努力吧！加油啊！再坚持下去，我就会到达成功的彼岸了！

hengchiapay

     

许多老人对保险很避忌，他们认为保险与死亡及不吉利的事情有关。如果有人来招投保，就是诅咒他死或大祸临头。
     当我刚加入保险界时，我遇到一件去趣事。我有一个很难搞的客户——四十多岁的李大叔。他不相信保险，所以我与他谈过好几次，对方还是不愿意投保。有一天，当我又再上门找他时，他那七十多岁的老母亲就很好奇地问我，究竟我们在谈些什么。我傻乎乎地，坦诚相告。谁料到他一听到“保险”这两个字，好像触电一样，顿时脸色大变，对我破口大骂：“年轻人，你怎么那么黑心，竟然诅咒我的儿子早死！那我就先把你打死！”他一边骂，一边去拿扫把，追着把我赶出去，当时我真的被吓坏了，万分的狼狈和羞耻，抱着头连跑带跳地被他扫了出门。

     我当时的心情真是直掉到谷底。我很懊悔因为我刚把船厂那份高职高薪的工作辞退了，转行入保险业，一切的从零开始。现在保单签不成，又被人如此羞辱，自尊心被损，顿时觉得很沮丧，那种挫败的感觉实在太难受了。我就像只打败仗的公鸡一样，垂头丧气地漫步走到海边。我心想，“保险”这条路太难走了，放弃吧！

     我抬起头来遥望着宽阔无边的汪洋大海，一阵阵凉风迎面吹来，我顿时觉得好舒畅！头脑也清醒了。啊！我已经没有回头路了，一切只能向前看！向前走！怎么可以轻言放弃呢？

     不管做什么事，只要放弃了，就没有成功的机会。不放弃，就会拥有成功的希望。

     失败只有一种，那就是放弃！

     努力吧！加油啊！再坚持下去，我就会到达成功的彼岸了！


     经过一番自我鼓励后，我又再回复斗志。我又在以电话不断联络，希望李大叔能安排一个时间，让我可以过去拜访，当然是趁他的母亲不在家时。对方因为母亲的粗暴行为，觉得很抱歉，不好意思再推辞。结果我又再去拜访他。

     我让大叔了解他在家中的重要性。家中有老有少，他是家庭中唯一的经济支柱。万一有什么不幸的事情发生了，那么全家人的生活不就成问题了吗？更何况他的生体并不健康，顶着个大肚腩，我还真担心他不能通过体验。幸亏一切顺利，这件令我终生难忘的保单终于签成了！

     根据我的了解，他拒绝的原因是因为他不相信保险，很多人告诉他，保险公司会骗人。为了让他安心，我安排他用银行过账方式支付。年缴保费四千八百元，宝儿十万。没想到成交这件保单，竟让我做了件好事。几年后，大叔竟然患上血癌，正因为有投保，获得医药与疾病的赔偿金，他才不需要为治疗费和生活费苦恼及奔波。这时，他那年老的母亲及家人都由衷的感激我，还为他那不礼貌的行为向我道歉。过后，他们还陆续介绍一些亲戚朋友给我。

     这件事让给我觉悟出一个道理：那就是如果我们以不同的心态去处理一件事情，就会有不同的结果。一般人都认为“被人用扫把扫出门”是一件很倒霉，很羞耻，很挫折的事，为此感到沮丧而放弃，那永远就是失败！但是，如果我们以豁达的心胸去看待它，那就大不相同了。“被人用扫把扫出门”这样滑稽，“无厘头”的情节，只有在电视上才看到的，怎么会发生在我的身上呢！把它当作是一件趣事或一个磨练，一笑置之于脑后。只因为我不放弃，才有机会帮助一个又一个需要的人，让保险发挥了意义和功能！