生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

jiannwei

LZ,问一下你,你明白<长尾理论>吗?可以告诉我吗?谢谢

高明

原帖由 jiannwei 于 6-11-2009 10:35 PM 发表
LZ,问一下你,你明白吗?可以告诉我吗?谢谢

就说说我明白的吧，

<长尾理论>是二八定律的后续。

二八法则：
最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；
其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性。
比如说你有1000种物品卖，
你的80％盈利却是从200种物品（20％）赚来的，
而20％却是其余那800种物品（80％）中的来的。

長尾理論”（The long tail）：
只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。
這是對傳統的“二八定律”的徹底叛 逆。 （《連線》雜志主編Chris Anderson）
当你卖的物品越多，尾巴月长，
这时你就不能忽视那忽略不計的80%就是長尾，
货物种类越多，为消費者提供了无限制的 多样性选择。只要將尾巴拖得足夠长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

等LZ更贴切的回答。

leeccg

已经是蛮详细的解释了，我看不用再补充了吧。

但，我却想针对这些理论说一说我的想法，无论是长尾也好，二八也好，其主要的目的就是要我们不要忽视每一个产品销售门路的可能性。二八是说二十巴先的产品带来八十巴先的利润，可是，如果你没有了另外八十巴先的产品作为选择，那么您的二十巴先产品的销售额以后可能会慢慢减少了。一个小例子

在超级市场，超市定了米和油作为促销的重点，两种产品大减价，顾客为了要买低价货而来这超市，而这两种产品的销售额占了整个超市营业额的80%, 虽然赚不多，可是已经成功吸引了人潮，而超市赚最多钱的，反而是那些其他产品，因为很多顾客既然来了这里，也就顺便买其他的咯，而其他80%产品却占了整个超市营业额的20%, 可是利润却比米和油高。可是，如果超市只是卖米和油，那么它就可能会亏了。

所以，无论是那一种理论，最重要的是利用每一个产品的价值，优点和缺点，冷门的产品虽然没什么人要买，可是，如果有人买，那么这东西的利润可是很高的。就好像名牌，目标都是放在一些可以消费的高收入人士身上，这些人虽然只是占了人口的不到20%,可是，他们的消费可是整个消费市场的80%啊。

Darld

我发现现在的饮食业出现了新的营业手法。

在新山的小贩中心，无论云吞面，炒河粉，鸡饭，虾面，一份都是RM3.50.
就有一些小贩特别在经济不景气的时候把价格调低到RM2.50.你觉得RM2.50能达到薄利多销的手法吗？我讲，难！因为谁愿意流了一大堆汗，却和别的小贩赚到一样利润呢？
所以他们就先把一份食物的赚幅压倒最低，再把附加配料的赚幅伸到最高。

打个比方，一盘炒河粉的赚幅可能是20%，比别人的>五十巴仙低，可是他们的分量却少了很多，但是他们在摆设上让人感觉有值RM3.50.他们的配料赚幅都超高的，比如一条香肠零售成本是一毛，而他们就可以买一块，赚幅达1000%。他的感觉就让人吃不饱就对了，又一定要加料就对了，因为你认为就算加到RM3.50，都是很值得的，而那位小贩却以低价格拉到一条龙的顾客！

bridalshop

很感激LZ的分享，文笔，题材实在很精彩！！

i-counsellor

感谢楼主的分享，终于爬完所有帖子。

ZionCSC

回复 705# leeccg


小弟有点意见,
我并不认为A制造不到双赢的局面，虽然BCD很生气，
以商业角度A可以赚到钱，而他们（BCD)又自愿说要退股，
从一开始，A就在想办法让他不用一分钱来创业，而BCD只是投资,
有钱赚使大家分那是吸引他们的手段,当达到一定的生意额时,
自己想做完也不是没有道理啊, 反正BCD都没有亏本
所以A已经达到了双赢啊

tongtonglee

回复 1# leeccg 如果是有自己的认为，还是有不够客关得分析。

leeccg

生意是这样做的吗？
第九十一篇
“大日子”

【先跟大家拜个年吧，恭喜发

leeccg

生意是这样做的吗？
第九十一篇
“大日子”

【先跟大家拜个年吧，恭喜发财，万事如意哦。】

当大家看到我这标题的时候，一定会有很多人以为我又再为大日子这部电影在打广告。其实，不用我打，在佳礼，在MY FM, 在Astro, 以及在报章上，很多都已经帮忙在强力推销了。我出不出声也没什么帮助。不过，今天除了想通过这部电影“大日子”跟大家拜个年之外，当然也想大家从“大日子”里头学到一些东西。

首先，从电影的角度来看，我们看到了电影里头的本土化和平实简单的故事画面。它没有特技，没有花巧的镜头，更没有国际级的电影明星，可是，里头就是有类似很多人身边朋友的影子，他们的语言，说话方式，工作，脸孔都是我们非常熟悉的，所以，大家不会抗拒，甚至会喜欢。而也就是这几点，大日子得到了良好的口碑，票房也一日千里。（这里我们看到了制作组们的诚意和认真。真的值得我们大家学习。）

第二点，当然就是我也曾经提过的Astro宣传部。我也不懂谁是真正的负责人，总之，他们的广告，可以强迫性的令大家对这部电影上映的消息铭记于心，使大家对这部电影有所好奇。只要有好奇心，那么就一定会有人想看了。而这就已经达到了宣传的效果了。Astro 的宣传方式就是那么的利害，一致性，同期性，广泛性的从不同的管道切入，电视台，电台，报纸，杂志，网络等等，几乎所有的媒体都一起在配合，宣传这电影。请问，在大马，除了astro之外，我也不懂还有哪一个电视台或电台能做到这样的效果呢？（这里我们看到了一致性合作的宣传策略，这也证明了，只要宣传策略够全面，什么东西你不想知道也很难）

第三点，口碑。宣传做了，接下来当然就要看成品了。如果品质不好，电影不好看，很自然去买票的第一批人也不会叫他们的朋友去看了。而相反的，这电影所获得的反应是本地电影史以来空前的热烈，口碑很好，这也导致了另一个宣传作用，一传十，十传百，就好像传销一样，可是这不需要上经理，或者上线也不会得到什么利益，就这样简单的，一面倒的宣传开来。这也牟定了这电影非看不可的形象了。试问这样，票房又怎么会不高呢？（这里大家应该很清楚要得到好的口碑，品质就是最重要的一环了）

第四点，品质和口味。　要达到良好的口碑，品质和口味十分重要。怎么说，如果电影的制作粗制滥造，观众自然会觉得这电影成本很低，没有诚意而且制作团队的专业也将受质疑，可是，这一切并没有发生在“大日子
这部电影里面，相反的，观众看得舒服，满意。而这就是良好品质所带出来的结果了。至于口味，这绝对十分个人与主观的。就好像月饼也有十多二十种口味，现在的肉干也有，在我们平时出去吃饭的餐馆，都有很多菜色供于我们消费者选择，原因是什么呢？就因为很多人都有不同的喜好，不同的口味，如果这肉干只有一种味道的，那么竞争力自然减弱了，除非它的唯一的味道十分好吃，不然，消费者还是会情愿到多元化口味的肉干店选择肉干的。那么，在电影里，我们又要怎样配合观众的口味呢？其实，说难也不难；在电影里，最基本的口味，就是爱情，友情，亲情，人性考验等等。而电影就像煮好的菜，里头可以有咸味，也可以有辣味，也可以是干一点的，那么那些喜欢吃咸味＋辣味和干的，就会喜欢这部电影了。试问，在马来西亚，不喜欢吃辣和吃咸味的人又有几个人呢？所以，这电影就是配合了市场，制造出较为大众化，本土化的特质，让大部分的大马观众，得到他们所向往的味道。既然味道合适了，品质又不错，很自然口碑就来了。
（这里大家应该可以了解到，品质+口味＝口碑）

leeccg

第五点，第一次。　这是大马本土电影第一次尝试制作新年贺岁片，也是astro的首炮，更是很多人的第一次，这包括很多astro的DJ,主持人，歌手等等都奉献了他们大银幕的第一次。而这第一次非常有宣传效果。因为很多人对第一次有着很大的好奇心，因为没有看过，所以想看。而这种心理的驱使下，很多人都会被第一次吸引住了。当然，如果第一次不好，也不会再有观众给你第二次的机会咯。
这个跟之前我有提过的XX斯首创的黑龙珠月饼一样的道理，月饼最基本的原味是莲蓉，可是，整天吃莲蓉的人一定会想试一下其他口味的，而当有一些全新的口味出来时，他们就一定想尝试了。这电影也一样，很多人看很多国外的贺岁电影，看多了，就想看其他的贺岁片，既然有一个全新的，第一次的本土贺岁片，试试看应该不会吃亏吧。　（这里大家应该了解到第一次的宝贵性吧，所以不要随便浪费自己所谓的第一次哦）

第六点，连锁反应。　以前的电影，可能只会捧红了演员和导演，现在的电影策略，已经不只限于这些了。在电影里头，他们也有强调了一只蛮可爱的布制小老虎，而这小老虎我相信一定会被推出市场，成为电影里头的吉祥物，然后被卖出去成为电影的周边产品。除了电影，就是里头的音乐，astro在推出电影之前，已经推出了他们制作的贺岁专辑，也命名为大日子，目的就是要大家记住这名字，这名字当然也成为大家轰动一时的口号，WooHoo…~!　（大家千万别低估一个产品成功后的连锁反应，以前冬季恋歌红之后，除了演员红了，连那地方也成为了旅游胜地呢）

第七点，善用资源。　几位男女主角，都是一些知名的电台DJ和电视台的主持人，他们在民间已经有了一定的知名度，而这些DJ 更有一定的宣传功效，就因为他们本身有演，那么很自然的在他们的节目里头就会大力的推荐，这种无形的宣传力量是非常有利的。他们每天在节目里头讲一句，好过你在记者宣传会里讲十句。毕竟，他们是用更直接的方式和观众或者听众沟通。
（如果astro去找那些在大马拥有丰富演戏经验的演员来主导这部戏，您认为这电影还会那么红吗？）

生意是这样做的吗？别一直以为本地制作（made in malaysia）不行，看看大日子，看看old town, 看看光良梁静茹和曹格，再看看Airasia　，大家就会慢慢了解到一个产品的成功是有原因的。

leeccg

生意是这样做的吗？
小游记

其实，我不太想记录这一段，因为可能会被一些宗教人士炮轰，但是，我觉得，无论是真是假，读者们一定心里有数。但是，站在我自己的立场，我觉得这不太应该。

最近，我到了杭州游玩，然后也跟当地的地陪去一个叫做乌镇的旅游名胜地，那里出名是因为他们的镇已经有超过几百年的历史，到了现在还保留当年的风味，的确难得。最值得一提的，当然就是那里还保留传统色彩的道教庙观，而且，在我们还没进去参观之前，导游也多次提醒说那里的神明是不可以冒犯的，那里也不能随便拍照，拜神的姿势礼仪上也有他们道教一定的讲究，而且也千万别随便给钱给那里的道士，因为他们是非常神圣的。当时，我觉得真的需要尊重那里的宗教，所以在第一感觉上，里面的人和物都非常值得我们尊敬和祭拜的。

进去后，可以说那里的导游说什么我就跟着做什么，那里应该拜拜，进出应该用那一只脚，拜神的手势该如何如何等等。我们都尽量跟。后来，我们被引进了一个房间，里头有四个所谓德高望重的道长，他们会给我们这些游客问问题，然后给于我们一定的辅助和指示。就好像看风水大师那样。我们一个一个轮流的排队给他们指点迷津。道长跟我说，我人生比较需要的是诚心的拜神，他叫我出去点一种叫什么什么香，然后我出去后，便有那里的负责人过来问我，道长给了你什么指示，我说道长叫我去上香，什么什么香，那人说，你真的很幸运，很少人能够得到道长的赐福，叫我快点香求福，我依他所言，可是。。。你们猜一猜那香需要多少钱呢？ 人民币90元，手中拿到的是三支大香。其实也不会太贵，我也拿香拜神咯。 后来回去再见道长，道长说我急需要一个八卦来平衡我的命运，然后便指示我去另一个地方去买一个八卦。 我也去了那个地方。 道观的一些负责人立刻恭喜我，他们说我真的很幸运，得到道长的祈福，叫我立刻买一个八卦，然后快点拿给道长开光，那里的负责人随后便拿了一个很粗大的八卦给我，然后介绍那八卦的来历和威力，说道几厉害几厉害，我看说到这里，大家应该明白我要说什么了吧。 对！ 那八卦的价值是1800元人民币，我很老实跟他说我没那么多钱，他便立刻说他们可以刷卡，我说我实外国人，是外国卡，他说他们外国卡也能刷。 然后一直跟我说要快点决定，快点买，不然迟了开光就没用了。哈哈。。。我也不是第一次给人骗，所以，我立刻下了决心，不买。立刻离开。

出去道观之后，才知道我朋友上了一支非常粗大的香，价值是360元。而且其他一起跟团的团友们也有一些中招了。

我在这里不是要侮辱道教，或者诽谤他们。 我也知道对神明要尊重，而且在神明面前不要计较金钱，这些钱是当作捐款给道观啊。是善意，是善款啊。

可是，在我理智的分析下，这道观也未免太那个了吧。 可以现场让你刷卡买一个八卦，而且连外国卡也可以，就证明这道观已经摆明要你的捐款啊。而且，那八卦的价值，真的是见仁见智了。我在杭州也很难找到可以刷国外卡的消费场所。 但是，在一个神明高尚的地方，竟然可以？

如果，我是其他宗教的教徒，我会怎么看道教？是宗教还是商业机构呢？ 而且，在佛教，很多都是讲求心意，讲缘分。如果你有钱当然可以多捐就多捐啊，而且佛教不会用利益和好处来吸引你捐助。更不会在外头讲自己讲到如何神圣高尚，然后进去就什么都讲钱。

如果宗教要变成一门生意，是可以的。因为相信的人就算是一支香一百元他也觉得值得。但是，如果这种捐助或者善款被滥用，那么它就会间接的摧毁了这宗教神圣的一面。我真的不希望他们这样利用人们的宗教信仰来欺骗人们的血汗钱。

宗教是很多人心中的一种寄托，很多宗教也强调奉献，毕竟，宗教本身是非盈利团体，他们没有赚钱，就只有靠香火和捐赠来维持。所以，单靠这一点，我们觉得应该要给予诚心的捐赠。 可是，利用宗教的物品或者神明的指示来赚取利润，或者利用慈善来欺骗人们的同情，我就觉得不是那么应该了。

leeccg

生意是这样做的吗？
第九十二篇
环保

今天朋友send了一个短片给我，我也在这里跟大家分享一下

怎样？大家看了之后有什么感想吗？是不是觉得我们在马来西亚很幸运呢？其实，在想幸运之余，大家会不会有这种感觉，这些灾难迟早都会发生在马来西亚，而且全球暖化所带来的天然灾难将会越来越严重呢？

leeccg

那么说到地球暖化的问题，大家当然应该对环保不会陌生吧。不懂大家还记不记得好像是去年，一个普通的环保袋，竟然引起很多人的喜爱而竞相抢购，导致这一个印有“I am Not A Plastic Bag” 的环保循环袋出名了。它的出名并不是因为这袋子的牌子是名牌，而是因为这个袋子的设计和环保的意义，最主要的是这袋子也够时尚感，环保加时尚，竟然有了市场。还不错的一个创意点子吧。

那么接下来，当然就是环保的生意了，很多做循环环保生意的朋友，其实除了赚钱之外，我觉得它们真的很伟大，因为它们可以真的从垃圾中寻找出商机，而这商机更可以帮助地球，振救地球，变成，这不只是一门生意那么简单，而是一项很有意义的工作。其实，现在很多垃圾都可以循环在用，比如废旧矿泉水瓶是聚酯类塑料制品，目前市场尚无可行的回收利用方法，但将其破碎、清洗、甩干后可生产加工成塑料碎片，它是抽丝的重要原料之一。　而铝制的汽水罐当然可以循环再用咯，铁，纸等等都行，那么循环再用的好处是什么呢？大家知道吗？把一公斤铝循环再利用可以避免十一公斤的二氧化碳的排放。而且，循环再用纸当然可以减少树林的砍伐了，而树林可是地球阳气的主要来源啊。把有机的材料（例如:纸,卡纸板）循环再用,可以避免从垃圾填埋地释放出来的沼气（一种能引起温室效应的气体）。大部分家庭的能源都消耗在取暖和制冷上。只要有效地使用自然通风和避免房间过暖,就能简单地减少10%的费用和二氧化碳排放量。其实，还有许多许多，我也不方便在这里多谈，我只是想告诉大家说，水能载舟，亦能覆舟，我们在消耗地球能源时，虽然得到了我们衣食住行的生活必须，让我们生活得更好，可是，也因为慢慢的消耗，地球的能源将会慢慢被耗尽，而地球也慢慢被破坏，最后受害的，还不是我们人类吗？

其实，涉及环保的生意的确很多，包括研究新的能源替代，谁能够研究新一代的环保科技，其实他也将会成为新一代的首富，为什么呢？你们看看现在全球最大的企业，十个里面一定有一两个是石油公司。如果你发明一种可循环性的替代能源，你说你不发都不行了。但是，问题就是这里，我们地球的石油存量预计好像会在十到二十年就会完全用完了，那么，为什么现在科技那么发达的年代，竟然还没有一个真正能替代石油的能源出现呢？其实，我觉得，不是没有，而是可能在利害的关系下，这些研究都被暂时掩饰着，或许这些研究可能已经成功了，只是因为现在石油输出国很多都是大国，如果真的研究成功了，它们的石油不是没价值了吗？　所以，我觉得，因为某一些个人或团体国家的自私行为，导致了现在地球慢慢继续的被破坏。现在，很多国家都在二氧化碳排放量的课题上都还没有达到一致的协议。所以，一些小型的环保行动政府是绝对支持的，但是，如果威胁到国家收入利益的话，政府就会耍太极含糊带过了。

生意是这样做的吗？有很多公司，为了自身的利益，不择手段，好像很多中国的食品公司，为了要赚更多钱，它们可以制造假鸡蛋，毒奶粉，目的就是利用最低的成本来赚取最大的收益；顾客吃了患病，关他什么事，顾客吃了可能会患上慢性疾病，也不关他的事啊。它们的心态是，过了海就是神仙了。一些政府官员，为了吃钱，在一项建筑工程中抽取巨额公款，然后只将小部分的钱拨去做工程，起房子，那些建筑商也是人，它们也是要赚钱啊，导致，它们被迫用一些便宜的材料来做，只要盖好了，通过了，住人了，过了关就没事拿钱走人了。什么也不管了，可是，它们没想到，有时一些天灾刚好考验了这些房子的架构，一场暴风雨就可以让一些没盖好的屋顶漏水了，一场暴风雨就能让一些建在半山却不稳的架构倒塌了，一场地震也可以将很多豆腐渣工程的房子漏洞揭发出来了。但是，真正的凶手真的得到他应有惩罚了吗？

leeccg

很多公司，完全不考虑地球暖化的问题，为了赚钱，还是继续的砍伐森林，还是继续的焚烧垃圾，焚烧原料，还是继续的生产化学物品，催生二氧化碳，还是不管什么的将化学肥料倒进河里，它们有些还是环保活动的主要赞助商呢。我发觉一个很奇怪的现象，现在的父母都很疼它们的孩子，给自己孩子吃最好的，穿最好的，玩最先进的玩具，开最棒的跑车，住最大的房子。可是，很多所谓的商家或者地球破坏者本身都是父亲和母亲啊，为什么它们可以任由自己的生意破坏大自然，破坏自己孩子未来还继续要生存的地方呢？难道它们不知道因果循环的道理吗？就因为它们的恶性破坏，导致地球生病了，万一地震，水灾，海啸，暴风雨发生在它们孩子或者自己身上呢？难道拥有亿万财产的它们真的能够抵挡大自然的破坏力吗？
我们要做生意，真的要对自己和顾客负责任。而我们做人，除了要对自己父母负责任外，我们还要对地球，对环境，对大自然负责任，因为我们每个人都是地球里面的一分子。
这一篇文章，有一点说教的感觉，可是，也是我看了那短片后有感而发的心情。我将它归纳在生意篇，因为我觉得，道德和良心是我们做生意也好，做人也好很重要的元素之一。没了，就什么都完蛋了。

lat4

楼主真的很感谢你。。。我用了1天的时间爬完了全部帖。。真的获益良多。。。
其实很多时候，其实最难做到的就是踏出第一步。。之前在一间保险公司做了7年。。
每年老板都给我空头支票。。一年又一年结果还是空头支票。。。结果去年尾，一拿到花红，二话不说第二天就交辞职信。。算是踏出第一步吧。。然后就专注做宽频服务。。。现在每个月销量还好，坐在家里每个月都有一定的收入。。无形中让我有更多的时间好好思想第二步，也让我发现到一个这么好的贴。。对不起，我的文笔不好。。可能很多人不知道我要表达什么。。哈哈。。。其实重点就是。。什么东西都不要想太多，认为可以做就去做，机会不等人。。因为人到了一个年纪，没有了那团火，那你的一生就可能就踏不出那一步·了。。

leeccg

回复 796# lat4


    非常赞同你的话。有一天，我去天后宫求签，签文是这样写着的。

“空谈论说也徒然，
   能信不行空费力，
   不下功夫总是闲，
   学道容易悟道难。”

准备自己，充实自己，提升自己，计划将来。。。最后，如果不踏出第一步，之前那些功夫都是没用的。行动才是最实际的。 大家互相加油吧！！！

lat4

回复  lat4


    非常赞同你的话。有一天，我去天后宫求签，签文是这样写着的。

“空谈论说也徒然， ...
leeccg 发表于 24-4-2010 10:02 AM

    有时我在想，每个人有不同的恩赐。可能你的是军师型，也可能你的是皇帝型，也可能是奴隶型。。。
    如果你不在你自己的恩赐上发展可能就不会有很好的发展。。当然勤能补拙，10%靠天，90%靠自己。。
    可是如果没有哪一点的恩赐辅助，很多时候就会一塌糊涂了。。。

leeccg

我不是做皇帝的命，但是，我绝对是一位很好的军师。

lat4

还好啦，你起码知道自己的位置在哪。。。我就惨一点，不懂自己应该怎样。。不上不下。。
好像注定是奴隶一名哈哈。。。不会捉钱的人就什么都差一点。。。