谁说加油站不能卖鞭炮 － 赛斯 高汀

jb88king

上个月买后，没什么时间读。 但觉得某些可以先 分享。

1。 还没有买过一本书，作者会教你慢慢看，才消化的了！
2。 作者鼓励把书一页一页，撕下来读。。
3。 影印给别人读。。。

等等。。

值得一看， 紫牛想法，紫牛作法。

瞧，我也成了 他的鼓吹者了！

jb88king

page 6 & 7 (内容）


警告

别一口气看完这本书。

这本书花了八年才写完，如果你一口气看完，大脑会吃不消。

我现在正在读埃弗雷特。罗杰斯（EVERESTT M。ROGERS）写的”创新的扩散”(Diffusion of Innovation),这本书共有四百五十几页.写得满好的。它和大部分商业书一样，是专门写给想要学习特定知识的人看的。全书从破题到结尾完整陈述一套理论，以翔实的研究与说明佐证作者的论点。

“谁说加油站不能卖鞭炮”并不是这样的书。

如果你想听作者娓娓道来，想看大量的研究资讯，那你找错了，快放下这本书，改买别本吧。但我可以保证，你其实不需要一本大部头的书，也不需要一堆佐证，只是需要有人稍微点醒你，或是给你来个当头棒喝。如果你像我的部落格读者、或是来听我演讲的人一样，你真正该找的是是一股推力，让你燃起起斗志、驱动你去做早知会奏效的事。

戴瑞克.赛弗(Derek Sivers)读了我的书以后写到: “这本书让我深受鼓舞，令我马上热血沸腾，而不只是感到暖意而已。” 如果你想要暖意，去泡个澡。我是要让你今天就能迫不及待的勇往直前。

这样吧，听我的，先读几页，找到你所需要的，帮同事影印几篇文章，每隔几天就重复一次。，然后再把这本书送给孩子，他们比较没有那么多困惑，反而更能落实我书中的想法。

如果你要找的是可以改变一切的绝妙点子，我想你一定会在书里找到，祝你阅读愉快！

赛斯.高汀 (seth@sethgodin.com)

jb88king

新原则,新赢家

“小”是新热潮，从最近世事的改变即可看出，“大”已经不再是一种优势。事实上，一切正好相反。想要变大，就应该从小处着眼。

顾客的力量比以前更大。

不把他们放在眼里，已经行不通了。消息来源四通八达，想要虚伪度日，已经不太可能，真材实料才能源远流长。在瞬息万变的世界里，迅速应变的能力才是最佳资产。部落格很重要，如果你想要成长，就需要接触求知若渴、分享讯息的网友（及部落客）。没有所谓的副效果，只有效果。三分钟热度也无所谓。

灵魂乐歌后艾瑞莎。富兰克林（Aretha Franklin）说的没错，尊重是待人处事的成功秘诀。

做点真正要紧的事吧!

你怎么敢？
你怎么可以浪费任何一天，不好好把握当下？.想要成就非凡，其实轻而易举，你怎敢就此甘于平淡？.

我谅你不敢
只要翻阅本书十篇文章，我谅你不敢再安于现状。你根本不必勉强接受现况、得过且过，或是焚膏继晷的拚命工作。


前言 ： 你其实聪明得很

你其实比你的老板、朋友、或公司所想的还要聪明，而且你也一定比每天向你推销、把你捧上天的行销人员还精。

近十年来，我都一直相信我的读者深具智慧，我想的一点也没错。

他们只是没搞懂而已。我不是指你，你已经懂了，不懂的是别人，是那些即使眼见这么多机会与证据，还在欺骗、投机取巧、或拒绝改变的人。

有时候我很难确切的说，我是做哪一行的。只要翻几页我的投影片简报，大家对于我每天做的事，心里会比较有个底。

照片中是加拿大的加油站，门前立着二十英尺高的贮油槽，这家加油站刚好也卖鞭炮。
这就是我的工作，我卖的就是鞭炮。

那些买我的书、浏览我的部落格、或聘请我到公司演讲的人，都“已经知道”下一步该怎么做了。谈到与组织成长、创业及散播想法有关的主题时，他们都很聪明，也很优秀。他们们都已经知道该如何设计卓越的网站，或是在部落格上发表好文章，他们只不过是感到困惑而已。

他们之所以困惑，是因为周遭的人、老板、配偶、或同事不让他们去做他们早知该做的事:就好像他们的行李中装满了燃油却无法驱动任何东西一样。

这时就换我上场了。我带着鞭炮，不是特别大声或火力特别强劲的鞭炮，而是可以引起注意的那种。更重要的是，它能引爆你既有的燃油。

我也发现，不同的人，会对不同的讯息，产生不一样的回应。

我从一些电子邮件中得知，有些个人和公司，因为我所举办的六小时研讨会，改变了一生或备受激励（我自己倒是累瘫了好几天）。有些人则是因为我在部落格上写的只字片语，而获得启发。更有些人需要我精装版的书相伴，内心才会舒坦。

我在部落格上发表了一千篇文章以后发现，我忙着燃放的鞭炮，并没有办法接触到很多想要（或需要）阅读这些文章的人。浏览部落格的网友固然看得痛快，但想要从其他管道获得激励的人却无从参与。

所以，我现在把这一切用更轻便的方式呈现。本书集结了我近十年来，在著作、专栏与部落格上发表过，最具爆炸性、感染力、浅显易懂、广为流传及引用的文章。里面一定有些点子对你起不了作用，但我相信，你一定可以聪明的看出，这些小品中蕴藏着一些你一直想做的事。我敢打包票，你一日顿悟了，就会真的付诸行动。

jb88king

不容小觑
(26-28页)

“大”曾经很重要，大就表示有规模经济（你从未听过“微小经济”吧？）

几年前，大家想当大公司的执行长，通常是男性，尤其是从海军退伍的人。<<财星>>五百大企业是个让人飞黄腾达的地方。

大就表示有权力、获利及成长。

大就可以掌控供给与市场。

这是有原因的，因为大公司的运作模式很适合用来增加价值。价值的增加是透过效率生产、广泛配销，以及旗下一大群研发人才。价值是来自于好几百位位作业员、九位数的电视广告预算，以及庞大的销售团队。

当然，不只是大型组织可以增加价值，大飞机也比小飞机好，因为大飞机的速度更快，更有效率。大建筑也比小建筑好，因为大建筑有有利沟通，可以把市区土地做更好的运用。

“迅速变大”是新兴企业的座右铭，因为大公司可以公开上市，取得更多资金，再运用那些资金进一步扩大。如果是大公司，就应该找大型会计师事务所查帐，因为为大型会计师事务所比较可以信赖。要找合适的律师，就去大型律师事务所，因为那边可以万以万事通包。

但是“小”突然崛起了。

安隆“大”由安达信公司“大”查帐，还是一败涂地“大”。，世贸中心成了恐怖分子攻击的目标：电视广告“大”的效力迅速崩解，举目可见，美国航空“大”彻底被捷蓝航空（JetBlue）击败”“小”。，浏览Boingboing(四人组成)的人数，比<<纽约客>>（数百人）的读者成长速度快一百倍。

大电脑很笨、耗电，效率还比不上连线完善的戴尔个人电脑（至少雅虎与google都使用戴尔电脑）。小巧的iPod Shuffle已经取代了大型收音机(我知道大萤幕电视还是不同凡响，算是这个法则的例外).

我是在提供免费WiFi连线的滑板场边，用笔记型玺电脑写这篇文章的。滑板场为在场等候小孩的父母提供免费无线上网服务，因为这是业者想做的。他们只花了几分钟和五十美元，不用开大型会议，没有公司政策的问题，也不必做可行性研究，就直接做了。

如今，小公司的获利往往多于大公司，小教会的成长速度也比全球性教会快。

根据某些评估标准，Craigslish(分类资讯网站，只有十八名员工，在美国的线上分类广告业独占鳌头)已是访客流量第四大的网站。它是由eBay(四千多位员工)投资部分股份，eBay也希望自己的流量能媲美Craigslish，但是成长的速度绝对没有像Craigslish那么快。

“小”就表示创办人可更深入参与和顾客的互动，也可以更贴近重要议题，更迅速决策。

“小”是一种新优势，因为当竞争对手改变商业模式时，小让你有更大的弹性可以改变自己的商业模式。

“小”就表示，你可以在部落格上畅所欲言、据实以告。

“小”就表示，你可以亲自回覆顾客的电子邮件。

“小”就表示，你可以把无趣、影响力小的事物(如制造、运送、出帐、包装等)委外处理，但仍保留所有的权利，因为你发明卓越非凡的事物，说故事给想听的人听。

小型律师事务所、会计师事务所、或广告公司开始崛起，靠着能力强而非规模大，让聪明的小公司很乐意聘请他们。

小餐馆的老板和你称兄道弟。

小型创投基金为了活用资金，不必资助糟糕的大专案，可以小额投资拥有好点子的小公司.

小教会的牧师在你生病时，还有时间上医院探望你。

只有在经营小公司的人可以放眼大格局时，”小”才是一种新优势。

别迟疑，莫等待，从小起步，放眼大局。