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生意人你们会怕割货给别人做生意吗?
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我好奇想问问你们自己是老板,你们会怕同行人来要求你割货给他们做生意吗?
近来我想要找手机批发商或者电玩的批发商,但由于我担心不能吃太多的货,所以去找一些比较有规模的零售店要求割一些货来做生意。
但我发现我打电话去或者email给他们,他们不是不回就是不打算割货给我。
所以我好奇问问,市场上的生意人是否全部都很怕别人向你拿货来做生意?
不是有人向你拿货,你本身出货不是更快吗?反正我又不是要求你给我本钱的价钱。
加上我是直接给cash。
反而我朋友做电脑生意的,他多想我向他拿货。
就是电话和电玩的生意人就很怕别人向他拿货, 请问目前市场都是这样的? |
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发表于 30-11-2011 11:36 PM
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反而我朋友做电脑生意的,他多想我向他拿货。
就是电话和电玩的生意人就很怕别人向他拿货, 请问目前市场都是这样的?
spymiya 发表于 30-11-2011 10:57 PM 
都说是朋友咯,三唔识七,为什么要割货给你?何况是同行?
都说是零售商了,他们的本业是做零售,比如说,进货来零售赚幅是30%来说的话,割给你只赚10%,然后他们顾客要买又没有货,那你说割好还是不割好?
你做生意要赚钱,别人也是要赚钱的。 |
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发表于 30-11-2011 11:52 PM
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都说是朋友咯,三唔识七,为什么要割货给你?何况是同行?
都说是零售商了,他们的本业是做零售,比 ...
Notasuperman 发表于 30-11-2011 11:36 PM 
我也明白他们本钱赚的不多。我也问过我朋友卖电脑的意见,他不是因为我是朋友才肯割货给我,如果不认识的人要求割货,他也一样可以割给他,只是一定是cash而已。主要原因是如果多人向他拿货的话,那他可以要求批发商提供大量的货给他,这样他拿的本钱更加便宜,这样就不止只赚30%了。
我只是好奇其他的零售商不能这样做? |
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发表于 1-12-2011 12:12 AM
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之前我卖地砖的时候,也是有同行要求隔货
我也是不割的,反正门市地砖在这里来来去去就几间
如果这货只有我有,你卖不了的话客户就会来我这里了
我干嘛让给你?
还有那些热销的产品,我放着肯定卖的完,何必廉价让给别人?
除非这货我卖不出 |
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发表于 1-12-2011 12:57 AM
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本帖最后由 dealer 于 1-12-2011 01:00 AM 编辑
热门手机就算朋友同行要割也难,如近期某些galaxy系列。
如果你是在kl的可以联络小弟。
但是小弟也不敢保证会割货给大大 有兴趣可以联系。 |
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发表于 1-12-2011 08:58 AM
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我也明白他们本钱赚的不多。我也问过我朋友卖电脑的意见,他不是因为我是朋友才肯割货给我,如果不认识的人要求割货,他也一样可以割给他,只是一定是cash而已。主要原因是如果多人向他拿货的话,那他可以要求批发商提供大量的货给他,这样他拿的本钱更加便宜,这样就不止只赚30%了。
我只是好奇其他的零售商不能这样做?
spymiya 发表于 30-11-2011 11:52 PM 
恕我直言,我想,这只是你一厢情愿的想法,等你真正这样做的时候,你就知道这个想法终归是想法,实际上是行不通的。你朋友的话,如果不是他赚幅高,就是价格低的通销货,再不然就因为你根本不是跟他同行。
第一,你会去割货,如你所言,不要压货,是基于自己的利益出发,所以由此推论你也不会大量买货,等到要了才去割货,问题就来了,才割那几台,赚幅又不多,好卖的产品我断不会给你,不好卖的产品我给你都不要。
第二,割货只有两个情形,一就是自己资金不够,要借人的力量来做销售,二就是紧急状况一下子断货需要同行救济。
如果是第一个情况,
批发商 >> 赚10% >> 零售商A >> 赚10% >> 你
上面这个例子,我会问如果你有资金过后,你会跟谁拿货?会不会跳过零售商A,直接向批发商拿货,省回那10%,增加自己的收入?用我的资金培养出一个原本不存在的对手让他做大之后跳过我,然后直接跟批发商拿货然后在市场上竞争?
如果是第二个情况,不是没有,我也常做,但就要看你在业界中的人缘了。
第三,如果我将货品卖给顾客,赚幅是30%,而割货是10%的话,我需要卖3台才赚同样一个顾客的回酬。如果买断没有手尾的话那倒简单。但是,如果等下割货出去,什么warranty什么冬瓜豆腐都要找回来处理的话,在赚幅同样的情形下,卖1个顾客service1个,还是卖3台要service3台的工作量高?
那样的话,我如果割货出去,你愿意承担我完全没有服务的风险吗?
第四,你说 “如果多人向他拿货的话“ 这个情况,除非他一开始就打算丢本钱出来做批发商,不然,你跟他拿货,他又跑去跟批发商拿,天天来几个割货的,还要怎样照顾现有的顾客?
这个就牵涉到营运成本和销售的问题了。一般上批发商的营运和零售商的营运不一样,最大的分别在于门面。一个门面的租金差异,往往是相差2-3千,甚至更高。如果割货赚幅减低,要卖多少台才可以cover到门面和原有的赚幅?如果为了cover门面的成本,开的价钱高,你应该也不愿意吧?
另外,回到你割货的原意,就是你不愿意压货,所以才选择割货,就意味着你有生意才会找上门,那么如果一个月有来割货,两个月没有来,那么不稳定的销售,怎样叫批发商给他offer?
虽然种种的利益关系,但其实业界中,割货的现象并不少见,但不是用LZ这个方式。所以啊,思考一下怎样做,才能够到达目的呢。 |
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发表于 1-12-2011 09:00 AM
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之前我卖地砖的时候,也是有同行要求隔货
我也是不割的,反正门市地砖在这里来来去去就几间
如果这货只 ...
苹果小姐 发表于 1-12-2011 12:12 AM 
谢谢你的分享~所以之前我找的零售商都距离我的地点蛮远的,大约40分钟才到的。
因为我也知道找自己店附近的零售商通常都不会割货给我的。
热门手机就算朋友同行要割也难,如近期某些galaxy系列。
如果你是在kl的可以联络小弟。
但是小弟也不敢保 ...
dealer 发表于 1-12-2011 12:57 AM 
先感谢你,其实我目前只是要找一些tablet pc而已,因为我店是电脑店。
原来现在galaxy系列在市场上需求量这样大哦? |
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发表于 1-12-2011 09:11 AM
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恕我直言,我想,这只是你一厢情愿的想法,等你真正这样做的时候,你就知道这个想法终归是想法,实际上 ...
Notasuperman 发表于 1-12-2011 08:58 AM 
读完你的分析,原来割货对一般零售店来说是一个多工又不赚钱的东西,所以一般零售店都不会这样做的。
非常感谢你分析给我知道。其实我朋友那间店可以算是一半是零售,一半是批发吧。所以就如你说的应该是批发商吧。 |
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发表于 1-12-2011 09:31 AM
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其实我朋友那间店可以算是一半是零售,一半是批发吧。所以就如你说的应该是批发商吧。...
spymiya 发表于 1-12-2011 09:11 AM 
所以咯,你自己都知道差异在哪,所以怎么可能把你朋友拿出来比较呢?不管心态上,或是进货成本上,他最少都是半个批发商的程度。如果你说市价RM20的东西,批发价是RM10,批发商的价钱是RM7。
那么你割货,零售商要赚, RM12 - RM10 = RM2,应该不过分吧?
而你朋友可以给到 RM12 - RM7 = RM5,又是cash,为什么不能做?为什么不会希望更多人跟他拿? |
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发表于 1-12-2011 12:51 PM
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发表于 1-12-2011 01:12 PM
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楼主 |
发表于 1-12-2011 09:01 PM
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呵呵,不用感谢小弟,所以小弟说了不敢保证能割货给你。看来你也是最主要找这些galaxy tablet的:loveline ...
dealer 发表于 1-12-2011 12:51 PM 
没关系,最算你不能割货给我,我也能理解的~就比如上面大大所说的,热门货有谁肯割货给你。
就当交多一个朋友,呵呵
我好奇问问,目前tablet的行情如何? 因为我看到目前市面上有很多中国机tablet,而你们进了那些大厂家的tablet是否有影响呢?
如果你要拿电脑的,我可以割给你
有说有笑 发表于 1-12-2011 01:12 PM 
先谢谢你,但因为我已经打算和我朋友拿货先。
请问你是位于哪一区的? |
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发表于 2-12-2011 08:45 PM
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你老公是条汉子 敢做敢讲.gif) |
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发表于 2-12-2011 08:49 PM
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发表于 2-12-2011 09:37 PM
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回复 1# spymiya
可能你找错人啦,可能他也是跟第一手割货的,我这里拿货就是像你的做法那样的 |
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发表于 2-12-2011 09:44 PM
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看价钱吧,我做地产的,租的话我一定拒绝,卖的话低过200k我会求你放过我,分了没肉吃,300k以上我无限欢迎,有时也看情况割了话给人我还要看人眼神(老板) |
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发表于 2-12-2011 10:01 PM
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利益,机会成本和credit terms问题吧。。。虽然说跟批发拿多货价钱可以便宜,但是万一拿太多货,你下个月不割货。。。下下个月又割。。。 再说。。。畅销货遇到负面新闻还是会影响销售的吧。。。 |
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发表于 2-12-2011 10:27 PM
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不喜欢 , 但是老板命令  |
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发表于 2-12-2011 10:50 PM
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我有1个朋友也是很多人和他拿货,他看是朋友就割货给他们咯,结果他每次拿货拿很多,现在变批发商,以前他一个月赚RM10,000,现在一个月最少也有RM100,000.
心态问题,生意是越做越大,看怎样做罢了. |
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发表于 3-12-2011 08:00 AM
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