如何提升店铺销售?

泰佛缘

如何提升店铺销售?

我是打工在店铺里是卖体育用品.但是全是同一个牌子而已.而且是很冷门的牌子.
但我们也有做些会员制度,只须填写表格就可免费加入.还有每几个月就寄份小册给顾客.
但这会员制只做宣传,并不是持会员卡就有折扣的用途.而小册只有几页宣扬我们公司所办的活动与新产品出现.
公司产品品质也还好.价格卖的不是最便宜也不是最贵.
1,如现在的状况应该有什么对策?
2,在没打广告情况下,单靠会员有效吗?
3,我公司也有做批发,但也想做链锁店,资金一般来说不就很冒险吗?
4,如果有一笔资金,你们觉得应投资那方面会比较适合?
5,一间店是否能单靠一个小品牌起步呢?还是同时卖多种品牌让顾客更多选择?

希望各位前辈有什么高见或建议?

moment3000

搞活动也可以做宣传。比如：羽球比赛

torent83

广告+promotion~

KKLoke

产品不销，会员在多也没用。只派小册给会员不够，须作促销(Promotion) 销售产品。别想太远，现把业绩搞好，代理商或链锁加盟会自动找上门。

jessieho

如何提升店铺销售?

我是打工在店铺里是卖体育用品.但是全是同一个牌子而已.而且是很冷门的牌子.
冷门的牌子可能是因为这个品牌在市场的曝光率不高。

但我们也有做些会员制度,只须填写表格就可免费加入.还有每几个月就寄份小册给顾客.
如果小册是寄到顾客的家，我觉得效果不大，现代人每天都很忙碌，这些小册他们会觉得麻烦又不实际，很少会真正的拿出时间来看。


但这会员制只做宣传,并不是持会员卡就有折扣的用途.而小册只有几页宣扬我们公司所办的活动与新产品出现.
社会是现实的，没有便宜或折扣的东西，他们都懒得理会。
好像多家著名的hypermarket的小册，因为消费者知道他们可以从那找到便宜或折扣，所以他们会去看。


公司产品品质也还好.价格卖的不是最便宜也不是最贵.
人都是这样的，最便宜的他们觉得一定不是什么好货，最贵的又不舍得买。所以往往会去选择中等的价钱。

1,如现在的状况应该有什么对策? 要真正的去想一个完整的marketing plan，不是一朝一日就可以想到。要survey 和 reserach。

2,在没打广告情况下,单靠会员有效吗? 广告是一定要的，不过人脉也很重要，有广告没人支持，谁会买你的东西呢？word of mouth 是很重要的，人传人是很厉害的。

3,我公司也有做批发,但也想做链锁店,资金一般来说不就很冒险吗? 现在的经济，有谁愿意拿一大笔钱来投资呢？

4,如果有一笔资金,你们觉得应投资那方面会比较适合? 行行出状元，要看资金有多大，ROI 有多高等。。。

5,一间店是否能单靠一个小品牌起步呢?还是同时卖多种品牌让顾客更多选择? 老实说，现在的人都想有多个比较。可能focus在一个名牌，可是也不要忽略其它的，往往其它的名牌给你带来profits.

以上只是本人意见而已，如有得罪之处，请多多包涵。

泰佛缘

谢谢各位大大意见,获益不浅.

psan19

參考6月3日最新一期壹周刊有關daphne達芙妮的公司傳奇
如何從無品牌到現在超過5000傢的分店
當中有說到一點點點點點點點點的行銷
他們意識到行銷很重要后所採取的行動~~
好像5月28日那一起的商業周刊也有説到~

psan19

回复 5# jessieho


討論一下，沒有冒犯的意思：
“公司产品品质也还好.价格卖的不是最便宜也不是最贵.
人都是这样的，最便宜的他们觉得一定不是什么好货，最贵的又不舍得买。所以往往会去选择中等的价钱。”

不是要嘛考慮低價策略，要嘛針對產品差異化策略，中等的價位會不會一來吸引不了低價位的顧客，二來又達不到高要求的顧客？如果你的產品沒有特別，顧客也不會選擇中價位的產品吧？？？

铁猫

其实，体育用品的市场会比较小
因为体育时才会用到
举办体育活动，或类似的项目比较有机会增加业绩


假设，你画出一个新棋，可是没有人会下棋，棋怎样卖？
当然是教人下棋，鼓励人下棋，大多人会下棋时～自然有人会买棋

listen_up

既然你的品牌还是初期阶段，你想让顾客有什么印象? affordable? 价廉物美? 可以参考mcdonalds burger king他们如何策划，我觉得他们的策划很聪明，虽然他们是属于饮食业，但在这种经济，人，对各种消费还是会过滤一下。tips:1.大型促销 2.一段时期 3.特价字眼要大 4.brainwash方针要清楚 5.除了合作还是合作。已经给你拼图，自己去研究解决。