其他同类产品，这个产品比较简单与卫生，而且也环保。”

黄文添透露，Peter Yong已经为该新产品申请了专利权，并将该专利权转卖给他。

“我已经为该产品申请了商标（Trademark）——‘Rutine Katch’，我们计划成立一家联营公司，共同生产该产品。”

他表示，目前该公司正和来自英国、澳洲、美国、瑞士、中东以及意大利等国家的分销商共商行销策略，希望产品在面市后，可迅即且有效的吸睛；在大马，也有人对该产品产生极大的兴趣。

寻合适伙伴进行代工生产

“目前是万事具备，只欠东风。我们已计划在大马寻找合适的伙伴进行代工生产（OEM），现在只欠生产成本的问题，还未找到最理想的解决方案。

“我们还在尝试把生产成本压到最低，以便人人可以受惠。”

他指出，该公司希望在推出该创新产品后，可推高营业额增长。

业务版图拓展至印越

为了进一步提高海外业务对百奥美生物医学总营业额的贡献，该公司计划在未来5个月内，将业务版图拓展至印尼与越南。

黄文添说：“我们计划通过与印尼及越南当地的企业或个人，以50：50持股权方式，成立联营公司，投资成本是各20万美元（约68万8000令吉）。”

百奥美生物医学的核心业务，是为医疗专业人士或研究中心，提供各种医疗及临床实验室诊断仪器。其代理产品全由美国、瑞典、瑞士、意大利及德国进口。

该公司的专长包括爱滋病毒免疫监视、过敏诊断、髓血库存、输血医学、干细胞研究、脱氧核糖核酸分析与库存，以及动物组织文化等。

黄文添透露，目前海外业务仅占该公司总营业额的5%，剩余的全是来自本地业务的贡献。因此，该公司希望在进军了印尼与越南市场后，可为其带来2000万令吉的营业额贡献。

他说：“截至2009年4月杪财年，我们的营业额突破3000万令吉大关。”

为了继续向前迈进，我们把今财年的营业额目标设在3600万令吉，目前已经达致70%，我们有信心可以超越内部设定的目标，甚至冲破4000万令吉大关。

员工是重要资产

为了回馈员工的付出，黄文添率领该公司全体上下员工前往日本北海道游玩，让大家玩得不亦乐乎，高呼公司万岁！

他说：“对企业而言，员工是非常重要的资产，但要聘请一位好员工，不是一件简单的事情。

“对于公司今日的成就，我衷心感谢全体员工。只要他们认真、努力工作，对公司有贡献，我绝对不会亏待他们。”

黄文添如此爱才惜才，给员工的付出投以合理的回报，难怪员工会对他如此死心塌地，忠心耿耿。

公司背景 旗下2公司获金牛奖

百奥美生物医学的联号公司包括BMS Diagnostics（马）私人有限公司、新加坡Biomed Diagnostics私人有限公司、Biomed Diagnostics（泰国）私人有限公司以及Medisense Asia私人有限公司。

今年，黄文添旗下共有两家公司——百奥美生物医学以及BMS Diagnostics，荣获由《南洋商报》主办的“2009年第七届金牛奖”杰出中小企业奖。

BMS Diagnostics是诊断仪器的供应商及顾问，同时也提供输血科学、临床微生物学与血库等服务。

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全球专利权逾20国 百奥美辅助器收入上看3千万
http://www.nanyang.com/node/321526

去年，百奥美生物医学（马）有限公司创办人兼总执行长黄文添，在一场晚宴上认识了台湾亿城企业有限公司经理洪健雄，得悉后者发明了“妇乐生殖泌尿道收缩辅助器”，并在二十多个国家拥有专利权。

洪健雄表示，他花了5年研发这个产品，投入逾150万令吉资金，终于在10年前成功让第一代辅助器顺利诞生。

他说：“成功研发这个产品后，我在台湾、德国、美国及日本销售，目前已在全球二十多个国家拥有专利权。”

值得一提的是，这个辅助器于2001年荣获瑞士日内瓦国际发明展金牌奖，效果获得全球妇产科及泌尿科医生的肯定，并为多国卫生机构指定使用。

与卫生部接洽

黄文添看准商机，遂与洪健雄以50：50股权比例成立无限生物科技股份有限公司，冀望通过国内医院的临床实验，肯定第二代辅助器功能。

他说：“根据本地医学研究成果，大马年龄介于22至75岁的30%女性，都有漏尿问题，情况与台湾相同；欧洲的情况更严重，高达50%。”

目前，该公司已与卫生部接洽，希望能证实该产品的功能，然后由医生介绍给需要的人使用。

黄文添说：“如果正确进行凯格尔运动，会有意想不到的良益效果；反之，漏尿问题会更加严重。”

洪健雄披露，第二代辅助品将在台湾生产，然后由总公司无限生物科技股份有限公司分销，目标市场为东南亚与台湾，初步估计产量为100万套。

已投资2000万

他说：“截至目前，我们已经在台湾投资了2000万令吉，已拥有完整的机器设备，生产原料主要是来自日本的高级矽胶。”

他续称，该公司将在半年后推出男性产品，以解决男性普遍面对的漏尿与便秘问题。

黄文添补充说：“我们计划与大马漏尿协会合作，举办一系列讲座会，让人们正视漏尿问题。”

截至今年4月份，百奥美生物医学的营业额已突破4000万令吉大关；黄文添期望，新产品可为其带来3000万令吉营业额。

积极拓展海外市场

今年3月间，百奥美生物医学和联号公司——百奥美临床诊断医学（BMS Diagnostics）（马）私人有限公司，获得MS ISO 9001：2008认证。

百奥美生物医学以及百奥美临床诊断医学，曾荣获《南洋商报》主办的第六届、第七届以及第八届金牛奖大马百强中小企业奖。

目前，黄文添正在申请医疗制造产品认证——ISO 13485认证，冀望让旗下产品获得认可，让公司锦上添花。

越印洽谈联营

对于海外业务，百奥美生物医学正与越南及印尼的潜在合作伙伴洽谈联营。

同时，公司也积极探讨进军新市场，如菲律宾、印度及中国等，希望通过代理商在当地市场分一杯羹。

黄文添说：“到国外投资会遇到许多挑战与问题，所以，在谈条件时不能掉以轻心。”

海外收入低于20%

他披露，目前海外市场占集团总营业额低于20%。

除了百奥美临床诊断医学，百奥美生物医学联号公司还包括新加坡Biomed Diagnostics私人有限公司、Biomed Diagnostics（泰国）私人有限公司以及Medisense Asia私人有限公司。

百奥美临床诊断医学是诊断仪器的供应商及顾问，同时，也提供输血科学、临床微生物学与血库等服务。

荣登牛奖第三名宝座

黄文添精明领导下，百奥美生物医学去年成功攀上第八届金牛奖第三名宝座，实力甭庸置疑。

百奥美生物医学核心业务是为医疗专业人士或研究中心，提供各种医疗及临床实验室诊断仪器。

公司代理的产品，全由美国、瑞典、瑞士、意大利及德国进口。

百奥美生物医学专长包括爱滋病毒免疫监视、过敏诊断、髓血库存、输血医学、干细胞研究、脱氧核糖核酸分析与库存，以及动物组织文化等。

书到用时:凯格尔运动

凯格尔运动或称骨盆底肌肉运动（Pelvic floor muscle exercises），是以美国洛杉矶妇科医生阿诺德凯格尔的名字而命名的。

最初是由卓思华医生于20世纪30年代推出假设——加强骨盆底肌肉，可能会改善膀胱的控制能力。

凯格尔于1948年推广了此项训练。

目的是锻炼和强化支撑膀胱、子宫和大肠的肌肉，称盆腔底部肌肉或称耻尾肌（Pubococcygeus muscles or PC muscles），促进尿道和肛门括约肌的功能。

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唯一获FDA 奖马公司 百奥美医疗产品佼佼者

http://www.nanyang.com/node/511342?tid=685

百奥美生物医学（马）有限公司（Biomarketing Services（M）Sdn Bhd；简称百奥美）总执行长黄文添曾一度陷入窘境，但全靠毅力与亲力亲为的精神成功创立公司。

如今，黄文添一手创办的百奥美已连续5年荣获金牛奖，也是美国食品与药物管理局（FDA）颁发荣誉奖的唯一大马公司。不过，不遗余力的黄文添将继续朝区域市场迈进。

百奥美集合许多国际知名品牌，是拥有临床诊断学与生物科技生命科学创新技术的本地公司，一直积极与不同专业人士合作，把提升保健品质科技引进大马市场。

爱滋病毒（HIV）免疫监视、过敏诊断、脐血库存、输血医学和干细胞研究方面，百奥美都是佼佼者。公司主要业务是提供医疗专业人士或研究中心各种医疗及临床实验室诊断仪器。

不过，百奥美不局限于此。黄文添透露，公司如今正在寻找适当伙伴，冀联手进军制造业和推出自有品牌产品。

“此外，我们正在注册活力凯格仪器（Vibrance Kegel Device）专利权。”

活力凯格仪器由抗菌和低过敏性医用级硅胶制成

获美医疗设计杰出奖

活力凯格仪器能提供振动反馈资料，协助女性清楚识别正确盆地肌肉，然后通过例如凯格尔运动，建立强健的骨盆以提升生活品质。

百奥美的这项产品曾参加国际医疗审核权威机构———美国食品与药物管理局（FDA）2012年医疗设计杰出奖，而且荣获非医疗处方与自我护理产品类银奖。

这项大赛是医疗技术界首屈一指的奖项，除了认可百奥美身为医疗产品制造商所取得成就，也让公司成为第一家赢得这等大奖的大马公司。

此外，百奥美已连续5年参加由《南洋商报》主办的金牛奖，并成功在2008年和2009年夺得百强中小企业奖；2010年开始冲入10大荣获第三名，随即2011年和2012年都稳居10大第二与第三名。

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  黄文添： 为人要真诚， 愿意分享与教导下属。
  
  

进军越印缅

截至2013年4月份财年，黄文添透露公司放眼创下超过10%的营业额增长率，并认为整体业务表现将相当令人满意。百奥美上财年营业额写下3800万令吉的亮眼成绩。

百奥美旗下联号公司包括百奥美临床诊断医学（马）私人有限公司（BMS Diagnostics）、Bioinfinity（马）私人有限公司、Biomed Diagnostics（泰国）私人有限公司，以及新加坡Biomed Diagnostics私人有限公司。

他表示，百奥美业务主要分布在国内，但已成功拓展至新加坡和泰国；接下来，百奥美希望能在东南亚市场找到适当的伙伴联手进军越南、印尼和缅甸市场。

黄文添说，百奥美将在这些潜在市场设分公司，目前正与合作对象讨论合作细节及条件。

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  过去10年来， 百奥美每年都会带员工到海外旅游， 黄文添去年杪亦与员工前往韩国。
  
  

官联公司不应垄断市场

黄文添指出，保健领域增长不断，国人近年来更关注强身健体，而且都愿意为保健消费。

“我们很幸运，保健市场具抗衰力，所以，不管中国和美国发生什么事，大家仍然会医疗消费。不过，美元贬值对我们来说更好，因为我们的产品以美元交易，美元贬表示售价更便宜，竞争力也更强。”

无论如何，他认为官联公司不应该垄断国内保健市场，因为本土公司若能在国内拓展业务，意味也有能力冲向区域市场。

“因此，若官联公司尝试控制保健领域，那企业家会受苦。不过，政府也提供各类资金，支援保健及医疗产品发展。”

上司私吞生意激发创业

除了是百奥美创办人，黄文添也在输血医药、临床诊断学和生物科技研究拥有超过20年的经验。他曾在新加坡政府赞助的生物科技公司担任总经理一职，与许多保健领域领导者联系紧密。

黄文添领导下的百奥美，己成为区域内临床诊断学、输血医药和生命科学研究产品主要分销公司。

黄文添坦言，他个人最大的挑战发生在1994年，当时，上司竟然处心积虑想私吞生意，两个星期后，他得知内情后就毅然决定与一名伙伴一起成立百奥美。

回馈员工

“然后，我们争取分销权、不断会见客户、从基层开始工作两年，从销售到运送，事事亲力亲为。我们与3名员工打拼多年，迄今终于发展至业务分布于3国、拥有超过140名员工的公司。”

他也感激员工合力创造了今天的成就，公司积极回馈员工，让员工有稍高收入，也让他们能照顾自己的家庭。

“要创办一门生意成为企业家，你必须要能走到基层，从低学习，了解基本，也需要见识广阔，有一定的直觉和勇气，更要能洞察市场所需。”

与下属分享成功

黄文添认为，为人必须真诚，愿意分享和教导下属以及观察每一个细节，“因为这世界上没有免费午餐”。

因此，他很愿意分享自己的成功。他说，要与陪在身边、为你工作的人分享你的成功与成就。

过去十年，百奥美每年都带员工到海外旅游，包括日本、韩国、中国、意大利和澳洲。对于员工，他采开放管理模式，员工都能在不需预约的情况下自由进出其办公室。

服务与教育客户

百奥美持续在国内和区域内为客户开办各种教育课程；公司也支援海内外课程与峰会，一直成为客户可信赖又可靠的伙伴。

黄文添认为，最重要的企业文化是公开讨论问题、诚实和积极主动，要有服务及提升客户知识的能力，协助他们做得更好。

“我常鼓励他们明天要成为更好的人，所以，我们公司的标语是‘迈向更美好的生活’。”

报道： 翁慧琪

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服务品质赢口碑 百奥美放眼国际
http://www.nanyang.com/node/620273?tid=685

百奥美生物医学（马）私人有限公司（BioMarketing Service）改变发展模式，从一个医药器材代理商，到拓展自家品牌，借以强化市场地位。

接下来，将通过垂直多角化经营战略（Vertical diversification）扩大业务，包括继续推广自家产品、成立实验室，以及进行收购活动等，提供更完善的产品及服务给客户。

步入百奥美的办公室，五大目标即映入眼帘，显然创办人兼总执行长黄文添对工作效率及态度有要求。

贴在墙壁上的布告栏，标榜着公司五大部门的目标，分别是运输、审计、客户服务、资讯科技以及人力资源和行政。

从这些目标来看，可见他希望每个部门能提高工作效率，且减少错误。

在国内医药器材代理商中，百奥美可说是市场上数一数二的公司，服务及产品素质都获得顾客的好口碑。

服务方面，售后服务、销售员、产品应用专家等都有很好的训练，让市场对这家公司的评价很高。

同时，由于公司代理许多国际知名品牌，且拥有临床诊断学与生物科技生命科学创新技术，所以，顾客对产品有很大的信任度。

爱滋病毒（HIV）免疫监视、白血病分析、脐血库存、过敏诊断、输血医学和干细胞研究方面，百奥美都是佼佼者。

公司主要业务是提供医疗专业人士或研究中心，各种医疗和临床实验室诊断仪器。

迈向未来，百奥美不仅要代理产品，也持续发展自家产品，有意加强旗下品牌，在国际市场上绽放光芒。

虽然获得市场好评，但百奥美并没有放慢脚步，反而四处寻找发展机会，让公司能进一步扩大事业版图。

为扩大业务规模，黄文添在这数年间拟定不少发展计划，朝着更深入的业务拓展的方向前进，为顾客提供更完善的产品及服务。

他将带领公司走向另一个成长阶段。

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  百奥美多次获奖， 反映出黄文添领导能力， 及员工的努力。
  
  

推广两大品牌

百奥美将着重于投资自家品牌，如国内子公司———Bioinfinity及新加坡子公司Biomed Diagnostics。

Bioinfinity持有的产品就是活力凯格仪器，比较偏向消费者用品。

Biomed Diagnostics则是提供产品和服务给研究人员和实验室工作，用于生命科学和生物医药等行业。

黄文添笑言：“我希望有一天能成为国际知名品牌，如苹果（APPLE）、三星（SAMSUNG）等。”

配合推广品牌，公司也会持续物色独特的产品，进一步发展为自家产品。

百奥美会收购活力凯格仪器的专利权，且找代工生产这产品，以多元化业务。

目前，公司仍未有自行生产此产品的计划，除非销量达到特定的水平。

“假设每个月销量达到3万至5万件产品，我可能会考虑投资制造厂。”

至今，公司生产了6000件产品。

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  活力凯格仪器是百奥美积极推广的自家产品。
  
  

探讨进军缅甸

除了国内市场之外，公司也在海外市场营运，这分别是新加坡、泰国、越南及印尼。

新加坡子公司是独资子公司；而泰国、越南及印尼则是与当地伙伴联营合股，这合作方式比较容易打进当地市场。

目前，也正在探讨缅甸市场，物色着当地伙伴合作营运。

他指，这市场开放不久，政策方针改变，所以，希望能趁早到改过探索机会。

海外业务占总营业额近40%比重，料未来会进一步增加。

由于公司营运遍布4个东南亚国家，所以发展自身产品后，就可通过这些销售渠道推向海外市场。

成立实验室

为了提供更完善的服务，百奥美与美国科学家联手成立一家实验室，且预计6月开始营运。

这家实验室拥有高科技设备，可协助制药公司或大学做有关免疫方面的研究。

该科学家已与本地和新加坡大学，以及一些私人公司接洽，让他们知道实验室有相关人才、知识和设备。

这是百奥美全新的业务，但并不陌生。

“我们在医药器材领域经商多年，现在有了一家实验室，不仅让我们协助顾客进行试验，同时，也能作为一家器材陈列室，简直是一举两得。”

他补充，顾客往往使用的化学品都是向公司购买，若直接出租器材，让他们能在实验室进行，减少麻烦。

集中火力发展 活力凯格仪器

黄文添未满足于现状，反而更积极地扩展业务，希望打进国际市场。

他表示在这几年，公司会集中推广拥有全球专利权的活力凯格仪器（Vibrance Kegel Device）。

这仪器主要是协助女性清楚识别正确骨盆底肌肉，然后通过例如凯格尔运动及骨盆底肉运动，建立强健的肌肉以提升生活品质。

由于骨盆底肌肉会随着自然老化过程而退化，加上分娩或让肌肉受伤及松弛，所以，医生都会建议妇女在产后做骨盆底肌肉运动。

黄文添解释，强化骨盆底肌肉，能解决漏尿情况、改善夫妻性生活，以及避免腰酸背痛的问题。

这产品参加国际医疗审核权威机构———美国食品与药物管理局（FDA）2012年医疗设计杰出奖，而且荣获非医疗处方与自我护理产品类银奖。

之后，在今年4月23日获得新加坡医药管理学会的认证，申请着美国食品药品管理局的认证，且预计或在年末取得该认证。

这项认证与百奥美打入国际市场的发展息息相关，因巴西、澳洲及欧洲代理商将会在公司得到有关认证后才进口活力凯格仪器。

由于西方国家对骨盆底肌肉运动的知识较高，所以，当地代理商对这产品的兴趣甚浓。

他指，目前已出口该产品至部分中东国家、新加坡及泰国。

国人观念保守 需时教育

由于东方女性对骨盆底肌肉运动的认识较浅、观念保守，所以，百奥美必须花几年时间教育及推广活力凯格仪器。

公司虽已在大马销售该产品，但是销量不多。

目前，公司仍在拟定着有关产品的推广主题。

黄文添指，若以治疗尿失禁的主题推广产品，相信这令人恼羞，会让女性不愿购买这产品。

不过，若换成是保健及改善性生活的主题，较容易吸引女性购买。

拟收购制造商扩大规模

除了内部成长之外，百奥美也计划通过收购制造商，扩大公司的规模。

黄文添表示，曾有一家公司的老板与他接洽，但基于属代理业务，与百奥美不相上下，所以缺乏收购的吸引力。

不过，他真正的收购目标是上游制造商。

“我们物色着一些制造商，主要是生产微生物学血瓊脂（Microbiology agar plate），这让我们能销售这产品给医院。”

政府缩开支短暂影响

随着政府为降低财政赤字，而减少开支，这让医疗大型机器的销量减少，或多或少也影响到公司业绩。

不过，黄文添相信这属短期现象，所以不感到担心。

目前，公司有70%的收入是靠政府医院和大学。

为了应对这问题，公司今年聘请了十多名员工，开发新业务。

黄文添仍乐观看待保健领域，因国人非常注重健康，对保健的需求有增无减。

他笑言：“值得开心的是，保健领域具抗跌性质，不曾受到全球经济衰退的打击。”

不过，唯一的挑战是很难找到相关领域的人才。因此，他非常珍惜员工，总会提供奖励留住人才。

报道： 姚思敏

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2014年金鹰奖颁奖典礼

卓越金鹰奖第1名
百奥美生物医学公司

http://www.nanyang.com/node/662546?tid=460
主要业务：临床诊断学，生物科技，生命科学产品总代理，及发展自家品牌。

总执行长黄文添：评审过程非常专业

得奖多年后，终于在今年获得卓越金鹰奖第一名，达到我最终的目标，同时，也对公司所有员工有更大的鼓励。

对我而言，金鹰奖是一个非常特别的奖项，因主办和评审过程都非常专业，所以，公司一直以来都鼎力支持。

今年再次得奖，让员工获得认可，也有助提高商业伙伴和供应商对公司的信心。

接下来，百奥美有五大计划，希望能够迈向新的成长阶段：第一，筹备开设厂房，生产微生物学血瓊脂（Microbiology agar plate），并销售给医院。我希望能够在6至12个月内进行，因新加坡、泰国等东协市场都有很大的商机。第二，公司通过代工生产方式，积极加强自家品牌，销售至东协市场。第三，希望自家品牌的活力凯格仪器，能够在2、3个月内，获得美国食品与药物管理局认证。同时，百奥美或会成为国内第一家获得该认证的医疗仪器公司。第四，与美国科学家，联手成立实验室，为患上癌症的病人提供治疗。第五，筹建自己的大厦，地点位于斯里白沙罗。

百奥美将会在1年至18个月内，拨出2000至3000万令吉，进行上述发展计划。

以目前的发展计划来看，希望公司3年内营业额能够增加超过50%；考虑在2016年或2017年上市。

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  卓越金鹰奖前10强人马高举奖座同庆贺，左起为百奥美生物医学（马）区域服务经理巴拉尼、I Synergy Universa总执行长拿督赵智丰、BIOALPHA控股董事经理韩丁国、Goodnite行销经理黄宝安、JIT SENG企业品牌经理辜健益、SNJ LITE贸易董事经理廖国荣、东海岸渔业发展经理王盛有、Skynet董事经理黄卿贤、Jemaramas Jaya总执行长刘建祥以及荣辉（万顺）工程董事经理林文川。
  
  

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百奥美创新技术协助病人 黄文添寻找事业成就感
http://www.nanyang.com/node/713403?tid=685

想要医人治人，不一定要当医生才能圆梦。

百奥美生物医学（马）私人有限公司（Bio Marketing Service）创办人兼总执行长黄文添虽然不是医生，但通过公司所提供的医疗产品和仪器，改善病人健康，从中找到成就感。

百奥美生物医学，是国内数一数二涉足临床诊断和生物生命科学的企业，主要涉及临床诊断和生物生命科学领域的创新技术。

值得注意的是，该公司也是检测爱滋病、通过流式细胞仪分析白血病、脐带血、过敏诊断、输血医学和干细胞研究领域的市场领导者。

黄文添早在求学时期，就奠定了医疗科技的基础，回国后，一心朝着相同的领域迈进。

“除了学以致用，其实最关键的，是因为这能帮助我国提升医疗检验的素质。”

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  黄文添（右） 与伙伴曾庆鸿， 一起带领百奥美生物医学步上更高层次。
  
  

历经两次金融风暴

百奥美生物医学成立于1994年，至今已有21年的历史。

在这20载的光阴中，公司历经了两次金融风暴，但仍成功屹立不倒。

回首步步艰辛的创业路，黄文添十分感谢给予公司鼎力支持的供应商。

百奥美生物医学绝大部分的产品，都是从外国进口，并以美元计价。

他回忆道：“当时令吉狂贬，幸好供应商伸出援手，给予我们20%至30%的折扣，帮助公司渡过难关，才没有造成太大损失。”

将时间轴拉回目前，虽然现在同样身处令吉贬值的情况，但他笑言，公司业务已相对稳定，无需再一直向供应商“讨价还价”。

再加上，百奥美生物医学在这领域发展也已有一段时间，在资金管理方面也已趋向成熟，懂得去进行短期护盘。

尽管如此，以进口为主的百奥美生物医学，在令吉贬值的冲击下，多少面临一些压力，故未来可能会调高售价，达到转嫁成本的目的。

另一个挑战，就是普遍令商家紧皱眉头的消费税。

他认为，我国的消费税制度还是有很多模糊的界限，导致会计部在处理账目时十分吃力。

专才难求

在临床诊断和生物生命科学领域，“专才难求”一直都是个主要的挑战。

“我们一直都在寻找合适的员工，毕竟这是个较专业的领域，员工还是必须具备特定的专业知识。”

黄文添坦言，我国有提升教育制度的必要。

而百奥美生物医学本身也有提供内部培训，进一步提升员工的素质。

“我们的职员都有到国外进行培训，如怎样去操作仪器、如何服务客户以及解决客户可能会面临的问题等。”

我国人才流失的情况日益严重，而这行的专才也越来越难找。

临床诊断和生物生命科学领域对人才的需求殷切，但碍于人才短缺，加上邻国招才竞争，导致本地业者越来越难找到合适的职员。

除了邻国不断招揽我国人才，我国也有很多跨国企业在“极力争取”经验丰富的人才。

注重员工待遇

员工，永远是一家公司最宝贵的资产。

尤其对中小企业而言，人力资源往往是推动公司增长的主要枢纽。

虽然许多公司都把这句话挂在嘴边，但又有多少位领导人，真正“运用”及“落实”在企业运作中呢？

爱才惜才的黄文添，深知留住人才的重要性，因此，非常注重给予员工的待遇，故没有面临员工严重跳槽的窘境。

“除了提供自我增值的培训，公司每年也都会自掏腰包，请员工到国外旅行。”

谈及公司给予员工的优渥待遇，黄文添脸上掠过一丝成就感。

“今年，我们有将近100名员工会出发到土耳其享受员工旅游。”

在这之前，公司旗下员工已曾到访日本、云南、澳洲、意大利等多地。

重心发展印尼越南

百奥美生物医学的顾客群，主要以政府及私立医院、政府研究所、政府大学、私人实验室等为主。

若以百分比区分，公司有65%的业务是源自政府，而其余35%是来自私人领域。

去年，该公司已进军印尼和越南，在当地成立公司，未来两年的发展重心仍会聚焦这两个新市场。

“印尼和越南的经济一直在增长，而且人口比我国多，意味着市场更大。”

谈及外国市场与本地市场的差别，黄文添说，印尼和越南所需要的仪器及产品，不如我国先进。

此外，黄文添也放眼在明年进军缅甸市场。

大马医疗科技紧随世界

临床诊断和生物生命科学领域对普罗大众而言，无疑是个陌生的行业。

但黄文添认为，这领域还不算是真正的利基市场，而且我国在这领域的科技，也不见得落后于他国。

“即使相比新加坡，我也始终认为，两国的医疗科技大同小异，大马算得上是紧跟世界的步伐。”

纵横这领域多年，他发现到，医药、临床诊断和生物生命科学领域是稳定的行业，不容易受到金融风暴的影响；其中，拥有强大研发团队的美国和瑞士，更是这领域的佼佼者。

如今，大马开始严谨推行注册制度，所以，任何新业者若要进军该领域，相信会面临很多障碍，包括必须要有良好的经销记录等。

拟开拓代工生产业务

凭着在领域打滚多年的经验，黄文添开始萌起“代工生产”（OEM）的念头。

目前，百奥美生物医学仍依赖外国供应商提供产品。

“公司生意拓展至现有规模，是时候发展自己的品牌了。”

一起接受访问的董事曾庆鸿称，公司放眼开拓OEM业务，向外国厂商购买产品，但冠上自己的品牌，主要出口给新加坡和东盟市场。

对此，公司将投入约200万令吉的资金；至于厂房，则会另外投资500万令吉。

除了OEM，也是黄文添伙伴的曾庆鸿续称，公司还打算亲自制造产品。

“制造厂可能会取地甲洞或吉隆坡国际机场附近，方便出口。”

3年立足东盟

对许多中小企业而言，挂牌就像是个“终极目标”，许多领导人亦致力于带领公司和旗下员工，往“上市梦”迈进。

惟，黄文添对此有不同看法。“上市，不是我们优先考量要做的事情。”

他坦言，我国商界有许多优秀的企业，但其中有很多企业都没有选择亮相交易所。

询及3年的业务发展蓝图，塔信誓旦旦地表示，要在这三年内全面立足东盟。

“东盟有10国，目前，我们已在其中5个国家有业务，意味着未来3年内，还要进军多5个新市场。”

虽然暂无上市计划，但公司优秀的管理手段、良好的交易记录及在区域广泛的立足点，已得到一家美国私募股权基金（Private Equity Fund）的青睐。

早前，公司曾放眼收购上游业者，惟基于目前有潜在的新投资流入，让黄文添暂时放缓收购的步伐。

“不过，我们对收购一直都持开放态度。”

百奥美生物医学的业务表现稳健，营业额和净利普遍均取得10%的增长。

至于总赚幅则是企于25%的理想水平，但还须取决于令吉的波动。

活力凯格仪器引以为豪

谈起自家品牌活力凯格仪器（Vibrance Kegel Device），黄文添除了自豪，更滔滔不绝如数家珍。

百奥美生物医学子公司Bioinfinity发明的活力凯格仪器，能提供准确而有效的振动反馈信号，协助女性清楚识别正确的骨盆底肌肉。

然后通过运动正确的肌肉（如凯格运动），建立强健的骨盆底肌肉，以获得更优质的生活质量。

骨盆底肌肉像是个一个篮子，承担着盆腔脏器；子宫、膀胱及肛门，都是依靠骨盆底肌肉支撑。

自然萎缩老化、肥胖、提重物、怀孕和分娩，都是减弱骨盆底肌肉的主因。

当骨盆底肌肉减弱，轻微则大小便失禁，严重的话将导致盆腔器官掉进阴道，那将是要命的剧痛，这现象称为盆腔器官下垂，必须马上动手术以保生命安全。

健康的骨盆底肌肉对女性的生活质量极重要，但如何保其强健，很少人知。

值得注意的是，活力凯格仪器也是美国食品与药物管理局（FDA）颁发荣誉奖的唯一大马公司。

黄文添冀望，一年可在大马卖出5000盒活力凯格仪器；全球而言，则是希望可以卖出2万至3万盒，而这也是公司业绩的主要推动力之一。

金牛金鹰赢殊荣

百奥美生物医学曾参与多届由《南洋商报》举办的金牛奖和金鹰奖，也常常满载而归，是颁奖典礼的大赢家。

去年，由黄文添率领的百奥美生物医学，更夺得2014年卓越金鹰奖第一名的荣衔。

忆起当时得奖的心情，他说，参与金鹰奖的最大目的，是给职员一个鼓励，让他们的努力得到肯定及奖赏。

在这之前，该公司于2013年也跻身卓越金鹰10强；在金牛奖时期，也曾荣获百强第二名。

报道： 刘颖欣