个人从是流行女装网拍行业5年心得 在此分享

zoeeozzoe

网路愈发达，愈有人想试试网路拍卖。

但是，如今想 靠着阳春的拍卖网页，就能开店赚钱的时代已经过去了，

要在杀价惨烈的网拍市场立足，得要有一套策略方法才行。

想要在上百万件的网拍产品中杀出一条血路，可以参考以下建议：


1.独特或优质的产品永远是网拍基本要件，网拍业者想要能存活，就要有独到的挑货眼光。

2.独特的商品，意味着不用和其他网拍业者拚价格。它有可能是不容易找到的商品，也有可能是只满足小众市场的产品，或是做工精緻、具有独特功能，甚至手工製品。

3.网拍最大致命伤，在于无法面对面回答消费者的问题，因此做好详细的产品说明，才能提高成交率。许多卖家为了速成，直接抄袭商品说明，但这绝对不够，卖家自己一定要亲自试用产品，并将试用心得写下来，像是衣服的材质有没有弹性，保养品是乳状还是液态，站在消费者的立场撰写产品说明，才能让消费者感同身受，同时也减少成交一位顾客的时间。

4.照片真的会说话，加上现在网拍摄影走向专业化，因此精緻的商品照片已经是基本门槛。除此之外，最好再配上产品的细部照片，以及详细的文字说明。

5.网拍和实体市场都一样，顾客要的是最新、最时髦、最HITO的商品，网拍卖家要随时抓紧流行话题，让商品与话题紧密结合，才能发挥综效。

6.「顾客永远是对的」，这在网拍世界更是颠扑不破的真理，在网路上得罪一个顾客，可能会损失10个潜在顾客。因此，即使出货时商品完好无瑕，但客户收到货品时外壳有损伤，卖家最好不要为了责任归属，而和顾客在网路上争辩，这样不仅让人看笑话，也会吓跑其他原本有意购买的人。最好办法是免费为顾客替换新品，事后再向顾客解释。此外，在衡量成本后，应提供更多可降低顾客对网拍不安全感的服务，如延长电话询问时间，或随时简讯通知交易进度，这些都能让消费者增加购买意愿。



1. 到大陆批货要花很多学费也要被骗过很多次
因为太多人都想说要去当地批
反而那裡变成了观光胜地
卖得价钱相对也变贵了
而且常有被塞货 回台湾才发现 或是瑕疵你无法回去退换等问题
为了争口饭吃 很多中国批商都是能骗多少是多少的
再加上交通不发达 吃饭住宿 计乘车 海运 等等的费用
算起来还不如直接在台湾批算了


2. 韩国批货没大陆便宜而款式在大陆都批得到
加上语言不通 货运部分又很多规定很麻烦
如果是纯粹新手不建议这麽做
但若要去的话 市面上很多组团的可以一起去
只是说他们并不会有什麽讲解 只是到了当地教您自己去批货
一般来说 没有带个数万元的货回来 是会亏本的
本钱要下得很重!!
还要有不错的通路,例如精品店 将商品漂亮包装来卖比较好卖
不然会跟市面上夜市卖的溷在一起


3. 五分埔有点贵 可能竞争力有待考验
去五分埔批又很贵 五分埔自己零售750 他批720给我
适合先去做功课了解一下行情,流行趋势和款式


4. 网路批发要找到配合起来的也不容易
重点是....批衣服我批这麽久没有一家真的有给实拍照片
每次拿到都长不一样
后来在网路上有找到一家品质比较稳定的批发商
http://www.dressing-myself.com
是专门帮韩国和日本人生产的工厂
价钱比较低 批多一点免运费
瑕疵会到府收回
特色是有便宜的促销商品 可以卖100元 (像T恤40~55 背心20元的也有)
几乎都有附上一张近拍的实拍照片 买得比较安心


5. 到工厂订做衣服起码200件/款
在更少数量 不是价钱没竞争力 就是工厂不接
适合自创品牌且有很多通路的卖家
或能与朋友一起分摊数量
可以找现成的衣服去给他们照原版订做再修改
但是只要是彷照着做的 都没办法一模一样的
基本上样板费一件是2000台币



6. 免屯货 开网店 加盟制度介绍
dressing-myself日韩优质潮流女装、包包、饰品批发网
http://www.dressing-myself.com/
有提供货源 代寄货 代收款 代架站 网路开店教学等服务
不用花大钱架网站 资源几乎都是免费的
若觉得网拍太竞争了 这很适合初创业的新手



7. 最后.
建议先从摆摊+网拍开始做
累积经验再去开店
连这些都做不好的 不能开店
开店费用可观 小店也是一样的
什麽都不做每个月的基本开销都要几十万


以上是我个人的经验 各位可以参考看看

zoeeozzoe

以上照片批价是台湾买家批价:
台币:马币=9.6:1