我需要大家给销售意见，我手上有除臭，香味持久的产品。市场该选择？

ps_fashion

大家好，目前我手上有产品能够适用于除臭。

例如：香烟，尿臭，新漆，酒味，食物异味，宠物异味，呕吐臭味，鱼腥味，化学溶剂异味，污浊空气。。

其用处不是以一种香味来覆盖臭味，而是真正的去除这些难闻的味道。。

还有产品可以芬香空气，按照指示，适量使用下还能够让香味持久达1星期至1个月不等！（视环境情况而定。。）

我起初的打算是向旅店，酒店，宾馆，汽车，房间，厕所，KTV。。等属于有限空间的地方去介绍。。
但是就我所了解一些旅店酒店宾馆KTV都已经有他们选择的那些香芬产品。。
只是很少会真正去使用除臭杀菌，多数是直接用香味来覆盖原有的臭味，治标不治本。。

还有许多家庭的。。都是用空气清新剂或者是那些只能耐一个月飘香的产品。。（也很少是除臭的）
我手上有浓缩公斤装，也有小瓶携带装的。。几种不同用处的产品。。
（还有专门去除甲醛，持久霉味，新装修顽固异味的。。。但还没到我手上。。）

目前就差贴上牌子。。

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我想询问的是。。

1.我的市场走向应该是哪一群？该如何向他们介绍？
2.如何让价格有竞争优势？
3.如何让产品变得更生活化，走进每一户家庭？
4.有没有市场上已经存在的一些做法？其价格定位如何？以让我参考。
5.这行业前景如何？我应该找清洁公司配合还是批发代理给别人去做？

希望有经验的前辈能给我意见，感激不尽

[ 本帖最后由 ps_fashion 于 18-3-2009 05:58 PM 编辑 ]

如新

没有看过东西!
去幻想一个做法?
我估计我自己做不到!哈哈

ps_fashion

原帖由 如新 于 18-3-2009 06:14 PM 发表
没有看过东西!
去幻想一个做法?
我估计我自己做不到!哈哈

基本除臭除中度甲醛的我已经有了。。。
除甲醛还没到手。。
怎么说幻想做法？

yoyie

这是我的看法:

你这个产品不容易推销的原因是因为外面市场上的买家都会找“可以用的”香芬产品就好。就好比你说只是以一种香味来覆盖臭味而已，可是买家不介意，主要原因价钱方面较便宜，对这方面就不感兴趣了。

你至少还有做市场调查也知道你的顾客群在哪里， 其实你都知道要怎么做的。
我个人认为你应该先向单一的市场进行先。
比如：
小型旅店 = 你们的清洁环境还可以提升到更好的效果。
         = ”一瓶在手，清洁在握“，洗墙皮，窗，地，厕所，等等。。。都可以帮助你节省。只需要一瓶盖就等于3瓶XXX的效果。
         = 买一瓶=10瓶XXX的用量。
         = 产品展示 （出现烟味很重板，抹一抹干净了，有持久香味。）
         = 如果对方买，就会和外面卖的价格不一样。签合同长期供应会有优惠
       （以上全属拟议广告，楼主自己想）

我指的单一市场，专注在一个方向的销售。如果想要和清洁公司配合，那么就想尽方法一定要先得到一家的支持。然后用其点子来阔广范围。在这方面，有了好的评语和见证了，再往其他领域出发，我觉得效果会比较好。

如果你要走进家家户户，我觉得你必须要有小型的分享会。这需要有“教育性”的分享来突破买家对你的产品的认识。这方面就的看你的准陪和知识了。因为家庭式买家会有很多很”费“的问题丢给你回答。

我觉得与其你想批发代理给别人去做的话，不如建立你自己的组织以销售团队来帮忙卖会更好。目前直销的公司都是以这样的方式进行，销售效果很不错。你可以和你的团队一起成长，我认为会更好。大家会有更好的意见，也会有摩擦性的调整，一心一意的组织配合。

你必须计划你的销售目标，因为你的产品需要repeat sales的。那么你的安排的repeat的时间点要好。不要一个月有出货，两个月没有，那就喝西北风了。还有，要有research and develop，很多公司到顶端时，就没有进行这点。无论多么传统的产品，一定会有突破性的一面。就好比说，你可以以小瓶容易携带的方式卖给个人了。当他到外面厕所得时候可以用这产品来“干净”下马桶的坐位，也可以用在mamak，公园，游乐场。。等其他地方。

希望有帮到你。加油了。

ps_fashion

原帖由 yoyie 于 19-3-2009 04:23 PM 发表
这是我的看法:

你这个产品不容易推销的原因是因为外面市场上的买家都会找“可以用的”香芬产品就好。就好比你说只是以一种香味来覆盖臭味而已，可是买家不介意，主要原因价钱方面较便宜，对这方面就不感兴趣了。
...

感谢你的意见，其实我也知道要去推销并不是非常容易的，若说比市场产品有优势的地方就是香味的持续时间吧，有些和市场同等价格和容量的空气清新剂，我进的这些产品能够多2，3倍的留香时间。

这也是能让商家省钱的方法之一。

还有你的广告方式，这些我也有考虑过，但是你本身有涉足过这些行业吗？
考虑的事项都是抓到重点的。。
我想目前会先测试产品更适用的范围，会先从你说的单一市场下手。。

而小型分享会，我没有这种经验，这个放后面才来想吧。。哈哈

我现在测试后也大约了解了产品的优缺点，也筛选出比较有性价比的产品系列，
可能会做成配套，附送等方式通过促销来开始吧。。

无论如何，你的意见确实给了我一些动力去进行下一步，
至少我认为有人能明白这个市场还是可行的，但销售策略很重要

[ 本帖最后由 ps_fashion 于 24-3-2009 12:30 AM 编辑 ]