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发表于 25-4-2010 05:13 PM
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这也不能说是你的公司的错，其实这些都是双方面的错。
既然公司决定请顾问，那就应该双方面都要配合。 ...
c.ello23 发表于 25-4-2010 04:34 PM 
财务的问题不能透露也许是最好的解释，但不能用来推卸责任的借口。没有设定目标还谈什么成功？
举例：你想去一个地方，你知道那个地方，你会想办法如何才能够去这个地方，不管是多么远。 但是你连这个地方都不知道，你永远都去不到这个地方。
如果是小派系的话，大家坐下来讨论就能解决了。但是这个不是单纯的小团体，不是普通职员能够和他们坐下来讨论的那种。而且管理层也知道这个问题的存在，但是就无法解决。
也许大家都认为是顾问公司没有真正了解这间公司。顾问公司做的工作远比我们想象的还要多，他们分析的比我们了解的还要多。 |
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发表于 25-4-2010 07:19 PM
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通常顾问也面对很多问题及障碍。
我曾经有缘认识到一位著名的台湾中医师，欧阳英老师。 我记得他曾经说过，身体是最好的医生应为我们每个人的身体都具有自愈能力。我们会生病，得癌症，都应为我们每天的生活习惯出了问题。要有机会痊愈，必须完全改变我们的生活习惯。
针对公司的问题，一样的道理，顾问是医师，我们会给很多改变的意见及计划。顾问不会及不可能长期为公司服务，最重要的是公司上下有没有意愿作改变。答案是没有，所以顾问走了，公司又打回原形，所以很多公司都认为顾问没用。 |
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发表于 25-4-2010 07:34 PM
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讨论就好~
别动气哦~ |
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发表于 25-4-2010 07:41 PM
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通常顾问也面对很多问题及障碍。
我曾经有缘认识到一位著名的台湾中医师，欧阳英老师。 我记得他曾经说过，身体是最好的医生应为我们每个人的身体都具有自愈能力。我们会生病，得癌症，都应为我们每天的生活习惯出了问题。要有机会痊愈，必须完全改变我们的生活习惯。
针对公司的问题，一样的道理，顾问是医师，我们会给很多改变的意见及计划。顾问不会及不可能长期为公司服务，最重要的是公司上下有没有意愿作改变。答案是没有，所以顾问走了，公司又打回原形，所以很多公司都认为顾问没用。
KKLoke 发表于 25-4-2010 07:19 PM 
我也看过的一篇报道，人生病了是一个暗示，表示你的生活习惯需要改变了。
公司出现问题，管理层都明白需要改变去解决问题，但是有多少的人会去行动呢？等到问题越来越大的时候，一切已经成为定局了。 |
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发表于 25-4-2010 09:18 PM
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我也看过的一篇报道，人生病了是一个暗示，表示你的生活习惯需要改变了。
公司出现问题，管理 ...
moment3000 发表于 25-4-2010 07:41 PM 
同意，就好像抽烟，很多人都说不可能戒掉，不过我看过很多人都是得了癌症或心脏病，进了医院，动了一次手术后就戒掉了。人都是不见棺材不流泪的。
公司也是一样，到了一天公司业绩面临生死关头的危机时，员工及老板才有决心接受改变，不过有时太迟了。 |
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发表于 29-4-2010 01:13 PM
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好了好了 ~ 你们在这里你说了我说 ！！！ 晕倒
每一家公司都有每一家公司的实力 我们当顾问是没权利批评其它公式留言的 。
为何我们要当顾问 因为我们的能力就是出于在企业的左右~把每一个公司达到双赢的局面 如你们懂双赢的话 也许你们就明白我我说什么了 他是整体的局面 好了不多说~你们需要做的就是留下你们的联系 搂主 自己思考 他自然回去见你们就是了 ~
~自我小介绍 我是正在栽培顾问计划的执行人 ~
大家要加油
谢谢 |
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发表于 29-4-2010 01:44 PM
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回复 46# TotalSuperStar
为什么会晕倒呢？
销售是解决顾客的问题，现在的问题和未来的问题。 如果顾客觉得我的商品或服务无法解决他的问题，他就不会买我的商品或服务。
不管你的服务多么的好，你都要让顾客知道。
推销商品和服务要不断的问顾客，这是不是你想要的，你觉得这个服务能不能够解决你的问题
一个好的业务员在推销的时候是通过不断的发问，而不是靠说的。
顾客开始迷惘的时候，业务员不可以也迷惘。 业务员一开始就必须有一个明确的目标，让潜在客户清楚的知道我是在卖什么商品或服务。我的任务是把商品卖出去。
不断的复习商品的特点和优点，不断复习曾经学过的技巧，不断的复习如何发问。 |
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发表于 29-4-2010 10:44 PM
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好了好了 ~ 你们在这里你说了我说 ！！！ 晕倒
每一家公司都有每一家公司的实力 我们当顾问是没权利批评其 ...
TotalSuperStar 发表于 29-4-2010 13:13
我有个点子和计划书，在创业的阶段。 是软件科技方面的点子， 属于科技型公司。
目前需要的就是一个非常有经验的前辈作为我的顾问。
希望有机会可以和您交谈。
不知道你是否有兴趣当我这个刚出道的小子的顾问。 |
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发表于 30-4-2010 09:10 AM
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回复 TotalSuperStar
为什么会晕倒呢？
销售是解决顾客的问题，现在的问题和未来的问题。 如果顾客 ...
moment3000 发表于 29-4-2010 01:44 PM
我的approach 有点不同。你的产品虽然特殊，可是我们都面对我们要卖顾客有千万的理由拒绝买。所以我通常会先了解顾客到底要什么，通常顾客要购买产品都是想要来解决某些问题，我们必须先了解顾客要解决的是什么问题。然后让顾客知道我们的产品能为他解决一些他的问题（通常没办法解决或满足顾客所有问题），通常都能成交。
WE DO NOT SELL A PRODUCT TO A CUSTOMER, WE HELP CUSTOMER SOLVE A PROBLEM USING OUR PRODUCT OR SERVICES AND BUILT A RELATION WITH CUSTOMER. |
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发表于 30-4-2010 10:13 AM
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回复 49# KKLoke
顾客肯定会有抗拒点，任何商品都无法销售出去，除非他解除了顾客的抗拒点。
顾客的抗拒点是什么？抗拒点可以是: 金钱的抗拒点，我没有钱， 我还有很多账单要还。时间抗拒点，我很忙，我没有时间，我没有这个需
如何解除他们的抗拒点。
如果你今天读了一本书能够在生活上，工作上让你节省更多时间， 让你增加收入， 那么你会不会去买这本书呢？
如果你今天可以很快的完成目标，你利用了比别人的工具还要好的，那么你会不会想买这个工具呢？
顾客有时候也不知道自己需要什么。
举例：有一个顾客去问销售员：有没有卖电子词典。（因为工作需要用到英文。）
销售员通常都会拿出最好最新的商品给顾客看：这是最新的，功能齐全，现在只卖 2899。
顾客如果事先已经想要买， 交易成交了。
但是顾客通常都不会再回来，因为销售员没有提供更多的资讯给他。 或是顾客没有真正的去用这个电子词典，顾客或许更加需要一本让他更有效地掌握英文， 或是一个学习英文的课程。
和顾客建立关系以后，每当顾客面对问题或是有朋友也想买电子词典，第一个想到的是你，他就会马上咨询你的意见。 |
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发表于 30-4-2010 10:37 AM
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回复 TotalSuperStar
为什么会晕倒呢？
销售是解决顾客的问题，现在的问题和未来的问题。 如果顾客 ...
moment3000 发表于 29-4-2010 01:44 PM 
恩~为什么会晕呢~问得很好！
21世纪什么事情都会以最快的方式解决 但是有多少人会会这样想呢？ 就例如你说的这一些系统真的是很管用但是他会转慢速度的，虽然他现在还派得上用场 但是效果已经事变小了 原因是 快）跟（慢
记住了哦~快）跟（慢 哦~~ 看透这两个字的你就会分析出来 经济及人性了 这全都是相连的 公司，产品，客户，员工 都是在一线之间 明白了就顺利了~ 大家加油哦
谢谢你这位同伴 可以让我有个机会为你做个小解答 |
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发表于 30-4-2010 11:03 AM
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我的approach 有点不同。你的产品虽然特殊，可是我们都面对我们要卖顾客有千万的理由拒绝买。所以 ...
KKLoke 发表于 30-4-2010 09:10 AM
恩~这位同伴 我很认同你的说法 但是能否在加点新潮的 市场是很多榜样的只要我们能够抓摸就没问题了~
加油~~ |
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发表于 30-4-2010 02:46 PM
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恩~为什么会晕呢~问得很好！
21世纪什么事情都会以最快的方式解决 但是有多少人会会这样想呢？ ...
TotalSuperStar 发表于 30-4-2010 10:37 AM 
有些东西实在是太快了。人类的演进是缓慢的。也感谢你的分享。 |
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发表于 3-5-2010 09:52 AM
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回复 53# moment3000
不客气~那我们来交个实际朋友你觉得如何呢？ 我很把握每一段人何人的缘份 子要能够说上话，那就是缘份了。
你意见如何？？ 对了 ，你来自哪里？ |
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发表于 3-5-2010 10:05 AM
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回复 moment3000
不客气~那我们来交个实际朋友你觉得如何呢？ 我很把握每一段人何人的缘份 子要 ...
TotalSuperStar 发表于 3-5-2010 09:52 AM
我是来自柔佛州新山。
你是来自哪里呢? |
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发表于 3-5-2010 10:15 AM
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我是来自柔佛州新山。
你是来自哪里呢?
moment3000 发表于 3-5-2010 10:05 AM
我来自kl ~ |
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发表于 3-5-2010 10:48 AM
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本帖最后由 moment3000 于 3-5-2010 10:50 AM 编辑
我来自kl ~
TotalSuperStar 发表于 3-5-2010 10:15 AM
有一次我生病了，感冒是可以通过空气传染的。他因为和我聊天，结果被传染了。
他说我：都是你害的，他被传染了。害我那么痛苦。
我反驳他：你感冒了是因为我传染给你， 但是身体是你的，你不应该任由病情恶化。知道生病了就应该吃药。
昨天才见过一个医生，医生告诉我： h1n1 不是致命的病毒，能够靠药物控制的。致命的原因是不采取任何的行动，任由病情严重。也要做好防范的措施。 |
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发表于 3-5-2010 11:07 AM
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发表于 3-5-2010 04:45 PM
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一间公司的问题就好像生病一样。小病就好比一个小问题，开始的时候就是伤风咳嗽，不会妨碍到你的日常运作。
小病一直没有及早医治，结果就会导致身体的免疫能力弱，就会越来越严重。
公司任由小问题一直存在，问题就会变成大问题。
这就是医生给我的大道理。 |
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