如何討價還價？

jtwh1990

各位有什麽討價還價的技巧分享嗎？

一般折扣房價的多少%， 各位還覺得合理過得去？ 1%？ 2%？ 4%？

ricgan

你买新房还是二手？

新房基本上除了developer 的优惠之外没什么有的扣的拉，除非agent 愿意牺牲自己的commision 来优惠给你，除非你跟他很熟，不然基本没有什么可能，因为agent 多数没有底薪。

如果是二手进去看的时候要3踩带1赞，要多注意屋子有什么不足，跟屋主谈的时候讲切记，每讲几个缺点之后也要讲一点优点，比如你有几喜欢这间屋子/view 很好，出路比较方便等等，这个很重要，如果你只是一直嫌弃屋主也不是很紧张卖那种听了也会dulan 不扣给你，你讲一点缺点也讲一点优点屋主爽扣的几率和幅度都有可能比较大。

但是杀价这种东西就要看你的口才，技巧还有卖方有多坚持（这个很大机会取决于屋子的demand ）

ss24

我以前写的：

和屋子卖家讨价还价
我本身想到的方法:

1) 根据银行（找多个银行估价）给的valuation和卖家说明，因为valuation不及卖价所以借不到那么多钱但是又没有能力给多余头期钱。。表明是有兴趣买但没能力给多余头期，希望卖家可以降低卖价到符合valuation价

2) 去jpph拿这个地区同类型的产业最近的成交记录展示给agent与卖家看，证明其实合理成交价应该和最近成交价相差不远才为合理

3) 根据屋子的状况做出评论，如漏水，墙壁崩裂，瓷砖损坏等，需要一笔修补费，因为屋子状况不良的方面，要求卖家调低卖价

我曾经讨价还价过3间屋子，最后买了两间：

1）卖价320千，我查银行valuation大概250-260千左右，我还价275千是我的顶限。。卖家接受。。不过最后因为父母不喜欢我没有买成

2）卖价网上放420千，我查银行valuation大概340-360千左右，我还价375千，卖家接受。。买了。。

3）卖价网上放788千，没去看屋子前我查银行valuation大概750-800千左右，我看了屋子后满意我要求折扣agent给我760千，我立刻给订金立刻签offer letter买了

4）卖价网上放900千，我朋友查屋子的估价是大概850千，他去直接bypass agent找卖家谈，offer 868千。。本来是deal了但他因为没有立刻下定立刻签offer letter。。结果1-2天后卖家和他说有其他人offer他895千，所以卖家决定卖给另外一个人。。这屋子和我（3）买的屋子同地区。。我买（3）时知道那个地区很hot所以我没看屋子前已经查了屋价还准备好支票，看了满意了立刻下订。。因为我知道迟了肯定被人抢了。。

夜神心羽

现在我买的单位比银行估价便宜 12k++, 然后屋主再扣 2k 给我

lokecl

夜神心羽 发表于 6-10-2016 07:49 PM
现在我买的单位比银行估价便宜 12k++, 然后屋主再扣 2k 给我

500k的屋子便宜14k其实不多。但是好过没有

夜神心羽

lokecl 发表于 6-10-2016 10:26 PM
500k的屋子便宜14k其实不多。但是好过没有

便宜 14k 并不多, 难道要砍个屋主 200k?

lokecl

夜神心羽 发表于 7-10-2016 07:20 AM
便宜 14k 并不多, 难道要砍个屋主 200k?

以percent来看是不多。还是那一句，好过没有

夜神心羽

lokecl 发表于 7-10-2016 02:37 PM
以percent来看是不多。还是那一句，好过没有

要多少 % 才算多? 50%?

lumixcer

先了解行情，让后根据屋内状况还价。。这世界没有蠢的买家，也没有傻的屋主。

lokecl

夜神心羽 发表于 8-10-2016 01:55 AM
要多少 % 才算多? 50%?

至少１０％吧。５０%不是多，而是超级多。

夜神心羽

lokecl 发表于 8-10-2016 02:32 PM
至少１０％吧。５０%不是多，而是超级多。

折扣确实 10% 确实是有的, 屋主先 mark 高屋子的价钱 10% 后再倒扣个给你不成问题

不然真的没那么好康的事情, 除非屋子花生过什么事情要卖出去

lokecl

夜神心羽 发表于 8-10-2016 04:03 PM
折扣确实 10% 确实是有的, 屋主先 mark 高屋子的价钱 10% 后再倒扣个给你不成问题

不然真的没那么好康的事情, 除非屋子花生过什么事情要卖出去

我讲的是bank value的10％。

这种好康的事情可遇不可求

夜神心羽

lokecl 发表于 8-10-2016 04:24 PM
我讲的是bank value的10％。

这种好康的事情可遇不可求

没看过 bank value 能扣到 10%, 最多只能 value 到 540k++

屋主卖价是 510k++

lokecl

夜神心羽 发表于 8-10-2016 05:27 PM
没看过 bank value 能扣到 10%, 最多只能 value 到 540k++

屋主卖价是 510k++

也是不错了

CF88

ss24 发表于 6-10-2016 07:04 PM
我以前写的：

谢谢分享。原来是要做了功课才好讲价。

那大大还没去看屋子就做了功课？

JPPH的你只须要讲哪一个taman吗？收费如何？我去找了JPPH的网站，只要1块钱费用？不知道有看错吗。

Bank Value是真的找银行做还是上网找？

夜神心羽

lokecl 发表于 8-10-2016 05:39 PM
也是不错了

我看其它广告都是 560k++ 以上

当然他们那些单位是 face to KLCC view 或者 pool view

lokecl

夜神心羽 发表于 8-10-2016 07:37 PM
我看其它广告都是 560k++ 以上

当然他们那些单位是 face to KLCC view 或者 pool view

其实你觉得这些单位 face to KLCC view 或者 pool view的真的比较好吗？

aquamax

夜神心羽 发表于 7-10-2016 07:20 AM
便宜 14k 并不多, 难道要砍个屋主 200k?

像pasar malam。。从100喊起

夜神心羽

aquamax 发表于 8-10-2016 07:57 PM
像pasar malam。。从100喊起

是买菜还是买衣服?

夜神心羽

lokecl 发表于 8-10-2016 07:50 PM
其实你觉得这些单位 face to KLCC view 或者 pool view的真的比较好吗？

个人喜好, 我觉得并不重要

一个人下班回到家都已经累跨了, 还有心情去看 view

可能对 couple 来说有别一封滋味吧, 可以在 balcony 那里搂搂抱抱的看风景然后 diap 红酒