有商有良STARTUP： 一个坐轮椅创业、专做年糕和月饼的21岁马来女生

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此文在2018年2月14日发布在有商有良的脸书:www.facebook.com/bizlife.asia

【有商有良STARTUP： 一个坐轮椅创业、专做年糕和月饼的21岁马来女生】原本答应接受「有商有良」独家访问的Haziqah Nurul Huda Harun，却在访问前因忙碌应付庞大年糕订单而导致操劳过度入院治疗，2日后出院才得以接受我们的访问。
残障的Haziqah Nurul Huda Harun（昵称Yaya）3年前勇敢拿着仅有的300令吉储蓄开始创业专做年糕和月饼来卖；现在她拥有自己的小型工厂，单单在这个2018年农历新年就卖出10万粒年糕，每粒售价13令吉。

来自登嘉楼Kemaman的Yaya是在16岁时因发烧导致瘫痪，导致无法完成学业，原本是学校运动健将的她难以接受事实，一度过着颓废的日子。直至有一天，她决定改变自己，并向北京朋友拜师学习制作年糕。

初期，她只在住家坐着轮椅亲手制作年糕和月饼，由于她制作的清真华裔糕点深受穆斯林客户的喜爱，她的生意越做越好，2017年8月，她成功在登嘉楼设立属于自己的小型工厂和门店 VictoryYaya。

「目前员工14人，每日至少生产1000粒年糕，目前除了专注马来西亚市场，也靠代理出口海外，如中国、新加坡、澳洲、汶莱及泰国等。2018年农历新年的订单超过10万粒，去年在住家靠自己制作只能应付1万粒的订单。」

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1️⃣个产品卖点：
穆斯林制作的清真华裔糕点

2️⃣个问题：
问：为什么不做自己熟悉的马来糕点来卖？
答：虽然马来糕点好吃且多样，但我了解穆斯林也爱华裔糕点，只是市场上非常难找到清真的华裔糕点如年糕和月饼。我目前做的正好迎合市场需求。

问：月饼和年糕都属于季节性食物，其他「淡季」怎么维持生意？
答：目前我们90%的客户来自穆斯林，10%则是华裔客户。虽然这两个糕点在华裔市场属于季节性食品，但穆斯林市场却不受影响，常年都在制作和销售年糕和月饼，生意并没有「淡季」。

3️⃣个创业点子：
1. 以最小资本开始，创业初期注重产品质量、市场和卖点，更胜于「必须先成立自己门店」
- 没先砸钱开店，反而先把资金用于产品成本上。

2. 做市场没有/难找的产品
- 穆斯林市场难找到清真的华裔糕点如年糕和月饼。

3. 善用社交媒体来宣传和销售
- Yaya活跃于社交媒体，透过这些平台和客户交流（不时做直播和游戏），单单脸书，她个人和其公司专页(VictoryYaya Mooncake N Kuih Bakul) 就累积了逾9万追随者。目前的订单80%来自脸书或手机订购，20%客户亲自上门到VictoryYaya购买。

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照片：Haziqah Nurul Huda Harun提供

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