这样的代理条件，有问题吗？

夏韩

大家好，我没做过代理，但看准了一个商机，计划要做该代理。

请问有人做过代理吗？一般是什么条件待遇的？

我这家给的待遇条件是这样的，做过代理的你们觉得有什么问题吗？欢迎讨论分享。


地、市级代理，需要首批进货拿RM15千的货。他们会出一份证明合同。年任务相差太远，就会取消代理权。

省会城市级代理，需要首批进货RM30千的货。他们会出一份证明合同。年任务相差太远，就会取消代理权。

（资料更新）他们暂时建立独家代理机会不大，所有市代理直接总公司供货。


他们没开设专柜的。只是工厂研究好了，分配给各别代理在各地经销到护肤品小店和药材店卖。他们会配送所有足够宣传用的试用样品，和宣传道具。

为了保护代理的利益，
总网站不会公开开放给人民直接跟他们网购，
也不供货给网店卖家，
每个地区只招一市代理，年任务销量相差太远才取消代理权。另招代理。
如果被取消了代理权，而他们还没找到新的代理商，我想继续做代理的话，就要重新想上面那样，重新申请。

你觉得他们这样的代理待遇，合理吗？因为没做过代理，不知道一般是什么待遇条件才算合理？

chinglitming

他只想你们做他的 “大仔” 罢了

夏韩

他只想你们做他的 “大仔” 罢了
chinglitming 发表于 31-1-2010 08:46 PM

可以告诉我漏洞在哪里吗？
怎样才能不做他们的“大仔”？
一般正常的代理条件是怎样的？

calt

在这里感觉很奇怪？lz是说等到有钱后才做总代理，但是问题在于Lz有钱以后（钱赚于此产品），意思说了这产品在大众深受好评，那总代理一早就被人做了，哪会轮到lz?

其实哪里都是这样的，拿越多货的商家能拿到的价格更便宜（所以总代理赚最多钱，因为他大量进货再批给其他商家），但是从Lz的贴感觉起来就是拿你来做实验品，如果能开发就把产品打入马来西亚；如果不行他们也没什么亏，因为推的人是你。

或许你们那里有什么策略，在销售还是宣传方面还是有什么协议，这是我们不懂的。但是既然Lz有心要做大他，我觉得直接拿总代理会好，这是为自己未来的前程，因为lz这样辛苦推只是为他人做嫁衣而已，

夏韩

在这里感觉很奇怪？lz是说等到有钱后才做总代理，但是问题在于Lz有钱以后（钱赚于此产品），意思说了这产品 ...
calt 发表于 31-1-2010 09:29 PM

我也想拿总代理，问题是我没有这么多钱在三个月内一口气拿RM250千的货。。。
所以想从市代理开始。
你有什么建议吗？

calt

和那里的厂商商量，Lz不可能帮别人做义工的，lz应该为自身争取自己的利益。如果这样做下去，我是不知道那产品有多未来，但是Lz的未来绝对不会远......

雨丝

看你这么有心，我把你目前的情况说白一点。

你之前的想法是轰炸式销售，这种说白了就是有钱人的游戏。你根本不适合玩。

你现在最大的问题是资金，不是产品。

我之前有跟你说过了，你在现阶段最重要的是筹措资金，产品是次要。

所以你要做的，是去找一个可以赚钱的产品，而不是去跟人家做大儿子。你想要开创什么蓝海，想要做什么大事业，等有钱才来做吧！

calt说到了一个非常重要的重点，你去参考一下。

夏韩

和那里的厂商商量，Lz不可能帮别人做义工的，lz应该为自身争取自己的利益。如果这样做下去，我是不知道那产 ...
calt 发表于 1-2-2010 01:25 AM

谢谢提醒我漏洞所在，我会针对这点问清楚的

夏韩

看你这么有心，我把你目前的情况说白一点。

你之前的想法是轰炸式销售，这种说白了就是有钱人的游戏。你 ...
雨丝 发表于 1-2-2010 02:37 AM

资金方面，其实已经有人有兴趣投资在我身上了。（他是我现在的老板，他专门喜欢投资在不同生意赚取红利，只投资不管理）

所以资金方面已经解决了。

担心的只是市场问题。毕竟是备受争议的中国出产品牌护肤品。（不是黑心的，成份安全我将会给马来西亚检验）

因为本身用过，而且该口碑很好，所以想拿下先机，打开中国护肤品品牌市场。（目前市场都是欧美，和韩国品牌）

其实脑子里除了轰炸式的宣传，我还有几种idea。之所以会选择轰炸式是因为中国品牌还不能被大马人民接受，所以才想以大势宣传来让人民觉得我这品牌不是一般在pasar malam那些假货。我想让人民感受这之间的产品等级不一样。因为这是正品正版，有知名度的品牌。而且真的很有效。我怕默默地摆在窗架，没有大力打广告，人民将视为假货，不敢用。零售商又不敢跟我拿货，那就惨了。

想想我也觉得现在网购还不够成熟，还是以最传统的方式，供货给护肤品小店铺和中药店吧。

你觉得这样行得通吗？

谢谢提醒，calt提到的，我已经留意到了，我会咨询清楚这点。

雨丝

资金方面，其实已经有人有兴趣投资在我身上了。（他是我现在的老板，他专门喜欢投资在不同生意赚取红利 ...
夏韩 发表于 31-1-2010 11:17 PM

其实你现在是要直接对消费者还是零售商？

Calt提到的重点是，假设你现在只是拿一个什么市代理，然后极力帮对方做广宣。
另外一个人看到市场反应不错，直接马上拿下全马代理，那你不是在帮人家做嫁衣？

而且你把产品带进来，验证那些全部都需要钱需要时间。你拿一个这样的代理，帮他完成这些东西，我看那个厂商的老板睡觉都会笑醒来感激你。

有钱当然可以做轰炸式销售，但问题是，你丢一大堆钱进去，你真正赚到什么？一个小小的代理，拿着一个很fresh的产品，在厂商没有提供任何广宣援助下，丢一大堆钱帮该产品做宣传？？？

当然，我不能够说你做的东西不对，但是你真的要很小心咯。

夏韩

其实你现在是要直接对消费者还是零售商？

Calt提到的重点是，假设你现在只是拿一个什么市代理，然后 ...
雨丝 发表于 1-2-2010 03:40 AM

我现在要对零售商，供货给他们。

如果有人突然拿下全马代理商，我就不能直接跟厂家拿货，转向跟全马代理商拿货，市代理的拿货价依然不变，只是换了个对象拿货。如果真的发生了，那么就得半途放弃拿下全马代理的野心了。
我想厂家无法赞助我去打开市场，他们还把心思放在扩展中国范围，暂时他们目前还没有想到海外发展这阶段。是我突然去跟他们要个马来西亚市代理引进来的。因为我觉得这产品真的好疗效，既然遇上了，我就萌发想去做的念头。不想几年后，在市场看到这产品，才来后悔没有坚持。

其实代理商是怎么做的？我没做过，也没听说过这方面。难道所有代理商都有总公司赞助所有广告宣传的吗？
有点混乱了，因为search过很多代理商的资料，大多数都是没有总公司赞助所有这些的。有的话，就是加盟了，像kfc那些，就是总公司负责广告了。但我做的是产品，没有店面专柜的，是供货给美容院，护肤品小店和药材店的，不是像kfc，the body shop那些加盟店。

那么像我这样的性质的代理，原则上真的应该由他们来支付宣传吗？

你觉得呢？

我现在PM你了

雨丝

我现在要对零售商，供货给他们。

如果有人突然拿下全马代理商，我就不能直接跟厂家拿货，转向跟全马 ...
夏韩 发表于 1-2-2010 12:06 AM

没有应该不应该。。。
也不是说所有的代理商都是同一个经营，发展模式的。。。
你这样问，我很难答你！

草根一名

回复 1# 夏韩


认真的说，你这种不叫代理，只是分销商，
厂商不可能在一个国家没有总代理的时候，搞一个市代理的东东。

我以前卖酒的公司是一个很有实力的公司，
曾经拿了一个亚洲牌子的补酒的总代理权，
拿了之后的第一件事，就是即刻向政权注册专售权，
即是话如果有人在市场卖这个牌子的酒，
不理如何，这个销售商就有可能会被告。

然后以很＂低调＂的方式来推销这个产品，
以测试这个产品在市场的反应，销售的卖站，主要都是药材店。
为什么要低调？为什么不是好像你这样，做轰炸式的宣传，
你说你资金不多，其实我不是很了解你如何可以做到轰炸式的宣传。

好了，为什么这卖酒的公司一开始的时候，
要如此低调的方式来推销这个产品？
它完全有实力可以做到你所为的轰炸式宣传，
你如果明白了这一点，那你销售这个产品，
应该就可以卖得好一些，顺利一些。

请问，你有没有做市场的经验？还是你是一个新手？

calt

lz乱了，lz我只能告诉你，产品好不好是一回事，但是赚不赚钱是另外一回事。mcd也好转而且一定回本，那lz有兴趣不？lz现在所需要的是厂商的配合，如果Lz全部都是亲历亲为却只是一个小小代理，那我宁愿Lz拿别的产品。

广告通常都是总代理打的，这样他才能吸引他人和他拿货（全世界都必须和他拿货），他是不会帮你打广告，但是他会帮“他的产品”打广告，那就够了。

夏韩

lz乱了，lz我只能告诉你，产品好不好是一回事，但是赚不赚钱是另外一回事。mcd也好转而且一定回本，那lz有兴 ...
calt 发表于 1-2-2010 06:23 AM

他这产品可以说蛮赚钱的。我拿的市代理如果直接对消费者的话能赚XXX%（商业机密，资料保密），但一般都是对零售商的，量少能赚XXX%量多能赚XX%。而且是美容产品，女人生意，所以在我看来很赚钱。你觉得这样的利润ok吗？还是通常代理的利润比这个还高很多？

他们还在致力发展中国市场中，他们在中国有打很多他们品牌和产品的广告。大力宣传得很厉害，知名度持续上升中。

他们目前还没考虑扩展生意到海外，是我冒冒然想拿下这先机而去跟他们要求个代理发展马来西亚的，所以他们应该不会在马来西亚市场大力打广告宣传。因为他们发展海外还不是他们目前要做的事，他们目前集中精力要稳固中国市场才考虑海外。
既然我有兴趣，要求个代理，所以他们只能根据我拿货的能力，给个市代理我。他们这样做，合理吗？

夏韩

回复  夏韩


认真的说，你这种不叫代理，只是分销商，
厂商不可能在一个国家没有总代理的时候，搞一个 ...
草根一名 发表于 1-2-2010 05:12 AM

因为他们目前还没考虑扩展生意到海外，是我冒冒然想拿下这先机而去跟他们要求个代理发展马来西亚的，所以他们应该不会在马来西亚市场大力打广告宣传。因为他们发展海外还不是他们目前要做的事，他们目前集中精力要稳固中国市场才考虑海外。
既然我有兴趣，要求个代理，所以他们只能根据我拿货的能力，给个市代理我。
所以才会出现没有全马独家代理，而我却拿了市代理这样的状况，
你说的低调方式是不是“农村包围城市”战术？
看过一个例子是，有个人从农村地方着手慢慢发展到整个农村都是他的天下了，就进攻城市市场，零售商发现他的时候已经太迟了，他的实力已经在所有农村很稳固了。
我没有做过市场的经验，我一直以来都是美容师。所以觉得代理美容的产品，也属于本行，手艺和知识我有，缺的就是做市场

calt

的确是很高的利润，但是400%？！！RM1的产品赚了RM4，RM10赚了40........lz，羊毛出在羊身上，加上lz还要import fee= =还能赚400%，我真的很质疑那产品的品质。如果成本高却执意提高四倍，消费者是否接受那零售价？（比如RM100的产品卖到400）当然如果lz也打广告
的钱也打进去其实就还好，但是相对的利润会减低。。

lz只是分销商却能获得400%的利润其实是很不寻常的事情，lz是否有研究他的成分？他的成份是否值得？lz这么说我更加怀疑此产品的品质了，Lz是从哪里人是这总代理的？

夏韩

的确是很高的利润，但是400%？！！RM1的产品赚了RM4，RM10赚了40........lz，羊毛出在羊身上，加上lz还要im ...
calt 发表于 1-2-2010 05:01 PM

由于直接从厂家出货到我手里，中间没有其他代理商，
所以直接对消费者的话XXX%是正常的。（商业机密，资料保密）

是护肤品。成分是草药。而且制造地是中国。因为本来就是中国品牌。不是copy外国的。
草药本来就是大量出产在中国，所以成分成本很低。加上人工也很低。
而且护肤品一直以来都是高利润的商业，护肤品成本成分是很低的。


最贵的也就大概不超过RM100
所以消费者是可以接受的。

但很少人会承包整个代理，再自己开店面去的，
代理主要就是供货给零售商，不然怎么能做大，做量？
所以分给了零售商后，就只能赚XX%了。
再扣掉请salesman的钱啊。。宣传广告啊。。海运啊。。accountant啊。，交税啊。。每年的lesen renew啊。。insurans啊。。
其实也就所剩无几了。。。可能也就只剩XX%了
这样推理应该就很合理了。


除非我有钱到包下整个独家代理，再在全马开多家店面，里面摆的全是这产品，直接厂家-我-客人，那么我就能直接赚
代理商是供货给批发商或零售商的，不是直接对客人的。我现在是厂家-我-批发商-零售商-客人，这样也就分薄了利润。
最后我可能也就拿到XX%罢了

他们没有总代理，我是直接找上他们厂家的网址的。
我用过这产品，成分和效果都没有问题。
他们的网址打印在产品包装上，我用得好，有兴趣代理就找上他们网址了。
为了怕受骗，也在google search了很多他们产品的口碑，质量，和他们的资料，都是正面信息。
所以可以放心。不是老千，也不是黑心产品

夏韩

顺便提一下。
我有个开美容院的朋友，他拿的护理身体的产品能赚XXX%（商业机密，资料保密）。
而且还是巴黎的产品（他只是个美容院老板，无法想象后面的批发商，代理商，总代理商，厂家加上去，会变成什么数目。）
所以说，美容产品是暴利的产品，市场需求大，而且认为越贵越好的心态，造就了这样的市场价。
美容业是高利润的商业，这一点也不假。

无极

请问楼主

美容产品有分地区性吗？

比如亚太的的人不适合东欧的产品


如果楼主对自己和产品这么有信心 ，我会从小做起

不用想太过远的事情