拿了代理該怎麼打開通路？

thismy

我拿到了earsquake 耳機的代理。

只能說因緣巧合，有個朋友是 earsquake  的股東，他們要開始打馬來西亞市場。

現在要把代理權交給我或叫我介紹個適合的代理商。

我特地上網查一了一些耳機的介紹，我看評價都很好，

主要是cp值高，朋友說他們是做高階的耳機以中階價錢賣，中階的耳機以低階價錢賣。

我覺得消費者認識了它應該會很好賣。http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=180&t=1405919

http://search.books.com.tw/exep/ ... y=earsquake&v=1

http://blog.yam.com/takam/article/28578881

http://yuka.pixnet.net/blog/post/25071848

http://udeupa.wordpress.com/2010 ... %E8%97%8D%E7%99%BD/


但我本來是做補教業了，開補習班我行，但做這種電腦市場通路我完全陌生。

請問版上大大，我現在該從何入手？

我人在sarawak.....

跳到脚酸

facebook fan page 先

跳到脚酸

噢，只是我的个人观点。
我在 google 上 searh 了一下 earsquake。
发现它没有一个集中点让人可以更了解它的产品。
所以既然 facebook fan page 是免费的，不妨就吧关于 earsquake 的资料放上去。
http://www.facebook.com/earsquake <--- 还没有这个 fan page，所以可以快快去弄一个。

至于如何销售，我不够格，等其他有弄过代理的大大献宝。

跳到脚酸

以下只是我的想象，我没有生意经验以及实战经验，欢迎大家一起讨论。

1。 弄一个配套给代代理，告诉他们只要出多少钱就可以得到代理权。
然后配套里面有一个 presentation file，方便他们 present 给他们的 client 看。
然后配套有几款主打的耳机，还有 mp3 player 之类，如果有其他可以播放高质的 player 更好。
2。两份合约，一份是你和代代理的。一份是代代理和店家的。如果代代理太久没有 sales，或遭到某店家投诉，则终止合约之类。然后店家一定要有合约才可以卖货，不然就有权采取法律行动之类 （此项是防止有代代理私自拿多多货，再批发。如此会伤害到其他代代理的利益）。
3。代代理如果找到店家签合约，那么以后只要是那个店家来拿货就指派那个代代理负责，这是为了保障代代理的顾客不会被抢走。
4。合约里还有店家要遵从 earsquake 总部的价钱卖耳机。价钱可以是浮动性或者是固定的。这是为了保障店家不会有随便丢价钱的情况出现。而且可以保证品牌的口碑。
5。当然这要取决你是马来西亚唯一的代理。
6。给代代理优惠，拿越多货就越便宜。可是代代理批发给店家的价钱也是由你决定。
7。这种制度好处是你只要和代代理 deal。

一切只是想象，请各位大大用力批评。

thismy

噢，只是我的个人观点。
我在 google 上 searh 了一下 earsquake。
发现它没有一个集中点让人可以更了解它 ...
跳到脚酸 发表于 25-2-2011 12:47 AM

如你說言，弄好了初步的設定，

http://www.facebook.com/pages/Earsquake/112995565444290


但是他說，至少要25名粉絲，才可以正式命名短網址。

請這裡的朋友們支持一下，先按加入粉絲，讓我命名通過一下。感激不盡。

keaiwubi

我给楼主的建议，不要代理。
因为它是属于中低音响器材工具。

台币499=马币至少RM55左右。
对于现在本地，基本上要算懂得欣赏
又要有能力才会消费。

而且要由默默无名打响名声，
最好找一间代理多种产品的公司，
如XXX公司，代理多种电脑产品。
包挂耳机等等，他们有强大的团队
和后备在。

不然你去开发市场真的很累。

thismy

我给楼主的建议，不要代理。
因为它是属于中低音响器材工具。

台币499=马币至少RM55左右。
对于现在本 ...
keaiwubi 发表于 25-2-2011 07:09 AM

是喔`~那這種公司該哪裡找`~`我想介紹給朋友~~~

keaiwubi

是喔`~那這種公司該哪裡找`~`我想介紹給朋友~~~
thismy 发表于 25-2-2011 11:51 AM

   
warranty 1年？
如果坏了对顾客的单还是你朋友给我们的单？
一对一换？还是要时间修理？

这些你都要回答代理商。

其实本地代理国外产品，遇到最大问题是等太久了。
你可以找几个代理商，可以划分为东马，北马，中马和南马。
来本地后，你QC了再划分给他们。
有任何warranty问题，顾客可以给店面或是直接sent给你warranty。
这样就可以解决本地代理sent去台湾昂贵的费用。

你是责任管理stock和处理warranty东西。
大多数这类小型东西都是不能修理的，除非有配件可以整个换。
你就收集一堆，一次过sent去台湾给他们修理。


如果过后反应好，你还可以参展一些fair还是做一些在金山角的调查送
产品的宣传等~可能是限量。
也可在报章打广告等，但是是后话。

要看你的资金如何，可能你要限制跟代理商签约在一段时间内，过后如果
他成绩不佳你就给其他人。

这样做，也许我都要买一些你的产品放在网上卖。
1-不用我烦warranty事情。
2-有品质，总有复得出钱的朋友。
3-有钱赚，有何不可。


你的代理对象不能只限制于电脑店，音像店也必须进攻。


当然细节你要好好考量，甚至需要时问你在台湾的朋友可以入资吗？
毕竟你为他品牌打口碑打市场。

thismy

warranty 1年？
如果坏了对顾客的单还是你朋友给我们的单？
一对一换？还是要时间修理？

...
keaiwubi 发表于 25-2-2011 12:17 PM

warranty 的事我之前問過了。

一般上是先回收，直接給新的。

然後收集一堆，寄回去，他會在下次補貨時補給我。


warranty 是對顧客，所以是很少見的，一年內使用產品出現問題可以換，這也是他們的賣點。

warranty 1年 基本上低階耳機是沒有的，而 earsquake 打的路線就是高階耳機賣低階價錢的路線，自然有warranty了。目前最便宜的有20多馬幣的，但品質卻不是20多元的品質。

所以你看他賣30元馬幣的，同樣品質其他耳機要更貴，他賣50元馬幣的其他同樣品質的耳機可能要70~90以上了~

這我也是上網查了一些開箱文說的。

真正要代理時，總公司會有個股東過來西馬，大家一起面談。

keaiwubi

warranty 的事我之前問過了。

一般上是先回收，直接給新的。

然後收集一堆，寄回去，他會在下次補 ...
thismy 发表于 25-2-2011 01:56 PM

   
我不建议你寄回台湾等台湾寄回来，你再给回顾客。
虽然这样负责warranty公司不用出那么多钱。

我建议你收到warranty，测试过真的有问题。
马上换一个给他。过后寄去台湾后sent回来你就做stock。

以后如果同样model sent来warranty你就可以直接换给他。
做出好的warranty服务就建立了口碑。

zewi

我是開電腦維修和零售的。。。可以考慮放我店裡試試賣

thismy

我不建议你寄回台湾等台湾寄回来，你再给回顾客。
虽然这样负责warranty公司不用出那么多钱。 ...
keaiwubi 发表于 25-2-2011 02:02 PM

我說的是先回收，直接換給新的給顧客。

意思就是直接換給顧客新的，

有問題的產品的，我們就先收起來，等收集到一定的量時，一次過寄回去總公司補貨。

所以顧客是很快就能拿到新的。

thismy

我是開電腦維修和零售的。。。可以考慮放我店裡試試賣
zewi 发表于 25-2-2011 02:30 PM

好，你在什麼地方..

thismy

有沒有人要當區代理？
也就是已經在做批發或有電腦通路的公司......

keaiwubi

有沒有人要當區代理？
也就是已經在做批發或有電腦通路的公司......
thismy 发表于 25-2-2011 02:59 PM

   
电话店和电子游戏机店的配件批发商绝对是你顾客之一。
不要忘记。不要限制自己，绑手绑脚。

wilson84

i got intrested doing agent..i'm fom penang..can ou email me the details..tq