开了眼镜店～～有些问题请教～～

DreAmeR

在槟城北海从事眼镜镜片供应１２年～～
现在终于在槟岛开门市眼镜店了～～
不过因为对于门市的经验是很差的～～
至今还有很多东西要慢慢应付～～

目前的一个问题是～～
在标价方面～～
是因为学大多数的眼镜店那样放到很高～～
然后才扣多多？～～
还是放实价然后最多只能有基本的１０～２０％折扣？～～
我个人是比较倾向于放实价的～～
因为我想走的路线是平民眼镜店～～
也就是价廉物美和薄利多销的政策～～
但身边的一些朋友都有提醒我说大多的人都喜欢得到很多的折扣的～～
说这是普遍消费者的心态～～

说说我的情形～～
由于我们这１２年来都在供应镜片给北马区眼镜店～～
因此我们的镜片的本钱是可以比大多眼镜店便宜的～～
然后我们有自己的技术头手割镜及维持大量镜片以供应眼镜店～～
因为我们可以在大概１５分钟内可以把眼镜出来好交给顾客～～
在加上我不是开在商场的因此费用也会比较低的前提下～～
我们店的眼镜本钱是可以低过大多眼镜的～～
这是我认为我们的优势～～
因此我倾向于摆放实价以让我们的眼镜产品价格可以更明了的让顾客知道～～
但还是面对朋友提醒的折扣压力～～
向询问各位的意见～～

例子～～
一对超薄１．５８　ＵＶ－４００　ＥＭＩ　ｍｕｌｔｉｃｏａｔｅｄ的镜片～～
我是打算卖大概ＲＭ６０然后会员可以得到大概１５％的折扣～～
这种镜片如果没有弄错的话外面大概卖ＲＭ８０～１００～～

因此我应该放ＲＭ１００然后给他们折扣个５０％＋－呢？～～
还是照我之前的意愿放ＲＭ６０呢？～～

还有一些其他的问题～～
以后才慢慢向各位询问意见～～

看着办

放高再扣吧
顾客都是这样的
你放低价，他们会认为是次等货
放高高就认为是高等货

未成熟

你店面规模大还是小？
卖什么牌子多？
你是自己开？自己品牌？还是拿franchise？
还有要看你开在什么地方。。槟城 gurney plaza 是很不错的地点。。
价钱可以放高点没关系的，因为顾客每个都会减价的心态。。
大多数开店在shopping mall里的话，顾客很少会减价。。（大多数，哈哈）
因为他们会不好意思减~但你的价钱要实惠~
还有很多方式，因为我也是从事眼镜行业，分享给你知道下

-SaD-

很惊喜看到cari有人开关于眼镜行业的帖子
我也是从事眼镜行业的。。
penang的行情那么烂了吗？我在selangor的，行情好很多。。

例子～～
一对超薄１．５８　ＵＶ－４００　ＥＭＩ　ｍｕｌｔｉｃｏａｔｅｄ的镜片～～
我是打算卖大概ＲＭ６０然后会员可以得到大概１５％的折扣～～
这种镜片如果没有弄错的话外面大概卖ＲＭ８０～１００～～

因此我应该放ＲＭ１００然后给他们折扣个５０％＋－呢？～～
还是照我之前的意愿放ＲＭ６０呢？～～

我觉得啦，镜片的话，你放100扣50% 会另顾客觉得你店的产品全部mark up很高然后扣给顾客。。
框的话你可以那样做，镜片方面我觉得最好是开个价钱，如果顾客觉得贵就扣少少给他们。。
记得扣的时候要做到很为难那样。。

moment3000

價錢必須是符合商品的價值

itc_ipoh

你的店有放sky dancer（就是一块布飞来飞去那种） 来吸引顾客吗？有需要的话就联络我012-5218163（lau）给你超便宜价。。

DreAmeR

很惊喜看到cari有人开关于眼镜行业的帖子
我也是从事眼镜行业的。。
penang的行情那么烂了吗？我在selang ...
-SaD- 发表于 30-12-2009 10:21 PM

你好~~
谢谢你们的回帖~~
这些日子在忙着新店的东西~~
都忘了来这里回帖呢~~
有机会要和交流交流呢~~

84george12

昨天才做眼镜，RM 460。
感觉很贵。
我近视有600-700度，结果她就介绍超薄的啦，UV的啦，变色龙啦，一大堆。
单单镜片就可以到千千声的价钱。吓死我了。

DreAmeR

昨天才做眼镜，RM 460。
感觉很贵。
我近视有600-700度，结果她就介绍超薄的啦，UV的啦，变色龙啦，一大堆 ...
84george12 发表于 21-1-2010 06:06 PM

哈哈~~
在购物广场的眼镜店肯定会介绍你更多其它功能的镜片的~~
这样才能维持嘛~~
不然他们的开销可是很大的~~

84george12

哈哈~~
在购物广场的眼镜店肯定会介绍你更多其它功能的镜片的~~
这样才能维持嘛~~
不然他们的开销可是很大的~~

不是在购物广场。
是在普通店而已。

DreAmeR

不是在购物广场。
是在普通店而已。
84george12 发表于 25-1-2010 11:49 AM

如果是在普通店倒是可能有点贵了~~
闪光不高的话应该不会太贵的~~

ckfan81

例子～～
一对超薄１．５８　ＵＶ－４００　ＥＭＩ　ｍｕｌｔｉｃｏａｔｅｄ的镜片～～
我是打算卖大概ＲＭ６０然后会员可以得到大概１５％的折扣～～
这种镜片如果没有弄错的话外面大概卖ＲＭ８０～１００～～

因此我应该放ＲＭ１００然后给他们折扣个５０％＋－呢？～～
还是照我之前的意愿放ＲＭ６０呢？～～

还有一些其他的问题～～
以后才慢慢向各位询问意见～～

一个市场卖着Rm80~RM100的产品你卖RM60。。
基于你是供应商，别人肯定不够你来。。
我觉得有的赚大家赚。。你放这个价钱会不会得罪同行。。？？

almon8188

我戴了眼镜已经10多20年了，每两年都换眼镜，总是觉得那些眼镜店没新意。。
你最大的selling point是15分钟可以拿眼镜
你把这个selling point放大，这就是你的店的定位。
我觉得你老实的价钱会比较好，这是你以后的口碑，我全家人都在同一间眼镜店里配眼镜的
我至少帮衬了他3~4副眼镜，他的价钱是很老实的，他将镜片和镜架的价钱分开，还很老实的说镜架是赚很少的，普通的镜架他也是卖很便宜，只是镜片没办法吧了
你试试把镜架的价钱定下来，别让它的价钱波幅太大。镜片比跟市价便宜20%
这样应该不错的。。

84george12

如果是在普通店倒是可能有点贵了~~
闪光不高的话应该不会太贵的~~

不管它了。。
反正钱也给了，骗也是给他骗一次就算了。
下次不去那间就是了。
不过我有很多朋友说OPTICAL 88超便宜的。

-SaD-

不管它了。。
反正钱也给了，骗也是给他骗一次就算了。
下次不去那间就是了。
不过我有很多朋友说OP ...
84george12 发表于 27-1-2010 05:02 PM

我想说optical88好贵。。。你看他们的装修就知道了。。。
真的是要便宜，其他不介意的话，
alook

eddietantan

其实我觉得,你可以换着做promotion,适当的时候,比如一年2,3次的购物嘉年华,拿一些名牌的框来做promotion,大大的折扣30~50%,因为平时如果你要做discount的话,你要拿lesen的,很麻烦下(我记得有一次,有一间衣服店没有拿lesen,然后她放discount的字眼,结果被市政府搬货,最好问清楚,购物嘉年华的时候,好像广场会统一帮商店拿lesen的),平时的时候,就拿那些比较没有这样名牌的镜框做配套,比如,镜框RM100+镜片RM68=RM168,然后一定要强调你的特点,就是做眼镜很快之类的~~~

你还可以做加值服务,比如买了你们的眼睛,每三个月,免费洗眼镜,和验眼睛(虽然这个在外面是免费的),然后,那些帮你做了眼镜的,你可以告诉她下次来,做镜片只要30(你自己设定啦,要让客户觉得的,哇~~好便宜哦)其实你已经从镜框那边赚回来了(什么牌子有利润,什么没有利润,你比我还清楚啦)要让客户,不断的回来找你换眼镜,走过你的店的时候,也会进来洗眼镜,各种服务啦,还有,记得一定要请美女或者俊男(如果能的话,俊男美女做柜台,业务多少也有影响,但是要回做sales)

xiiaowenn

你好，你是眼镜店老板吗？想问下你介意看我的货吗?我是跑sales的~

sandra_zie

据我所知到，眼镜店卖的眼镜框都是mark up很高的！就像手机店卖的accessories酱。所以我买眼镜框通常都不会买太贵的，顶多百多块钱的