应该要怎么和房地产经纪交涉呢？

yuen89

打算要买间二手公寓，但要如何和房地产交涉呢？

他们开价是350k，相信bank value没那么高，我能如何和房地产经纪谈到要与bank value同价呢？

感谢大大帮忙。

LEEJINN

您有问地产经纪最低可以去到什么价了吗？一般经纪会放高价钱去刊登广告的

yuen89

LEEJINN 发表于 27-6-2014 10:18 PM
您有问地产经纪最低可以去到什么价了吗？一般经纪会放高价钱去刊登广告的

还没问，现在只是谈卖价。

cycad

如果卖家不让步,agent也没办法。除非可以直接对卖家, 他不必付佣金就可以便宜点卖给你。

LEEJINN

yuen89 发表于 27-6-2014 10:20 PM
还没问，现在只是谈卖价。

价钱相差多少呢？可能里面有装修

yuen89

LEEJINN 发表于 27-6-2014 10:22 PM
价钱相差多少呢？可能里面有装修

这还不清楚，目前尚在安排去看家。

yuen89

cycad 发表于 27-6-2014 10:20 PM
如果卖家不让步,agent也没办法。除非可以直接对卖家, 他不必付佣金就可以便宜点卖给你。

这还真困难，有没有贴士能分享呢？
毕竟我是菜鸟.....

Lucifer2

经纪会放高价钱去刊登广告?? 現在得市(market)還要高价钱？ 你以为登广告免費的嗎？ 外行人講鳥話。。。（有可能那是经纪压下的價， 那“卖家” 可能都還没同意呢)。。。

selling price < bank value  >>  lelong market
selling price = bank value >>  new launch project
selling price > bank value >> sub sales market

shonhock

一般agent都会拉高价钱去打广告的， 那是正常的做法。
怎么说正常呢？

比如：
有个屋主要卖屋子rm500,000。 bank value有rm 480,000。 basic unit。
答应给agent的commission 2% = rm 10,000
一般agent都会打广告卖价是rm520,000 或 rm530,000。有些更过分的就是放rm550,000

一旦有买家有兴趣买的时候，　“买家心态”就是尽量压低价钱，一开口就知道这个人是不是有诚意要买屋子的了。
那些买家一开口rm400,000，　这种人不用理会，打发对方走就好。因为根本是不可能的事。
一些买家会testing低价去到哪里，就会说 rm 450,000，　这个买家或许有兴趣、或许真的不知道价钱、或许在测试他的运气。可以再和买家卖家讨价还价。

最后，有个买家很有诚意要买这屋子，开口说RM470,000。屋主可以这个价钱就现在给booking没问题。
可是，屋主又觉得要给2%(rm10,000)commission，算起来好像太低价了，不情愿卖这个价钱，考虑了几天、拖了几天。　很多时候买家会因为这样而买了别间。

如果你是那个agent，你会如何做？
1) 自己扣commission，跟屋主说，不要2% commission，1%就好？ 最重要是可以卖得出？
2) 直接拒绝买家说太低价屋主不要卖？　
3) 一开始打广告时，就打价rm 530,000 。那么最后就可以有讨价还价的空间。

shonhock

LEEJINN 发表于 27-6-2014 10:18 PM
您有问地产经纪最低可以去到什么价了吗？一般经纪会放高价钱去刊登广告的

一般agent都会拉高价钱去打广告的， 那是正常的做法。
怎么说正常呢？


看上面

Kelvin2001

shonhock 发表于 28-6-2014 08:34 AM
一般agent都会拉高价钱去打广告的， 那是正常的做法。
怎么说正常呢？

当买家和卖家在讨论 selling price 的时候~~

卖家能让买家扣到多少？ 扣 100k 是不可能了得~~

price range 能从 10k - 50k？ 或者从 50k - 80k？

lamiko

shonhock 发表于 28-6-2014 08:34 AM
一般agent都会拉高价钱去打广告的， 那是正常的做法。
怎么说正常呢？

那请问如果我们是以standard unit的价钱出售，我们把所有的东西都带走，包挂壁橱，会过分吗？当然铁花及awning就留下咯！
最近与朋友聊起，有写agent尤其是律师楼的，虽然owner已经答应了全部东西留下，不过spa没有注明，在交屋前，agent去把所有能拆的东西都带走咧！

cycad

yuen89 发表于 27-6-2014 10:38 PM
这还真困难，有没有贴士能分享呢？
毕竟我是菜鸟.....

如果你脸皮厚就就直接找上门和卖家谈。

cycad

shonhock 发表于 28-6-2014 08:34 AM
一般agent都会拉高价钱去打广告的， 那是正常的做法。
怎么说正常呢？

实际上看情况而定。如果房子地点好，房子抢手，就吊高来卖。
如果房子问题多没人要就压价卖。

ss24

我本身想到的方法:

1) 根据银行（找多个银行估价）给的valuation和卖家说明，因为valuation不及卖价所以借不到那么多钱但是又没有能力给多余头期钱。。表明是有兴趣买但没能力给多余头期，希望卖家可以降低卖价到符合valuation价

2) 去jpph拿这个地区同类型的产业最近的成交记录展示给agent与卖家看，证明其实合理成交价应该和最近成交价相差不远才为合理

3) 根据屋子的状况做出评论，如漏水，墙壁崩裂，瓷砖损坏等，需要一笔修补费，因为屋子状况不良的方面，要求卖家调低卖价

我曾经讨价还价过3间屋子，最后买了两间：

1）卖价320千，我查银行valuation大概250-260千左右，我还价275千是我的定限。。卖家接受。。不过最后因为父母不喜欢我没有买成

2）卖价网上放420千，我查银行valuation大概340-360千左右，我还价375千，卖家接受。。买了。。

3）卖价网上放788千，没去看屋子前我查银行valuation大概750-800千左右，我看了屋子后满意我要求折扣agent给我760千，我立刻给订金立刻签offer letter买了

4）卖价网上放900千，我朋友查屋子的估价是大概850千，他去直接bypass agent找卖家谈，offer 868千。。本来是deal了但他因为没有立刻下定立刻签offer letter。。结果1-2天后卖家和他说有其他人offer他895千，所以卖家决定卖给另外一个人。。这屋子和我（3）买的屋子同地区。。我买（3）时知道那个地区很hot所以我没看屋子前已经查了屋价还准备好支票，看了满意了立刻下订。。因为我知道迟了肯定被人抢了。。

cycad

ss24 发表于 28-6-2014 11:50 AM
我本身想到的方法:

1) 根据银行（找多个银行估价）给的valuation和卖家说明，因为valuation不及卖价所以 ...

其实如果卖家不急着卖又想等水鱼上吊，你更本拿他没办法。没有人会嫌钱多的。

ss24

cycad 发表于 28-6-2014 12:01 PM
其实如果卖家不急着卖又想等水鱼上吊，你更本拿他没办法。没有人会嫌钱多的。

这是当然的，但如果卖家有心要卖的话，合理的讨价还价应该是ok的。。。如果买家觉得卖价不合理，如拿不到valuation借不够钱。。卖家又站硬。。那么就别买自己负担不到的啊。。

我买的第一间屋子的情况是卖家已经移民去美国了所以是有心要卖的。。第二间屋子卖家是有钱太太也是有心要卖的。。应该是要套现进行别的投资。。。

strikeaegis

ss24 发表于 28-6-2014 12:05 PM
这是当然的，但如果卖家有心要卖的话，合理的讨价还价应该是ok的。。。如果买家觉得卖价不合理，如拿不到 ...

问大大一个问题，如果agent放价低于bank value的合理价，既是说RM450k，你去查了以后发觉bank value可以去到RM480k，那你还会和agent讨价还价吗？

ss24

strikeaegis 发表于 28-6-2014 12:42 PM
问大大一个问题，如果agent放价低于bank value的合理价，既是说RM450k，你去查了以后发觉bank value可以去 ...

我会意思意思问可否折扣，如果没有折扣也没关系，就买。。。我买屋宗旨是要买价接近平均（问几间银行）valuation然后自己可以负担得起供期就可以买。

jackytan77

ss24 发表于 28-6-2014 02:15 PM
我会意思意思问可否折扣，如果没有折扣也没关系，就买。。。我买屋宗旨是要买价接近平均（问几间银行）va ...

想知道如果一直去银行问valuation, 会不会被嫌烦？