《分享》：我怎样在地产里创业

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MY LIFE AT REAL ESTATE / 我的地产生涯
我的自传：

我本身本来是一个很自卑的人，因为没学历，没社会经验，令我刚踏入这社会是觉得很没安全感，一开始我只是一个普通的设计师，从来都没想过要发达，赚大钱，让自己的生活好过点，自己规规矩矩的打工，每一天都是早九晚六的工作着，拿着一份2800的薪水，过着普遍的生活，那时候都已经很满足自己的薪水，但是一日过一日的，才来慢慢觉得这种生活不是我想要的，因为这种工作，如果有一天，老板请到了更好的，我就会被踢开，再加上这种生活已经不是我想要的了，因为可能是自己渴望进步，也可能我渴望成功，因为我觉得很多人都在不断的进步，而我只是在原地踏步，也可能是我渴望可以出去闯一份事业出来，所以我不想再做这些没空间发展的一份工作，所以我决定，要从新开始，扎一份可以让我进步的一份工作


为什么会进地产？

一开始时，都不懂可以找什么事业来做，也是很没目标的，也没什么信心，就每天都是空想的，想自己开设计公司啦，想自己做老板开茶室啦，想自己去读股票然后投资股票啦，但是都没有一样是真真去行动的，因为都无从下手，不知怎样开始？人生走到这地步时，真的是觉得很无助，感觉到有点绝望，不知道什么缘分下，有一天我打开报纸找一些别的工作时，我看见有人登广告说要请人做地产经纪，标题还写得不错，就是你想月入过万吗？这不是每个人都想的吗？然后我就泼了一个电话过去询问，得到了一些资料，然后就过去了interview,听了他们解释过后，我觉得很吸引，就有股冲劲想快快加入，然后可以成为一个高收入一份子，但是唯一的问题是我觉得是不是那么好赚呢？再加上训练课程很贵咧，RM500，还有如果做不到买卖，那么就没收入，就没钱，那不是更痛苦吗？所以那时我都没马上答应加入。说会回去考虑考虑而已，回到家了我还是在看着那一份广告，一直都想我可以加入吗？我能去那地方吗？因为还没到我面试时，我看见每一个销售员的服装都很整齐，拿着名贵的电话，讲着一口流利的英文，专业的和客户解释产业的卖点，那是我想要的一份工作啊！有一股召唤力一直在召唤着我过去这行业。但是我都没去行动，还是一样的，再考虑考虑的，没实际的行动。
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我怎样开始了我的房地产事业?

想了很久，我决定了加入地产，但是只是以兼职加入，因为自己真的很怕做不成然后就没钱过生活，加入了过后，我就去上训练课程，就学了一些地产的知识，就觉得很想做这份工，然后每一天我下班了之后，就回到自己的地产公司做工，但是问题就来了，那就是我觉得最难踏出的一步，就是要打电话联络业主拿资料。因为自己没讲话技巧，英文更是烂得是negative 100,然后自己很怕给业主骂你是不是新做的，什么都不会，所以一直都不敢打电话，什么资料都没有，每一天都带着很失望的心情回家。然后再加上自己有一份朝九晚五的工作，有时做到累了，就没去地产公司做工了，就想不如星期六和天才回去做吧，但是问题还是一样，不敢打电话联络客户。

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我怎样踏出第一步。。

为了可以讲出很好的电话行销技巧，我自己写了一份电话script,然后每一晚回到家就自己在房间训练自己的讲话技巧，一晚里连续自己讲50-100次，就只为了可以讲好技巧，拿到资料，自己训练了很多天之后，就下定决心，要开始开口打电话联络业主拿资料了，就选了一天回去公司的资料库里找了很多华人区的资料，一口气用了4个小时来抄完全部资料，然后就开始在公司里还有同事的面前，敢敢的讲起电话来了，一开始，自己讲的还是不够好，但是还是可以过得去，业主都有给资料卖和租，但是就是觉得还是不够好，因为自己有进步了，更让我不满中，想拿到更多的资料，就每一晚放工了就马上回地产公司打电话，技巧就越讲越好，资料就越来越多了，看到自己手上有了资料过后，想赚钱的欲望就越来越强。

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我的烦恼又来了。

有了资料就很开心了，我直接就找我上司可以出广告了，我要成交生意，见了上司过后，马上呈交我的资料给他过目下，希望他可以赞一赞我，我上司看了我的资料，，就把整本资料丢回给我，我看了傻了眼，他和我说，没有一间是可以出广告的，资料太少，价钱太贵，地方太远，没有check过银行估价，就要出广告？你有多少钱都好，都是丢去大海的，不如把钱省回来自己用，或做善事更好，我的心情有如给人狠狠的一刀刺进去，很痛，看到我上司的样子都生气，样子又鸟，没给下鼓励都算了，还给他数到一脸屁尿，整个星期的付给他打沉了，但是他讲得也有道理了，他告诉我，melvin，要在地产做到好，不是那样的，第一样东西，是你要没一天都可以找到10-20间产业，然后check value，然后如果over bank value就要和业主商量价钱，最好就是拿到最好的价钱，那么才可以出广告。一天要10-20间产业？怎么找，我用了好几个晚上，才找到了8间产业而已，还要check value？银行开门开到晚上吗？怎样check呢？

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种种的麻烦又来了，又没有搞错，有产业了不给人家出广告，那要怎样卖？怎样赚钱？心里有万分的不爽，真想回去鸟回他。哎哎唉，到底要怎样呢？没办法了，就只好听他的，再找资料，把很多旧的报纸帮回家，然后就日日夜夜的抄资料，把全部有高价产业的业主电话号码全抄起来，用了好几个晚上抄到半夜三四点，已经抄到了有100个电话号码了，心想下定决心，明天就要把全部的资料都给打电话过去，拿资料，希望可以拿到好的产业，明天做工下午饭快快吃完了，就拿出那份资料出来打，用了一个小时打，反应那时候还不错，还可以拿到资料，晚上还会去地产公司再打，总与用了三天的时间给打完了，成绩是20间产业了，终于可以见上司了，因为他要交我技巧商量价钱了，

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来到了商量价钱的技巧了，想到那时候，心情是会很兴奋的，因为又可以学到新的东西，回到去了，我的上司就拿我的资料来看，然后就在我面前商量价钱给我听了，哇晒，他竟然可以在一分钟内讲得很顺的，很专业的，很有礼貌的和业主讲价钱，业主都很听他的话，就给了一个很好价钱给他，比我的好低10%哦，然后他就叫我试一试了，哇？那么快就要我表演？可以吗？其实自己心里真的很怕，加上是在自己的上司面前，怕出丑咧？那知道第一通电话打过去，技巧都讲不好，就给业主骂了一顿了，好像很难哦，然后再试一试多一个，又是给业主盖了电话，才发现讲电话拿资料和商量的价钱的方面有不一样的，我就不信我商量不到价钱，还是继续的打给业主，训练好自己的讲话技巧，虽然是撞板很多，但是的确是可以训练到技巧的。然后上司再看一看我的资料，就说，可以了，有些都可以出广告了，问我够胆子吗？我突然感觉奇怪，为什么那样问？我好胜力高，就说可以啊，然后他就说，好吧，这里有10个资料，都是可以卖出的，就写完10个资料去starpaper和中国报，我就说，好啊，那是心情真的很兴奋，因为可以马上出市了，哈哈，他就我教我写广告的技巧了，我都很有心去学，写完了，他就和我收钱，我问多少？总共是500，我吓到一下，要那么贵吗？我还问500吗？上司说是阿，两份报纸的广告钱啊？我突然很后悔，为什么不问价钱先才来出呢？还是硬着头皮去银行按钱出来给他了，心真的很痛哦，一下没了500元！真的要成交到哦，如果不是就亏大本了。。回到家过后，心情还是很sad啊，500元我要存好久哦。

ss24

support一下, 难得有分享者....最喜欢看故事了..

smallizard

好像在办公有看过读过。

小蚊子

廣告費真的很貴

沒錢吃飯都要出廣告。。。。。