在这场交易，你们会怎样处理？ 请给宝贵意见。

马来西亚好

如果A外国公司要买一项货物（大量的），而我没有生产那样货物，我只是想当作是中间人，向B本地公司买货，然后转货给A公司来賺起一笔钱。

问题是：
A公司想要我带他们到B公司工厂看看，看符合条规没有（品质管理，要有政府文凭的）

可是，我想如果这样，A公司将来会不会自己直接想B公司交易？

如果我向A和B公司私下谈条，表示我作B公司的Agent，而任何和A公司的交易都必须经过我，你们觉得是不是很不对劲？

如果我向B公司谈，说我会带我的顾客（A公司）来B公司工厂参光，这个做法是不是不太好？不过买家要确定货物是有文凭的。

不然，我应该怎样解决A公司的要求？
带他去看？
还是怎样
如果我要作agent, 我必须注册公司先？

P／S： 还没开始交易.....我是新人。。。

無所不在

這個是要看你怎跟b談妥了...
很多都是想以最低的價錢賺取高營利..
這個是已肯定的了...

sam0529

我目前也是处于这种状态。
得与B公司谈好条件，如果有一定的生意来往，他们也不会开空头支票。
因为他们也希望其他agent也可以带给他们生意。

smartfor2

这个情况不少见哦。

若我在这情况，我会和B方（卖方）谈妥条件。
如佣金方面的问题。

你没有这个货，但是你有这个人脉，所以你值得赚到你应得的一部分。

但，很多时候，许多如A／B公司会想摆脱你这条桥梁，直接联系入货，因为你没有有利条件让双方必定要通过你。

这个时候，我会试一试找C公司，甚至D公司和E公司有出产和B公司一样的货的。

然后，从价钱，诚意方面考虑将A连接到那一条岸上。

可拟定一份合约，什么货物以什么量以什么价钱卖给对方，你会得到多少佣金，什么时候付款，什么方式付款等等的。

万一卖方反悔，还可通过C，D或E来争取一些生意。

不过，中间人也有风险的。

不知道你和A公司的关系是如何，也不清楚真实情况。

是否是现金交易？如不是，就要更加小心。

马来西亚好

原帖由 sam0529 于 23-9-2009 07:49 PM 发表
我目前也是处于这种状态。
得与B公司谈好条件，如果有一定的生意来往，他们也不会开空头支票。
因为他们也希望其他agent也可以带给他们生意。

那么你的B公司办到你们之间的约定吗？你的也是长久交易的？

马来西亚好

谢谢你详细的提供意见！


但，很多时候，许多如A／B公司会想摆脱你这条桥梁，直接联系入货，因为你没有有利条件让双方必定要通过你。
就是怕碰到这问题

这个时候，我会试一试找C公司，甚至D公司和E公司有出产和B公司一样的货的。
很好的建议


可拟定一份合约，什么货物以什么量以什么价钱卖给对方，你会得到多少佣金，什么时候付款，什么方式付款等等的。
对，谢谢提供这建议。这个需要有律师来处理的吗？还是私下双方立下的？法律上有效吗？

不过，中间人也有风险的。
不知道你和A公司的关系是如何，也不清楚真实情况。
是否是现金交易？如不是，就要更加小心。
我之前有想过和B交谈，说每次A公司拿货时，我就抽取佣金（长久性的），只不过若是这样的话，我怎样知道A和B每个月的交易是多少。是不是可以要求B公司每个月send sales 他们 和 A的交易记录给我？
中间人，就是A要订货，A把钱汇入bank保管担保，当一项交易完成后，是由bank直接转入我户口。
是A要找货，而我帮他找。

如新

你锁住一方面就可以处理了！
这样的问题！对于做贸易的！
都是常见的！

cuteburger

原帖由 马来西亚好 于 23-9-2009 21:56 发表
谢谢你详细的提供意见！


但，很多时候，许多如A／B公司会想摆脱你这条桥梁，直接联系入货，因为你没有有利条件让双方必定要通过你。
就是怕碰到这问题

这个时候，我会试一试找C公司，甚至D公司和E公司有 ...

在合约方面，我建议你还是找位律师来办这样的手续，说真的。。。在商业法律上，所有私下合约从1993年(1993年期货行业法令)之前，还会被接受(看你们交易的会是什么商品，不同的范围有不同的商业法令)~

第二~
你可以尝试和b公司合作，谈好条件，然后自己注册一间新的公司。。。这间新公司的"目的"就是要做a公司的生意，从b公司那边拿到货。。。关于a公司要看货，你可以跟b公司谈，说你会带人来看货(给tips还是什么的，当你带人来时，叫b公司的人会做人一点，也不要透露太多关于a公司的资料，因为那是保护你自己有长久的生意)。看货应该不会是每次拿每次看吧? 因为目的只是要看有没有政府文凭而已。。。对吗?
一来你不用怕a公司拿多少货你都不懂，二来你又可以安心的做两方面的交易。。。

第三~
有时人也要铺条后路给自己的，当b公司没货来。。。就会对a公司的信心方面有问题了，所以像楼上讲的那样，找便c,d公司做backup。。。不是叫你当b公司没有货来时，才向c和d拿。。。这样人家也会吊价的。。。比如说~有定货时，自己去分配。。。分小部分跟c和d拿，保持关系。

小弟20岁出来打拼天下，今年24岁。。。面对过不少的商业问题，
希望小小经验能够帮到您，祝楼主生意成功。。。

[ 本帖最后由 cuteburger 于 24-9-2009 03:28 AM 编辑 ]

barca

小弟也有些类似的问题想在这里请教大家。

B公司出产产品，当时那个产品不热门，所以在一个区里，我帮他代理来卖给顾客。

可是当那个产品我在那个区帮B公司卖到畅销后，B公司却把那个代理分给更多在那个区的人来卖。

B公司不讲行用，在产品畅销后把代理权分给更多那个区的人卖。对于这种现象，各位有任何好的办法和见解分享呢？

final_destinyz

是否有签约说您是独家代理呢？如果是的话，他已经破坏合约上的条件了。如果没有的话，他这样做虽是没错。可是他也只会搞得两头不到岸。一样产品在同一区很多人销售的话，竞争太强，两败俱伤罢了。到时很多代理纷纷不跟他拿货了，他就吃西北风了。很多商家都是这样，首先代理一个人卖先，当产品好卖就找一群人帮他在同一区卖，结果产品被卖烂了，如果尝试在别一区卖的话就没问题。例子好比麦当劳，如果他代理给2个人，1个taman有两间麦当劳，结果2间业绩不理想，或是其中一件不理想。代理一定会去投诉，到时两间或其中一件都不想做了，我相信麦当劳也会得到相对的损失，不只在管理方面和名声等。
我看还是找你代理商谈下吧，他要给人代理不是不行，至少不用一区几个吧。

马来西亚好

谢谢你的建议，

在合约方面，我建议你还是找位律师来办这样的手续，说真的。。。在商业法律上，所有私下合约从1993年(1993年期货行业法令)之前，还会被接受(看你们交易的会是什么商品，不同的范围有不同的商业法令)~
好的。有律师会比较好

第二~
你可以尝试和b公司合作，谈好条件，然后自己注册一间新的公司。。。这间新公司的"目的"就是要做a公司的生意，从b公司那边拿到货。。。关于a公司要看货，你可以跟b公司谈，说你会带人来看货(给tips还是什么的，当你带人来时，叫b公司的人会做人一点，也不要透露太多关于a公司的资料，因为那是保护你自己有长久的生意)。看货应该不会是每次拿每次看吧? 因为目的只是要看有没有政府文凭而已。。。对吗?
一来你不用怕a公司拿多少货你都不懂，二来你又可以安心的做两方面的交易。。。
好，从这里吸收不少资料！对，他们A应该不是每次来看的。

第三~
有时人也要铺条后路给自己的，当b公司没货来。。。就会对a公司的信心方面有问题了，所以像楼上讲的那样，找便c,d公司做backup。。。不是叫你当 b公司没有货来时，才向c和d拿。。。这样人家也会吊价的。。。比如说~有定货时，自己去分配。。。分小部分跟c和d拿，保持关系。
是的，会注意这点。要留后路给自己

小弟20岁出来打拼天下，今年24岁。。。面对过不少的商业问题，
希望小小经验能够帮到您，祝楼主生意成功。。。
哈哈，你也是1985年出生的吧？你很强，20岁就出来闯！你这些经验就当作是我的参考书
如果还有什么要注意的请在给给建议
谢谢，我目前在打着工，这生意只是偶然碰到，成不成还不懂，谢谢你的鼓励。也祝你锦绣前程！一起努力

如新

要看你是什么产品
有时候合约未必有效的！
顾客找都三者来跟工厂拿货
你也无可奈何
有合约等于没有合约！

马来西亚好

如果我在合约里也提及，A公司不能通过第三者来买货，或第三者买货给他呢（从B公司出的货）？

翻轉豬肚就是屎

不能的咯 你也管不来，管不到这么多

cuteburger

原帖由 马来西亚好 于 24-9-2009 13:21 发表
如果我在合约里也提及，A公司不能通过第三者来买货，或第三者买货给他呢（从B公司出的货）？

对!!我是1985年的。。。
你提议的合约在法律上不能被接受的，因为那是你们私人上的协调而已。。。我们是不能够控制任何一方的交易活动，因为那已经违反了商业法则。。。

向我所说的，可能a公司也会用像我给你的意见那样。。。只是迟还是早的问题而已。。。所以在他开始帮你拿货时，把表面上的程序做好(合约)，如果他违反合约上的条件(这不包括你能控制他会向其他供应商拿货)，这个合约是为了保护你自己的profit或是拖账(要放多少个月账，你要有心理准备，做生意一定会有账问题)等等。。。可以向民事法庭申请商业法律。。。

当你成功能够跟a公司做交易后，在这段时间，你就该好好利用。。。去找相关的生意人，然后把他们变成你的客户。。。不要只是靠一个客户吃饭，如果他跑掉或是找其他的供应商拿货。。。你肯定等死。。。

如新

所以就要锁住顾客罗！

马来西亚好

明天就会去见B公司谈了，不抱太大希望B肯和我合作，如果失败就当作是那经验吧！

如果我直接跟A和B面前谈说，只要撮合了这生意（A和B双方直接交易）那么我就直接每次交易抽取佣金，行吗？这样虽然会赚少点，不过不用怕顾客跑路？


P／S： 第一次去大公司谈，又这么年轻（自己认为啦 ），不懂人家会怎样看我

cuteburger

原帖由 马来西亚好 于 24-9-2009 18:15 发表
明天就会去见B公司谈了，不抱太大希望B肯和我合作，如果失败就当作是那经验吧！

如果我直接跟A和B面前谈说，只要撮合了这生意（A和B双方直接交易）那么我就直接每次交易抽取佣金，行吗？这样虽然会赚少点，不过不 ...

就用平常心对待就好，你去谈生意。。。不管是大还是小公司，先把自己的定位给搞好。。。去谈生意，就代表你是个生意人，尽管开出你要的条件，然后做调整。。。

换我是你，我绝对不会给对方有半点机会有直接来往交易的机会。。。生意人都是自私的，不要你时真的会把你一脚踢，到时你吃什么?

cuteburger

原帖由 马来西亚好 于 24-9-2009 12:29 发表

哈哈，你也是1985年出生的吧？你很强，20岁就出来闯！你这些经验就当作是我的参考书
如果还有什么要注意的请在给给建议
谢谢，我目前在打着工，这生意只是偶然碰到，成不成还不懂，谢谢你的鼓励。也祝你锦绣前程！一起努力

你的"也是"的意识就是说我跟你同年咯? 哈哈。。。不要说我强，比我更强的还有很多。。。我还有很多东西还要学呢。。。我只是比别人更努力而已。。。谢谢你的赞赏。。。

你的生意有什么进展，谈过什么，结果是什么，到时再在这里清楚详细说出。。。看你有什么地方出错。。。然后教你怎样folow。。。有时生意是需要些时间的，不一定第一次就成功。。。

可是我还是在这里祝你生意成功，工作愉快。。。

sam0529

原帖由 马来西亚好 于 23-9-2009 09:44 PM 发表


那么你的B公司办到你们之间的约定吗？你的也是长久交易的？

他们说得也对，要找多几家来back up，平分交易。
哪家价钱比较合理，时间又分配得来，就可以长期交易~
当然，与客户的关系要好，不然有人有机可乘
我也是在学习着。。。