本帖最后由 maione 于 30-11-2015 08:38 PM 编辑
億嘉國際三年计划，全速迈向领军企业——马来西亚高级经销商会议发表于2015-10-23 2015年10月23日，马来西亚高级经销商会议在吉隆坡成功召开，约40位来自全马的高级经销商激情高昂地汇聚一堂，让億嘉國際吉隆坡分公司充满了梦想的力量。集团创办人、董事局主席郭炳廷先生亲自授课，为伙伴们阐述公司的规划和战略，为马来西亚市场勾勒出一道壮丽的风景线。 億嘉國際在马来西亚从零起步，在一年多的时间已经发展壮大，成为行业的佳话。本月21日，马来西亚南马分行正式开业，除了为伙伴们提供更好的支持与服务以外，也为马来西亚五大“战区”的布局迈进了有力的一步。明年，億嘉國際将会完成北马、东马和东海岸分行的建设，以强大的实力，实现企业在马来西亚市场的全面布局，带领所有的伙伴共同开启我们在马来西亚的三年计划，朝着No.1全速前进！ 伴随着家人们的热烈掌声，郭主席发表了重要讲话： 我们在马来西亚分成了五大“战区”，现在我们南马的分行已经建成了，明年我们会把北马、东马和东海岸的分行都建立起来。公司为什么要这样做？第一、我们要在马来西亚扎根下来、深深扎根，要在马来西亚永续经营，这是践行我们使命的最好方式。一个有社会责任感、一个负责任的企业，要对社会、经销商、员工负责任，就好像我经常讲的三个负责任。该怎么体现负责任？那就是你真的在这个市场扎根下来。在我的理念里面，公司不是坚持半年、两年不关门；我们的信念是健康发展、深深扎根、永续经营，而且是要世袭的、要传承的，要一代、两代、三代……我们是一直传承下去的百年基业。我们的信念系统跟别人不一样，所以我们的行为也跟别人不一样；我们的行为是永续经营的行为，健康发展、打造百年基业的行为。对企业来讲，这是百年基业；对在座的各位皇冠来讲，你们经营的也是百年基业，因为你们的事业是可以一直世袭、传承的。 马来西亚这个市场在全球的直销业里排名第六名，去年一举超过台湾，大概是台湾的两倍。马来西亚总人口近三千万人，三千万人里面有五百万人是做直销的，是世界上经销商比例最高的。这个比例非常高，每六个人里面就有一个人经营直销，这说明了马来西亚是个肥沃的土地，因此我们的焦点是播好种子、维护好、施肥就可以收割、收获了。而且这已经是一个非常成熟的市场，因为马来西亚在这个行业里的人均消费额竟然比新加坡还高，比新加坡还高了五美金，就是人均一千美金的消费，所以马来西亚的营业额有50亿美金。第一、马来西亚本身就是一片沃土，它的市场容量非常非常大。第二、马来西亚两边伸展开来，南下印尼有巨大的开发空间，因为印尼市场还是属于开发阶段，不像马来西亚是一个发展成熟的阶段，所以它南下有广阔的腹地；北上也有广阔的腹地——泰国还有泰国周边的缅甸、柬埔寨、寮国等，所以它的地理位置非常重要。当初公司为什么把整个东南亚的总部设在马来西亚就是考虑到它的战略位置和地理位置。这里是整个东南亚的中心，而它本国的份额也是在东南亚里面占有举足轻重的地位，排第一名。在东盟十国里面，马来西亚的直销份额是第一名的，包括进入了全球第六名。所以我们看到它的潜力有多大、空间有多大。 马来西亚总共有800多家有牌照的公司，我们看看前十名的企业，最差的是一年4千万美金左右，第一名的是两亿多美金。从这两组数据可以看出：第一、500万；第二、前十名的业绩，我们可以看出一个问题，对那些老牌公司来讲，他们的增员部分一定是来自新人（第一次做直销的），而老人（就是做过直销的）是不会再回头加入的；马来西亚人口有限，可是业绩却那么大，由此可见它的业绩主要来源于重复消费，来源于这些老人和会员维护的客户。今天我们億嘉在马来西亚有一万多人，我们面对的是500万老人的市场，我们对他们是有整合力度的，不怕不识货，就怕货比货。我们在这里是有优势的，公司的实力不比前十大的差，我们的整个综合竞争能力，无论是我们的产品、我们的模式（培训模式、商业模式包括我们的奖金制度）等等各个方面在马来西亚都是有很大的优势，因为就光我们在马来西亚一个国家的投资就已经可以在马来西亚名列前茅了。我们的胸怀格局跟别人不一样，我们当年一来马来西亚就投入五千万马币，就是在马来西亚，也是这个行业的先例。没有一家公司直接一出手，在马来西亚就投入五千万马币的。就这一点来讲就很有说服力了，这表明了第一、公司的实力；第二、公司的决心、永续经营的决心、在马来西亚扎根的决心。有的公司有实力，但是它未必有决心和信心；有的公司有这个决心和信心，可是却没有这个实力，而我们是两者兼备，实力和信心、决心兼备，所以综合起来我们的优势是很大的。所以在整合这一块，很多老人在等着我们，然后还有约一千万的新人市场等着我们去开发。面对老人和新人，我们都是有优势的，因为对新人最重要的两件事情我们都可以满足。第一件事情：简单，没有经验的很快就可以上手；第二件事情：速度快、发展快、赚钱快，这样才能够留得住人。如果是太慢、要熬的话是熬不住的。我们在马来西亚有很多的印证、榜样，而且我们是一家很诚心的企业，我们从来不做假、不吹牛、不撒谎、实打实的，这一点对于老人上面，我们有很大的优势。 今天，我们要把零售这条腿也伸出来，我们以前是一条腿走路，金鸡独立。今天我们的业绩99%都来自于推荐的业绩，另一条腿不伸出来的话，我们以后就会有问题了。哪怕是我们冲进了前十名，我们也稳不住，因为我们零售这一块业绩太弱、这条腿没有伸出来，重复消费率不高、占的比重太低，这一点对我们团队的稳定度也是有影响的。我们知道零售奖金主要是照顾这七个人：水晶、珍珠、蓝宝、红宝、翡翠、钻石，还有经销商。我们直接给经销商20%，就是要把他们留住。然后在六个5%，尤其是中间这最重要的三级：水晶、珍珠和蓝宝，这个5%至关重要，可以给予他们稳定的收入。我们讲的是管道的魅力、世袭的事业。如果你今天传给你孩子的管道是漏水的有什么用？给他的这个业绩是一张死网，没业绩，就算传承了也没有用的；所以我们要给他们的是一个有业绩的网络。这个业绩有相当一部分是来自内循环的，所以我们要加大这一块的力度。为此，我们在马来西亚推出了忠实客户培养计划，忠实客户的标准就是一个月消费600马币。今天，当团队里面的内循环形成了，零售有了，大家都在自动消费，然后还有很多客户在消费，那么你的网络就稳了。你想让你的水晶、珍珠、蓝宝消极、放弃、转让都是不可能的。所以要让团队积极起来，物资收入是很重要的，报酬决定心态，你让他快速地有收获、快速地有收入的话，他就一直处于积极状态。 我们今天发展的状态就是相当于一个人在把一个球往上推，如果在这个过程中耗得太久的话，他是顶不住的，他要快速地推上另一个台阶然后再上一个台阶。同样的，我们的前面三关是要快速地过，第一关是新人启动，我们要在24小时实时、立即启动新人，这一慢后面就全慢下来了。第二关是水晶关、第三关是珍珠关，三关一过上了蓝宝以后基本上很难消极了，而且经过这三关后基本上已经养成了好习惯。上面有更大的领导人感召他，下面有这么多人要负责任，他往哪里退？基于自己的价值、自己的愿景，他也往前冲，而且那个时候他基数已经大了，蓝宝再上红宝只是一个时间的问题。因此新人正确启动是最根本的，第一关是最重要的，这一关一过，第二关、第三关都很容易过了，所以我们最最重要就是要加强新人启动这一块。 招商会一定是一个小时之内结束的，不需要有口才，上去只要印证、分享就行了，然后去跟进，跟进完了以后就马上启动，立即、现场就启动。今天做我们这个事业、我们这个生意有几大特点，第一、不需要口才；第二、不需要能力；第三、不需要资金；第四、不需要经验。其实我们团队的症结就在新人启动这里，然后我们的会前会也有很大的提升空间的，包括我们的会后会，会后的总结，然后是我们会议过程中，流程的顺畅，这样的话我们在推荐这一块就可以快速启动了。我们要快，因为现在我们离前十名有相当大的差距。我们马来西亚的规划是2016年要进入前十名，前十名就是说我们要做1.6亿马币；2017年的计划我们要做前5名，前5名大概一年是做到3个多亿马币；2018年，我们要与现在的冠军并驾齐驱，要做No.1。因为我们億嘉國際从来就只干一件事情，就是億嘉國際创造奇迹！这个No.1 的价值不仅仅在于我们有了地位，而是在这个过程中我们带到多少人收获。我们不仅仅业绩是No.1，不仅仅奖金收入是No.1，更重要的是我们帮助成就的人是No.1，我们的理念、大愛精神是No.1， 也只有这样我们才能够真正成为马来西亚的行业王者！所以现在南马分行今年开始了，我们建立根据地了，现在南马分行的业绩也是做得非常好，明年我们另外三个在北马、东马和东海岸的占据地再建立起来的话，我们在马来西亚五大区域都布局好了，我们就可以在马来西亚拉开架势、大展拳脚、全速前进！2016年：我们要成为马来西亚的前十名；2017年：前五名；2018年： No.1，因为我们億嘉國際从来只做一件事情，就是创造奇迹！
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发表于 30-11-2015 08:30 PM
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