公司经营遇到瓶颈，该转型还是转行？请各位大大指教

pooihang

我经营着一间活动策划公司已经有四年半了。我是从旧公司做了两年半后才出来经营自己的公司。我在旧公司是做Sales的，专跑学校和学院，做教育旅游的，就是策划带学生去户外学习，如参观工厂、果园等。所以当我自己出来开公司时，也是从事同样行业，因为毕竟对这行已经熟悉了，而且自己做可以有比较大的发挥空间。但是我是忠直到没有拿旧公司的顾客，而是自己再找新顾客。我相信学校这么多，市场这么大，也不至于会没有得做，而且也不想跟旧公司闹翻。

一开始做的前两年，生意慢慢增加，因为顾客会介绍顾客，接下来应该会越做越大。而且我有自组亲子游，自己招人参加，因为我觉得现在的父母也蛮注重亲子关系的。由于我也有在报章和论坛宣传，所以也有几次是报章记者来专访。但是这种团不多，因为比较少人认识，所以不是每次都够人成团，不过也因此开始累积一些顾客网络，和媒体的注意。我公司本身有网站，会定期email和sms给顾客做宣传。

但到了第三年，我的旧公司由原本我这种公司拿到travel agency的license后，就陆续向旅游局举报我们这种没有旅游license的小公司，那时我才知道我目前做的教育旅游by law是非法的。我没有能力也不打算成立旅行社，所以从那个时候开始，我完全停了跑学校做sales，因为在学校与我旧公司竞争的话，我迟早会被关掉公司，所以我只保持一些熟客的生意。又听一个导游朋友说，如果是以活动的方式来做就比较不会中，所以我就开始往一些活动方面发展，如paintball、飞行活动、天文旅游、野外求生课程等等，但都不能成为公司的主力业绩，不过也因此而开拓我更多的人脉和合作伙伴网络。

直到现在已经四年半了，我觉得公司还是半浮半沉，遇到瓶颈了。其实我还是比较喜欢和擅长策划旅游活动，尤其是生态旅游，包括露营、大自然探险等，而且现在的都市人也趋向大自然的旅游。但由于旅游局的规定而不能扩大发展的话，也只好考虑其他的了。由于有人要找我帮忙向学校推销一些活动或workshop之类的，就是现在学校的学生参加很多的那种课外课程，我有想过是其中一个出路，但还在计划中，还未成型。如果可以的话，可以多找不同类型的workshop来做代理，然后推销给学校或做教育旅游的公司。这是我其中一个转型的可能性。

另外，就是转行做网店，但是还想不到卖什么产品。

我自觉可能不是做生意的料吧，好好的公司搞到没什么成绩。想请各位给点意见，或提供我网店的货源？或者有人可以成为我们一些活动的合作伙伴？

Chivaz

能不能找有TRAVEL AGENCY LICENSE的AGENCY合作？你舍得分点利润出来吗？他们挂名，我有两个朋友有LICENSE。你如果OK我就帮你问问看他们的意见。

pooihang

能不能找有TRAVEL AGENCY LICENSE的AGENCY合作？你舍得分点利润出来吗？他们挂名，我有两个朋友有LICENSE。 ...
Chivaz 发表于 4-3-2010 01:18 AM

这点我也知道,但是我想我并不是要做些旅行社做的东西,所以我才没有考虑申请开旅行社
谢谢你的提议

Chivaz

我以为你本来就在做旅行社做的东西才会自认非法？不好意思可能我理解能力比较低。。。

pooihang

我以为你本来就在做旅行社做的东西才会自认非法？不好意思可能我理解能力比较低。。。
Chivaz 发表于 4-3-2010 01:37 AM

你的理解没有问题,只是做旅行团本身也会面对人数不足而影响利润,尤其是本地旅游的margin也比外国团低很多,如果还要与旅行社分利润的话,恐怕很难做到.(这是我个人面对的情形而已)
所以我倒是考虑转型用活动的方式来经营,又不用怕被旅游局查,而且又找不同的合作伙伴配合活动,不用我一个人承担人数不足的风险.

比如我一直以来有兴趣办的天文活动,每年我们和另一间公司都有配合一起搞观赏流星群活动,反应还不错,两边一起找人和宣传,风险减低,事半功倍,利润平分.其实这也算是天文旅游,主题是到一些地点观赏流星群,其次又可参观一些旅游景点. 例子: http://cforum5.cari.com.my/viewthread.php?tid=1786244

pooihang

希望大家能给我一些idea,因为这里各行各业都有,或许可以找到合作伙伴,看怎样配合做起来
谢谢

r0y

我有个朋友是做创意旅游的，主要是带小孩 *小学生* 的创意旅游，看海龟，巧克力厂，红树林等等，目前有固定的公司，想找人扩充。有兴趣吗？

workshop 在马来西亚还不成熟，除非你要做公司的employee skill upgrade，就可能有希望，因为政府有发放钱给公司，只要你代理去申请，然后propose给那间公司。

ekinz

不知和楼上说的workshop是否相同。 有不少公司每隔一段时日都会办一次teambuilding的活动。 让员工到野外或度假村进行活动以增进团队的合作默契。  或许可以研究一下这方面是否有得做。 构思一些配套到大公司推介。  觉得这样签下的生意会比较稳定，不会是一次性的。

aiktat

请问您写了您公司的business plan? business model? marketing strategies?

还没，快快写。 那您才懂 您公司的方向，远景，现在的行销策略，是不是时候做个调整。。

尽量天马行空

r0y

不知和楼上说的workshop是否相同。 有不少公司每隔一段时日都会办一次teambuilding的活动。 让员工到野外或 ...
ekinz 发表于 4-3-2010 10:06 AM

    可以做考量，不过多数是大公司。

pooihang

我有个朋友是做创意旅游的，主要是带小孩 *小学生* 的创意旅游，看海龟，巧克力厂，红树林等等，目前有固定 ...
r0y 发表于 4-3-2010 09:33 AM

你朋友是我的同行哦,他本身是旅行社吗?想了解下是怎样扩充?也麻烦你让我知道公司名字,万一是我旧公司就不用了
谢谢

pooihang

不知和楼上说的workshop是否相同。 有不少公司每隔一段时日都会办一次teambuilding的活动。 让员工到野外或 ...
ekinz 发表于 4-3-2010 10:06 AM

这种我有接过,但不多,都不是大公司.自问大公司的teambuilding的要求我还做不来,因为一直以来都是做学生的青年的比较多.
除非我有很好的trainer,能够帮我搞这些training的,我就会有把握,尤其是有outdoor adventure的活动我是没问题

pooihang

我之前所提到的workshop其实不是公司的那种,而是教育性的,给学生或亲子的,比如robotic、 science、 天文、做面包、做糖果、做手工 （这些是目前已有的），主要是已理论与实践的方式来让学生和父母学习，而不只是书本上的学习。

r0y

你朋友是我的同行哦,他本身是旅行社吗?想了解下是怎样扩充?也麻烦你让我知道公司名字,万一是我旧公司就 ...
pooihang 发表于 4-3-2010 12:10 PM

    他本身是旅行社，想南下或北上打进学校的市场，based在马六甲。应该不会是你的公司吧。有兴趣吗？

pooihang

他本身是旅行社，想南下或北上打进学校的市场，based在马六甲。应该不会是你的公司吧。有兴趣吗？ ...
r0y 发表于 4-3-2010 01:20 PM

是马六甲的话就不是了.
可以了解一下.加我MSN吧 pooihang@hotmail.com

wuming2828

所谓商场如战场，哪里有说去抢生意的，如果你不够料，人家也不会跟你合作，如果有，代表你专业，人家才会跟你合作。不过，你做这行也有一段时间了，为什么不知道law的？不要对自己没有信心，是不是做生意的料，不到死的时候谁也不知道。有了这次教训，你必须好好想想，到底哪一种行业比较能发挥！不是找兴趣的来做哦！目前，马来西亚的网络service还不是很完善！人生没有多少年给你一直换工作和行业！祝你成功！

横眉冷对

先转型后转行
转行=归零

pooihang

所谓商场如战场，哪里有说去抢生意的，如果你不够料，人家也不会跟你合作，如果有，代表你专业，人家才会跟 ...
wuming2828 发表于 4-3-2010 06:46 PM

谢谢你的提醒和意见
商场如战场,所以我旧公司这样做也无可厚非.但是以往我们都不是旅行社,不under旅游局,所以不知道有这种law,我旧公司是申请到旅行社才知道这个law的,以前他这样做了五、六年也没有其他旅行社举报他，所以不知道这些。

到底哪一种行业比较能发挥？这个是我目前最想不通的问题，所以才上来这里看看有没有其他的idea

你说“目前，马来西亚的网络service还不是很完善”的意思是指做网店目前市场还不够成熟？

pooihang

先转型后转行
转行=归零
横眉冷对 发表于 4-3-2010 10:22 PM

先转型后转行？ 愿闻其详

归零也不见得是件坏事

横眉冷对

先转型后转行？ 愿闻其详

归零也不见得是件坏事
pooihang 发表于 4-3-2010 11:20 PM

检讨问题根源，比如人脉不好就改进。
转行要完全重新适应，甚至上司可能比你年轻。
能接受吗？