房产经纪应聘难题

路人假

经理丢了一个问题出来，如下:

如果遇到屋主刁难，屋价要卖得比市价高，但是屋主一分钱也不愿意减。那样当下要怎样回答最好呢?

草根一名

我会答：那就先卖那些屋主肯降价的房屋先吧，不肯降价的排最后。

我没理由等他，也相信没几个 buyer 会出 overvalue 的价格买屋。

路人假

草根一名 发表于 18-1-2016 08:49 AM
我会答：那就先卖那些屋主肯降价的房屋先吧，不肯降价的排最后。

我没理由等他，也相信没几个 buyer 会 ...

不行。一定要讨好这个客人。
就是说要把这单生意接下来。

blackcat98

賣家不肯減又一定要接下來

那就只好向買家打主意了

路人假

blackcat98 发表于 18-1-2016 03:53 PM
賣家不肯減又一定要接下來

那就只好向買家打主意了

我也那么想，但是买家就算出高价买也没用啊，bank loan.value不过，还不是卖不成。

blackcat98

路人假 发表于 18-1-2016 04:00 PM
我也那么想，但是买家就算出高价买也没用啊，bank loan.value不过，还不是卖不成。

幾年前,market value高過 bank value 10%
買家也不是硬著頭皮
死都要死出來10%買下來
人家經紀也不是賣的呱呱叫,
個個LCLY的
賣到駕外國進口車




再不然就是搞定valuer了
valuer看在你之前給很多case的
一兩個case,
他多多少少也會幫你cover一下的

路人假

blackcat98 发表于 18-1-2016 04:11 PM
幾年前,market value高過 bank value 10%
買家也不是硬著頭皮
死都要死出來10%買下來

噢，那样答案估计如下:

对客户说，
其实你要求的价位比市价高，需要比较长的时间找买家。如果您坚持这个价位，当然我们也会配合。只是可能需要比较长的时间找到合意的买家。

（搞定valuer那一part,自己知道就好吧）

blackcat98

不妨你和他說你投降了,
和他要答案

再把答案告訴我們把,

反正我也想看看奇人如何出招

路人假

blackcat98 发表于 18-1-2016 04:23 PM
不妨你和他說你投降了,
和他要答案

投降就不用做了啦。
答案符合要求，才可以做。
等我入行了，回来告诉你。

草根一名

路人假 发表于 18-1-2016 03:33 PM
不行。一定要讨好这个客人。
就是说要把这单生意接下来。

接是肯定可以接，反正屋主又没跟你签 exclusive，谁都可以卖，
问题是你接了可以卖得出吗？

我以前做 agent 时这类屋主见得多，以为 agent 是神，
告诉你，这类屋你只可以放一边，你劳心劳力帮他卖，
只会浪费你的时间。

你经理没经验，屋主要求过高是需要用时间去压价，
压价需要时间与技巧，他要教你的不是做 yes man，
而是 follow up 屋主时怎样测试屋主的底线。