中小企业转型关键词

oct1984

近这一年参与过的所有大大小小，有关商企、市场、经济的研讨会，都在围绕跟一带一路有关的主题和延伸课题。开始时，相信很多企业是因为好奇而去听课，很少企业会真正地把一带一路和自己的生意挂钩，进一步思考，一带一路，和我的企业有什么关系？

随着一带一路各种项目陆续开展，很想知道本地的企业，尤其占了本地企业90%以上的中小企业，都准备好了吗？或已经正式参与一代一路了吗？中小企业，是否一样要与一带一路连接，才能够突破、转型和发展？

无可否认，全球化激烈竞争，不但进入数码时代，还有大数据时代、电子商务时代，一切都让原本坚守传统业务的中小企业措手不及，都意识到，已经到了非转型或提升不可的地步。在这样的洪流中，到底该抓住什么重点才对？

也许，我们可以先抓住几个关键词，第一个当然就是一带一路，中国崛起是不争的事实，渴望有所发展的企业，不能还局限在要不要跟中国有商务连接，而是，如何才能与中国有商务连接。

其二就是大家口中常说的电子商务，网络发展至今天，线上-线下-商家-客户，这些连接整个生意链的方式和名词天天在我们四周萦绕。企业需要重新了解自己的商业模式，才能找到最合适自己的电子商务模式。

还有最关键的一点，就是企业的品牌概念。这是一个强调品牌（branding）、概念（Idea）以及客制化（Customized）的商务世界。传统罐头作业，已不能为想要拓展的企业带来辨识度，即便是传统批量生产商，也要树立自己的品牌，有鲜明的概念，才能吸引客户和投资者。企业必须先掌握这一点，才能在一带一路和电子商务里顺利找到自己的方向。

本人没有专业资格指引中小企业如何转型，不过我们可以通过有资格的单位去了解更多。大马是与中国一带一路合作最紧密的伙伴之一。我国当局也已经如火如荼地设立了对接的窗口、单位、机构。本地中小企业若毫无方向，其实可以与这些相关单位跟进，了解更多有关一带一路的情况，甚至找到商机。

例如，马华对华事务委员会：一带一路中心，简称马华一带一路中心，就是一所综合经贸研究、信息分享、企业咨询与商业对接服务的一站式中心。是马华对华事务委员会的直属单位，推动马中经贸投资与商业对接，也是推广马中一带一路合作的重要渠道之一。

这个中心也与两国政府单位、民间商会、大学和智库进行战略合作，携手共进，推动马中一带一路的研究、推广与实质商业对接工作。同时也与国内外大专学府和智库进行策略联盟，共同推动一带一路的研究和推广工作。

刚过去的“2017马来西亚国际榴莲文化旅游节—大马榴行风”，就是由一带一路中心牵线举办。由湖南卫视与马华一带一路中心联手/马华一带一路中心与湖南卫视签署5年战略合作协议，缔结战略合作伙伴关系。

这应该只是众多与一带一路有关的其中一个项目。想说的是，中小企业若要转型或突围，相信这是很好的时机点，但首要先根据本文所指出的几个关键，厘清本身的优略势和方向，才能在当局推出的项目中，迅速抓住属于自己的商机。