《分享》 我怎样在地产里创业

kwy1128

我的自传：

我本身本来是一个很自卑的人，因为没学历，没社会经验，令我刚踏入这社会是觉得很没安全感，一开始我只是一个普通的设计师，从来都没想过要发达，赚大钱，让自己的生活好过点，自己规规矩矩的打工，每一天都是早九晚六的工作着，拿着一份2800的薪水，过着普遍的生活，那时候都已经很满足自己的薪水，但是一日过一日的，才来慢慢觉得这种生活不是我想要的，因为这种工作，如果有一天，老板请到了更好的，我就会被踢开，再加上这种生活已经不是我想要的了，因为可能是自己渴望进步，也可能我渴望成功，因为我觉得很多人都在不断的进步，而我只是在原地踏步，也可能是我渴望可以出去闯一份事业出来，所以我不想再做这些没空间发展的一份工作，所以我决定，要从新开始，扎一份可以让我进步的一份工作。


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kwy1128

为什么会进地产？

一开始时，都不懂可以找什么事业来做，也是很没目标的，也没什么信心，就每天都是空想的，想自己开设计公司啦，想自己做老板开茶室啦，想自己去读股票然后投资股票啦，但是都没有一样是真真去行动的，因为都无从下手，不知怎样开始？人生走到这地步时，真的是觉得很无助，感觉到有点绝望，不知道什么缘分下，有一天我打开报纸找一些别的工作时，我看见有人登广告说要请人做地产经纪，标题还写得不错，就是你想月入过万吗？这不是每个人都想的吗？然后我就泼了一个电话过去询问，得到了一些资料，然后就过去了interview,听了他们解释过后，我觉得很吸引，就有股冲劲想快快加入，然后可以成为一个高收入一份子，但是唯一的问题是我觉得是不是那么好赚呢？再加上训练课程很贵咧，RM500，还有如果做不到买卖，那么就没收入，就没钱，那不是更痛苦吗？所以那时我都没马上答应加入。说会回去考虑考虑而已，回到家了我还是在看着那一份广告，一直都想我可以加入吗？我能去那地方吗？因为还没到我面试时，我看见每一个销售员的服装都很整齐，拿着名贵的电话，讲着一口流利的英文，专业的和客户解释产业的卖点，那是我想要的一份工作啊！有一股召唤力一直在召唤着我过去这行业。但是我都没去行动，还是一样的，再考虑考虑的，没实际的行动。

kwy1128

我怎样开始了我的房地产事业?

想了很久，我决定了加入地产，但是只是以兼职加入，因为自己真的很怕做不成然后就没钱过生活，加入了过后，我就去上训练课程，就学了一些地产的知识，就觉得很想做这份工，然后每一天我下班了之后，就回到自己的地产公司做工，但是问题就来了，那就是我觉得最难踏出的一步，就是要打电话联络业主拿资料。因为自己没讲话技巧，英文更是烂得是negative 100,然后自己很怕给业主骂你是不是新做的，什么都不会，所以一直都不敢打电话，什么资料都没有，每一天都带着很失望的心情回家。然后再加上自己有一份朝九晚五的工作，有时做到累了，就没去地产公司做工了，就想不如星期六和天才回去做吧，但是问题还是一样，不敢打电话联络客户。

kwy1128

我怎样踏出第一步。。

为了可以讲出很好的电话行销技巧，我自己写了一份电话script,然后每一晚回到家就自己在房间训练自己的讲话技巧，一晚里连续自己讲50-100次，就只为了可以讲好技巧，拿到资料，自己训练了很多天之后，就下定决心，要开始开口打电话联络业主拿资料了，就选了一天回去公司的资料库里找了很多华人区的资料，一口气用了4个小时来抄完全部资料，然后就开始在公司里还有同事的面前，敢敢的讲起电话来了，一开始，自己讲的还是不够好，但是还是可以过得去，业主都有给资料卖和租，但是就是觉得还是不够好，因为自己有进步了，更让我不满中，想拿到更多的资料，就每一晚放工了就马上回地产公司打电话，技巧就越讲越好，资料就越来越多了，看到自己手上有了资料过后，想赚钱的欲望就越来越强。

kwy1128

我的烦恼又来了。

有了资料就很开心了，我直接就找我上司可以出广告了，我要成交生意，见了上司过后，马上呈交我的资料给他过目下，希望他可以赞一赞我，我上司看了我的资料，，就把整本资料丢回给我，我看了傻了眼，他和我说，没有一间是可以出广告的，资料太少，价钱太贵，地方太远，没有check过银行估价，就要出广告？你有多少钱都好，都是丢去大海的，不如把钱省回来自己用，或做善事更好，我的心情有如给人狠狠的一刀刺进去，很痛，看到我上司的样子都生气，样子又鸟，没给下鼓励都算了，还给他数到一脸屁尿，整个星期的付给他打沉了，但是他讲得也有道理了，他告诉我，melvin，要在地产做到好，不是那样的，第一样东西，是你要没一天都可以找到10-20间产业，然后check value，然后如果over bank value就要和业主商量价钱，最好就是拿到最好的价钱，那么才可以出广告。一天要10-20间产业？怎么找，我用了好几个晚上，才找到了8间产业而已，还要check value？银行开门开到晚上吗？怎样check呢？

kwy1128

种种的麻烦又来了，又没有搞错，有产业了不给人家出广告，那要怎样卖？怎样赚钱？心里有万分的不爽，真想回去鸟回他。哎哎唉，到底要怎样呢？没办法了，就只好听他的，再找资料，把很多旧的报纸帮回家，然后就日日夜夜的抄资料，把全部有高价产业的业主电话号码全抄起来，用了好几个晚上抄到半夜三四点，已经抄到了有100个电话号码了，心想下定决心，明天就要把全部的资料都给打电话过去，拿资料，希望可以拿到好的产业，明天做工下午饭快快吃完了，就拿出那份资料出来打，用了一个小时打，反应那时候还不错，还可以拿到资料，晚上还会去地产公司再打，总与用了三天的时间给打完了，成绩是20间产业了，终于可以见上司了，因为他要交我技巧商量价钱了，

kwy1128

来到了商量价钱的技巧了，想到那时候，心情是会很兴奋的，因为又可以学到新的东西，回到去了，我的上司就拿我的资料来看，然后就在我面前商量价钱给我听了，哇晒，他竟然可以在一分钟内讲得很顺的，很专业的，很有礼貌的和业主讲价钱，业主都很听他的话，就给了一个很好价钱给他，比我的好低10%哦，然后他就叫我试一试了，哇？那么快就要我表演？可以吗？其实自己心里真的很怕，加上是在自己的上司面前，怕出丑咧？那知道第一通电话打过去，技巧都讲不好，就给业主骂了一顿了，好像很难哦，然后再试一试多一个，又是给业主盖了电话，才发现讲电话拿资料和商量的价钱的方面有不一样的，我就不信我商量不到价钱，还是继续的打给业主，训练好自己的讲话技巧，虽然是撞板很多，但是的确是可以训练到技巧的。然后上司再看一看我的资料，就说，可以了，有些都可以出广告了，问我够胆子吗？我突然感觉奇怪，为什么那样问？我好胜力高，就说可以啊，然后他就说，好吧，这里有10个资料，都是可以卖出的，就写完10个资料去starpaper和中国报，我就说，好啊，那是心情真的很兴奋，因为可以马上出市了，哈哈，他就我教我写广告的技巧了，我都很有心去学，写完了，他就和我收钱，我问多少？总共是500，我吓到一下，要那么贵吗？我还问500吗？上司说是阿，两份报纸的广告钱啊？我突然很后悔，为什么不问价钱先才来出呢？还是硬着头皮去银行按钱出来给他了，心真的很痛哦，一下没了500元！真的要成交到哦，如果不是就亏大本了。。回到家过后，心情还是很sad啊，500元我要存好久哦。

kwy1128

广告一出了，反映不错，第一天我还没上班就已经有电话来询问我出广告的产业了，还开始说要安排时间看产业，心情有无比的高兴，哈哈。。但是当我回到公司做工时，还是有很多人一直打电话来问产业的资料，因为工作的关系，我不能接听电话给客户资料，因为怕老板不喜欢，也不想让自己的同事知道我做着房地产，所以都不敢接电话，就等到吃午餐的时候才回电话给打过来的客户，有些客户一打来就要马上看产业，然后我都不能安排的到，就说要等到晚上，或者我们可以安排weekend看吗，然后他们都会说没问题的，有几个想在晚上看产业的我都马上联络屋主和他们安排时间去看产业。客户是有了，但是我还是面对很多的问题，因为上司没和我一起去的关系，感觉到很没安全感，因为怕客户屋主问到些问题自己不会答，怕客户觉得我不专业，因为自己的地产知识还不够多，所以显得比较怕。

kwy1128

虽然我有了客户，但是我还是面对着很多的问题：

·         自己的沟通技巧完全是零，我和客户的距离很远，我完全进不到客户和业主的话题里，我也不知道要怎样去交谈，每次都是客户自己看自己的，也通常是业主自己来介绍自己的产业，我知能够站在一旁看着而已。

·         遇到一些只能讲英文的客户，我更头痛，因为我自己的英文水准是零以下，更不用说了。

·         自己的贷款和买卖手续的知识又不强，客户问道自己有时都答不到，那更不用讲成交了。

·         因为自己不是销售的材料，客户看了产业，我也没打电话回去再跟进他们有没有意思，所以很多客户都没和我买到，心情低落到无法用文笔形容。

·         自己的全职工作又多，没法每天都可以安排时间给客户看产业，有时做到很晚，就只能和客户安排别的时间，或者有时做到晚了，自己也累了，也不想再回地产公司找资料了，到我要安排时间给客户看产业时，这些客户都说已经看了那一间产业，有些客户还和别的agent成交了，因为自己慢和忙的关系，唉。。。到底我要怎样才能成交?

·         有些业主的资料我没有常常联络，他们的产业有时都很快售出和租出，而且有些还是以低价售出和租出，真后悔自己没时间去跟进业主。

·         没时间在找更多的产业资料，因为自己不是一个很自律的人，不能时时提醒自己一定要努力，一定要完成目标，一定要坚持到底，所以我做了3个月都不能做出成绩出来。

kwy1128

这些都是我自己本身的问题，原来地产不是我想象的那么容易做。

种种的问题，让我觉得沮丧，做了三个月，什么都没做成，到底哪里出了错，然后我自己主动的回去问上司，我到底要怎样才可以做到一单case,我开始不奢望要做到多少钱，我开始没期待可以做到多少单，我只要开单而已。我见了上司，我说，我很想做下去，但是我好像做不好，这一行不适合我是吗？然后上司就问我，你来这里是不是寻找机会？我说是的！这一行你喜欢做吗？我说喜欢！他救说那就别问我合不合你做，而是你想不想做到好？如果想做到好，就做着去！行业是死的，难道你想这死的东西来迁就你吗？还是你要一个生的东西来迁就回它？然后就和我说，如果你用这样的时间就想月入过万，那么他就月入过百万了！他说，melvin, 不要那么天真，一个行业要做到成功的话，是需要focus的，然后需要你的每一天的热诚来做这一份工作的，你每天都用了3-4个小时做，怎么做？甚至一天有时都没有用到一个小时做这一份行业。我问他那么要多少个小时做才可以？他说一天至少8-10个小时，我和他说，我要吃饭的，如果我全职做，如果做不到，就没钱了。但是上司说，如果你还是那么想，那么就只能永远打工，永远做个穷人，永远都不会可以过好生活，你想这样的生活吗？你自己回去想一想咯，我不要多说了。我出了门，还是很不甘心的，给他鸟了一下，回来问意见，但是什么都没拿到。。唉唉哎。。。失败失败。。。
回到家了，自己还是很不甘愿的，为什么他就不能给些建议我，就是要鸟我一屯才爽吗？心里有无数的不舒服，害得我不能入睡，haizzzsss…..

但是我自己想一想，他说得并没有错啊！如果我这样的做法都可以月入过万的话，他真的也可能月入过百万了，哈哈。

我自己在那想了又想，可能上司讲的没错，我真的需要focus才可以，是不是真的要辞去我现在的工作，然后专心去做吗?我真的可以吗？如果万一我做不到要怎么办？那时我还想，我的钱还有万多，应该不会用到完然后也赚不到钱吧，全时间去做，自己的钱还可以cover自己大慨5个月吧,不可能5个月也做不到钱吧！忐忑的心让我拿不定主意。

kwy1128

不懂那来的勇气：

过了一个星期，我不懂那一个神仙给了一个那么大的勇气我，我丢信了，我耻去我的全职，就是为了一个房地产事业，丢了信之后，我觉得心中大石终于可以放下了，下个月开始，我就是一个全职的房地产经纪，心中有无数的兴奋，哈哈，为了这份工作，我准备了很多，我用了很一些钱去买漂亮的衣服，用了一些钱买了手表，笔，公事包，还有为了形象更专业，我剪短了我的头法，长发跟了我几年，剪短它有点不舍得。哈哈。

kwy1128

第一天开工的我：

来了来了，我的第一天终于来了，我第一天全职做房地产了，今天我一早就起身，就是为了一个全新的开始，就是为了可以和其他的同事一起奋斗，因为看见他们可以为了自己的梦想，自己的事业而拼命，我觉得这是一个很伟大和快乐的事，回到了公司，我就看见很多人已经在做工了，上司看到我，拍拍我的肩膀说，兄弟，今天开始，你就已经不是之前的你了，之前的你，把它忘掉吧，已经不值得你去看回之前的你了，今天开始，我们一起努力，赚大钱，今天好好的干一场战，别放弃，听了他的话过后，觉得好像冲了很多电那样，第一次觉得他说的话有冲劲了，也好听了许多。然后就坐下来，工作了，找资料，打电话，了解市价，然后出去看产业的环境和市场的调查，这些工作做起来暂时没工钱说，但是我做起来却很有冲劲，哈哈。
做了全职，自己的问题还是一罗罗。。。

kwy1128

·         自己的英文讲的不流利，很多资料都拿不到，打给业主时，应该业主听到我讲话不流利，所以全部都拒绝了我，撞板很多，有些还叫你学好了英文才来和他说话。

·         自己讲广东话也不是很顺，也撞板很多，唉。。。残。

·         有资料，但是不敢出广告，所以有时只是收产业而已，售不出，因为自己的勇气不够大，怕出太多钱，赚不回来。

·         分不出哪一区好卖，哪一区不好卖，有些产业觉得能售出，就出广告，但是原来是很难售出的产业，能售出的产业，就没出到广告，然后就给别的经纪售出了，真惨！

·         销售技巧还是不够好，去见客户时，还是他们自己看自己的，只有业主介绍产业，自己什么都没做，没有沟通技巧，不知道该怎么样，哈哈。。。我自己想失败定了。

Ghostbuster9

沙发。。。
楼主还有吗 ？进来给你打打气。
加油哦～

kwy1128

为了自己，为了家人，我不能失败，我要开始改变自己，也开始为自己事业而拼命。

o   我知自己英文不好，将电话讲的不顺，所以自己自掏钱包去erican学英文，去学的时候，都不是学那些会在地产里用到的英文，所以自己每天记录自己要问的语句，然后在放学过后就问老师，那些字句翻译去英文要怎样讲，然后回到家了就死命背起来而已，一晚练习超过50次。


。然后回公司了，就找bangsar,klcc,ampang,mont kiara的业主来打电话，就是要拿到资料就是了，也不再想自己讲的好不好，也不再想别人有没有笑我，我就是要赚钱吧了，因为我最失败的经历就是给法国人骂我idiot,you are talking nonsence.我还听不懂他讲什么，还对着他笑，yes,yes,最后业主还帮我说，那么野蛮的人，为什么骂人白痴，我才知道他是骂着我白痴。。那时真的很心痛，觉得自己没用，所以才鼓起勇气才学英文，我不要给人骂我了，因为是我要骂回他，哈哈,讲了一年，我的英文越讲越好，全部的资料我都很有信心的打电话，没有一个业主是盖我的电话了。从那时开始，我的佣金越赚越多，因为一个月内我都可以租出几间高档产业，看到自己可以和外国人谈天，才觉得自己之前的付出一点也没白费。。

kwy1128

自己再为自己想更多的方法出来，创造自己的业绩。
o   然后自己的地点不熟悉，地方在哪里都不知道很多，每一晚我都自己骑摩托车出去地点观察，为什么要骑摩托车，因为没钱，所以要省油，把每一区的公寓产业名字都记录下来，然后回去过后在网络里自己找资料出来卖和租，然后自己掏钱出来印传单，写上了价钱，就自己骑摩托车去派，那时候都是偷偷摸摸的，因为怕security骂我，所以派传单的时候都要一直留意保安人员有没有过来，哈哈，快快派，有些高档的产业就不给派，就没办法了，就派自己名片给保安人员，如果有客户的话，就打给我，我做成了生意的话，就给你100-200元，他们都和乐意帮我派名片，哈哈，因为我时时架摩托经过时，都会打包茶给他们喝，问他们名片还有剩吗，然后再谈下天，联络下感情，之后他们都一直为我介绍业主和客户给我，让我赚回了之前的茶钱和香烟钱，哈哈。

虎宝宝

你之前有分享过吗？还是成功的故事数有雷同？

kwy1128

虎宝宝 发表于 29-10-2012 08:57 PM
你之前有分享过吗？还是成功的故事数有雷同？

一样的。。是同一个人。。。。。

kwy1128

Ghostbuster9 发表于 29-10-2012 12:55 PM
沙发。。。
楼主还有吗 ？进来给你打打气。
加油哦～

谢谢。。还有的。。。哈哈哈

akiratau1077

加油~加油~加油~~