不要独自吃饭 CEO教你如何建立起有效人脉

mamatan0505

最近有一本名为《不要独自吃饭》的书在白领中广泛流传。书的作者基思．法拉奇（Keith Ferrazzi）是一位资历耀眼的成功人士。



　　在创业前，他曾在全球知名的德勤企管顾问公司担任营销长。在跨国知名顶级连锁饭店担任有史以来最年轻的营销长。在好莱坞一家知名媒体营销公司担任CEO。除此之外，他还有更多令人「眼花撩乱」的头衔。“耶鲁大学校友会长”。《富比士杂志》、《INC.》、《华尔街日报》专栏作家。500强企业“最年轻的CMO”、世界经济论坛选他为“未来全球领袖”之一……法拉奇把这些发生在他自己身上的机运，完全归功于“人脉”。
　　在他的手机通讯录当中，储存了超过5,000个人以上的名单。这庞大名单，不是生熟不分的瞎蒙凑数。他们都是可以在工作、生活、感情给予建议与亲切分享的「后勤部队」。任何时间拨电话，法拉奇都可以找到本人说话。

　　靠着这些人脉，法拉奇虽然出身于一个贫苦的钢铁工人家庭，却获得了常人难以匹及的成功。看到这里，你可能心生疑惑，同样认识各种名人巨富的芮成钢，为何不但没有成功，反而成了阶下囚？这是因为，只有有效人脉，才能对一个人的发展起到真正的作用。

　　什么样的人脉是有效人脉？
　　社交媒体的出现，打破了人们之间建立联系的物理限制。因此，早先出现的很多职业社交产品，都无一不把增加“弱关系”、拓展“人脉”作为产品的卖点在推销。为了看起来有效果，一些社交产品会鼓励用户在产品里面使劲的“加好友”，不管双方是否有过互动。最后的结果是，虽然在社交网络上添加了一堆“好友”，却互相根本不认识，最多打过两句招呼之后，就再没有交流过。

　　在这里，社交媒体营造了一种亲密的假象，尤其是当人们选择过度曝光自己的时候。虽然，社交媒体允许我们建立更广的人际关系，但是说到底，人与人之间关系的本质并没有改变——我们并没有提升一个人与更多的人建立亲密关系的能力。

　　因此添加再多的微 信好友，在微 博上有再多的互相关注，如果不是真正认同你的人，到需要的时候，也未必能助你一臂之力。

　　另一个被大家流传的套话是，“人脉不是你认识谁，而是谁认识你。”

　　这里隐藏的含义，或许是一个功利而又现实的道理：如果你未曾和对方建立更深层次的联系，帮助过别人或者对别人来说有价值，就千万别指望他们能成为你的所谓人脉。

　　所以，能够体现自身的价值，在这个基础上与对方深交，才是建立有效人脉的方式。而让自己的价值被其他人所知，才是真正拓展人脉首先要做的事情。

　　因此，李翔昊Leo在构思职业社交产品的时候，他所想的第一点，就是一定要让上面的人，能展现出自己的价值。因为，能够有共同兴趣，并且深入交流探讨专业话题的人，才具有成为有价值人脉的基础。


　　
      不要独自吃饭
　　当移动商务社交app「会会」的CEO李翔昊Leo在做「会会」的时候，他看到了《不要独自吃饭》这本书，作者法拉奇所重点描述的内容，和他做「会会」的初衷可谓不谋而合。

　　法拉奇建立人脉的秘诀就是，经常约人一起吃饭。他会定期和人脉圈里的人一起用餐，碰到时间紧迫时，他也会把几个想联谊的对象，约在一块用餐。如果安排巧妙，往往会有意想不到的交流效果，宾主尽欢。而且这对彼此人脉圈的拓展，也有加乘效益。另外，如果要与一个不是很了解的人碰面，凯思法拉奇通常会再带一个认识的朋友一起加入，这样至少可以确保它不会是个浪费时间的聚会。

　　李翔昊相信，大多数人都无法成为法拉奇一样活跃的社交达人。但是，如果有一个地方可以找到有共同兴趣，能够深入交流探讨专业话题的人，每个人都可以建立起属于自己的、有价值的人脉圈。

　　在「会会」这么一个社交app上，你可以很方便的找到自己所在的商圈附近的同行，约到一起见面讨论工作话题。这么说起来，它有点像职业版的“陌陌”，但与其完全不同的是，它是基于各自的职业背景进行社交。不能像陌陌一样随便搭讪，却鼓励用户直接“约”到线下进行交流。在「会会」发起的邀约，必须带有明确的工作主题，是真正聊有价值的事情。





　　之所以设计这样的模式，就是希望那些每天在写字楼、办公室里忙碌工作的人，可以让更多人可以像法拉奇一样，充分利用好吃饭或者是下午茶的时间，能认识到探讨共同话题，甚至帮助自己解决工作上难题的朋友，建立起有价值的人际关系。让你在工作的商圈周边，组建更强大的关系网络。

　　在「会会」上发起邀约的人大多是在工作问题上存在问题，需要帮助或者希望得到其他人专业建议的，很多人会疑惑，我为什么要去参与他们的邀约，帮他们解决问题呢？其实，高效人际交往的重要法则就是，当你希望从人脉关系当中取得收获之前，一定要舍得付出。

　　众多成功的企业家案例证明，最成功的人际关系建立者和那些最成功的人都是给予者。换句话说，就是在你并不知道以后想要用这些关系去做什么的情况下，先在你的人脉银行里慢慢存入更多的钱，今后才能取出丰厚的资本。

　　而一次真挚、热烈的面对面交谈，哪怕一杯咖啡的时间，也肯定能帮助建立真切的人际关系，好过在其他社交媒体行各种无内容的寒暄。在你自己擅长的领域，可以充分在新的朋友面前展示出自己的价值，获得深层次的认可。同时，更可以借机吸取对方的经验和智慧。这样积累起来的 “弱关系”，已经被证明，能够为个人在工作上带来更多新鲜的火花和机遇。

　　所以，充分利用好吃饭、喝咖啡的空闲时间，在「会会」上就能高效扩展一个真实而又强大的社交网络，何乐而不为？


http://money.591hx.com/article/2014-12-12/0000333691s.shtml

calvin_siang

谢谢分享。。

加峻

简单来说就是不要想着如何讨好全部人。

FreeScotland

不能相信的。有些朋友有什么好的路都不会给你知道只是让你填補时间让你他们吃喝玩乐。

bibi0502

我比较希望他教我怎样能避免不要跟同事一起吃饭？我比较喜欢自己一个人静静吃

chieh_tan

这app在马来西亚有人用？

envirox

喝酒行不行？