欢迎大家做Sales的分享你的故事

霆锋

市道低迷，
无论你是做 Retail Sales,corporate sales,indoor/还是outdoor sales, 都欢迎在这里分享你的心路历程或心情。
以便大家互相打气。

Sales性质 : indoor or outdoor or others
卖什么/行业  :
做过最大的错事 :
如何解决 :
最压力的事:

对这行业未来展望 :
最大的成就感 :

霆锋

Sales性质 : Corporate & SME Sales
卖什么/行业  :  电脑，IT器材

做过最大的错事 :为了Hit Target,顾客没order 照送货，被鸟到乱。。

如何解决 :卖人情扮可怜，叫顾客帮手接受这批货。答应顾客没下次。

最压力的事：没货给顾客老板还一直追sales,叫你推其它冷门货又不要出budget。

对这行业未来展望 :越来越多牌子，价钱丢很烂，做好自己，见一步走一步。

最大的成就感 : zero bad debt.

只记得好

做sales的人是不是要很乐观呢？

ahsui

Sales性质 : Outdoor Sales
卖什么/行业  : 印刷業
做过最大的错事 : 進錯公司
如何解决 : 努力改革公司
最压力的事: 內政跟不上步伐

对这行业未来展望 : 完全沒興趣。
最大的成就感 : 回家有另一半的陪伴。

ahsui

只记得好 发表于 3-2-2017 05:35 PM
做sales的人是不是要很乐观呢？

樂觀和sales是沒有關係的。

miaw87

Sales性质 : Medical Sales (MNC)
卖什么/行业  : 手术器材
做过最大的错事 : 为了hit quarter，乱乱叫agent advance货。。。
如何解决 : 直接CN。。。
最压力的事: 当然是不能hit sales的时候。。。

对这行业未来展望 : 不知道。。。目前还好。。做着先。。。
最大的成就感 : 现在的公司10个quarter hit 8 个quarter。。。成绩还算不错。。。

霆锋

miaw87 发表于 3-2-2017 05:55 PM
Sales性质 : Medical Sales (MNC)
卖什么/行业  : 手术器材
做过最大的错事 : 为了hit quarter，乱乱叫agent advance货。。。
如何解决 : 直接CN。。。 ...

做过最大的错事 : 为了hit quarter，乱乱叫agent advance货。。。

这个强!!传说中的Autobilling...
好奇你怎样直接CN?老板肯出budget给你顶？   

miaw87

霆锋 发表于 3-2-2017 06:01 PM
做过最大的错事 : 为了hit quarter，乱乱叫agent advance货。。。

这个强!!传说中的Autobilling...
好奇你怎样直接CN?老板肯出budget给你顶？

不能卖的就cn，有的就拼命帮agent卖货出去。。。没办法，agent帮忙了，不可能要他们囤货的。。。

基本上老板不知道我在做什么的。。。 直接放手给我自由发挥。。。

霆锋

miaw87 发表于 3-2-2017 06:09 PM
不能卖的就cn，有的就拼命帮agent卖货出去。。。没办法，agent帮忙了，不可能要他们囤货的。。。

基本上老板不知道我在做什么的。。。 直接放手给我自由发挥。。。

有这样的老板得确不错，
让你没约束的发挥。

Tyohjy

霆锋 发表于 3-2-2017 06:01 PM
做过最大的错事 : 为了hit quarter，乱乱叫agent advance货。。。

这个强!!传说中的Autobilling...
好奇你怎样直接CN?老板肯出budget给你顶？

advance 貨的意思是？

elaine_yym

Sales性质 : Industrial Pump
卖什么/行业  :  工业process pump

做过最大的错事 : 拿了一个，前无古人的region，连enquiry都没有

如何解决 : 一直follow up，一直问有没有enquiry，没order都当作relationship maintenance

最压力的事：连enquiry都没有

对这行业未来展望 : 希望把这个没人做过的region做起来，至少有几个固定的大客户

最大的成就感 : 从dead zone变成了slightly active，一个enquiry可以让我开心一整天

霆锋

elaine_yym 发表于 6-2-2017 04:29 PM
Sales性质 : Industrial Pump
卖什么/行业  :  工业process pump

做过最大的错事 : 拿了一个，前无古人的region，连enquiry都没有

如何解决 : 一直follow up，一直问有没有enquiry，没order都当作relationshi ...

好奇一个enquiry能赚多少钱?

elaine_yym

霆锋 发表于 8-2-2017 11:50 AM
好奇一个enquiry能赚多少钱?

margin大慨20%，小order可以几千，大order可以几十千甚至几百千，不过越大的order要煲的时间越长，好像煲老火汤一样。
有enquiry代表有希望，没enquiry代表门都没有。

霆锋

elaine_yym 发表于 8-2-2017 11:53 AM
margin大慨20%，小order可以几千，大order可以几十千甚至几百千，不过越大的order要煲的时间越长，好像煲老火汤一样。
有enquiry代表有希望，没enquiry代表门都没有。

可以想象那种 几百千的enquiry, 你磨了几个月，到最后顾客跟你说不要  的那种痛

elaine_yym

霆锋 发表于 8-2-2017 02:17 PM
可以想象那种 几百千的enquiry, 你磨了几个月，到最后顾客跟你说不要  的那种痛

所以要很用心follow up，确保client spec in你的brand，一有什么风吹草动就要follow up，make sure如果client拿到project一定给你order，不能让competitor乘虚而入，通常client会喜欢supportive的supplier。
换个角度来说，摸了一年，然后拿到order，很大成就感。

Ironboy

Sales性质 : (90%Indoor,10% outdoor)
卖什么/行业  : IT(Software)
做过最大的错事 : 没有，厉害吧
如何解决 : 不用解决
最压力的事: zero customer base. 从零开始。然后只能通过电话close sales。天天一通电话follow up 到 customer 肚烂你为止。

对这行业未来展望 : 没有展望。这行价钱烂到每朋友。买虾面还好赚过这行。
最大的成就感 : 开始有自己的customer base