生意扩展的方式

ArsenalMAS

开这贴的用意是想向有经验的大大请教。

假设我们在A地（例如KL)有了生意（例如开了间服装店），想要把生意扩张到其他地区b地（cheras,PJ) ，较远的c地(jb,penang)  ，甚至他国d地(singapore, thailand)，在管理方面会有什么方法呢？
一个人是无法兼顾到这么多地方的，我所知道的主要扩展方式就是特许经营或则是聘请区域负责人来管理特定区域了。

通常特许经营主要是把自己的生意理念，经营方式成套系统化的卖给买方，买方通常需要付出大笔金额，并且每个月必须分成给卖者，并且有诸多限制。想请问有做过特许经营的朋友们，你们通常会有什么限制？ 如何为自己的生意制定特许经营的售卖价值呢？一年的生意额吗？

至于自行开分行，区域负责人的资质更是重要，你们通常会怎么甄选呢？内部员工提拔？外部高薪招募人才？信任的亲戚朋友？

除了这些，还有什么方式能够把自己的生意拓展到更远吗？

谢谢

张子房

第一视乎你生意本身的声誉、产品、形象所建立的实力条件的。特许经营的售卖价值本身除了实力条件之外，也存有许多主观性的条件来制定。最重要刚扩展时，应该制定一个容易让人接受的价钱，等知名度提高，以后再作打算。

一般都是
１。每个月的销售额，抽巴仙。例如每个月销售额的２０％。
２。一段期限内不能结业。例如合约规定对方无论在什么情况都必须要经营２年。否则法律对付。
３。货物、原料全部一律来自总公司。不得在未经总公司同意之下，销售其他物品。
以上只是基本条件。还有很多，而且还要看你的生意是属于什么行业来制定。保障自己，同时也保障对方。


自行开分行
不知道你的生意行业是什么，所以只有抽象的解说。当然选择已有相关管理经验的人物。到了扩展其他区域时，可以从内部提拔，升迁至新区域做管理业务等。

外部高薪聘请当然也可以。视乎情况而定。如果内部没有人能胜任，唯有依靠外部聘请。也有情况是外部与内部同时聘请。

cliffort03

回复 2# 张子房


   请教如果是卖小吃（需要烹饪技巧）的又该如何开分店呢？

ArsenalMAS

第一视乎你生意本身的声誉、产品、形象所建立的实力条件的。特许经营的售卖价值本身除了实力条件之外，也存 ...
张子房 发表于 30-1-2012 02:56 PM

我觉得要扩展到更远的地方，最大的问题就是，你要怎么确定区域负责人/特许经营买方看到盈利不错后，
自行开创生意呢？

大公司可以用合约规定对方不能从事类似行业，可是如果我们小生意要如何避免呢？

siwaaa

最好是卖outright

张子房

我觉得要扩展到更远的地方，最大的问题就是，你要怎么确定区域负责人/特许经营买方看到盈利不错后，
自 ...
ArsenalMAS 发表于 2-2-2012 12:41 AM

   一般上，特许经营权都是在“卖名”，在市场上，创立品牌形象。就算对方放弃经营权后，自立门户，也是徒然。最重要刚开始时，你已经做好了保护自己的准备功夫。比如说，你的产品是卖“黑炭豆腐”。豆腐是黑色、香脆可口。身为总公司只是一直大量供应这一类豆腐，至于如何制作这类豆腐、属于商业秘密，也只有总公司内少数人才知。持有经营权的人，只是将豆腐放在油上“炸”而已，并不知秘方的奥妙。
有些部分不该让对方知道的，就应该成为秘密，还有要设定一定的限制。

kevent

还有个建议，你可以与一些物流或销售管理和商业管理公司合作，让他们负责帮你管理：送货，设置公司，处理人事，公关与销售等等。给他们20-30%的佣金或合作关系，采购那一方面就自己做回。在商言商，互相有良好的利益条件与关系，有很多公司也可以合作的，小有小做，大有大做，最重要是赚钱。