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进来讨论,行销员/直销员的问题...
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大家认为,行销员上门对门推销产品还可以做吗?
早前中学时代,放学后在家,常常有行销员上门推销产品,产品通常都是家庭用具.
也有很多是骗人的案件,导致很多家庭妇女现在都不买上门推销的产品(我妈妈是其中一位)
各位大大你们认为这样的推销方式还能做吗?? |
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发表于 15-5-2010 10:16 AM
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楼主 |
发表于 15-5-2010 10:34 AM
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还能够做，但是在上门之前要做一些准备的工作。
moment3000 发表于 15-5-2010 10:16 AM 
哦~~例如?? |
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发表于 15-5-2010 01:14 PM
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目前上门做推销，给人拒绝开门的机会比较多，会比较吃力了。 |
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楼主 |
发表于 15-5-2010 02:04 PM
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目前上门做推销，给人拒绝开门的机会比较多，会比较吃力了。
BWccf 发表于 15-5-2010 01:14 PM 
那么你有跟好意见吗?如何让客户给你三分钟时间介绍你的产品? |
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发表于 15-5-2010 03:20 PM
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问题是目前人们对上门推销员都有防备心理，别说三分钟，他们看到一有推销员就马上关门，你想说明来意的机会也没有。 |
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发表于 15-5-2010 09:27 PM
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哦~~例如??
alan0088 发表于 15-5-2010 10:34 AM 
例如：每天复习你的商品的优点，竞争对手的缺点，顾客的需求，如何回复顾客拒绝你的理由。
很多人都认为自己已经很了解自己的商品，认为对商品的解说是倒背如流，顾客买你的商品，其实是对你有信心。
面对顾客的时候是一种信心的传递，但是每一个人每一天的心情都不一样。如果你不复习自己的商品说明，就无法达到情绪的巅峰状态。
顾客对你没有信心就会对你的商品没有信心，也就不会行动买你的商品。
顾客问你一个问题，你要想五分钟才能够回答，顾客就会怀疑你对商品的认识。 |
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发表于 15-5-2010 10:29 PM
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楼主 |
发表于 16-5-2010 01:34 AM
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例如：每天复习你的商品的优点，竞争对手的缺点，顾客的需求，如何回复顾客拒绝你的理由。
很多人 ...
moment3000 发表于 15-5-2010 09:27 PM
好~谢谢你的意见.我会记录下来~~ |
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楼主 |
发表于 16-5-2010 01:36 AM
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学台湾购物专家
winter001 发表于 15-5-2010 10:29 PM
这种推销的速度在马来西牙我没看过,是人民不喜欢还是太假了~好像背书哦~~ |
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发表于 16-5-2010 02:02 AM
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学台湾购物专家
winter001 发表于 15-5-2010 10:29 PM
我最喜欢看这种销售方式，好笑又厉害。。。 |
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楼主 |
发表于 16-5-2010 02:10 AM
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我最喜欢看这种销售方式，好笑又厉害。。。
Chivaz 发表于 16-5-2010 02:02 AM
如果去超级市场看到,我也会去看,因为是看口才, |
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发表于 16-5-2010 03:32 AM
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楼主 |
发表于 16-5-2010 08:21 AM
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能，比例20：1就很幸运了
kuku33 发表于 16-5-2010 03:32 AM
怎么说呢? |
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发表于 16-5-2010 10:17 AM
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若我是老板
我会选择聘请家庭主妇上门行销
不会让她们穿制服
就穿平常一般
我建议如上是因为师奶比较不会防备师奶
而且她们常有一样的话题
师奶通常容易和陌生人建立友谊
而且她们比较不会机械性地不停说她们的产品
她们比较感性，而且容易让场合温馨和愉快
愉快的场合容易让人产生购买欲 |
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发表于 16-5-2010 10:19 AM
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怎么说呢?
alan0088 发表于 16-5-2010 08:21 AM
意思是上门拜访20家，只有一家能谈成交易 |
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楼主 |
发表于 16-5-2010 12:16 PM
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若我是老板
我会选择聘请家庭主妇上门行销
不会让她们穿制服
就穿平常一般
我建议如上是因为师奶比较 ...
主恩满溢 发表于 16-5-2010 10:17 AM
你的意见很好,但是要请会销的妇女不容易,很难请 |
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发表于 16-5-2010 05:46 PM
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对不起，据我了解要上门行销必须有Direct Selling license 才可以，不然可算非法的。必须去查清楚。 |
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发表于 16-5-2010 07:42 PM
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好~谢谢你的意见.我会记录下来~~
alan0088 发表于 16-5-2010 01:34 AM
不要让别人的建议打败，你要明确你的目标。
别人能给你的是建议，真正做的人是你。
别人认为不可以的，不表示你做不到。他们做不到所以会告诉你：这样做是没有用的。 |
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楼主 |
发表于 16-5-2010 08:14 PM
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本帖最后由 alan0088 于 16-5-2010 08:18 PM 编辑
不要让别人的建议打败，你要明确你的目标。
别人能给你的是建议，真正做的人是你。
别人认为不 ...
moment3000 发表于 16-5-2010 07:42 PM
别人认为不可以的，不表示你做不到。他们做不到所以会告诉你：这样做是没有用的。
这句话一直都在我心里,也是因为这句话令我想要创业是火不灭~~
所以我很想了解他们做不到的原因. |
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