(直销、传销) 直销和传统生意到底有差别吗？人脉篇

轻瞄弹写

直销、传销传统生意：开一家店，跟厂家代理产品，放在店里卖
直销生意：在自己家，跟公司代理产品，销售出去

有差别吗？为何多数人闻直销如遇豺狼虎豹？
1。传统：开业初期需要宣传，朋友口耳相传，传单，广告等达到知名度，让周围的消费群知道自己在经营什么生意，售卖什么产品。客户都是因为有产品需要而自己找上门。。
2。直销：同样的需要宣传，传统直销模式：列名单，找亲朋好友--
问题所在--很多人就是卡在这里：
A）亲朋好友未必支持，人脉有限
B）出去认识朋友--第一次见面认识，第二次喝茶聊天熟络引导需求，第三次开口介绍直销(中间耗费过多时间)
C) 自己过于主动，反而令亲朋好友进而远之。

前篇有网友在问，一个人来到异乡，没有朋友，没有人脉，如果使用上述B的方法，又太慢
接下来就是我个人的分享，如有雷同，纯属巧合，而且不适合MONEY GAME。
认为行不通的朋友，可以纠正并留下有建设性的建议，但请勿胡言乱语。

结合传统宣传方式，执行直销。
1）广告词非常重要，例子1：遇到朋友就说：帮个忙，如果您有认识的人需要我的____帮助，记得让他打这个电话找我哦。谢谢。之后如果朋友有兴趣，自然会追问。如果没兴趣却觉得有朋友需要，他就会帮你转介绍。如果他原本就排斥直销，那么透过这样的广告词，他也不会觉得有压力或者不舒服。
当然产品的效果非常重要，最好是非常显眼，而且是在自己身上或者拥有好的见证。

2）运用传统宣传法：传单夹车子，塞信箱，在人群密集的地方派发传单。实行大量宣传。开发陌生市场
有需要的客户自然会凭传单找上你。。那么这样的方式和传统生意就没有什么分别了。同样在买卖。
也不会让亲朋好友觉得你要销售产品给他们而避开你。而你同样的可以执行直销生意的经营而不得罪亲朋好友。
上述例子2：某些公司并不允许这个方式，所以选择允许执行这个宣传的公司也非常重要
3）在使用上述例子2的同时，产品的类型和功能也对宣传的效果有着深远的影响，最好是可以让消费者直接用眼睛看到效果的。
4）网络行销：网络店铺在本世纪非常火热，随便search都可以找到网络店铺的存在
那么如果这家直销公司允许经销商运用网络经营（请遵守各公司条例）。那也是不错的一个模式。但必须有系统性，例如在家工作系统等。

这些方法并不适合所有产品型公司，但可以作为参考。
我本身使用网络行销方式，配合公司产品的效果性和系统性，成绩不错。但，如果加上其他的方式，速度可以更快。

那么传统和直销，差别到底在哪里？？答案有各式各样的。不过人脉的开拓并没有差别。

共勉之。



[ 本帖最后由 bmipp 于 2-9-2008 03:17 PM 编辑 ]