关于商业的 小故事，大道理。

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其实每种方法在不同态度的人，执行力，时间与环境都会有不一样的效果。
有一些我们认为天方夜谭的方法反而在某人手上玩得出神入化，大跌眼镜。
所以千万不要看扁人家的战略。
楼主，看了那么多人家的战略，你又有什么高见呢?

xkiankok

不要打价格战，以服务取胜。
1。delivery : 榴莲其实很大颗，又多刺又重，买了自己要运回家很麻烦，尤其是 ...
pantairen 发表于 29-12-2011 12:52 AM

    就是单卖，然后走服务业路线。

1。delivery : 榴莲其实很大颗，又多刺又重，买了自己要运回家很麻烦，尤其是对女子/妇女。
这个思维很好，很逻辑。可是卖榴莲的经常会遇到女孩单人或一组女孩到榴莲档口吃榴莲吗？还是说喜欢吃又怕丢脸的女孩子会接受这种配送服务，那么要怎么送？方圆几里包送？送货期间档口如何处理？暂时关闭？

2。可打电话订购，而且保证送到的榴莲是好的
订购也可行，可是如何能够确保手上的榴莲是包好的？从外观看得出来吗？如何分辨？如果大大有逻辑方法的话，请分享~好让我们也能够学习学习。

3。包开榴莲服务
4。有问题包换
其实这两个，A和C都可以及时附带的。就不讨论这个先。

5。附送吃榴莲的手套
这个思维很好，很逻辑也很正面，唯一不好的地方是很快就会被A和C抄袭了。

xkiankok

我很赞同28楼和30楼的做法！
假设我站在顾客角度来想的话，当然是希望买到便宜又好吃的榴莲！
...
minsim 发表于 29-12-2011 01:04 AM

如果把这个比喻成：
TM（streamyx），TIMECEL（jaring），P1的话
大家都是网络供应商，卖的都是服务。有的服务很烂，有的服务很好，也有的服务平庸。据我说知，TM（streamyx）的服务态度在很多人的口中都是服务很烂，甚至提起TM还有个别名叫tunggu mati。可是三家供应商中，TM客户群2011 Q4报表中还是排名第一。由此可见服务业，也是有一定的挑战存在。

好比你说的：更重要的是服务的态度，你比其他两家贵，顾客都愿意和你购买。可是肯利用高的性价比购买同等物品的客户群，能够取得三人之间的胜利吗？不但胜利还要是盈利的哦

xkiankok

对。。。就是要赚有钱人的钱！
阿不然lv...prada...gucci全部都关门大吉了
帅将 发表于 29-12-2011 02:16 AM

    赚有钱人的钱这个方法会不会比较难？一般有钱人和百姓的黄金资产比率都是80：20。但是有钱人和百姓的人口比率一般都是20：80，在哪个地区都是差不了多少的，即使你拥有完全有钱人的市场，还是没有领先大部分的市场占有率。总不可能有钱人天天买完然后派给百姓吃吧？如果只做有钱人的市场只够糊口的话，那么如果有钱人都只是喜欢光顾RM1一粒的档口，那你不就可以打包回去收榴莲来低价割货给A和C了？
  需知有钱人的钱都是非常难赚的，钱容易流入他们的口袋，并不代表钱容易流出来啊。

xkiankok

逃避有时候未必是坏的。。当那区的价钱都烂到不能再烂。。还有什么油水赚的。。不如自己开发新的 ...
Oneng 发表于 29-12-2011 10:31 AM

1。天无绝人之路的，以前有个基督徒的朋友给我一个很好的提示，他说即使上帝把所有的门都关上，总会留下个窗的。因此有的人说：没有不会卖的产品，只有不会卖产品的人。这个是值得激励我们的道理，正面思考总会有条路走的。

2。以退为进...这个不太符合哦，比较像是 “看公狗X死猫”。而且把自己的榴莲都卖给 A 和 C这个也很难，试问你如果有果园，在货源充足的情况下，你还会接受割货吗？

xkiankok

薄利多销，推出买四送一。不需加工费，不需评分盈利。

1）比A的便宜
2）比C的10块任吃更flexible (5粒通 ...
bkswilson 发表于 29-12-2011 01:17 PM

那就是默认支持A的RM1的策略，然后加以优化形成促销。也不是好办法，可是如何能够确保方案一定能达到胜利和盈利效应（而且还要赢A和C），万一您那里的消费群偏爱自助式的话，你不就比A亏的还要够力？
比方说他每卖了5个多赚你RM1，而且你的亏损就是RM6 （在销售策略书籍中提及，亏损值：是同一形式中，你的对手收入差额+你的销售收入的价差总值）
说以A每多卖的5个榴莲 = 你的促销流失RM4收入 + 两个赠送的等值的榴莲就是RM2。 促销在商业形式是把双刃剑不但可以刺伤人，往往还会割伤自己。
    再来，看看还有没有进化的空间。

xkiankok

我觉的应该批发卖给他们，再承包他们果园拾榴莲，分类，让他们有更多时间买榴莲，不用自己销售榴莲，有现成 ...
pokkadot1234 发表于 29-12-2011 01:32 PM

    他们各自拥有自己的果园...不如换个角度想：
如果你是A或C，
如果没有家人替你打理果园的情况下，你会接受B的承包吗？或
如果有家人替你打理果园的情况下，你会接受B的承包吗？

你会担心B会先搞砸你果园的榴莲品质，到时你就等于只能专门和B割货来卖。B不但可以收批价，还可以收你的果园管理费。好一个“又吃又领”。你会放心保证B不会这么做？或者更加糟糕的比喻，比如说：火烧榴莲树，损人利己？

有现成顾客，有额外工作的收入。
自己不销售榴莲，顾客就不是自己的现成顾客了。如果转为另一个比较大的舞台：
网吧A：RM1一个小时。
网吧B：
网吧C：RM10任意上网。
各自拥有店铺，拥有100部电脑。你选择把自己的网吧转让给A和C经营，让后承包他们网吧的后台服务业务。自己逃避销售的业务，转攻其他业务。可是你觉得他们会接受你的要求吗？如何说服他们接受？比方说等价的兑换是？
（例子只作比喻还有参考，始终要攻的是行销策略为主。）

这个思维路线也不错。各位大大，来~ 继续~

pokkadot1234

回复 67# xkiankok


    提高技术，有囗碑，不做偷鸡摸狗的事，很浅的道理。你有充足的时间提高技术，产量还可以利用他们的果园做研究，做到最后你就是赢家。

xkiankok

然后有三个后果，也是我第一步的目标(24#)：
1. A和C直接竞争，他们的关系会越来越不好。而我不直接与A和C ...
158797 发表于 29-12-2011 04:30 PM

  典型一句：商场无父子。这个很典型的方案，说真的，在商言商，会耍手段的商人比较适合在商业中打滚。不过就很不商道，虽然手段很直接，时间就很长。试问要多久时间才能分化A和C？又要多久时间才是时机，让计划完美体现？（还没有包括种种风险的情况下）
  卖好的榴莲种，也就是开拓新的行销策略的一种，好卖固然是好，还可以慢慢等到时机来了就大干一番。如果人家偏喜欢便宜的，你的贵榴莲不好卖怎么办？而且家里又等钱开饭，被A和C知道的话。我看比较容易会先被分化的，可能就是你了。那个时候他们开低过现在你卖的价钱20%，你还要觉得感恩呢。

  即使你的计划很完美的，很快速的实现。也会很快速的被他们发现你的杰作，而且你回到果园还要和他们碰面呢，你又如何？假如他们很快就回气来个每人两档和你一样的来先诛死你，还是联合果园附近的同乡来打压你，让你来个寝食难安怎么办？

先分化后取代，很时常在现实商业例子中看的见。一般条件必须是你的财力比人家厚，你的地位比人家高，所谓高拜低踩。不过故事提及的是同等条件下，对应的策略。

再来，这个很好！很值得想要学做生意的大大们参考的方案。

xkiankok

- -因为小弟看的例子蛮多的啊，我家附近就有几家，johor jaya 就是直接3家，但是人潮不见得多。都 ...
calt 发表于 29-12-2011 05:03 PM

与其想着这么灭了对方，为什么不要先想尽办法出货
你的思考很正面，很值得深思。请继续，不要给它停~*

stomile7088

我是B的话，我会卖1.5 一粒，买一送一

active_7

我会有两个策略：
1）take away service ，像shopping center卖那样，把榴莲packing好了，以kg的方 ...
2）不直接卖榴莲，卖榴莲食品。
Ideasforagift 发表于 28-12-2011 11:01 AM

喜欢吃榴莲的未必（或很可能多数不会）喜欢吃榴莲食品喔，我就是一个例子。

active_7

A和C的卖点都是便宜值得。这样B就走高档路线。卖名牌榴莲，然后可以贵过A和C多多也没关系。告诉顾客这些贵，因为是名牌。榴莲发烧友都是重品质多过重便宜的。这样B就可以杀出另一个顾客群。

但如果说ABC三人的果园出产的榴莲都是一样的话，那么可以用楼上fhchoong的方法，调逊色的榴莲摆在地上卖超便宜，然后调好的卖贵贵。

但如果全部榴莲品质都是一样很普通，嗯。。。。

xkiankok

回复  xkiankok


    提高技术，有囗碑，不做偷鸡摸狗的事，很浅的道理。你有充足的时间提高技术，产量 ...
pokkadot1234 发表于 30-12-2011 11:00 PM

    这个答案也很正面，可是家里如果是一大班人等钱开饭的。需要多久的时间来提高技术，而且如何实际运用他们的果园做研究？可以再详细的解说吗？不过前提是策略和盈利都要赢的哦。

bkswilson

那就是默认支持A的RM1的策略，然后加以优化形成促销。也不是好办法，可是如何能够确保方案一定能达到胜 ...
xkiankok 发表于 30-12-2011 09:58 PM

LZ也说得对，我的方发的却是双刃法。要赢，就得抓住顾客的心理，他们要品质好，贪便宜。

我的方发是假设榴莲品质三档都一样，而价钱就是唯一能竞争的，当然不必直接把价钱压底，而是令顾客觉得买我们的东西，我们会回馈大家（送一颗榴莲）现在商场的产品都以199， 299 来标价，这都是来迷惑消费者。一人十块，在我这可以买十二粒榴莲（已超过一人份），现场吃也可以，吃不完带回家分享也行，消费者在消费前都会盘算哪一个较值得。

当然这都是我的分析，做生意一定得有一定的胆量，与智慧，没有稳赚的方法。如果要赢的彻底，我想唯一的办法就是以最低的成本来提升最好品质，以品质好，便宜取胜。

xkiankok

卖椰子水,买榴莲X3 送椰子水.
ericyong85 发表于 29-12-2011 05:23 PM

  这个算是促销吧，你这个比喻另我想起年轻时去网吧玩。我以前那区就是有3家网吧同排。
网吧A：RM1一个小时。
网吧B：RM2.50， 3小时加送水 x 1
网吧C：RM10任意上网12小时。

  最近我还有去那区寻回青年的回忆，发现只剩下2个网吧而已。倒闭的那家正是网吧B，很奇怪哦？后来我咨询到的原因是，网吧服务丢价可是饮料并没有竞争啊，那个送水的开始的时候也有人玩可是少了一份外来收入。结果时间不久入不敷支倒闭了。

Ideasforagift

三家联合起来。
把好的榴莲给A卖，卖个好价钱。
把中等的榴莲给B卖，10块任吃。（一般人吃2-5粒已经饱了， ...
CEO 发表于 29-12-2011 12:35 PM

我喜欢这个答案 , like +1

colove

我是B的话，我会卖好的榴莲，把价钱拉高，不是放低，销售给有品位的客人。。
既然有园地，榴莲是自己的，开档也不用很多本钱，我会玩假象，用我不好的榴莲做武器
（反正放着也浪费，因为现有的档口只卖好榴莲）

先观察A和C的生意，那个比较好，顾客偏向哪里个，假如是c生意比较好。。
我会开多一档榴莲摊，以新的竞争者身份出现，用c的生意模式，目的要打击A
而我本身还是一样在制造卖好榴莲的口碑，也在用c的方法赚钱，而且也没有人知道新的竞争者身是我。。

假如A受不了，换地方。。我会再开多一档也是以新的竞争者身份出现，以5块钱自助式任吃，和1块一粒的方法卖榴莲，而之前竞争者身份的档口，也一样照着做。。目的要打击C

要是c也跑了，我就会恢复原状，1个档卖好的榴莲，一档一粒一块，一档10块钱自助式任吃，3档的老板依然是我，只是没人知道，目的为了制造假象，让人觉得这里竞争大，不来这摆档

假如A和C依然没有跑，完全用10块钱自助式任吃的方法，我也没亏，因为我有好口碑的榴莲档，和一个分割他们利益的竞争者的档口，我还是赚钱的那个

个人愚见，请大家不要见怪