蓝海战略

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什么是蓝海战略?也许很多人并不知道。让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为"蓝海战略"年。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间.与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化.任何一家企业,无论其规模大小,是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都不应,也不能过度冒险.

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2005年W．钱．金和勒妮．莫博涅著《蓝海战略》掀起了一场学习蓝海战略的浪潮。很多人把寻找新的营销途径称为蓝海，很多人把寻找新的产品品类或新的市场称为开创蓝海，很显然，蓝海这么一个非常浪漫的词汇，集聚眼球效应，大家对该词的使用乐此不疲。但2006年很多人发现蓝海战略并不那么灵光。于是有很多人就批评蓝海理论，认为“企图寻找“蓝海”的想法是不切实际和自欺欺人的，它不但不可能帮助企业寻找到发展的捷径，反而有可能将企业带入了绝境。”

而后在2006年12月由中信出版社出版了克里斯．安德森的《长尾理论》，却告诉那些对蓝海理论有疑虑的人们，通过流行度排序的顾客消费数据曲线，当我们文化的供需瓶颈开始消失的时候，每个人都有各自的需求，那么差异化、多样性的小规模生产就开始了。作为新经济类的书籍，我觉得非常新颖。就像纳西姆．塔勒布所说“这是一个里程碑，这本书体现了信息革命带来的最翻天覆地的变化：曾经被我们忽视的一方天地，汇集在一起其影响却剧烈地震撼着我们的生活和经济，长尾蕴含着丰富的理念和商机，将彻底地颠覆现存企业的运作方式。”

本人认为长尾理论其实理解起来并不复杂，但是正因为安德森对该简单而朴素的规律的寻找，使得成千上万的全世界企业收益。长尾理论为新经济的发展奠定了理论基础。虽然我觉得就长尾理论目前的研究情况来看，作为一个经济理论，每一个产业的发展都受到很多的因素影响，所以作者没有办法把每一个产业之间的关系用一个很确切的函数来表示出来，但为了方便起见，我用指数函数来做个比方。

长尾理论的曲线可抽象为一个指数函数（，x>0，1>y>0）。函数曲线是一条象滑梯一样的长长的弧线。我形象的解释一下该曲线的意义，该曲线的横坐标你可以把它理解为所有的经济现象，包括表象的和潜在的，这种经济现象是无穷无尽的，这中间代表了那包括了20%的主流经济，同时也包括了80%的利基市场。当然，我们说，如果有一天，大规模定制时代全面开花，那么就可能没有什么主流和利基市场的区分啦，如果是这样，这条曲线将趋于平和，但依然指向无尽的远方！

蓝海战略受到争议是正常的，争议代表了思考，思考从某种角度来说也代表了进步。我想长尾理论也是思考的结果，如果长尾理论早些面世的话，在一个强有力的理论的支撑下，排除了很多假设，这样在进行蓝海战略理论的实践可能就容易些，而且可以预测到很多假设中所涉及的风险。这样对于初次使用蓝海的人来说，长尾就是个很好的工具，是个帮手，让人们更好理解蓝海理论。

那么我们说市场经济在经历了几个发展阶段之后，最终大家都认为，市场发展是需要以消费者为中心的进行生产和发展的。可以看到消费者的需求就是市场发展的源泉，谁能够早一点的发现这种需求，并在合适的时间、合适的地点以一个合适的方式就能迎合顾客的这种需求，那谁就有生存的理由。换个角度说，蓝海战略就是告诉你，有这么一个市场是可以让一部分人的满足的，这个市场相对竞争小，利润空间大，如果你改变一下自己的观念，可能就可以让企业起死回生。

从这个角度看，长尾理论是蓝海战略的理论基础，蓝海战略是长尾理论发展的方向。我们不能说，有了这两个理论企业就一定能够成功，就一定能够发展。但我可以说的是：观念的改变是非常重要的，我们需要不断强化观念，相信通过创新，通过不断满足顾客的需求能够使公司得到更快的发展。

我相信，观念可以点石成金！

欢迎探讨您的观点和看法，

黄山

－－不晓得有没有长尾理论方面的个案研究。

xiuzhutzai

ＢＬＵＥ　ＯＣＥＡＮ　ＳＴＲＡＴＥＧＩＣ。。
我读过。。学院有教。。ＸＤ

云如水

蓝海策略说穿了不就是从我爷爷那个年代就一直强调的：做生意要创新！
几乎生意人都知道的道理，不要在零和游戏里面恶性竞争、创造需求、概念改革等
但所谓创意，之后还不是一片片红海？
Air Asia说：我们创新，别人抄袭。
到最后还不是一样玩价钱？这就是零和游戏。

倒是长尾理论有些根据，不过这理论对于分销商来说还是理论罢了

玩酷

原帖由 云如水 于 15-12-2008 01:09 PM 发表
蓝海策略说穿了不就是从我爷爷那个年代就一直强调的：做生意要创新！
几乎生意人都知道的道理，不要在零和游戏里面恶性竞争、创造需求、概念改革等
但所谓创意，之后还不是一片片红海？
Air Asia说：我们创新，别 ...

對 所以我們必需或者說是逼需（個人比較喜歡說成“逼需”這個詞）走得比跟風者更快更優
這也是每個生意人都要面對的宿命

云如水

但你也可以选择逆风而行

Nic_1314

除了书里的例子，还有没有其他的蓝海例子可以拿来参考的。。。
谢谢

云如水

有，欢迎来了解Stven tea garden

genesispower

说真的。。 马来人的政府供养计划就是我们华人的蓝海。。

OrdinaryGuy

怎么说呢？

木麻黃

我曾在一次周年庆祝晚宴时，听到一个部长說：林梧桐开創云顶，就是一个藍海战略，
是一种創新，所以他成功了。
事实的真相是：他成功把一件非法的事合法了，而且只有他合法，別人还是非法，因為
他拿到了唯一的执照，又成功使政府不再給別人执照。
这是一个典型的，成功的藍海战略的模範。只要你成功，自然有人可以分析出你的藍海战略。
以你为荣。
如果你能拿到馬來西亞的”性服务”的唯一执照，你可以成为本地首屈一指的〞鸡王〞，
与〞赌王〞先后輝映。　

secret8701

原帖由 木麻黃 于 8-8-2009 01:01 AM 发表 我曾在一次周年庆祝晚宴时，听到一个部长說：林梧桐开創云顶，就是一个藍海战略，是一种創新，所以他成功了。事实的真相是：他成功把一件非法的事合法了，而且只有他合法，別人还是非法，因為他拿到了唯一的执 ...

有道理！讲真的！！！

ivan2433

我想问下有没有类似商业的资料可以再分享吗？？我很想有这方面的知识。。因为我喜欢商业。。